微信營銷傳播推廣案例分析(2)
微信營銷傳播推廣案例分析三
黃鐵森:工科男微信賣水果一年贏得1.7萬微信粉絲
把活動宣傳單喬裝成圖書館借閱證,借《你是我的小蘋果》演繹“我來助你蘋果傳情”。一年時間,理工男黃鐵森通過獨到的營銷方式,讓所創(chuàng)立的We信水果幫擁有了17000個粉絲。
工科男動心微信賣水果
黃鐵森1992年出生于洪湖,20xx年,還在華中科技大學電子科學技術(shù)專業(yè)就讀的他和同窗好友吳旋一起創(chuàng)業(yè),兩人決定從微信賣水果起步。
20xx年青年節(jié),We信水果幫上線。黃鐵森花了1300元進水果,又組織十多個要好的同學在校內(nèi)宣傳,身穿事先定制的We信水果幫文化衫,以掃微信二維碼就能獲贈水果的方式營銷,當天即獲327名微信粉絲、17筆水果訂單、營業(yè)額達300元。首日的成績并不起眼,但黃鐵森和小伙伴們卻受到了很大的鼓舞。
與傳統(tǒng)銷售相比,互聯(lián)網(wǎng)的銷售有太多優(yōu)勢:給We信水果幫發(fā)條微信,水果就送貨上門,最快的甚至只要一分鐘(寢室在倉庫附近的);黃鐵森和吳旋最初靠兩輛自行車進行配送,而倉庫是學校西門附近一間20平方米的房子,成本低廉,使得“水果幫”所有的水果都比水果店便宜。
堅持了幾個月,自行車升級成了電動車、倉庫的紙箱升級成了專業(yè)的貨架和貨箱,后臺管理進一步智能化升級,最需要的就剩賺足人氣了。
免費送水果引數(shù)萬人次參與
如何吸引人氣?互聯(lián)網(wǎng)的思維是免費,也就是送。如何送才能贏得最多關(guān)注呢?黃鐵森想到了“要送就送整棟樓”。
寒假歸來剛開學不久,黃鐵森在人人上發(fā)起了投票活動,選舉最具人氣宿舍樓,獲票最高宿舍樓的全部寢室都將獲得免費水果一份。為最大程度地推廣活動,黃鐵森以圖書館借閱證為樣本,印制了一萬張仿版借閱證,上面有黃鐵森的照片和身份信息,背面印有活動鏈接和二維碼,將“借閱證”進行派發(fā)后,他又在人人網(wǎng)上發(fā)帖,問“誰撿到了我的圖書館借閱證”,引發(fā)同學們的關(guān)注。
多重努力果然獲得爆炸性效應。幾天時間,We信水果幫“要送就送整棟樓”的活動被全校學生知曉,獲得了數(shù)萬人次的參與。
今年5月20日,黃鐵森掀起“你是我的小蘋果”表白大行動,具體方式是在We信水果幫的頁面上,留下對心上人的表白及其地址,We信水果幫就會在指定時間內(nèi)為該對象免費送一個蘋果。這么浪漫的活動立刻吸引來數(shù)百位網(wǎng)友的參與。
一年來,We信水果幫贏得了17000名粉絲,這對于一個在校園內(nèi)賣水果的公共微信號來說,已是創(chuàng)造了奇跡。
但黃鐵森的野心絕不僅僅在于此,這個夏天,在黃鐵森和他的數(shù)個程序員伙伴一齊努力下,We信水果幫的網(wǎng)站和線上配套管理后臺已全部開發(fā)完成,而通過線上推廣,We信水果幫的模式受到了認可。黃鐵森透露,目前他們收到的加盟申請商家數(shù)已達103戶,覆蓋了全國40個城市。
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