2016微信營銷成功案例(2)
2016微信營銷成功案例
2016微信營銷成功案例三
楊薇 絲洛芬文胸微商4個月“賺到”瑪莎拉蒂
“只做了4個月的微商,就能得到一輛產(chǎn)品公司獎勵的瑪莎拉蒂。有時候想想,真的和做夢一樣。”昨天,在義烏經(jīng)銷文胸產(chǎn)品的楊薇告訴記者,剛剛前一天接到公司的通知,說是車子已經(jīng)在4S店辦好了預(yù)定手續(xù),預(yù)計下月中旬就能提車。
天“降”豪車不亞于買彩票中大獎。楊薇表示,得知消息后興奮了一整天。當以前遙不可及的夢想變成現(xiàn)實以后,她接下來的目標,是計劃繼續(xù)拓展銷售團隊,爭取以更高的業(yè)績躋身為產(chǎn)品公司的合作人。
偶然網(wǎng)購成了文胸微商
在成為微商之前,楊薇是義烏市場上一名普普通通的服裝經(jīng)商戶。
“20xx年到去年上半年的時候,生意還湊合,多少也賺了點錢,還在義烏買了套房子。但從去年下半年開始,感覺生意越來越難做,因為網(wǎng)店和微商對傳統(tǒng)市場的沖擊太大了。”楊薇介紹,當時,一方面要打起精神應(yīng)付越來越激烈的價格戰(zhàn);另一方面,得想辦法解決產(chǎn)品積壓、店鋪轉(zhuǎn)租不易等難題。
勉強維持半年多后,迫于現(xiàn)實壓力的楊薇不得不結(jié)束實體店鋪的生意。關(guān)起門來仔細一算,過去一年虧了20多萬元。
店鋪關(guān)門了事,又虧了不少錢,諸多不順終于擊垮了這個生于1993年的女孩的身體。“今年年初去醫(yī)院檢查后,醫(yī)生說我有乳腺增生,讓我多注意調(diào)養(yǎng)并選用無鋼圈的文胸。”楊薇說,回家用手機瀏覽微信朋友圈時(/),剛好看到有人在賣一款“絲洛芬”無鋼圈可調(diào)整型文胸。想起醫(yī)生的話,就抱著試試看的想法,以團購價買了5個。
收到貨后,楊薇馬上試了試,感覺很舒適,胸部的整體塑形效果也很好。心情愉悅之下,楊薇把自己使用該文胸前后的照片和體驗心得曬到了朋友圈中。不久,便有幾個圈友發(fā)來信息,問她這是哪里買的,多少錢?
“當時也沒多想,就給自己留了3個,把另外兩個轉(zhuǎn)賣給了圈友。”楊薇介紹,圈友使用后也發(fā)消息說這款文胸不錯,這下子吸引了更多圈友的關(guān)注,很多人都表示想買。這讓她嗅到了其中的商機。
于是,楊薇再次以團購價購入30個文胸,并按產(chǎn)品公司的要求以每個199元的零售價在微信朋友圈中銷售。在短短一周時間內(nèi),她一共賣出130多個文胸,賺了2700多元。這也是她通過微商挖到的“第一桶金”,同時也使她自動升級為“絲洛芬”的經(jīng)銷微商。
欲做微商界“文胸女王”
通過微信朋友圈銷售文胸的初次成功,激發(fā)了楊薇再度創(chuàng)業(yè)的熱情。
為了實現(xiàn)夢想,原本對微商行業(yè)及運營技巧似懂非懂的楊薇,開始四處尋找業(yè)內(nèi)人士,反復(fù)求教微商的經(jīng)營理念、策略和方式,彌補自己在移動互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)方面的專業(yè)短板。
“經(jīng)過一段時間的資料搜集,發(fā)現(xiàn)國內(nèi)使用無鋼圈文胸的女性還不到7%。而且,對任何一名女性來說,文胸都是必不可少的貼身用品。因此,我相信自己經(jīng)銷的這款文胸有很大的潛在消費市場。”楊薇介紹。
隨后,楊薇開始組建自己的微商銷售團隊,以拓展銷售渠道并逐步提升文胸產(chǎn)品的銷售額。因為之前經(jīng)營過實體服裝店,她積累了一定的行業(yè)和客戶資源,在組建團隊時有著一定優(yōu)勢。通過朋友圈相互傳播,她初建的500人微信群很快就滿員了。
與此同時,隨著文胸越賣越多,楊薇在今年5月首次達到“一次性進貨500個”的標準,自動升級為“絲洛芬”文胸的總代理。
從5月份銷售額100多萬元、6月份銷售額300多萬元,到7月份銷售額780多萬元,再到8月份銷售額1800多萬元,楊薇在4個月內(nèi)完成的銷售額已經(jīng)占到“絲洛芬”總銷量的40%左右。她的微商團隊也快速增加到了10個。
楊薇表示,如果一切順利,在今年最后一個月有望實現(xiàn)單月銷售額5000萬元的目標。這個目標現(xiàn)在來說還有點遠,但從下轄團隊反饋的銷售狀況來看,還是有很大的希望。“到那個時候,我或許會成為義烏微商界的‘文胸女王’。”
4個月“賺到”瑪莎拉蒂
在“絲洛芬”的代理機制中,針對代理商不同的單月銷售額劃分出不同獎勵額度和獎勵方式。其中,代理微商的單月銷售額如果能達到1600萬元,就能得到一輛瑪莎拉蒂小總裁3年的使用權(quán)。只要代理微商沒有違反合作協(xié)議的行為,3年后該車將過戶到該代理微商名下。
“楊薇和她帶領(lǐng)的團隊在8月份實現(xiàn)銷售額1800多萬元,已經(jīng)達到了上述標準,所以她和團隊成員除了能拿到總銷售額13%的返款獎勵外,她個人還‘賺到’了一輛瑪莎拉蒂小總裁。以楊薇的努力和表現(xiàn),相信她3年后肯定能真正擁有這輛車。”絲洛芬服飾有限公司有關(guān)負責人謝先生告訴記者,該車已經(jīng)在義烏的瑪莎拉蒂4S店下了訂單,將在10月12日左右交付使用。
謝先生介紹,“絲洛芬”文胸一開始就把微商作為唯一的代理銷售渠道,沒有選擇傳統(tǒng)的實體店經(jīng)營和網(wǎng)店經(jīng)營,一是為了削減經(jīng)銷環(huán)節(jié),最大程度提高產(chǎn)品的價格競爭力;二是希望通過高額獎勵機制,挖掘更多像楊薇這樣的新銳微商加入他們的創(chuàng)業(yè)團隊。
另據(jù)了解,“絲洛芬”的代理微商如果能達到單月銷售額2500萬元,就可以成為“絲洛芬”的聯(lián)合創(chuàng)始人,在應(yīng)得獎勵之外還能擁有2%的分紅。這也是楊薇今年最大的努力目標。
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