微信市場推廣營銷案例研究

　　企業(yè)需要新產品上市,就一定要進行案例分析,這樣才能對新產品上市帶來的影響有一定的預測,從而做出一些對策,減少新產品上市帶來的阻力。那么下面是學習啦小編整理的微信市場推廣營銷案例相關資料，希望對您有所幫助。

　　微信市場推廣營銷案例研究一

　　從零開始，看我是如何搭建優(yōu)秀微信公眾號的

　　20xx年9月份開始接觸微信公眾平臺，剛開始時一個月粉絲近1000，新生較多，沒有線下推廣，靠的是口碑宣傳，初期提供新生答疑平臺，11月份左右被學院收為官方平臺使用，并于12月份正式認證改名。目前粉絲數(shù)近5000人，這點成績不容樂觀，大神求別拍磚，放假回去再開始宣傳。

　　結合自己運營公眾號的經驗，從內容、功能、互動、宣傳這幾個方面跟大家分享下我是怎么做的。

　　【內容】

　　寫學生感興趣的東西，太過正式的文案咱不要，太多人知道的東西咱也不推了。

　　本土化內容：本土化的圖文最容易引起學生們的共鳴，一篇優(yōu)秀的文章比你去苦苦宣傳強大多。.這點很多高校運營者都非常有經驗，通過學習他們，寫一些本土化推文，閱讀量、轉發(fā)量確實非常明顯。

　　結合校園時事：對校園內舉辦的活動、熱門時事進行報道。

　　附和學生需求：寫一些跟他們有關的推文。

　　貼合生活：可以叫老師、宿管、校衛(wèi)等發(fā)送錄音，推文等信息。

　　此外，發(fā)送推文的時間也要把握好，結合自己本校的實際情況推送.建議晚上睡覺前30分鐘，或者早上第一二節(jié)下課后。排版這一塊也是非常重要的，圖文結合效果最佳。

　　范文參考：

　　《如果我在清職遇見你》

　　《關于清職不可不知的50個真相》

　　《你好，我是清職院，這是我的簡歷》

　　《秀青春、曬活力，新年第一張自拍》

　　菜單的設置：因為我運營的賬號是官微，學院的資料板塊是不能沒的。當然，我不會像官網那樣子去發(fā)布太過政治化，規(guī)范化的東西，還是以學生為中心。板塊設置大體的思路為：

　　第一：學院模塊，學院資料信息資訊等;

　　第二：功能模塊，供學生查詢教務等功能;

　　第三：互動模塊，提供在線互動平臺，開設表白墻，起床簽到等功能.

　　建議菜單名稱沒事?lián)Q換口味。

　　【功能】

　　查成績、查課表、圖書館圖書檢索、CET查詢、等實用功能是學生要用到的。

　　如果你不懂開發(fā)技術，可以借助一些第三方平臺

　　結合實際情況，推出新功能，讓平臺持續(xù)保持新鮮感。我運營的公眾號，9O%的功能都是自己開發(fā)，同時也分享了自己開發(fā)的很多功能給高校運營者。

　　諸如：校花校草投票系統(tǒng)、期末求簽系統(tǒng)、四六級記單詞、人臉識別、姨媽助手、課表成績查詢等功能。

　　【互動】

　　要做不一樣的公眾號就要做不一樣的工作，互動是增強用戶粘性的最好方式，通過交流，可以了解到用戶需求，公眾號也可以根據(jù)這些調整下提供的服務功能，用戶粘性大，你的平臺就不愁沒人去關注了。前期我的公眾號能在一個月有這么多粉絲關注也是這個原因，新生太多問題要了解了。

　　放假了，圖文的普遍閱讀量都是少得可憐，于是把每天的推文改成每天一句問候或者一道IQ題。

　　【宣傳】

　　線上宣傳：Q群、朋友圈、空間、貼吧、微博是主要陣地.請注意，貼吧幾乎是新生了解學校的入口，戰(zhàn)略位置意義重大!

　　線下宣傳：校園主干道貼海報、擺展板、派傳單等方式。

　　活動宣傳：晚會提供微信大屏幕、線上策劃活動等，經觀察發(fā)現(xiàn)，學生對于拉票這個行為頗敢興趣。我結合自己學校的情況，開發(fā)出了?；ㄐ２萃镀惫δ?，限制了每人的投票次數(shù)。于是就有拉票的粉絲圍觀了。增粉效果不錯。

　　功能宣傳：本公眾號提供方便的查成績、課表功能，并且擁有社團線上報名的功能，盡力去讓學生變得更“懶”，那么他們對你的依賴就不用擔心了。

　　微信市場推廣營銷案例研究二

　　微信公眾號刷閱讀量?60元買萬個閱讀量

　　近年來，隨著微信公眾號的興起，不少微信公眾號的瀏覽量都達到10萬以上。什么樣的內容能夠輕松獲得10萬以上的點擊量?這數(shù)字背后有著怎樣的秘密?10萬+的用戶量，又為這些微信公眾號帶來了怎樣的市場效應?近日，楚天金報記者對此進行了調查。

　　■正常手段

　　用獎品拉人

　　高質量內容吸引眼球

　　“我們目前運營的一個公眾號粉絲就有幾萬人，最開始的一萬人，是我們用一萬瓶可樂在高校換回來的。”對于微信公眾號的引流，武昌一家文化公司負責人韓慶很有心得，他們做的關于文化方面的公眾號目前運營得十分不錯。

　　韓慶告訴記者，企業(yè)最開始做平臺時，很注重線下的活動，當時他直接買了一萬瓶可樂進高校，學生們添加該公眾號就能獲得一瓶可樂，當時效果很明顯，一萬瓶可樂就刷到了一萬個粉絲，除此外，韓慶的策略是去高校贊助一些活動吸粉。此外，韓慶也會運用在微信群里發(fā)紅包、派送禮品等，來留住和經營好自己的粉絲。

　　相比用獎品來吸粉，一些公眾號還是依靠原始積累，比如“冷兔”等一批大號，他們早期就在微博上積累了原始用戶，被稱為草根微博代表，他們在經營微信號后，也能迅速地將自身平臺打造成為微信上10萬+的流量王。

　　其實，這些草根微博王之所以也能用微信留住用戶，最主要的就是靠高質量的內容，比如近期走紅網絡的“papi醬”，憑借著其優(yōu)質且穩(wěn)定輸出的內容，迅速壯大成為微信界少有的千萬級粉絲平臺。

　　用文字勾人

　　“標題黨”頻頻獲點擊

　　對于如何做出吸引人的內容，記者發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的公眾號都會化身“標題黨”。比如《你從來沒見過的“天上人間”》，打開一看是山水風景;《各種姿勢，速看!》打開一看是教你倒庫;《女人早上做一次，神奇的事情發(fā)生了》打開一看是健身操。

　　除了標題“勾人”外，業(yè)內人士鄭宇告訴記者，文章發(fā)布時間對流量影響也很大。記者隨意加了幾個閱讀量10萬+的大號發(fā)現(xiàn)，新聞時事類的公眾號，文章的發(fā)布時間一般在早上，比如公眾號“羅輯思維”，他們一般在早上6時左右發(fā)布文章，新聞時事類的閱讀量較大，而專業(yè)類型的公眾號文章，或者其它類型的公眾號文章，大多集中在下午的5時到7時左右發(fā)布，這段時間的閱讀量較大。

　　■非常操作

　　淘寶上，60元買萬個閱讀量

　　雖然通過很多正常渠道，可以讓粉絲數(shù)量慢慢累積，但記者采訪中卻發(fā)現(xiàn)，一些10萬+的閱讀量，明顯有水分。比如，近日一家做熱點的公眾號，上了一條硬廣的內容，結果不到一個小時，就顯示流量達到10萬+。對此，鄭宇道出了其中原委：這其實并不難。一篇文章可能花幾十元至一百多元錢，閱讀量就可輕松破萬。

　　在鄭宇的指點下，記者在淘寶網上輸入“閱讀量”關鍵詞，搜索出與微信、微博、博客加粉絲、加閱讀量有關的商品近3000個。其中，一個做微信閱讀量的賣家，本月售出商品超過一百多萬個。記者詢價后發(fā)現(xiàn)，目前行情是幾十元買一萬多流量。記者隨意翻看了幾個買家意見，大家對買流量表現(xiàn)滿意：“真的太好了，五分鐘不到就達到了我要的數(shù)量”“拍了100個粉絲，實際到了130個，而且都是有圖像的”。

　　隨后，記者隨意聯(lián)系到一個賣家，表示要刷閱讀量，對方的報價就是60元一萬個，且量大還有優(yōu)惠。記者詢問，刷微信粉會不會引起平臺來封賬號，該店工作人員回復：“很安全，刷了這么多了，并沒有聽說哪個公眾號因為刷閱讀量被關平臺的事。”

　　記者粗略計算了一下，如果按照淘寶上的價格，一般“10萬+”閱讀量，幾百至一千元左右就可以搞定。

　　深夜里，“網絡水軍”來刷單

　　記者了解到，通過一定價格購買閱讀量，即平常所說的刷數(shù)據(jù)方式，太簡單、粗暴，通常為方便接廣告或者完成甲方指標時會操作。此種方式在營銷號中比較常見，更多的是為了給廣告主一個好看的數(shù)據(jù)。但如果刷得太過分，卻很容易被甲方發(fā)現(xiàn)。而通過刷手刷單的方式，則難以被平臺運營方識別。

　　一位業(yè)內人士透露，刷微信公眾號閱讀量在技術上不是難題，只要了解相應的編程，刷閱讀量的軟件幾分鐘就可以做出。用軟件生成不同的IP，來點擊文章頁面，從而達到刷閱讀量的目的。

　　在鄭宇的引薦下，記者用網絡的形式采訪了一名“網絡水軍”，對方告訴記者，其實自己并不太賺錢，錢大多被平臺賺取了，為了安全，一般刷流量的工作都是凌晨進行。“白天有可能會被平臺察覺，為了保證不封號，只好晚上進行，工作很辛苦。”

　　一位業(yè)內人士給記者講了一個最近在武漢發(fā)生的笑話：一家公關公司委托一自媒體運營者發(fā)布地產行業(yè)分析類稿件，但又擔心該自媒體的流量不夠，為了讓甲方更滿意，公關公司的人又私下出手安排刷手來刷流量。結果到最后，總共10萬+的閱讀量，點贊數(shù)量達到一萬個，而且分布得十分均勻，每十個閱讀就有一條點贊，這反而讓甲方產生了懷疑。

　　■背后利益

　　大數(shù)據(jù)帶來滾滾財源

　　本土大號每條廣告報價兩三萬

　　10萬+是不少做公眾號團隊的追求，而這些極致的流量，不僅為這些公眾號引來了可觀的廣告收入，還會被風投相中。

　　記者了解到，去年到今年，不少公眾號都獲得風投青睞：羅振宇的“羅輯思維”，于20xx年10月20日完成B輪融資，估值13.2億人民幣;視頻類公眾號“一條”，于20xx年11月完成了A輪融資，當時的一條估值幾千萬美金，如今已經完成了B輪融資，融資金額達千萬美金，融資后估值達到1億美金。

　　除了風投外，廣告收入也是這些公眾號生存的重要來源，上海一家公關公司負責人曲小姐向記者透露，因為經常要給客戶進行微信公眾號發(fā)布，公關公司對公眾號的真實行情其實很清楚，有幾萬真實活躍粉絲的公眾號已屬相當不錯，如果有10萬以上的粉絲，那就是太牛了，廣告報價也會水漲船高：一般這類公眾號當日頭條推送廣告是3萬元起，5萬元是均價，特別優(yōu)質的甚至可以達到一條過10萬元。“其實判斷公眾號真實的閱讀量也有辦法，多看看后面的評論，一般刷出來的流量，評論數(shù)量就特別少。”

　　而記者隨后了解到，目前武漢本土的大號，推送一條廣告的報價也高達兩三萬元。

　　■專家觀點

　　刷數(shù)據(jù)推廣無異于虛假宣傳

　　中南財經政法大學工商管理學院營銷管理系費顯政副教授認為，從營銷角度來講，有了流量之后可能會產生充分的數(shù)據(jù)，產生消費洞察力，也就是流量變現(xiàn)。這種情況本身無可厚非，但買來的流量其實并不具備太大價值，可能單純是一種吸引資本和市場的數(shù)據(jù)。但實際上，資本并不傻，對于刷出來的流量還是有一定的識別機制的。費教授建議，對于公眾號而言，更有效地吸引和保留自己的用戶，才是高效的做法，讓顧客有更高的體驗度，這樣的公眾號才能具備更長遠的投資價值。

　　武漢尊而光律師事務所王旭律師認為，微信公眾號刷閱讀量主要通過軟件操作，并非真實閱讀量，利用此種手段進行營銷推廣無異于虛假宣傳，但我國對于此種互聯(lián)網問題并無專門法律規(guī)制，在此希望借助微信運營商出臺行業(yè)制度，對于虛假閱讀等不道德行為加以處罰，強化行業(yè)自律，也希望相關法律盡快出臺，同時公眾也需提高辨別能力共同營造文明和諧的網絡環(huán)境。

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