關(guān)于粉絲營(yíng)銷
關(guān)于粉絲營(yíng)銷
社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)那么多,讀者知道什么是粉絲營(yíng)銷嗎?那接下來(lái)小編帶你了解一下粉絲營(yíng)銷,
什么是粉絲營(yíng)銷
“粉絲”所代表的是現(xiàn)今的一種消費(fèi)者潮流——參與化、情感化和圈子化的消費(fèi)者集群。對(duì)于營(yíng)銷者而言,要想自己的產(chǎn)品擁有廣大的“粉絲”市場(chǎng),就必須要理解它(或者是他、她)所面對(duì)的消費(fèi)群體,并且和這個(gè)群體建立長(zhǎng)久的關(guān)系。
粉絲營(yíng)銷(Fans marketing)是指企業(yè)利用優(yōu)秀的產(chǎn)品或企業(yè)知名度拉攏龐大的消費(fèi)者群體作為粉絲,利用粉絲相互傳導(dǎo)的方式,達(dá)到營(yíng)銷目的的商業(yè)理念?,F(xiàn)在也被用于電影營(yíng)銷方面,指利用明星的知名度吸引觀眾觀看影片,利用粉絲相互傳導(dǎo)的方式,達(dá)到營(yíng)銷目的。
粉絲營(yíng)銷效果
微博和豆瓣的粉絲營(yíng)銷效果最明顯:
第一,微博
1.做好官方微博的文案。
2.精準(zhǔn)搜索跟想宣傳內(nèi)容有關(guān)的微博博主,邀請(qǐng)參會(huì)。
3.與此同時(shí),發(fā)動(dòng)小伙伴力量精準(zhǔn)私信當(dāng)?shù)胤劢z領(lǐng)袖、大號(hào)、媒體等,并在微吧、貼吧撒網(wǎng)鋪開活動(dòng)信息。
4.引導(dǎo)互動(dòng)。以某某時(shí)刻炸一個(gè)為話題,讓大家追憶。能夠喚起回憶的話題,往往互動(dòng)頻度較高。
第二,豆瓣
豆瓣的同城活動(dòng)很出名,都是一些有點(diǎn)小才氣又很喜歡聚會(huì)的人。
第三,qq群
通過(guò)興趣愛(ài)好拉人入群,注意積累的過(guò)程。
粉絲營(yíng)銷案例1
第九屆金投賞創(chuàng)意大賽頒獎(jiǎng)典禮在上海隆重舉行,當(dāng)晚揭曉各項(xiàng)大獎(jiǎng)。由新浪娛樂(lè)策劃,以微博為主陣地的鹿晗生日季粉絲營(yíng)銷案例憑借獨(dú)具一格的創(chuàng)意營(yíng)銷玩法、根植微博平臺(tái)的天然優(yōu)勢(shì)一舉拿下銅獎(jiǎng)殊榮。
甲殼蟲鹿晗生日季粉絲營(yíng)銷格外引人矚目,通過(guò)和高人氣偶像的合作,以“生日季”這種極具話題性的形式,引導(dǎo)粉絲參與,并從粉絲中鎖定潛在消費(fèi)者。
在此案例中,甲殼蟲不僅聯(lián)合微博上的微代言、微博背景、小尾巴等多個(gè)平臺(tái)和形式進(jìn)行事件曝光和話題發(fā)酵,成功觸達(dá)鹿晗的粉絲。而作為粉絲,則不僅可以第一時(shí)間知道鹿晗的消息,還可以通過(guò)微博和app等平臺(tái)和鹿晗“共進(jìn)下午茶”,這種線上互動(dòng)方式也廣受粉絲好評(píng),在微博上迅速成為話題。
粉絲營(yíng)銷案例2
陳奕迅首發(fā)國(guó)語(yǔ)數(shù)字單曲《I Do》,成為近幾年唯一的國(guó)語(yǔ)歌曲,他不僅親自作詞,還親自參與了MV拍攝。
首次用不同以往的情感詮釋,以男性視角描繪愛(ài)情最本質(zhì)的模樣,從一開始的忐忑不安的情緒,到下定決心愿意承擔(dān)一生中最大的甜蜜負(fù)擔(dān)。上線幾小時(shí)內(nèi)QQ單渠道銷售突破10w張,港臺(tái)ITunes銷售排行N0.1?!禝 Do》MV全球首發(fā),陳奕迅先后在自己的微博上發(fā)布了15秒及完整版新歌MV,一時(shí)間引發(fā)了大量媒體及李亞鵬、劉昊然等諸多明星好友和粉絲的無(wú)數(shù)點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)。當(dāng)天MV全網(wǎng)突破1千萬(wàn)收看,不到48小時(shí)全網(wǎng)已超過(guò)2千萬(wàn)。
陳奕迅在歷時(shí)4年135場(chǎng)收官之戰(zhàn),梁朝偉、謝霆鋒、章子怡等堪稱世紀(jì)矚目的巡回演唱會(huì)上,首唱了一首新歌《I Do》,現(xiàn)場(chǎng)十六萬(wàn)粉絲冒雨為愛(ài)動(dòng)情大合唱。
這首歌被作為重要彩蛋,被微博、微信、b站等社交媒體和新浪、網(wǎng)易等主流媒體報(bào)道。
就在演唱會(huì)結(jié)束后,一支刷遍朋友圈的廣告騰空出世!成為史上一個(gè)0差評(píng)的朋友圈廣告,被大家呼吁是“最想收到的朋友圈廣告”。
隨即被刷屏無(wú)數(shù)……到這里才揭開迷霧,原來(lái),這是由華語(yǔ)歌神陳奕迅與品牌合作的同名歌曲《I Do》。暖暖的旋律配上Eason深情的嗓音,有一種華語(yǔ)經(jīng)典歌曲重現(xiàn)的視聽感。從整件事件中可以看出,真正成功的營(yíng)銷,應(yīng)該是粉絲同品牌一起擴(kuò)散的。
就在陳奕迅新歌《I Do》發(fā)布以后,就有很多粉絲開始飯制新歌MV,流傳最廣泛的版本,就是被思想聚焦等無(wú)數(shù)大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)的這支,破千萬(wàn)的點(diǎn)擊量,著實(shí)令人驚嘆。