國(guó)外著名市場(chǎng)營(yíng)銷案例

　　當(dāng)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)連成一個(gè)整體，那么接下來小編跟讀者一起來了解一下國(guó)外著名市場(chǎng)營(yíng)銷案例吧。

　　案例一

　　鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳

　　背景：1938年，鉆石的價(jià)格急劇下降，戴比爾斯公司(De Beers)向廣告代理公司N.W. Ayer & Son尋求援助，希望扭轉(zhuǎn)這種頹勢(shì)。1939年，后者推出了“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”(A diamond is forever)的廣告語，成功地將鉆石包裝成人們的婚禮必備品，讓這種亮閃閃的飾品贏得無數(shù)新人的歡心。如何讓兩個(gè)月的薪水持續(xù)一生?購(gòu)買一顆鉆石吧!

　　分析：廣告運(yùn)動(dòng)誕生了流行金句。美國(guó)南加州大學(xué)傳播學(xué)教授邁克爾·科迪(Michael Cody)表示，“它為這個(gè)產(chǎn)品賦予了一種情感意義，讓人們產(chǎn)生共鳴。”這個(gè)句子如此渾然天成，足以讓人們忽略它背后的商業(yè)目的 。開啟了情感市場(chǎng)營(yíng)銷案例的先河，后來者如耐克主張“想做就做”(Just Do It)，萬事達(dá)卡訴求“萬事皆可達(dá)，唯有情無價(jià)”(Priceless)。

　　案例二

　　萬寶路牛仔

　　背景：很難想象，幾十年前萬寶路竟然是一種女士過濾嘴香煙。1955年，當(dāng)李?yuàn)W貝納廣告公司接手這個(gè)品牌時(shí)，一切發(fā)生了戲劇性的改變。該公司重新對(duì)萬寶路品牌進(jìn)行了定位，并引入了一個(gè)極具陽光色彩的形象：美國(guó)牛仔。

　　分析：品牌形象廣告。科迪認(rèn)為，這個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)將萬寶路牛仔(Marlboro Man)塑造成一個(gè)成功的“代言人”，不僅如此，這場(chǎng)廣告運(yùn)動(dòng)還是第一個(gè)品牌形象廣告。“它的貢獻(xiàn)不僅體現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)品銷量的提升上，更喚起了男人們對(duì)陽剛的男子氣概的追求。”萬寶路由此而成為最暢銷的香煙品牌市場(chǎng)營(yíng)銷案例。

　　案例三

　　是她，不是她?

　　背景：1957年，F(xiàn)CB廣告公司創(chuàng)造了“伊卡璐女孩”(Clairol girl)這個(gè)形象。一個(gè)看起來非常陽光健康的女孩，但她卻藏著一個(gè)驚人的秘密：她頭發(fā)的顏色可能是假的!隨后染發(fā)劑的廣告鋪天蓋地，都附有醒目的一問一答：“是她，不是她?”(Does she … or doesn't she?)(“只有她的美發(fā)師知道”。)

　　分析：驚駭廣告(shock ad)?！稄V告時(shí)代》雜志專欄作家鮑勃·加菲爾德(Bob Garfield)稱之為“驚駭廣告”的鼻祖，用“性”訴求激起口碑效應(yīng)。它所產(chǎn)生的效果驚人，10年后，其染發(fā)劑產(chǎn)品的銷售額達(dá)到1.6億美元。

　　性訴求有不錯(cuò)的市場(chǎng)營(yíng)銷案例效應(yīng)。它為后來的多個(gè)性感廣告出爐掃平了道路。比如，波姬·小絲(Brook Shields)那充滿挑逗意味的CK牛仔褲廣告：“我和我的CK牛仔褲之間，什么也沒有”。

　　案例三

　　絕對(duì)伏特加

　　背景：絕對(duì)伏特加酒(Absolut Vodka)與市場(chǎng)上的其他競(jìng)爭(zhēng)品牌在口感等方面的差別并不大，但是該公司的廣告代理公司TBWA匠心獨(dú)運(yùn)，在酒瓶的形狀及品牌名稱上下功夫，創(chuàng)造了一系列令人驚艷的廣告，帶來了絕對(duì)伏特加的銷售井噴。這個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)沿用了30多年，直到今天依然頗具生命力。

　　分析：完完全全來自廣告的力量。這些廣告讓數(shù)以百萬計(jì)的美國(guó)消費(fèi)者，在口感辨識(shí)度較低的情況下，依然購(gòu)買并忠誠(chéng)于這個(gè)品牌。布魯姆認(rèn)為，“這也證實(shí)了廣告能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)造真正的價(jià)值。”這個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)為品牌贏來了極大的光環(huán)，絕對(duì)伏特加公司依然延續(xù)這個(gè)營(yíng)銷舉措，并不斷推陳出新。

　　案例四

　　可樂噴泉

　　背景：2005年，可樂噴泉成為互聯(lián)網(wǎng)上的熱門現(xiàn)象。將曼妥思糖投入2升裝的健怡可樂中，二者產(chǎn)生的化學(xué)反應(yīng)，將形成一個(gè)噴泉。一位高中物理老師將此反應(yīng)過程上傳到網(wǎng)站上，帶來了驚人的點(diǎn)擊量。很多人甚至將拉斯維加斯的百樂宮音樂噴泉嫁接到可樂噴泉上?？煽诳蓸泛吐姿嫉匿N量也隨之大幅上揚(yáng)。

　　分析：貝爾奇教授表示，“這個(gè)廣告展示了病毒式營(yíng)銷的威力：不需要支付其他費(fèi)用，快速傳播，效果驚人。”以零成本贏得極大的媒體曝光量，這是誰都樂意干的事情。提供足夠酷、足夠契合品牌形象的內(nèi)容，消費(fèi)者將緊緊圍繞在你身邊。多芬品牌的“真美運(yùn)動(dòng)”以及漢堡王的“聽話的小雞”游戲，也是這方面的典范。

　　結(jié)語

　　國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)營(yíng)銷案例都告訴我們，一個(gè)有趣創(chuàng)新的營(yíng)銷點(diǎn)子能瞬間引爆人們的眼球，進(jìn)而打出名堂。