創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何做市場(chǎng)營(yíng)銷

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(Marketing)又稱為市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué)。簡(jiǎn)稱“營(yíng)銷”，臺(tái)灣常稱作“行銷”;是指?jìng)€(gè)人或集體通過(guò)交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值，以獲得所需之物，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過(guò)程。那么，創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)該如何對(duì)自己的產(chǎn)品做正確市場(chǎng)營(yíng)銷呢?

　　對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言,在識(shí)別商業(yè)機(jī)會(huì)后,研發(fā)產(chǎn)品之前最重要的一個(gè)問(wèn)題,就是如何找準(zhǔn)你的細(xì)分市場(chǎng)。

　　因?yàn)樵诋?dāng)前這個(gè)所有行業(yè)都產(chǎn)能過(guò)剩的時(shí)代,沒(méi)有哪一種產(chǎn)品可以滿足所有人的需求,哪怕是NB如蘋果Iphone一樣的神機(jī)也不行。Iphone雖好,可是丫貴啊,一般人不一定都買得起.那么問(wèn)題來(lái)了,你的產(chǎn)品要滿足哪些類型的客戶?尋找這個(gè)問(wèn)題答案的過(guò)程,其實(shí)也就是對(duì)你的客戶市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的過(guò)程,而劃分細(xì)分市場(chǎng)的方法并非唯一，可以是人口統(tǒng)計(jì)信息，消費(fèi)心理習(xí)慣，或者是消費(fèi)行為模式.在我看來(lái),一個(gè)好的細(xì)分市場(chǎng)定位應(yīng)該符合以下標(biāo)準(zhǔn):規(guī)模可知、用戶群足夠大、有利潤(rùn)空間、有未被完全滿足的主要需求。

　　規(guī)?？芍?，你才能夠說(shuō)服團(tuán)隊(duì)和投資人你在做的事情有前途;細(xì)分市場(chǎng)定位用戶足夠大，有利潤(rùn)空間才能支撐企業(yè)的較快發(fā)展;有未被完全滿足的主要需求，才能保證你的客戶有一定的消費(fèi)頻度和支付意愿。對(duì)于客群的定位并不是一件孤立的事情.有的時(shí)候,在你選擇確定了目標(biāo)客群之后,你的產(chǎn)品研發(fā),促銷方式,營(yíng)銷渠道都需要和你的目標(biāo)客群相一致.

　　如果你賣的是奢侈品,新聞發(fā)布會(huì)則最好發(fā)布在法國(guó)盧浮宮,用最好的場(chǎng)地,布置最奢華的氛圍,吸引你最有消費(fèi)能力的客戶;而如果你選擇的是喜歡看網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)的廣大初高中男生,那你的產(chǎn)品發(fā)布還不如請(qǐng)幾個(gè)二次元的Cospaly來(lái)得實(shí)在.不同于以往的產(chǎn)品角度,選擇細(xì)分市場(chǎng)的用戶角度,則是從用戶痛點(diǎn)出發(fā),思考哪些類型的用戶會(huì)在該類產(chǎn)品的使用過(guò)程中碰到同類的不便和問(wèn)題.

　　比如說(shuō) 有朋友在出國(guó)自助游的過(guò)程發(fā)現(xiàn)了尋找合適住宿和了解當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情方面的不便之處,回來(lái)之后針對(duì)出境自助游建立了興趣討論社區(qū),組織編寫攻略,那么我們可以初步判斷他所針對(duì)的用戶群體就是和他一樣已經(jīng)在出境游中碰到不便或者是可能碰到不便的其他游客.

　　下面提供的營(yíng)銷工具，則是從另一個(gè)角度提供了創(chuàng)業(yè)企業(yè)尋找合適細(xì)分市場(chǎng)的操作方法，也一并供大家參考。

　　營(yíng)銷工具: 細(xì)分市場(chǎng)的7步驟

　　1.基于消費(fèi)者在解決問(wèn)題過(guò)程中的不同需要和利益，劃分細(xì)分市場(chǎng)

　　2.對(duì)每一個(gè)基于需要的細(xì)分市場(chǎng)，判斷哪些人口統(tǒng)計(jì)特征、生活方式和使用行為能使得這個(gè)細(xì)分與眾不同

　　3.確定細(xì)分市場(chǎng)的吸引力，主要看市場(chǎng)增長(zhǎng)率、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度、市場(chǎng)可進(jìn)入性

　　4.判斷細(xì)分市場(chǎng)的盈利性

　　5.針對(duì)每一目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)，定位并提出對(duì)應(yīng)價(jià)值主張

　　6.通過(guò)客戶反饋，測(cè)試你的細(xì)分市場(chǎng)價(jià)值主張

　　7.確定營(yíng)銷組合戰(zhàn)略，包括該細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品定價(jià)，促銷和渠道等等