營銷就是花80%的時(shí)間研究別人需要什么，花20%的時(shí)間賣別人需要的東西,營銷員首要任務(wù)是銷售，如果沒有銷售，產(chǎn)品就不為人知，企業(yè)也沒有希望。營銷工作包括把產(chǎn)品賣出去，把好信息反饋給企業(yè)，再把企業(yè)根據(jù)這個(gè)信息生產(chǎn)出的產(chǎn)品賣出去這樣一個(gè)周而復(fù)始的循環(huán)。

　　賣出產(chǎn)品(維護(hù)老客戶，開拓新客戶)和市場信息反饋(強(qiáng)調(diào)的是滿足客戶需求，也就是我們要研究的不是其他廠家有什么?而是客戶需要什么)兩方面。首先我們談?wù)剝?yōu)秀的營銷方法讓你更好地賣出產(chǎn)品?個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該從如下幾方面下功夫：

　　營銷方法一、自信(我是主角)

　　自信就是自己相信自己一定行，他要求我們在遇到困難時(shí)要相信自己能克服困難，暗自想像我是誰?我是最棒的，我一定能做到，賣貨時(shí)暗示自己，我們的產(chǎn)品是性價(jià)比最好的，我們的企業(yè)是行業(yè)內(nèi)唯一的農(nóng)科院辦的企業(yè)，有六大院校的科技實(shí)力做后盾，我們的團(tuán)隊(duì)是最團(tuán)結(jié)協(xié)調(diào)的，我們的董事長是最有遠(yuǎn)見的，還有我和我們的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)時(shí)刻關(guān)注著你的成長，這么好的事情錯(cuò)過了是客戶的損失。 在推銷產(chǎn)品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只有把自己推銷給客戶了，才能把你的產(chǎn)品推銷給客戶。 時(shí)刻記住人心本善，自己的陽光會(huì)普照到客戶身上，自己的陰暗會(huì)讓客戶提防。做一個(gè)正直陽光，開朗向上的人。

　　營銷方法二、真誠(不做小人)

　　做生意就是做人，也就是交朋友。這里有交短期朋友和長期朋友之別。我們的生意不是賣大型機(jī)器那樣賣一次用10年，我們的生意是靠回頭客來維護(hù)我們的業(yè)績的，這個(gè)工作性質(zhì)的本身要求我們要學(xué)會(huì)交長期朋友。那么如何能交到長期朋友呢?真誠相待，在一定的尺度范圍內(nèi)讓對方，將心比心，換位思考。小虧大利，目光長遠(yuǎn)。

　　營銷方法三、關(guān)心(做個(gè)有心人)

　　人人都渴望被關(guān)心，被重視，女人是最需要關(guān)心的，那么如何能讓對方感到被關(guān)心呢?這首先要重視對方，要心里有對方，另外要讓關(guān)心的效果顯著，甚至帶上浪漫色彩，那就先需要留心。表現(xiàn)為問候(語氣最重要，而別誤解是詞最重要)，溝通，訴說。 機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，要做好這點(diǎn)要把客戶分類紀(jì)錄，按不同思路和方式去回顧他們，每打一個(gè)電話和接一個(gè)電話要先調(diào)整好心態(tài)。把每次拜訪客戶看成是提高認(rèn)知的機(jī)會(huì)。

　　營銷方法四、堅(jiān)持(下面就是水源)

　　現(xiàn)在的社會(huì)競爭激烈，做任何事情都不容易很快見成就，營銷工作也不例外，當(dāng)我們遇到困難時(shí)，要象挖井那樣想像下一鏟子就挖到水了，要勇敢的挖下去，除非自己決定改行或跳槽。

　　營銷方法五、累敗累戰(zhàn)

　　(明知前途有艱險(xiǎn)，越是艱險(xiǎn)越向前，不怕碰壁，永不言敗，遇到挫折，以變治變。關(guān)鍵是要敗后分析，總結(jié)后再戰(zhàn)。) 如果你定好了自己的方向，也就是你的事業(yè)，在執(zhí)行過程中，難免會(huì)遇到困難，這個(gè)時(shí)候你只能改變路線，而不能改變目標(biāo)，你要做的只有如何讓下一場戰(zhàn)爭勝利，而不輕言放棄。

　　營銷方法六、善于總結(jié)

　　(在戰(zhàn)爭中學(xué)會(huì)戰(zhàn)爭，大事情謀定而速動(dòng)，一旦行動(dòng)，遇到挫折，原則上只改路線不改目標(biāo)。) 養(yǎng)成早睡早起的習(xí)慣，做到睡前總結(jié)一天得失，并做好必要的紀(jì)錄，想好明天計(jì)劃。起床后第一件事情是在總結(jié)以前的前提下，完善下一步的計(jì)劃，并立刻付出行動(dòng)。每天周而復(fù)始。

　　營銷方法七、要有執(zhí)行力

　　(軍令如山) 領(lǐng)導(dǎo)也是人，他不可能任何地方比你強(qiáng)，但他之所以會(huì)成為你的領(lǐng)導(dǎo)，自有他過人之處，只有執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的指令，才能局部利益服從整體利益，才能得到領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可，從而得到領(lǐng)導(dǎo)更多的支持。領(lǐng)導(dǎo)的命令可能不是最好的，但一定不會(huì)太差，通常他可以保證前進(jìn)的方向，而不至于走退步路。這里就要求我們在原則問題上堅(jiān)決執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)指令，非原則問題上發(fā)揮自己的個(gè)性和長處。

　　營銷方法八、定位要準(zhǔn)確

　　(你目前的地位想娶章子儀為妻子可能嗎?) 對內(nèi)我們是要在現(xiàn)有條件下，賣出比同事更多的產(chǎn)品，也就是對內(nèi)良性競爭，在客戶那里我們要對自己的產(chǎn)品做個(gè)明確的定位，隨時(shí)知道自己什么產(chǎn)品在什么情況下是進(jìn)入良機(jī)或推廣擴(kuò)大的良機(jī)。從細(xì)分市場，細(xì)分產(chǎn)品和細(xì)分客戶的角度最大程度讓你和你的產(chǎn)品得到客戶的認(rèn)同。注意，不是每個(gè)客戶都是喜歡便宜的東西，關(guān)鍵是要了解客戶性格以及客戶買我們產(chǎn)品的用途。 九、團(tuán)隊(duì)精神(渾身是鐵能打幾棵釘?)

　　要取得好的業(yè)績，需要各部門的協(xié)助，需要各區(qū)域的協(xié)調(diào)，需要直接領(lǐng)導(dǎo)的支持，需要決策者的運(yùn)籌帷幄，還需要各級主管部門開綠燈，這一切需要良好的合作精神和合作能力。

　　營銷方法九、學(xué)無止境

　　(超越他人和自我，唯有不斷學(xué)習(xí)) 百人百樣，我們接觸人的多樣性，為了得到不同的人的支持，我們就需要具備更豐富的知識去得到他人的認(rèn)可，這一切都來源于學(xué)習(xí)。 當(dāng)然今天我也希望你們能通過這次講課學(xué)到點(diǎn)滴。

　　營銷方法十、換位思考(如果別人這樣對我，我會(huì)如何?)

　　常想想假如我是客戶，我會(huì)怎么回答或看待自己的說法，如果自己也說服不了自己，如何去說服別人，并不斷反思修正。這里就需要想一個(gè)問題，客戶到底需要什么?年利潤等于利潤率乘以年銷量。你和你的企業(yè)在客戶心目中的地位和你和你的企業(yè)給客戶帶來的利潤成正比。

　　營銷方法十一、良好的心態(tài)(善于吃虧，善于平衡)

　　常人什么時(shí)候高興?占別人合理的便宜的時(shí)候。做業(yè)務(wù)，在原則范圍以外是要讓對方高興，所以我們要善于和肯于吃虧。最少不要計(jì)較吃了點(diǎn)虧。另外生意接觸很多類人，近到老婆的責(zé)怪，內(nèi)勤的錯(cuò)誤，領(lǐng)導(dǎo)的指責(zé)，遠(yuǎn)到外面無故的誘惑，無理的指責(zé)，以及常時(shí)間的寂寞，我們都需要良好的心態(tài)去調(diào)節(jié)，只有心態(tài)正常了，才有可能進(jìn)一步發(fā)揮，做好下一筆業(yè)務(wù)。相信大家遇到客戶無理的指責(zé)是不少的，千萬別以為自己犯了什么大錯(cuò)，其實(shí)客戶也是人，他或許是遇到別的不順心，正好拿到你發(fā)泄，或?yàn)榱舜驂耗愕男膽B(tài)，以便還價(jià)或達(dá)到別的什么目的，你要做的就是非原則問題不過分反駁，最多點(diǎn)到為止，以聽為主，事后他會(huì)明白自己的過分而有些微歉意，有利于你下一步達(dá)成自己的目的。