什么是促銷(xiāo)彈性營(yíng)銷(xiāo)策略

　　促銷(xiāo)策略是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的基本策略之一。促銷(xiāo)策略是指企業(yè)如何通過(guò)人員推銷(xiāo)、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等各種促銷(xiāo)方式，向消費(fèi)者或用戶(hù)傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的。

　　今天小編向大家介紹什么是促銷(xiāo)彈性營(yíng)銷(xiāo)策略?希望對(duì)大家有所幫助，給創(chuàng)業(yè)者賺大錢(qián)提供一點(diǎn)幫助。

　　促銷(xiāo)某種意義上來(lái)講也是價(jià)格變化的一種。企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候不采用直接價(jià)格手段，而采用間接的價(jià)格手段，也就是促銷(xiāo)。促銷(xiāo)能弱化消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度，同時(shí)可以使品牌較好的保持定位，保持品牌價(jià)值。從消費(fèi)者心理來(lái)說(shuō)，價(jià)格讓消費(fèi)者感覺(jué)的是產(chǎn)品是否具有足夠的性?xún)r(jià)比，促銷(xiāo)是讓消費(fèi)者感覺(jué)到占便宜。

　　所以促銷(xiāo)彈性與價(jià)格彈性有很多相似的地方。促銷(xiāo)彈性比較高的行業(yè)與價(jià)格彈性比較高的行業(yè)基本一致。促銷(xiāo)彈性高的行業(yè)是屬于消費(fèi)者日常用品或者生活必需品，但是消費(fèi)者選擇又比較多的行業(yè)，如快速消費(fèi)品和耐用消費(fèi)品，促銷(xiāo)彈性比較低的同樣也是醫(yī)藥產(chǎn)品等，其他行業(yè)多是促銷(xiāo)彈性中等。

　　從促銷(xiāo)來(lái)看，消費(fèi)品企業(yè)通常都是把促銷(xiāo)當(dāng)成一種日常的營(yíng)銷(xiāo)補(bǔ)充辦法，一般情況下都是在某些特殊的時(shí)間或者場(chǎng)合才會(huì)有促銷(xiāo)的行為。但是有些品牌把促銷(xiāo)變成一種常態(tài)，形成營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略決策。2008年4月，東莞“家家宜”品牌系列洗衣粉產(chǎn)品開(kāi)始正式投入市場(chǎng)。在整個(gè)行業(yè)不景氣的情況下，家家宜洗衣粉卻逆市飄紅，一路凱歌——08年下半年度銷(xiāo)量便達(dá)到了8000萬(wàn)元，09年總銷(xiāo)售額高達(dá)6.3億元。家家宜的目標(biāo)群體主要是廣大的農(nóng)村消費(fèi)者。

　　他們的收入有限，對(duì)價(jià)格的敏感程度比較高，期待在盡可能的“廉價(jià)”基礎(chǔ)上，盡可能的“物美”(或者“物多”)。由此，家家宜戰(zhàn)略性地將洗衣粉與“臉盆”相結(jié)合，采取“1+1”的形式，迅速鋪開(kāi)三四級(jí)市場(chǎng)。對(duì)于農(nóng)村消費(fèi)者來(lái)講，臉盆不僅僅是“有用”，而且是“多用”的：洗臉洗腳、養(yǎng)雞養(yǎng)鴨、端水澆地……難怪“洗衣粉+臉盆”會(huì)討得大批農(nóng)村消費(fèi)者的歡心。在廣袤的農(nóng)村市場(chǎng)上，家家宜用“臉盆”這一高附加值的贈(zèng)品進(jìn)行強(qiáng)有力的終端攔截，讓對(duì)手們高額廣告費(fèi)用的效力打了折扣，可以說(shuō)是“不走尋常路”，而飛入了尋常百姓家。

　　促銷(xiāo)彈性的效果其實(shí)更多的體現(xiàn)在戰(zhàn)略性促銷(xiāo)，一個(gè)短期的促銷(xiāo)行為是難以對(duì)整個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)明顯的變化的。上面我們列舉的案例就是一個(gè)典型戰(zhàn)略性促銷(xiāo)。一個(gè)小公司通過(guò)促銷(xiāo)能帶動(dòng)公司整體快速的發(fā)展，而大公司也能通過(guò)促銷(xiāo)搶占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額，達(dá)到提高銷(xiāo)售額的目的。

　　2008-2009年，康師傅的再來(lái)一瓶促銷(xiāo)力度由之前的“小打小鬧”迅猛升級(jí)，茶系列飲料“7億瓶、17%中獎(jiǎng)率”的促銷(xiāo)力度讓飲料江湖變得風(fēng)聲鶴唳。就在這一年，康師傅最高峰時(shí)一個(gè)月竟然回收了4000萬(wàn)個(gè)中獎(jiǎng)瓶蓋。2009-2010財(cái)年，康師傅再來(lái)一瓶的促銷(xiāo)力度再度加碼，聲言茶飲料中獎(jiǎng)率達(dá)到20%，贈(zèng)飲量達(dá)到15億瓶。通過(guò)再來(lái)一瓶的促銷(xiāo)，康師傅茶飲料獲得了很好的銷(xiāo)量，搶占了很多對(duì)手的市場(chǎng)份額。

　　促銷(xiāo)要讓消費(fèi)者感覺(jué)到占便宜，所以戰(zhàn)略性的促銷(xiāo)主要在消費(fèi)者經(jīng)?？梢杂玫降漠a(chǎn)品，能重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，這樣效果會(huì)更好些，例如快速消費(fèi)品。而單價(jià)比較高、不屬于消費(fèi)者經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，他們往往會(huì)更理想的思想和判斷，簡(jiǎn)單的促銷(xiāo)很難解決消費(fèi)者是買(mǎi)還是不買(mǎi)的問(wèn)題，這類(lèi)產(chǎn)品促銷(xiāo)解決的是什么時(shí)候買(mǎi)，買(mǎi)你的還是買(mǎi)我的問(wèn)題。