分析饑餓營銷的弊端，警示并不是所有企業(yè)所有產(chǎn)品都適合饑餓營銷，如果時機不成熟，饑餓營銷不但不會為企業(yè)帶來巨額利潤，還會讓企業(yè)一敗涂地。 以下是學習啦小編為大分析華為饑餓營銷的利弊，歡迎閱讀!

　　華為饑餓營銷的利弊篇一

　　一、饑餓營銷對手機市場的影響

　　(一)蘋果“導演”饑餓營銷

　　商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達到調(diào)控供求關系、制造供不應求“假象”、維持商品較高售價和利潤率，同時達到維護品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的，這個就是“饑餓營銷”。饑餓營銷是一把無情的雙刃劍，然而蘋果“嚴保產(chǎn)品秘密”，從而贏得了全球市場。在有關于饑餓營銷的各種實踐案例中，最有影響力的還是當屬蘋果手機。從2010年iPhone4開始到備受熱捧的iPad mini，到2013年土豪金iphone5s，我們看到蘋果產(chǎn)品在各地屢屢脫銷的場景。一方面是消費者狂熱的追捧，另一方面是產(chǎn)品的全線缺貨，在這樣的供需矛盾下，市場總是處于某種相對的“饑餓”狀態(tài)，這有利于蘋果保持其產(chǎn)品價格的穩(wěn)定性，對產(chǎn)品升級的主導權，以及對渠道，甚至整個產(chǎn)業(yè)價值鏈的控制權。雖然蘋果公司的確有可能存在產(chǎn)能不足的情況，但我們?nèi)阅芸吹金囸I營銷策略在其品牌推廣中的成功運用。

　　蘋果產(chǎn)品的成功可以歸結為以下幾點：

　　1、貫穿品牌因素。饑餓營銷是通過調(diào)節(jié)供求兩端的量來影響終端的售價，達到高價出售獲得高額利潤的目的。表面上看，饑餓營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費者吸引過來，然后限制供貨量，造成供不應求的熱銷假象，從而提高售價，賺取更高利潤。而從實質(zhì)來看，饑餓營銷運行始終一直貫穿著“品牌”因素，其運作必須依靠產(chǎn)品強大的品牌號召力。一個沒有影響力的品牌要是去限量限產(chǎn)，提高價格，不僅不符合實際，還會丟掉原來可能占有的市場份額。

　　2、選擇正確產(chǎn)品。產(chǎn)品是否擁有市場，能否得到消費者的認可，是進行饑餓營銷的重要保障，否則饑餓營銷也是徒勞無功。產(chǎn)品需要有消費者的認可與接受，擁有足夠市場潛力。想要成功的開發(fā)一款產(chǎn)品，通常需要不斷探究消費者的欲望，以便讓產(chǎn)品的功能性利益、品牌個性、品牌形象、訴求情感能符合市場的心理，與消費者達成心理上的共鳴。

　　3、制造適度緊缺。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，商品種類日益繁多，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，所以限量的前提是提高產(chǎn)品的獨特競爭優(yōu)勢。消費者注重時尚已成趨勢，切忌隨大流。而制造適度緊缺，則是運用了人們的物以稀為貴的心理。

　　4、專業(yè)媒體傳播。消費者的欲望不一，程度不同，品牌推廣需要進行合理專業(yè)的立體式傳播。傳播策略、傳播時點、傳播媒介、傳播形式等都要進行細致規(guī)劃。同時，為了保證品牌的神秘感，宣傳之前要在一定時期內(nèi)做好保密。

　　(二)小米“饑餓”叫座惹爭議。中國手機市場中與iPhone一樣遭熱議的國產(chǎn)智能手機——“小米”因饑餓營銷而成名，但也為此飽受質(zhì)疑。小米惹爭議的原因可以歸結一下兩點：1、饑餓營銷策略不夠靈活應變;2、饑餓營銷策略使用過“度”。

　　二、饑餓營銷形成的條件

　　(一)市場競爭不充分

　　1、細分市場內(nèi)競爭的威脅水平低。2、新競爭者的威脅水平較低或新競爭者進入行業(yè)壁壘較高。3、替代產(chǎn)品的威脅水平低或替代品較少。

　　(二)消費者的消費心理不理性

　　1、消費者購買動機是應用“饑餓營銷”策略的心理基礎。消費者購買動機有求實、求安、求廉、求同、求新、求美、求名等動機。使用馬斯洛需要層次理論，求實、求安、求廉動機是生理、安全等低層次需要的反映，求同、求新、求美是社會需要層次的反映，求名動機是尊重需要層次的反映?！扒笸?、“求新”、“求美”、“求名”本是消費者正常消費心理，但是消費者這種心理反應如果很容易被營銷者的策略牽著走，那就說明當前消費者心理狀態(tài)還不成熟。而恰恰是消費者心理的這種不成熟狀態(tài)為企業(yè)實施各種營銷策略尤其是“饑餓營銷”策略提供了條件。

　　2、企業(yè)善于誘導或刺激消費者購買欲望是“饑餓營銷”應用的先決條件?；趯οM者心理動機的分析，會發(fā)現(xiàn)消費者因為存在以上所有動機或其中之一，再加上企業(yè)采取廣告等形式的誘導，最后導致消費者購買欲望越來越強烈，到最后無法理智地去判斷商品的具體實用性和效用，以占為己有為快，這時消費者達到最大“饑餓”狀態(tài)。企業(yè)在這時適時推出“饑餓營銷”策略，消費者會毫不猶豫地配合。

　　三、利用饑餓營銷創(chuàng)造和滿足市場的特殊需求

　　(一)消費者“饑餓”所注重產(chǎn)品的特殊性。購買到物美價廉、性價比高的商品往往是大多數(shù)消費者最普遍的想法。產(chǎn)品質(zhì)量水平高，就會使消費者樂于選擇這種商品。一旦這種高質(zhì)量的商品供不應求、價格又低于同類產(chǎn)品的時候，就會形成消費者的搶購。而消費者一旦開始對某種商品進行搶購，所有理智購買心理都會消失。此時是企業(yè)采用“饑餓營銷”的最佳時機，可以為其帶來豐厚利潤。現(xiàn)代企業(yè)在提升企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量時，其質(zhì)量經(jīng)營戰(zhàn)略不僅包含追求零缺陷，還包含營造質(zhì)量文化、開展質(zhì)量教育和塑造質(zhì)量形象等內(nèi)容。這些都會為企業(yè)實施“饑餓營銷”奠定基礎。

　　(二)企業(yè)應加強“饑餓”產(chǎn)品的技術創(chuàng)新。伴隨著市場競爭加劇，某個行業(yè)如果利潤率較高，往往很快就會有大量企業(yè)涌入，使整個市場達到平衡甚至是供過于求，也帶來了平均利潤率的下降。在這種情況下，如果沒有核心競爭力，產(chǎn)品、服務的同質(zhì)化常常導致企業(yè)不得不開始打價格戰(zhàn)，只能以越來越低的價格來爭取客戶。結果價格壓得越來越低，企業(yè)更加沒有資金投入產(chǎn)品品質(zhì)的提高和創(chuàng)新中，陷入了惡性循環(huán)。

　　為避免惡性循環(huán)，實行“饑餓營銷”策略的企業(yè)要經(jīng)常加強產(chǎn)品和技術創(chuàng)新，只有不斷在變化發(fā)展中才能與競爭者的產(chǎn)品有差異，才會讓消費者對其產(chǎn)品趨之若鶩，即使產(chǎn)品供不應求，出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象也能持續(xù)等待。

　　(三)從“饑餓營銷”中得到的市場開發(fā)和拓展的啟發(fā)

　　1、保密然后泄密。從蘋果成功使用饑餓營銷的案例中不難發(fā)現(xiàn)通過“保密”然后“泄密”激發(fā)消費欲望，是饑餓營銷的重要手段之一。

　　2.改變消費習慣。從某種程度上來講，改變消費者的消費習慣是企業(yè)獲得成功的有效途徑。

　　3.讓夢想改變世界。對于蘋果來說“饑餓營銷”既是他將產(chǎn)品推入全球市場的一種方法，又是企業(yè)開辟新的市場和產(chǎn)品服務方向的一種手段。使用饑餓營銷的初衷是為了將產(chǎn)品的生命周期拉長，讓消費者熟知但限量供貨制造瘋狂。——“讓世界人為之瘋狂，從而再一次改變世界”。

　　華為饑餓營銷的利弊篇二

　　華為式饑餓營銷：餓了用戶，飽了黃牛

　　“‘饑餓營銷’是為了刺激用戶的購買欲望!”這也許是華為對于“饑餓營銷”最樸素的信仰。但問題是，就算欲望產(chǎn)生了，可每個周二從官網(wǎng)和京東(僅有的兩個搶購渠道)放出的手機真的被用戶搶到了么?

　　實際上，現(xiàn)在圍繞著各類限購產(chǎn)品、秒殺產(chǎn)品和特價產(chǎn)品，已經(jīng)形成了一條灰色的、專業(yè)化的搶購產(chǎn)業(yè)鏈，這條產(chǎn)業(yè)鏈像吞食蛇一樣有什么搶什么，華為手機只是其中一種而已。這條產(chǎn)業(yè)鏈分工非常細致，有人(稱其為A)專門負責用軟件大批量生成華為商城和京東商城的預約號(想搶購華為手機還必須提前預約，這個在下已經(jīng)懶得吐槽了，純屬自設路障)，以每一個3毛錢的價格賣給專業(yè)搶手B;專業(yè)搶手B并不像我們想象中的那樣目不轉睛地盯著屏幕吧嗒吧嗒手工點擊鼠標搶購商品：一是人工的速度不夠快，二是不可能同時兼顧多個賬號。于是就出現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈中的另一個角色：搶購軟件開發(fā)商C。目前最出色的搶購軟件名為“雷電”，這是款收費軟件，針對不同的渠道平臺、使用期和功能等分成多種價格的版本，搶手B們從C那里買來軟件，搶購前會提前跟黃牛賣家D溝通好大概搶多少臺。搶購開始之前，設置好臺數(shù)、發(fā)貨地址和付款方式等，時間一到，自動開搶。在武裝到牙齒的黃牛們面前，普通用戶的成功率可想而知。

　　非常保守地估計，華為定期放出的手機6成以上都被專業(yè)搶手買走了，沒多少落到真正的用戶手里。真正的用戶再次見到它們的時候，或是在淘寶等線上店鋪里，或者出現(xiàn)在線下實體店中，甚至大量出現(xiàn)在國美、1號店、易迅等大電商平臺的第三方賣家店鋪里(這些電商均分華為的授權渠道)，但無一例外地都加價銷售，以榮耀6Plus為例，加價幅度為每部300元～500元。

　　因此會產(chǎn)生一連串的問題：

　　1.官方授權電商渠道的貨，被黃牛拿到，再拿去另外的電商或者線下店加價銷售，這是不是擾亂市場秩序?

　　2.以華為手機現(xiàn)有的產(chǎn)品和品牌忠誠度，面對高難度的搶購行為和黃牛加價20%的幅度，會不會影響消費者的購買行為?會不會促使?jié)撛谙M者轉投其他品牌?

　　3.華為Mate7是華為走向高端的扛鼎之作，有多少“高端人士”愿以搶購或者黃牛的方式參與購買一個初入殿堂的新品?

　　4.可以將用戶自愿加價視作市場行為，一個愿打一個愿挨。但問題在于：如果華為并不會從中獲利，反而有可能傷害忠誠客戶，這樣的結果華為又因何為之?

　　“銷量”和“品牌”是檢驗營銷的“唯倆”真理

　　那邊有人說了：“所謂‘饑餓營銷’玩的就是‘買漲不買跌’、‘越緊俏越有人搶’!說不定黃牛的炒作還能拉動華為大盤銷量的提升呢!”

　　折騰了一番之后，華為的這幾款新品的銷量真的好么?

　　以華為主推的中端機榮耀6Plus為例，在下沒有查到官方公布的銷量，但可以從幾個角度間接觀察它的銷售情況：

　　1.在阿里平臺(淘寶+天貓)上的銷量

　　2015年1月1日到30日該機型月銷量是9281臺，類目排名46位，總體評分：4.40分，這個銷量不算出色。

　　阿里平臺是黃牛機出貨的最大渠道，那么來算道小學數(shù)學題：假如阿里平臺占到黃牛機總銷量的3成，而黃牛機又占到整體銷量的6成，請問該機型每月銷量是多少臺?

　　另外，共有2898個用戶進行過點評，也就是說會有約1/3的用戶購買之后進行點評。(請記住這個點評率)

　　2.在華為商城和京東上的銷量

　　榮耀6Plus從2014年12月23日開放搶購到2015年1月20日之間，只有華為商城和京東這兩個購買渠道。

　　這兩個渠道都沒有公布銷量數(shù)據(jù)，但是點評數(shù)是能看到的，截至2015年1月30日，華為商城的總點評數(shù)為1837次，京東上11686次。

　　以1/3的點評率計算，請問大概有多少用戶買了該手機?再把這個數(shù)字乘以2(假定黃牛搶到了總銷量的5成，而黃牛是不會進行點評的)，得出的總銷量是多少?

　　3.在58同城和趕集網(wǎng)上的價格

　　58同城和趕集網(wǎng)是最大的兩個個人閑置物品交易平臺，目前在這兩個平臺上，全新未開封的榮耀6Plus基本加價100元或更低賣出，從這個加價幅度來看，像是一臺奇貨可居的手機么?

　　4.從渠道拓展來看

　　從2015年1月27日起，華為開通了蘇寧易購的搶購平臺，同時，把京東的搶購頻率從每周二搶一次，改為每周二搶三次。

　　5.從搶購難度看

　　一個月的限量發(fā)售之后，該手機已經(jīng)沒什么搶購難度了，基本上想買的都能買到。如此短的時間就達到了放量銷售，反證了銷售情況平平。

　　既然不是奇貨可居，那為什么又要搞“饑餓營銷”呢?

　　作為一個技術流、器材黨，在下對于榮耀6Plus的評價還是很高的，但如此高性價比的手機銷量不溫不火，難道不該反思其營銷策略么?

　　從宏觀戰(zhàn)略來說，即使一種營銷策略不能在短期內(nèi)提升銷量，卻能夠為品牌增加含金量，這也是值得堅持的。但直到現(xiàn)在在下也還沒有發(fā)現(xiàn)“饑餓營銷”與“提升品牌價值”之間的正向關聯(lián)。

　　華為饑餓營銷的利弊篇三

　　在玩“饑餓營銷”之前，在下建議不妨先把下面幾件事理理清楚：

　　1.規(guī)范一下命名

　　梳理一下華為手機的發(fā)展史就能看出來，華為手機的命名剛開始基本屬于想一出是一出，但現(xiàn)在思路已經(jīng)清晰多了，形成了Ascend中高端系列，針對中產(chǎn)或以上群體;Honor中端系列，面向中產(chǎn)階級或小康群體：千元暢玩系列，面向年輕一代的學生群體;千元以下低端機，面向中低收入群體;還有運營商定制機系列等。

　　但在一些具體款式的命名上，還是缺乏細節(jié)上的精致。比如Mate7，屬于Ascend系列，可如果把Ascend Mate7的全名說出來，估計沒幾個中國人能說利索。于是通常在華為的宣傳中，我們經(jīng)?？吹降氖恰癕ate7”這個概念單獨出現(xiàn)，卻又因此讓消費者搞不清楚它到底屬于哪個系列，這對Ascend系列的品牌印象形成并無好處。

　　另外，Mate在英文中還有一些不雅的隱晦之意，這是不打算走出國門的節(jié)奏么?

　　2.調(diào)整一下產(chǎn)品線

　　低端手機不是不要做，畢竟中國的低端市場盡管利薄但是海量，而產(chǎn)品線不要搞得如此豐富多彩。千元以下的低端機市場上，有面子的外形遠比實際功能重要，要讓500元的產(chǎn)品看起來像1000元，而不是像現(xiàn)在一樣以配置作為定價的主要依據(jù)。

　　3.優(yōu)化一下渠道

　　現(xiàn)在搞“饑餓營銷”，華為商城和京東是指定渠道(最近蘇寧易購才加入)，國美、1號店、亞馬遜和當當分不到渠道利潤怎么辦?那就變相鼓勵黃牛入駐唄!這就是為什么幾大電商會淪為“黃牛樂土”的原因。

　　早點放開所謂的限購，讓幾大電商平臺聯(lián)動，把銷量拉升。千萬別像小米一樣宣稱“不是故意搞‘饑餓營銷’，是產(chǎn)能真的跟不上”。別逗了，一個深圳的智能手機產(chǎn)能就占世界的7成，你要真是銷量大，還怕找不到供應商?找不到供應商的原因還是因為量小，沒人愿意把產(chǎn)能騰出來給你用。

　　4.拓展一下生態(tài)圈

　　生態(tài)圈是用戶黏性的重要保證，但前提是圈里得有足夠多的人。今日的智能終端產(chǎn)品已經(jīng)不能復制蘋果的奇跡了，在產(chǎn)品和服務差異日趨縮小的情況下，“人多”和“習慣”就是用戶在一個生態(tài)圈持續(xù)待下去的最“黏”的理由。

　　先預約才能參加搶購的招數(shù)就不要用了，自我設障;發(fā)行華為優(yōu)購碼(一種可以直接購買華為產(chǎn)品的優(yōu)先權，提前發(fā)售)的策略也要慎行，本意可能是刺激銷量，但基本上也被黃牛搶走了，然后再加價出售，再次打擊消費者的積極性。不要在大家加入華為生態(tài)圈之前就把大家給拒絕掉了。

　　5.開發(fā)一下系統(tǒng)

　　華為作為科技創(chuàng)新型企業(yè)，從某種程度上說，做手機是向下兼容，所以水平提升得很快。但這種提升現(xiàn)在已經(jīng)觸頂了，因為華為已經(jīng)成了繼蘋果、三星之后的第三大智能手機提供商，現(xiàn)在最直接的競爭對手是同屬安卓陣營的三星。這些年來三星在和蘋果的纏斗中始終不占上風，根本原因就是因為三星的系統(tǒng)開發(fā)能力差。畢竟之前是個做空調(diào)洗衣機的，營銷做得很棒，但對于谷歌開發(fā)的安卓系統(tǒng)來說，剛整明白一點，蘋果那邊又進步了，于是始終處于疲于應付的狀態(tài)。蘋果手機最好，好的不是硬件，硬件早被華為甩開了幾條街，好的是它的軟件ios，不得不承認蘋果軟硬一體的功力獨步江湖。

　　倒不是鼓勵華為扔掉安卓自主開發(fā)一套系統(tǒng)，也沒那必要，而是要做深度的系統(tǒng)開發(fā)和優(yōu)化，現(xiàn)在的EMUI3.0已經(jīng)有模有樣了，大方向是對的。國產(chǎn)手機里，在下最看好的就是華為的系統(tǒng)開發(fā)能力。

　　大學時看過陀思妥耶夫斯基的《罪與罰》，情節(jié)已忘得差不多，但道理記住了：“不能通過做錯誤的事，為實現(xiàn)正確的目標而奮斗?！崩畎皆凇侗本┓ㄔ此隆防镆苍f過，“善”分“善因”和“善行”，華為采取“饑餓營銷”的“因”或許是“善意”的，為的是提升銷量、提高品牌知名度和真正成為受世界尊重的企業(yè)，但“善因”也需以“善行”來實現(xiàn)才行，多做點實實在在貼近用戶的事情才是王道，少玩些華而不實的營銷手段吧。