網(wǎng)站海外營銷策劃方案
2010年全球電子商務(wù)交易額將達(dá)到一萬億美元, 全球?qū)⒂?/3的國際貿(mào)易將以電子商務(wù)的形式來完成。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于網(wǎng)站海外營銷策劃方案,歡迎閱讀!
網(wǎng)站海外營銷策劃方案篇一
1、搜索引擎優(yōu)化基本定義
搜索引擎優(yōu)化是針對(duì)搜索引擎對(duì)網(wǎng)頁的檢索特點(diǎn),讓網(wǎng)站建設(shè)各項(xiàng)基本要素適合搜索引
擎的檢索原則,從而使搜索引擎收錄盡可能多的網(wǎng)頁,并在搜索引擎自然檢索結(jié)果中排名靠前,最終達(dá)到網(wǎng)站推廣的目的。
搜索引擎優(yōu)化的主要工作是:通過了解各類搜索引擎如何抓取互聯(lián)網(wǎng)頁面、如何進(jìn)行索引以及如何確定其對(duì)某一特定關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果排名等技術(shù),來對(duì)網(wǎng)頁內(nèi)容進(jìn)行相關(guān)的優(yōu)化,使其符合用戶瀏覽習(xí)慣,在不損害用戶體驗(yàn)的情況下提高搜索引擎排名,從而提高網(wǎng)站訪問量,最終提升網(wǎng)站的銷售能力或宣傳能力的技術(shù)。所謂“針對(duì)搜尋引擎優(yōu)化處理”,是為了要讓網(wǎng)站更容易被搜尋引擎接受。搜尋引擎會(huì)將網(wǎng)站彼此間的內(nèi)容做一些相關(guān)性的資料比對(duì),然后再由瀏覽器將這些內(nèi)容以最快速且接近最完整的方式,呈現(xiàn)給搜尋者。
2、為什么要進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化?
1、在中國每天有80%的網(wǎng)民在百度和GOOGLE,在海外每天有85%的網(wǎng)民在GOOGLE,Yahoo,MSN等搜索引擎上。
全球每天有超過10億人次的搜索量,每天都有超過100萬人次搜索每個(gè)行業(yè)!每一個(gè)搜索,都意味著一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)!誰也不愿意把這些機(jī)會(huì)拱手讓給對(duì)手!
2、根據(jù)人們的使用習(xí)慣和心理,在搜索引擎中排名越靠前的網(wǎng)站,被點(diǎn)擊的幾率就越大,相反,排名越靠后,得到的搜索流量就越少。據(jù)統(tǒng)計(jì),全球500強(qiáng)的公司中,有90%以上的公司在公司網(wǎng)站中導(dǎo)入了SEO技術(shù)。
3、搜索引擎已經(jīng)變成了我國網(wǎng)民連接到互聯(lián)網(wǎng)的最主要入口,這使得搜索引擎廣告極具營銷價(jià)值。當(dāng)然,這也是為什么近年來搜索引擎市場(chǎng)規(guī)模劇增的原因。
4、不占用自己的時(shí)間和精力,只需把自己的網(wǎng)站優(yōu)化任務(wù)委托我們來做,自己可以省出大量時(shí)間來專門與客戶溝通,處理訂單,使你的工作更輕松.
5、是讓你低成本打開國際市場(chǎng),現(xiàn)在國內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)(包括外貿(mào)公司,外貿(mào)工廠,外貿(mào)SOHO)也有越來越多的人認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn).
產(chǎn)品信息和公司所到的地方就是產(chǎn)品的市場(chǎng)空間,信息走多遠(yuǎn),市場(chǎng)有多大!而互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入搜索時(shí)代, 70%以上的采購商尋找產(chǎn)品使用搜索引擎。由于受到地域、語言、采購習(xí)慣等因素影響,采購商往往使用母語和本土主流的搜索引擎尋找供應(yīng)商。由于俄語找不到 英語的信息,法語找不到中文的信息„„所以導(dǎo)致很多企業(yè)與客戶無法直接接觸。
由于99%的外國買家以自己的母語在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行搜索,采用多語言母語化營銷,讓海外目標(biāo)市場(chǎng)的客戶用母語直接瀏覽您的產(chǎn)品信息。 這是有效的差異化市場(chǎng)策略之一.既讓客戶看得懂贏取采購商信任的更多機(jī)會(huì),又讓國際品牌形象深入人心!多語言信息覆蓋企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng),讓全球采購商輕松找到,完全看懂!一、分析營銷機(jī)會(huì)
1、管理營銷信息與衡量市場(chǎng)需求
(1)、營銷情報(bào)與調(diào)研
(2)、預(yù)測(cè)概述和需求衡量
2、評(píng)估營銷環(huán)境
(1)、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)
(2)、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、
自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境)
3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購買行為
(1)、消費(fèi)者購買行為模式
(2)、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因
素、心理因素等)
(3)、購買過程(包括參與購買的角色?購買行為?購買決策中的各階段)
網(wǎng)站海外營銷策劃方案篇二
企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層應(yīng)該非常注重營銷部門的地位,企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略都是建立在營銷部門對(duì)大量市場(chǎng)信息進(jìn)行綜合分析評(píng)價(jià)并提出的基礎(chǔ)上的,即企業(yè)的戰(zhàn)略是絕對(duì)以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以顧客需求為核心來制定的。
本方案是筆者結(jié)合自身在營銷工作中的心得,企業(yè)的戰(zhàn)略地位的調(diào)整方面的經(jīng)歷,并在充分吸收菲利普.科特勒先生的營銷思想精華整理出來,希望能與大家分享并互相提高。
一、分析營銷機(jī)會(huì)
1、管理營銷信息與衡量市場(chǎng)需求
(1)、營銷情報(bào)與調(diào)研
(2)、預(yù)測(cè)概述和需求衡量
2、評(píng)估營銷環(huán)境
(1)、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)
(2)、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境)
3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購買行為
(1)、消費(fèi)者購買行為模式
(2)、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等)
(3)、購買過程(包括參與購買的角色,購買行為,購買決策中的各階段)
4、分析團(tuán)購市場(chǎng)與團(tuán)購購買行為(包括團(tuán)購市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比,團(tuán)購購買過程的參與者,機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng))
5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者
(1)、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者(行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念)
(2)、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略
(3)、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)
(4)、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
(5)、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式
(6)、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避
(7)、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡
6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)
(1)、確定細(xì)分市場(chǎng)的層次,模式,程序,細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ),細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ),有效細(xì)分的要求;
(2)、目標(biāo)市場(chǎng)的選定,評(píng)估細(xì)分市場(chǎng),選擇細(xì)分市場(chǎng)
二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略
1、營銷差異化與定位
(1)、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化
(2)、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,推出那種差異
(3)、傳播公司的定位
2、開發(fā)新產(chǎn)品
(1)、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),包括外部環(huán)境分析(機(jī)會(huì)與威脅分析)
(2)、有效的組織安排,架構(gòu)設(shè)計(jì)
(3)、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,商業(yè)分析,市場(chǎng)測(cè)試,商品化
3、管理生命周期戰(zhàn)略
(1)、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期,產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段
(2)、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,引入階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段、衰退階段,產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論
4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略
(1)、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略,包括擴(kuò)大總市場(chǎng),保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額
(2)、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略,選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略
(3)、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略
(4)、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略
5、設(shè)計(jì)和管理全球營銷戰(zhàn)略
(1)、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場(chǎng)的決策
(2)、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策
(3)、關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策,包括直接出口,間接出口,許可證貿(mào)易,合資企業(yè)直接投資,國際化進(jìn)程
(4)、關(guān)于營銷方案的決策(4P)
三、營銷方案
1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝
(1)、產(chǎn)品線組合決策
(2)、產(chǎn)品線決策,包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長(zhǎng)度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減
(3)、品牌決策
(4)、包裝和標(biāo)簽決策
2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案
(1)、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo),確定需求,估算成本,分析競(jìng)爭(zhēng)者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法,選定最終價(jià)格
(2)、修訂價(jià)格,地理定價(jià),價(jià)格折扣和折讓,促銷定價(jià),差別定價(jià),產(chǎn)品組合定價(jià)
3、選擇和管理營銷渠道
(1)、渠道設(shè)計(jì)決策
(2)渠道管理決策
(3)、渠道動(dòng)態(tài)
(4)、渠道的合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng)
4、設(shè)計(jì)和管理整合營銷傳播(開發(fā)有效傳播,包括確定目標(biāo)受眾,確定傳播目標(biāo),設(shè)計(jì)信息,選擇傳播渠道,編制總促銷預(yù)算,管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播)
5、管理廣告,銷售促進(jìn)和公共關(guān)系
(1)、開發(fā)和管理廣告計(jì)劃,包括確定廣告目標(biāo),廣告預(yù)算決策,廣告信息選擇,媒體決策,評(píng)價(jià)廣告效果
(2)、銷售促進(jìn)
(3)、公共關(guān)系
6、管理銷售隊(duì)伍
(1)、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì),包括銷售隊(duì)伍目標(biāo),銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略,銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu),銷售隊(duì)伍規(guī)模,銷售隊(duì)伍報(bào)酬)
(2)、銷售隊(duì)伍管理,包括招牌和挑選銷售代表,銷售代表培訓(xùn),銷售代表的監(jiān)督,銷售代表的極力,銷售代表的評(píng)價(jià)
四、管理營銷
1、營銷組織,營銷部門的演進(jìn),組織營銷部門的方法,營銷部門與其他部門的關(guān)系,建立全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略
2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性
3、控制營銷活動(dòng),年度計(jì)劃控制,盈利能力控制,效率控制
4、根據(jù)營銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制