農(nóng)產(chǎn)品的市場營銷是怎樣的

　　農(nóng)產(chǎn)品難賣問題的頻繁出現(xiàn)嚴(yán)重影響了我國農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)利益，也說明如今農(nóng)產(chǎn)品營銷在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要性。下面小編給大家講解一下農(nóng)產(chǎn)品的市場營銷是怎樣的?

　　一、加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品市場制度建設(shè)

　　市場經(jīng)濟(jì)制度是農(nóng)產(chǎn)品營銷的基礎(chǔ)和前提。在市場制度基礎(chǔ)前提下，形成以政府宏觀調(diào)控下的市場價格機(jī)制，運(yùn)用價格的合理波動，使生產(chǎn)者自主調(diào)節(jié)供給數(shù)量，以達(dá)到農(nóng)產(chǎn)品總量上的市場供求平衡，避免價格劇烈震蕩。

　　二、樹立正確的農(nóng)產(chǎn)品市場營銷觀念

　　市場營銷觀念是開展?fàn)I銷活動的指導(dǎo)思想，它決定著商品生產(chǎn)經(jīng)營者活動是否科學(xué)、合理，能否取得滿意的效果。即以消費(fèi)者需求為中心的農(nóng)產(chǎn)品市場營銷觀，農(nóng)產(chǎn)品買方市場是在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)供過于求的情況下形成的，消費(fèi)者取代生產(chǎn)者具有了市場選擇的主動權(quán)，生產(chǎn)者和銷售者應(yīng)該改變以往的觀念，樹立“消費(fèi)者需要什么，我就生產(chǎn)什么、銷售什么，并比競爭對手提供更多、更好的優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的營銷觀念。

　　三、加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的調(diào)研

　　第一，加強(qiáng)對農(nóng)產(chǎn)品市場環(huán)境的調(diào)查，主要包括農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平、科技水平、農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)結(jié)構(gòu)、農(nóng)產(chǎn)品市場價格水平和農(nóng)產(chǎn)品市場競爭環(huán)境、市場占有率等;第二，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)供給情況調(diào)查，主要是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)情況以及對農(nóng)產(chǎn)品市場狀況的影響;第三，對銷售渠道的通暢情況調(diào)查，要了解農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道的過去和現(xiàn)狀，包括推銷人員及銷售渠道的利用等存在的問題;第四，加大對市場行情的調(diào)查，如：有關(guān)地區(qū)、企業(yè)同類商品的生產(chǎn)、經(jīng)營、成本、價格等重要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

　　四、有效培養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品市場營銷主體

　　農(nóng)產(chǎn)品營銷主體是從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的個人或組織，具有市場信息獲得能力和營銷控制能力。目前，我縣主要生產(chǎn)者是農(nóng)戶，由于農(nóng)戶本身能力的局限性，很難在市場體系中建立自己的經(jīng)濟(jì)社會地位，不能成為真正市場營銷主體，從而不能從市場交換中獲得利益。

　　五、提高農(nóng)民素質(zhì)，培育和發(fā)展各種市場中介組織

　　農(nóng)民作為農(nóng)產(chǎn)品最主要的生產(chǎn)者，其自身素質(zhì)的提高是提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量以及在市場中競爭力的關(guān)鍵。要提高農(nóng)民素質(zhì)，首先要積極培養(yǎng)農(nóng)民市場意識，增強(qiáng)其參與市場競爭的自覺性和主動性。其次要大力發(fā)展農(nóng)村教育事業(yè)，逐步擴(kuò)大農(nóng)村教育投資的規(guī)模，切實抓好基礎(chǔ)教育。

　　六、組建協(xié)會，充分發(fā)揮協(xié)會作用

　　玉田縣現(xiàn)在有大量的農(nóng)民專業(yè)合作社組織，可以充分依靠這些組織，積極為農(nóng)產(chǎn)品營銷打開出路。做到統(tǒng)一供種，統(tǒng)一技術(shù)，統(tǒng)一收購，這樣有一個強(qiáng)有力的組織作為牽頭人，更容易開展農(nóng)產(chǎn)品營銷，避免個人單打獨斗。

　　七、大力開展農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷

　　品牌是企業(yè)綜合素質(zhì)的標(biāo)志，是企業(yè)自主知識產(chǎn)權(quán)和經(jīng)營管理能力的集中體現(xiàn)，也是企業(yè)占領(lǐng)市場和拓展市場的利器。加強(qiáng)產(chǎn)品品牌建設(shè)，可以提高農(nóng)產(chǎn)品知名度，增強(qiáng)農(nóng)業(yè)競爭力，也是現(xiàn)代市場營銷的重要組成部分。

　　八、積極推動農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷

　　農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營銷較之于傳統(tǒng)交易方式具有容易獲取市場信息、增加交易機(jī)會、降低交易成本、有利于打造農(nóng)產(chǎn)品品牌、有利于開拓國內(nèi)國際市場、有利于客戶關(guān)系管理等眾多優(yōu)勢。玉田縣既要建立農(nóng)產(chǎn)品營銷有形市場網(wǎng)絡(luò)，如批發(fā)市場、配送中心、生鮮超市等，又要適應(yīng)新形勢，建立無形市場網(wǎng)絡(luò)。順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的新形式，積極發(fā)展網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品營銷，搭建網(wǎng)上營銷平臺，實施電子商務(wù)，努力推動農(nóng)產(chǎn)品更多地走出本地區(qū)，面向全國和世界。

　　總之，現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品的營銷要照顧消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理、消費(fèi)潛力、消費(fèi)心態(tài)等諸多方面，要從小商小販的心態(tài)里走出來，建立一套可持續(xù)發(fā)展的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式與銷售通路，建立農(nóng)產(chǎn)品身份證制度，建立農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)家庭的識別系統(tǒng)，從而逐步建立可以穩(wěn)定發(fā)展的高效農(nóng)業(yè)銷售體系，這樣，任何產(chǎn)品的升級換代將不存在風(fēng)險，只有市場有保障，產(chǎn)品才有出路，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化才有依靠。