如何做好大學校園營銷

　　大學生作為一群特殊的消費者。他們有著巨大的消費需求。但卻沒有獨立的經(jīng)濟能力。他們有著超前的消費觀念。大學校園營銷也是一個不錯的選擇,下面學習啦小編給大家分享如何做好大學校園營銷，希望你能滿意。

　　如何做好大學校園營銷

　　(一)綠色營銷

　　綠色營銷是指企業(yè)以環(huán)境保護為經(jīng)營指導思想。以綠色文化為價值觀念。以消費者的綠色消費為中心和出發(fā)點的營銷觀念、營銷方式和營銷策略。它要求企業(yè)在經(jīng)營中貫徹自身利益、消費者利益和環(huán)境利益相結(jié)合的原則。

　　綠色營銷在大學校園內(nèi)絕對是一條非常好的營銷方式。大學生作為高素質(zhì)的人群。對于環(huán)境保護更能產(chǎn)生共鳴。商家可以在校園內(nèi)開

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　　展一系列與環(huán)境保護相關的活動。不僅起到了宣傳產(chǎn)品的目的。還無形之中提高了產(chǎn)品的美譽度。

　　(二)病毒營銷

　　病毒式營銷(viral marketing,也可稱為病毒性營銷)是一種常用的網(wǎng)絡營銷方法。常用于進行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等。病毒式營銷利用的是用戶口碑傳播的原理。在互聯(lián)網(wǎng)上。這種“口碑傳播”更為方便。可以像病毒一樣迅速蔓延。因此病毒式營銷(病毒性營銷)成為一種高效的信息傳播方式。而且。由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進行的。因此幾乎是不需要費用的網(wǎng)絡營銷手段。

　　病毒營銷作為一種低成本。高效率的營銷方式。已經(jīng)被很多廠家所運用。但在大學校園內(nèi)。這種營銷方式卻很少見。大學生之間聯(lián)系緊密。交流較多。喜歡上網(wǎng)。喜歡到貼吧、論壇等社區(qū)網(wǎng)站。這些行為方式。無疑將是病毒營銷理想的場所。如果能夠在貼吧、BBS等地方制造優(yōu)良的“病毒”。那么對產(chǎn)品的宣傳效果將會指數(shù)級增長。

　　(三)體驗營銷

　　體驗營銷通過看(See)、聽(Hear)、用(Use)、參與(Participate)的手段。充分刺激和調(diào)動消費者的感官(Sense)、情感(Feel)、思考(Think)、行動(Act)、關聯(lián)(Relate)等感性因素和理性因素。重新定義、設計的一種思考方式的營銷方法。這種思考方式突破傳統(tǒng)上“理性消費者”的假設。認為消費者消費時是理性與感性兼具的。消費者在消費前、消費中和消費后的體驗才是購買行為與品牌經(jīng)營的關鍵。

　　體驗營銷對于新產(chǎn)品來說。也是一種比較好的校園推廣方式。通過在校園內(nèi)設立體驗點。不僅可以起到宣傳產(chǎn)品的作用。還可以吸引到一部分人來體驗。達到轟動的效果。

　　(四)知識營銷

　　知識營銷指的是向大眾傳播新的科學技術以及它們對人們生活的影響。通過科普宣傳。讓消費者不僅知其然。而且知其所以然。重新建立新的產(chǎn)品概念。進而使消費者萌發(fā)對新產(chǎn)品的需要。達到拓寬市場的目的。

　　這種營銷方式。很多廠商都用過?？雌饋硇Ч€不錯。在具體超做上可以針對大學生關注的問題開展免費講座等。

　　(五)口碑營銷

　　口碑營銷是指企業(yè)努力使消費者通過親朋好友之間的交流將自己的產(chǎn)品信息、品牌傳播開來.這種營銷方式成功率高、可信度強,這種以口碑傳播為途徑的營銷方式,稱為口碑營銷.從企業(yè)營銷的實踐層面分析,口碑營銷是企業(yè)運用各種有效的手段,引發(fā)企業(yè)的顧客對其產(chǎn)品、服務以及企業(yè)整體形象的談論和交流,并激勵顧客向其周邊人群進行介紹和推薦的市場營銷方式和過程.

　　對于大學生很適合運用口碑營銷。因為大學生很喜歡與朋友、同學分享自己好的消費體驗。也很有可能會帶自己朋友去消費。大學生交流信息的渠道也很多?？梢酝ㄟ^短信。網(wǎng)絡等。對于信息的交換更方便。

　　大學營銷的方法

　　市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。這里我們就要引入市場營銷學中重要的一項內(nèi)容4P理論.

　　在學生的培養(yǎng)上，各個高校都應有自己的重點培養(yǎng)方向與出彩的學科設計。在我的了解中，有的學校就設計了合作項目或者是交流項目，創(chuàng)辦這些項目目的就是為了增加品牌的差異，讓自己獨樹一幟，從而在日后的發(fā)展進程中形成自己的辦學特色，從而也增加了學生眼界的開闊，是畢業(yè)生更加具有競爭力。 ⑵價格：學校的價格即是就讀期間所需要的全部費用總和。

　　在這些費用上學校其實可以發(fā)揮很大的作用。當今我國的高等院校大概分為三個級別的專業(yè)：一本專業(yè)、二本專業(yè)和三本專業(yè)。從每年的高考填報志愿指南來看，其價格從高到低分別是三本專業(yè)、二本專業(yè)以及一本專業(yè)，其中尤其三本專業(yè)收費最高。面對這個負相關的專業(yè)與價格函數(shù)，學校可以采取適當放寬本校獎學金或其他助學金的發(fā)放條件來均衡一下。對于一些貧困(擁有地方民政部門發(fā)放的貧困證明的)且品學兼優(yōu)的學生減免學費，適當給予生活補助。當然各學校也可增加勤工儉學的崗位，是學生不僅在經(jīng)濟上有所收入，也可在工作中提升自身能力與累計一些工作經(jīng)驗。

　?、谴黉N：學校的促銷就是向顧客傳遞自己的產(chǎn)品及企業(yè)信息。

　　類如媒體廣告：在電視上或是報紙雜志等大眾媒體上投放廣告

　　戶外廣告:車體廣告就是不錯的選擇，其中學校班車車體廣告?zhèn)€人認為是最好的選擇，亮麗的色彩、醒目的學校名稱，行車時間又多在早中晚上下班高峰時期，勢必獲得高度關注，宣傳了學校形象同時又提高了知名度。

　　張貼橫幅：在每一年的校園開發(fā)日設置一些橫幅廣告。

　　學生家長推薦樹立好口碑：家長與同學之間的評價有時比廣告來的更加令人信服。

　　⑷通路與配銷：學校產(chǎn)品走向需求者的渠道就是就業(yè)

　　在就業(yè)問題上要從新生抓起，已經(jīng)入校門就要進行職業(yè)生涯規(guī)劃，讓他們明確自己走進大學校園的目標，這樣對于學習也能起到一定的輔助作用。在校期間，學校應對學生進行一些求職與擇業(yè)的培訓，這樣讓學生更加充分的進行就業(yè)準備。另一方面學校應該多舉辦一些校園招聘會，讓企業(yè)走進校園，讓同學們有更多的機會與其需求者接觸，這樣才能更加了解社會對于人才的需求情況。

　　總之,學校有人力,物力,財力等方面的資源,每所學校都有著區(qū)分于他校的競爭力,眾多的競爭力如何優(yōu)化整合成為學校的核心競爭力,并"營銷"出去,這就是學校營銷管理所需要考慮的問題.不少學校其實已經(jīng)在營銷自己了,比如有的學校在報紙上打?qū)W校的廣告,有的學校通過網(wǎng)絡宣傳自己,有的學校提供家長教學開放周向家長展示自己等等,總而言之，學校要想求得更好的發(fā)展就必須的如何營銷自己。