產品促銷文案怎么寫
在確定營銷計劃之前,應先進行營銷方案,以免做出不切實際的預測。為此學習啦小編為大家整理了關于產品促銷文案怎么寫,歡迎參閱。
產品促銷文案(篇一)
品牌策劃就是指人們?yōu)榱诉_成某種特定的目標,借助一定的科學的方法和一些藝術加工來達到自己想要的效果。一個好的品牌策劃書可以為品牌投入市場提供成功的基礎保障。有效的避免損失,那怎么樣才能寫出一份品牌策劃書呢,來看看下面我們出國留學網策劃書頻道給大家的答案
一、 前言
當今的服裝市場是品牌競爭的時代,公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭,激起大海里的浪花,從而達到品牌在消費者中的知名度,是公司在廣告策劃中希望達到的效果。
從國外的訂單轉型到做國內的服裝的市場,品牌的建立、科學的規(guī)劃、有效的推廣、統(tǒng)一的管理、效益的延伸等,不容忽視的一個環(huán)節(jié),是重復、簡單、重復、積累。
回形針品牌策劃群與大家共同探討,創(chuàng)造新品牌,維護新品牌,制造品牌影響力,在時尚界,獨樹一幟。
二、 市場分析(略)
三、 廣告定位
1、市場定位:
2、商品定位:
3、廣告定位:
4、廣告對象定位:
四、 營銷建議
為了配合消費者的購買習慣,在營銷上必須將零售店的工作列為首位,只有他們才是真正形成產品大量銷售的基礎。工作如下開展:
1、對店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓;
2、制定一些對店員的獎勵制度,提高其積極性;
3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動;
4、參加服裝展,并召開新聞發(fā)布會,邀請各類媒體和潛在經銷商參。
五、 廣告策略
1、廣告目的:經過今年秋冬的廣告攻勢,在消費者心目中,初步建立公司品牌的知名度和好感度,并且能夠在市場中站穩(wěn)腳跟,實現(xiàn)公司的銷售目標。并且以此為中心,吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。
2、廣告分期:
?、僖龑冢?/p>
·主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受;
·展示品牌的獨特魅力和產品特色;
·初步樹立品牌的形象。
?、诩訌娖冢?/p>
·深度引導消費者,塑造對產品和品牌的信賴感和好感,搶占市場;
·由點帶面,吸引其周邊市場的經銷商。
?、垩a充期:
以各種SP、促進銷售,使品牌形象及產品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展,進一步吸引經銷商對加盟品牌的信心。
3、訴求重點:
·時尚、優(yōu)雅的歐陸風格
·自由如風
·高貴品位的低價產品
4、策略建議:
?、?、報紙雜志廣告:設計一系列的報紙廣告,以供隨時使用(軟性文章和硬性招商廣告);
?、?、拍攝并制作高檔次的畫冊;
③、設計制作精美的加盟手冊;
?、?、策劃、編寫詳細的店員培訓手冊、產品推廣手冊,并在實施過程中嚴格執(zhí)行;
?、?、主力辦好服裝展,可以花較少的錢讓更多的經銷商了解產品和品牌;
⑥、促銷活動:
引導期:
·幾個銷售終端的建立
·VIP卡的免費派送
·開業(yè)活動
加強期:結合當?shù)厥袌?,實行?lián)合促銷、招商會
補充期:在各種節(jié)假日實行SP活動
六、 行動方案細節(jié):(附費用預算)
1、廣告媒體策略:(見附件1)
2、畫冊制作策劃
·宗旨:高檔次的、時尚的
·風格:田園風情、朋克、普希米亞、嘻哈等
·模特:專業(yè)模特2名,
·攝影師:北京或上海時尚攝影師
·設計制作:大16K;40page;1500本;180—350 剛古紙
注:費用預算:15萬元
3、展會策劃
·展會地點:深圳香港 北京 上海
·展會時間:
·活動目的
—展示公司品牌形象
—利用專業(yè)服裝展會這個平臺向市場推廣產品和品牌
—吸引全國各地的經銷商
·定位:直接對經銷商公關:利用全國各地經銷商聚集的機會,用良好的品牌形象、先進的管理理念和優(yōu)惠的加盟條件吸引經銷商的合作。
·展示主題:以高檔、簡潔的風格重點展示品牌形象,產品展示作為輔助性
·廣告:會刊廣告一版(16K) / 《中國服飾報》 / 《時尚》《服飾商情》
·準備宣傳資料:手提袋 / 加盟手冊 / 產品畫冊 / 媒體邀請函 / 商家邀請函
·會場人員配置:3—4人(負責接待,發(fā)放邀請函、品牌和產品講解)
·裝修設計及施工:
·工作日程及人員安排
工作項目 負責部門/職責 完成時間 備注
參展確認、簽訂合同 總經理
落實設計公司或人員 策劃部
確認設計方案 策劃和營銷部
展廳布置 策劃部
營銷部門的配合 人員的配合、產品的配合
開發(fā)部門的配合 展示產品的挑選
財務部門的配合 資金的支持
資金預算:展廳租金:200000元
裝修:180000元
會刊廣告一版:120000元
手提袋:2000個 人民幣:7000元
加盟手冊:3000份 人民幣:8000元
媒體邀請函:50份人民幣:1000元
商家邀請函:500份 人民幣:2000元
人員費用:15000元
合計:人民幣:533000元
4、新品牌(產品)新聞發(fā)布會(即招商、訂貨會)策劃
·會議主題:品牌新聞發(fā)布
·會議地址:星級酒店
·與會人員:媒體記者(各類服裝專業(yè)報刊、雜志;全國性時尚、消費報刊雜志;全國性商業(yè)報刊雜志;主要報刊、雜志、電視媒體);20—60個經銷商(關系邀請、展會邀請、自愿參加)
·時間安排:
·活動:產品發(fā)布會、記者招待會、經銷商招商會
費用預算:
場地租金:8000元/半天
請媒體:20000元
請模特:6000元(5個)
就餐費:10000元
其他費:6000元
合計:50000元
5、加盟手冊: (省略)
6、店員培訓手冊: (省略)
7、促銷活動規(guī)劃: (省略)
8、品牌平面視覺策劃費合計:150000元
七、 費用總預算:合計人民幣:88萬
產品促銷文案(篇二)
目錄:
一、市場調研計劃
二、行業(yè)市場環(huán)境分析
三、目標市場分析
四、品牌服裝的市場與消費趨勢分析
五、品牌服裝的消費者分析
六、品牌分析
七、品牌建設
一、市場調研計劃
1調研目的:了解大學生的消費狀況,消費觀念及商業(yè)街的經營情況
2調研時間:2009年6月18日-19日
3調研方法:口頭測試、圖片測試、照片測試,問卷調查等
4調研對象:以訪談為主,觀察為輔;
5調研形式:?售點訪問、在校學生訪問、鬧市區(qū)流動目標年齡段人員訪問
1)街頭訪問:
到街頭搜尋時尚達人,探尋她們的穿衣之道。她們是時尚的緊隨者,是潮流的風向標。訪問消費者對品牌的看法以及建議。
2)售點訪問:
專賣店調查:訪問品牌的銷售對象、成績;消費者的購買行為;對品牌的認知態(tài)度等。
3)售點巡查:
要經常到專賣店或生產廠家進行巡查,多了解和掌握品牌的生產和銷售狀況。
6調研地點:德州市德城區(qū)(德州百貨大樓、天去購物中心、三八路、步行街及學院商城等)
二、行業(yè)市場環(huán)境分析
主要的調研內容有:
(1)、目標市場的容量及發(fā)展?jié)摿?
(2)、行業(yè)的營銷特點及行業(yè)競爭狀況;
(3)、政策、法律、經濟、技術、地理、文化等市場環(huán)境對行業(yè)發(fā)展的影響;
產品促銷文案(篇三)
1、全國市場現(xiàn)狀分析
中國是世界上最大的服裝生產和出口國,連續(xù)多年的高速增長,使得我國服裝出口貿易在國際服裝貿易中占有極重要的地位。同時近兩年我也成為多個國家進行“特保”和反傾銷的對象,貿易摩擦不斷。雖然今年美歐對我紡織品繼續(xù)設限,服裝出口在去年底有增長乏力的趨勢,但從今年上半年看,服裝出口繼續(xù)增長,再創(chuàng)新高,增幅仍有大幅提升。說明我國服裝的出口競爭力是非常強的。無論從近期還是遠期來看,隨著產品附加值的提高,服裝強勢品牌的崛起,服裝行業(yè)始終是我國對外貿易的相對優(yōu)勢產業(yè)。
2、全國市場發(fā)展趨勢分析
歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史,日本品牌女裝市場也是從上世紀五十年代開始起步的,而中國女裝品牌經營之路則是從上世紀九十年代初期才剛剛開始。所謂"后來者居上",中國品牌女裝市場正如中國經濟一樣,雖然起步較晚,但發(fā)展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路,中國女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律,中國品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場一路走過來的,而目前中國女裝市場的差距,則將是中國品牌女裝市場的發(fā)展趨勢。
(1)、女裝品牌定位兩極分化;中國女裝品牌定位和市場定位將出現(xiàn)價格上的兩極分化,高價的越來越高,低價的則越來越低。(2)、女裝流行趨向歐美風格;中國女裝市場正經歷著從波西米亞風、到韓流、到俄羅斯風情、維多利亞風之后的又一流行趨勢--歐美風。(3)、老年裝市場逐漸縮水;隨著老年人服裝消費水平的提高和消費觀念的改變,中國老年裝市場將逐漸縮水并不斷年輕化,特別是中國農村老年人服裝市場的轉變,將成為中國女裝市場的一大商機。(4)、女裝品牌數(shù)量減少、單品牌質量提高;中國男裝、童裝、休閑裝和內衣品牌前十名的消費集中度都在70%以上,而中國本土女裝品牌前十名的消費集中度僅僅達到15.06%,這說明目前中國女裝單品牌的質量相對較差。(5)、批發(fā)市場由低端向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展;批發(fā)市場也在發(fā)生著變化,已經由低端的純批發(fā)性質的市場向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展。早些年的純批發(fā)性的市場,現(xiàn)在已經有一小部分的展廳不批發(fā),也不零售,而只是作為一個品牌宣傳和招商的窗口。(6)、國外女裝品牌大量涌進中國;隨著zara杭州店的開業(yè),目前zara在中國已經擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的涌進中國。(7)、復合型產品多層店鋪逐漸增多;在未來幾年時間里,中國女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質量提高并會出現(xiàn)一批非常優(yōu)質的品牌的趨勢。而在終端市場上,品牌商直接與強勢百貨商場聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大部分直營模式的"直接掌控終端"戰(zhàn)略將逐漸增多。