房地產(chǎn)營銷策略案例
房地產(chǎn)營銷策略案例
樓市一直是社會各界關(guān)注的重點問題，為此學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了相關(guān)房地產(chǎn)營銷策略案例的內(nèi)容，歡迎參閱。
房地產(chǎn)營銷策略案例篇一
恒大-無條件退房
可能你會說，恒大完全是炒作。其實不然，一年過去了，如今回頭來看，個人認(rèn)為這是在房地產(chǎn)發(fā)展過程中有重大歷史意義的事件。
為什么這樣說?自古以來，別說買房，就是買個蘋果買包煙，買完走人后店家還理你嗎?但網(wǎng)購可以無理由退貨，這就是互聯(lián)網(wǎng)時代的保障或便利之一。
2015年4月，恒大地產(chǎn)宣布實施全國范圍內(nèi)“無理由退房”計劃?；灸Ｊ綖榉操徺I恒大所有樓盤住宅的客戶，履行《樓宇認(rèn)購書》和《商品房買賣合同》各項義務(wù)且無任何違約行為的，則自簽署《商品房買賣合同》及無《理由退房協(xié)議書》之日起至辦理入住手續(xù)前的任何時間均可無理由退房。
不少購房者均有買房后悔的經(jīng)歷，若開發(fā)商有無理由退房的約定，就可以解決后顧之憂了。
房地產(chǎn)營銷策略案例篇二
保利是個P事件
保利地產(chǎn)不鳴則已，一鳴就鳴個P。2015年4月，保利董事長宋廣菊發(fā)布5個字的微博：保利是個P。一時引發(fā)傳統(tǒng)媒體、自媒體、地產(chǎn)界的瘋狂猜測。網(wǎng)絡(luò)上瞬間引發(fā)了1W多條轉(zhuǎn)發(fā)，然后保利官方微博、微信都被擠爆了，然后保利股票大跌，哈哈，大概不到3小時，宋董就刪除了該微博。
次日10:30，宋董微博和保利官方微博開始解釋了，原來人家是正式推出5P戰(zhàn)略?？凸賱e想歪，5P即Peiban(陪伴)的養(yǎng)老地產(chǎn)、代表Promise(承諾)的全生命周期綠色建筑、成為業(yè)主好Partner(拍檔)的社區(qū)O2O、讓便捷生活瞬達(dá)的PloyAPP、在國際舞臺上充滿Power(力量)的海外地產(chǎn)。
房地產(chǎn)營銷策略案例篇三
萬科+套套
萬科在互聯(lián)網(wǎng)思維運用方面一向大膽先行。且不說請馬佳佳做演講，在蘇南萬科的創(chuàng)意營銷“幸福生活來一套”中，就充分利用一件有趣的事情營造社會化媒體傳播的熱點來做事件營銷。
基本模式是春節(jié)期間滿大街發(fā)套套。據(jù)說有3萬只之多。當(dāng)你羞澀地接過套套心跳砰砰砰地回家打開一看，一塊巧克力。你會不會記得這個套套，以及套套上的樓盤廣告。
蘇南萬科推出的產(chǎn)品是68平的精裝產(chǎn)品，客戶精準(zhǔn)鎖定小年輕，這類客群樂于接受新鮮的東西并在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)。聽說這一天，朋友圈全是來一套的免費廣告。
嚴(yán)格來說，這不算特別大的創(chuàng)新驚喜。但把這個案例拿來，主要是給大家啟發(fā)，同時作為一家老牌房企，越秀可以緊跟當(dāng)下潮流，玩點新花樣，實屬地產(chǎn)行業(yè)敢為人先的開拓者。很多開發(fā)商就是死腦筋，老以為自己多年開發(fā)經(jīng)驗了不起，這種想法遲早玩完。
我們可以看到,在目前的市場環(huán)境下,該項目月均消化量達(dá)到了近600套,我們從這些案例以下方面進(jìn)行了調(diào)研分析：
Ø 營銷推廣力度
Ø 客戶拓展渠道及方式
Ø 銷售現(xiàn)場活動氛圍營造
Ø 專業(yè)支持、整合資源
Ø 團(tuán)隊的獎懲力度
Ø 價格策略的合理運用
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