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服裝市場活動(dòng)營銷方案

時(shí)間: 黃宇晴1068 分享

  營銷是指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求,從整體氛圍的營造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營造去推廣和銷售產(chǎn)品,為此學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了相關(guān)服裝市場活動(dòng)營銷方案的內(nèi)容,歡迎參閱。

  服裝市場活動(dòng)營銷方案篇一

  隨著圣誕、元旦的來臨,天氣不斷的轉(zhuǎn)冷,服裝行業(yè)的銷售旺季接踵而至;各商家都在積極籌備年度最大規(guī)模的促銷活動(dòng)

  本次營銷活動(dòng)將產(chǎn)生2個(gè)訴求重點(diǎn):圣誕節(jié)和元旦;由于連江店竟?fàn)帉?duì)手開業(yè)時(shí)間無法確切估計(jì),為了迎合對(duì)手,所以將連江店的圣誕元旦活動(dòng)獨(dú)立開展,其他門店則按照以下統(tǒng)一方案推廣執(zhí)行;

  圣誕·元旦促銷活動(dòng)分析

  圣誕節(jié)是西方國家一年中最盛大的節(jié)日。因此,借助圣誕節(jié),將西方節(jié)日氣氛融入至賣場環(huán)境,與亞酷品牌相結(jié)合,加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)XX百貨"個(gè)性、分享、體驗(yàn)"的品牌內(nèi)涵認(rèn)同與滲透。以賣場環(huán)境優(yōu)勢(shì)及亞酷品牌個(gè)性來提升顧客的消費(fèi)心里附加值。

  因此,本次活動(dòng)中,將重點(diǎn)放在對(duì)賣場氣氛的營造。第一階段的系列促銷活動(dòng)都以圣誕為中心,使活動(dòng)氣氛與賣場氣氛緊密結(jié)合。第二階段則以嶄新的活動(dòng)主題,提前于競爭對(duì)手,把元旦做為新的賣點(diǎn),吸引目標(biāo)顧客群的眼球。

  企劃目標(biāo)

  利用圣誕節(jié)前后的零售旺季以及此次促銷活動(dòng),吸引更多的顧客光臨亞酷服飾,力求增加12月份的銷售收入,目標(biāo)定為比上月增長30%。

  建立并維系顧客忠誠,借以帶動(dòng)效仿者的光顧;

  對(duì)抗我們的競爭對(duì)手,吸引顧客,提高XX百貨的市場占有率。

  鞏固XX百貨在各市場零售行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者地位;

  活動(dòng)主題

  A面:狂歡圣誕節(jié)

  內(nèi)容:促銷活動(dòng);體現(xiàn)購物的視覺圖片;

  活動(dòng)主題:真情告白,傾情許愿

  備用主題:情意綿綿許愿卡

  活動(dòng)時(shí)間:**.12.23-**.12.28

  活動(dòng)地點(diǎn):XX百貨寧德店、連江店

  活動(dòng)內(nèi)容:在這浪漫的節(jié)日里,XX百貨為您準(zhǔn)備了親情卡、友情卡和情侶卡,還有一顆8米高的圣誕樹;快帶上您的親人、朋友或是情侶來許個(gè)愿吧!!我們將會(huì)把載滿您心愿的許愿牌掛在許愿樹上,早日實(shí)現(xiàn)您的愿望!憑任意收銀小票即可參加。

  活動(dòng)分析:通過許愿卡這一浪漫的表達(dá)方式,吸引年輕消費(fèi)群體的興趣和關(guān)注,將圣誕節(jié)的時(shí)尚元素充分體現(xiàn),同時(shí)促進(jìn)相關(guān)商品的銷售。

  活動(dòng)細(xì)則:將禮品發(fā)放處設(shè)于圣誕木屋,一張收銀小票限送一張?jiān)S愿卡,并即時(shí)將收銀小票記號(hào)作廢。

  顧客填寫完由工作人員回收并負(fù)責(zé)掛到許愿樹上。

  活動(dòng)預(yù)算:略

  活動(dòng)主題:圣誕送好禮,糖果一把抓

  活動(dòng)時(shí)間:**.12.23-**.12.28

  活動(dòng)內(nèi)容:快來免費(fèi)品嘗圣誕老人帶來的美味糖果吧!平安夜及圣誕節(jié)當(dāng)天到XX百貨,不見不散。

  活動(dòng)細(xì)則:活動(dòng)期間,由兩位工作人員人伴成圣誕老人,在賣場內(nèi)于門口處進(jìn)行發(fā)放糖果,現(xiàn)場播放一些歡快的圣誕歌曲。

  服裝市場活動(dòng)營銷方案篇二

  一、活動(dòng)目的

  春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。

  國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費(fèi)高峰期,同時(shí)也是促銷活動(dòng)高峰期、。也是我們通過春節(jié)促銷活動(dòng),拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷售,展示品牌熱促銷的最好時(shí)機(jī)。

  二、活動(dòng)主題 贏春傳心意,驚喜數(shù)不盡。

  三、活動(dòng)范圍及產(chǎn)品介紹活動(dòng)范圍:

  店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:

  森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,手感光滑柔軟,光澤柔和,強(qiáng)力較好,耐磨性好,不蟲蛀,不霉變。絢麗的色彩,青春的氣息,潮流的設(shè)計(jì),合理的剪裁,親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。

  四、活動(dòng)策劃

  (1)活動(dòng)時(shí)間:20XX·02·10——20XX·02·25

  (2)活動(dòng)地點(diǎn):森馬奉節(jié)專賣店

  (3)活動(dòng)目的:開展此次促銷活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫存,幫助終端客戶快速銷售森馬服裝,提高消費(fèi)者對(duì)森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對(duì)森馬品牌的好感忠誠度,為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。

  (4)主要活動(dòng)內(nèi)容及流程:

  即日起,凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,滿300元享受8、5折優(yōu)惠,滿500元享受8折優(yōu)惠,滿700元享受7、5折優(yōu)惠,滿888元即可享受6、5折優(yōu)惠或森馬VIP卡一張(注打折不送卡,送卡不打折),購滿1000元以上即可6、5折優(yōu)惠再加森馬VIP卡一張。

  另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次。100%中獎(jiǎng)率,驚喜等著你。

  獎(jiǎng)品:

  特等獎(jiǎng):999元購物券一張(1名)一等獎(jiǎng):499元購物券一張(5名)二等獎(jiǎng):399元購物券一張(8名)三等獎(jiǎng):299元購物券一張(10名)四等獎(jiǎng):199元購物券一張(15名)五等獎(jiǎng):99購物券一張(20名)六等獎(jiǎng):新年紅包一個(gè)(50名)幸運(yùn)獎(jiǎng):精美手機(jī)鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。

  活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專賣店,由各專賣店銷售人員執(zhí)行。

  五、活動(dòng)預(yù)算:

  基礎(chǔ)費(fèi)用:廣告費(fèi)用、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)、獎(jiǎng)品等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是4萬元,以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元,一共5萬元。

  六、效果預(yù)估 通過此次促銷活動(dòng),提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額,預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的140%,同時(shí)森馬品牌的影響力也將大大增加,使更多的消費(fèi)者信賴森馬。

  服裝市場活動(dòng)營銷方案篇三

  一、企業(yè)要面對(duì)壓力

  在實(shí)施品牌戰(zhàn)略規(guī)劃之前,先要弄清楚在激烈的競爭環(huán)境中企業(yè)正面臨怎樣的環(huán)境,這些來自各個(gè)不同方面的環(huán)境因素究竟為實(shí)施品牌戰(zhàn)略規(guī)劃帶來了那些壓力。

  譬如說,競爭對(duì)手已經(jīng)成功地將消費(fèi)群體教育成為適合其品牌消費(fèi)模式了,那么此時(shí)你所面臨的壓力就是如何為消費(fèi)者建立一個(gè)新的消費(fèi)習(xí)慣,以及如何對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)行有效的導(dǎo)向。

  二、企業(yè)要有改變的能力

  品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的第二個(gè)步驟非常關(guān)鍵,也是衡量一個(gè)企業(yè)是否具有塑造成為強(qiáng)勢(shì)品牌的能力的一環(huán)。就是說,在明確了競爭環(huán)境和戰(zhàn)略愿景后,企業(yè)自身資源是否具有實(shí)施的能力。譬如,如果你意欲通過大規(guī)模造勢(shì)溝通來達(dá)到提升品牌知名度和再現(xiàn)度的話。

  那么,你的資金儲(chǔ)備是否具備實(shí)施大規(guī)模的廣告攻勢(shì),以及從多角度構(gòu)建企業(yè)品牌傳播渠道和實(shí)施立體的溝通計(jì)劃的實(shí)力?或者還是采取其它的辦法來解決。

  三、企業(yè)要有自身的持續(xù)力

  品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的最后一步,同樣也是至關(guān)重要的,就是戰(zhàn)略執(zhí)行的持續(xù)性和一致性的問題。放眼世界,我們會(huì)發(fā)現(xiàn),幾乎沒有一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌是在幾年或者十年八年就取得巔峰般輝煌的。

  須知,這并非是一個(gè)宿命的觀點(diǎn),而是因?yàn)槊恳粋€(gè)成功品牌的背后總是有那么一大批忠誠的消費(fèi)者在支撐,但是這種忠誠度的積累是需要時(shí)間的。消費(fèi)者需要品牌給他們一段不短的時(shí)間來驗(yàn)證品牌是否能夠一如既往,堅(jiān)定不移地履行當(dāng)初所做出的承諾。

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