電話營銷溝通技巧
電話營銷溝通技巧
電話營銷開場白直接決定著電話營銷的成敗。為此由學(xué)習(xí)啦小編為大家分享電話營銷溝通技巧，歡迎參閱。
如何做好電話營銷的技巧
做任何事情都要事先準備和計劃，電話營銷也是一樣，同樣需要事前妥善規(guī)劃，進行各項工作的準備。許多電話營銷人，往往接到工作任務(wù)后就開始手忙腳亂的撥打電話，進行營銷活動，等到真正與客戶進行溝通后，才會發(fā)現(xiàn)自己前期的準備工作不充分，不僅僅使客戶很不滿意，自己也失去了一次良好的營銷機會。
可以說，好的準備工作可以說是電話營銷成功的敲門磚。因此，當電話營銷人開始進行一次電話營銷時，應(yīng)該靜下心來仔細想想，自己的準備工作是否已經(jīng)充分，能否馬上開始進行一次營銷呢?那么，電話營銷前，營銷人應(yīng)該做什么樣的準備工作呢?
1.日常工具的準備
怎樣更好的電話營銷?“工欲善其事，必先利其器”，電話營銷人在進行電話營銷時，需要經(jīng)常使用一些必備物品，來進行電話營銷的輔助工作。如在客戶需要自己的資料時，能及時、方便的傳遞給客戶;各種顏色的筆，電話營銷時，營銷人應(yīng)該備有幾只不同顏色的筆，來記錄客戶的相關(guān)信息、日常備忘、重要信息等，而且會避免因為筆色相同拿錯記錄的錯誤;便箋和備忘錄應(yīng)該是每個電話營銷人必須要有的隨身物品，它可以粘貼在辦公桌或電腦上等醒目的位置，用來提醒營銷人及時處理的問題;手表和時鐘，是保證營銷人能夠充分的掌握自己與客戶溝通的時間，使營銷人能充分把握好每一分鐘，既不浪費自己的有效時間，又不因為掌握不好時間導(dǎo)致客戶產(chǎn)生煩躁心理;一杯溫開水，當營銷人說話太久時，喝一些溫開水，可以改變一下沙啞的聲音，因為你在電話拿起來的時候很可能預(yù)料不到這次電話會溝通多長時間。
2.公司客戶資料的準備
怎樣更好的電話營銷?電話營銷不是隨隨便便拿起電話，隨手撥一個從網(wǎng)上搜集來的電話號碼，就可以進行一次營銷的行動。電話營銷人首先要明白誰才是具有營銷價值的準客戶，如何去找到他們以及如何做好公司客戶背景資料的收集并加以最大限度的利用。只有掌握了這些，電話營銷的成功概率才會提高，電話營銷人才會節(jié)省大量不必要的時間，提高自己的工作效率。對公司和客戶的收集及背景資料調(diào)查包括了公司的介紹資料、傳真電話、公司負責(zé)人、相關(guān)人員的姓名、公司的組織機構(gòu)、電子郵件地址、業(yè)務(wù)范圍、營銷業(yè)績等，這些資料的完善準備將大幅提高電話營銷人的工作效率，并更好地使客戶感受到營銷員的專業(yè)的精神。
3.營銷人的心理準備
怎樣更好的電話營銷? 在你撥打每一個電話之前，都必須有這樣一種認識，那就是你所撥打的電話很可能就是你這一生的轉(zhuǎn)折點或者是你的現(xiàn)狀的轉(zhuǎn)折點。有了這種想法之后你才可能對你所撥打的每一個電話，持有認真、負責(zé)和堅持的態(tài)度，而這種心態(tài)是成功的積極動力。在營銷行業(yè)里流行這樣一句話：“一流的營銷員能使顧客立即產(chǎn)生沖動;二流的營銷員能使顧客立即產(chǎn)生心動;三流的營銷員通過一次又一次的努力，使顧客產(chǎn)生感動;四流的營銷員是自己被動，導(dǎo)致的結(jié)果是顧客一動不動!”所以，做為一名從事電話營銷工作的人員，要想真正的成為頂尖級的電話營銷人，
電話營銷的三個心理準備
(1)要學(xué)會尋找動力的源泉。
世界上90%以上的富翁都是從推銷行業(yè)開始起家的。電話營銷更是會讓你成為成功的人。例如：李嘉誠、宗慶后等人物。
(2)要有自我肯定的心態(tài)。
一個人首先要喜歡自己，要先把自己推銷給自己，才可能很好的把自己推銷給別人。所以做為電話營銷人一定要有自信與熱情的心態(tài)。你在電話里的每一句話都可以看出你是否有自信。其實，適當?shù)穆曇粜揎椧部梢宰屇愀凶孕?，也就是說要有好聲音。因為客戶無法見到你的容貌，只能根據(jù)你的聲音來判斷電話那端的人。聲音洪亮或是溫柔都會令聆聽的客戶感到身心放松，心情愉悅，這也是好的開始。
(3)要有堅持不懈的精神。
在人生的道路上會有很多崎嶇坎坷的路要走，有時不可能一帆風(fēng)順，這就需要你有堅持不懈的精神。好的開始是成功的一半，但是堅持卻是成功的支柱。雖然有時堅持并不一定能夠馬上成功，但是不能堅持絕對是半途而廢。前英國首相丘吉爾，在別人問他為什么能成為首相時，他只說了三句話來回答這個問題。他的這三句話是：“不放棄、絕不放棄、永遠絕不放棄。”電話營銷不是一件容易的事情，很多時候營銷人遇到的客戶都是沒有心情去聆聽你說的話，甚至是用粗暴的態(tài)度對待營銷人，所以打電話的時候，營銷人一定要有遇事沉著冷靜，遇到態(tài)度惡劣的客戶能心平氣和的進行交談，千萬不要用以暴制暴的態(tài)度去對待客戶。
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