嫁接營銷是什么

　　嫁接營銷是指采取合作的方式一方借用另外一方或者合作各方相互對方的營銷資源或營銷平臺營銷自己的產(chǎn)品，將產(chǎn)品的營銷嫁接在其它合作方的營銷資源或營銷平臺之上，從而為己方或者合作各方創(chuàng)造出更大的營銷收益，同時降低營銷成本，達到更廣泛的消費群體。

　　嫁接營銷的內(nèi)涵

　　嫁接營銷是某一企業(yè)將自己產(chǎn)品的營銷嫁接在其它企業(yè)營銷資源或營銷平臺的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。嫁接營銷中某一企業(yè)借用了其它企業(yè)的營銷資源或營銷平臺，追求通過非常規(guī)、非傳統(tǒng)的營銷模式營銷自己的產(chǎn)品。

　　嫁接營銷是一種超越傳統(tǒng)營銷模式的營銷戰(zhàn)略，這種戰(zhàn)略突破了傳統(tǒng)營銷思維慣性，不再將企業(yè)的營銷封閉在自我的模式中，而是跳出自我營銷資源和營銷平臺的局限和枷鎖，尋找縱向和橫向的其它企業(yè)的營銷資源或平臺。傳統(tǒng)營銷模式下企業(yè)往往投入巨額資金在渠道建設(shè)、產(chǎn)品延伸、品牌宣傳、促銷等方面，但效果卻越來越差。

　　嫁接營銷則不同。嫁接營銷尋求的是在其它企業(yè)的營銷資源和營銷平臺上進行自己企業(yè)產(chǎn)品的營銷，注重的不是對營銷資源和營銷平臺的擁有和控制，而是合作、互惠、雙贏或多贏。

　　嫁接營銷是企業(yè)以一種互惠互利的方式低成本擴大了營銷資源和營銷平臺的模式，合作代替了競爭，從傳統(tǒng)營銷模式的競爭思維轉(zhuǎn)變?yōu)槁?lián)合思維。

　　嫁接營銷是一種求同的營銷模式，是建立在合作伙伴之間有相同的市場理念、消費群體、價值認同基礎(chǔ)上的，而非傳統(tǒng)營銷模式下的差異化思維。

　　嫁接營銷是有目標(biāo)的投入營銷費用，而非傳統(tǒng)營銷模式下的缺乏目標(biāo)的投入模式。因為是將自己的營銷活動建立在合作中其它企業(yè)的營銷資源和平臺上，所以其投入目標(biāo)就是指向其它企業(yè)營銷資源和平臺能夠到達的目標(biāo)。

　　嫁接營銷是在已知的消費群體中進行營銷的戰(zhàn)略，而傳統(tǒng)營銷模式是在未知的消費群體中進行營銷。

　　嫁接營銷是一種企業(yè)之間優(yōu)勢營銷資源的有償使用，其思維模式是非線性的，也可成為復(fù)雜性思維，而非傳統(tǒng)營銷模式的直線性思維。

　　嫁接營銷的方式

　　渠道嫁接。渠道嫁接大量運用在家用電器、IT、汽車、手機、日用品、快速消費品、耐用消費品、飲料食品等行業(yè)，指某一家企業(yè)借用另外一家企業(yè)的銷售渠道進行產(chǎn)品銷售，或者是雙方優(yōu)勢的銷售渠道互相銷售對方的產(chǎn)品。

　　渠道嫁接在以渠道和終端為核心的行業(yè)里應(yīng)用十分廣泛，近年來在中國和其它國家有很多這樣的例子。如海爾與三洋、波導(dǎo)與西門子、TCL先后與松下和飛利浦、摩托羅拉與TCL等，聯(lián)盟與合作的背后，中國企業(yè)總有一個被跨國公司特別關(guān)注的因素，那就是渠道。

　　TCL的渠道就曾經(jīng)被飛利浦“借過”。2002年8月22日飛利浦與TCL集團在上海共同宣布：兩大品牌公司即日起在中國五地的市場進行彩電銷售渠道的合作。根據(jù)雙方協(xié)議，TCL將利用其銷售渠道及網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢在國內(nèi)五地的市場獨家銷售飛利浦彩電。還有雀巢和可口可樂的合作。雙方達成協(xié)議，雀巢咖啡通過可口可樂在餐飲店的現(xiàn)調(diào)飲料機、自動售貨機、快餐店里大量銷售，得以快速提高銷售量和市場份額，也是一個成功案例。

　　促銷嫁接。新興企業(yè)擁有新的產(chǎn)品概念，往往是消費群體消費趨勢變化原因下發(fā)展起來的，符合消費者的需 求。對于老牌著名企業(yè)來說，需要滿足需求不斷變化的消費群體的心理，滿足消費群體尤其是青少年群體的新、奇、特的心理。所以在很多行業(yè)，新興企業(yè)和老牌企 業(yè)合作的促銷嫁接就產(chǎn)生了。促銷嫁接是指雙方達成一項促銷合作計劃，其中一方企業(yè)的產(chǎn)品成為另一方企業(yè)的促銷品或促銷工具，或者雙方均把對方產(chǎn)品作為己方產(chǎn)品的促銷品。捆綁銷售是兩家或更多的企業(yè)將各自產(chǎn)品形成一個整體面向客戶銷售，從而降低整體價格提高銷售數(shù)量。

　　促銷嫁接運用十分廣泛，在食品飲料、家用電器、汽車等產(chǎn)品銷售中經(jīng)常出現(xiàn)，形式為一種產(chǎn)品將另一種產(chǎn)品或多種產(chǎn)品作為促銷品，企業(yè)之間達成促銷品供應(yīng)合同或合作協(xié)議。

　　比如可口可樂做促銷時以聯(lián)想產(chǎn)品和騰訊QQ幣做促銷獎品，百事可樂以蘋果IPOD和暴雪游戲幣為促銷獎 品等。一家企業(yè)考慮接納促銷嫁接企業(yè)時，要考慮幾個因素選擇合作伙伴。首先是促銷品在消費者心目中的知名度、吸引力、號召力、影響力，其次是促銷品是否與 己方產(chǎn)品傳達的概念相一致、促銷品的好感度、與己方產(chǎn)品面對的消費群體是否吻合、消費群體的規(guī)模，還有促銷品企業(yè)的規(guī)模、合作程度、價格因素等等。

　　品牌嫁接，其核心就是利用著名品牌在消費群體中的影響力、號召力、美譽度、好感度，使消費群體產(chǎn)生“愛屋及烏”的心理，使自己的產(chǎn)品和品牌在消費群體中留下高貴、高檔、高水平、高科技的印象，從而使消費群體對產(chǎn)品和品牌產(chǎn)生身份地位的聯(lián)想，進而產(chǎn)生購買欲望。

　　在IT、耐用消費品、快速消費品、日用產(chǎn)品等行業(yè)，都可以嘗試品牌嫁接的形式提升產(chǎn)品和品牌的形象，巧妙地進入高端市場。