嫁接營銷的規(guī)則是什么
嫁接營銷的規(guī)則是什么
嫁接營銷的思維、戰(zhàn)略、方法,是能夠使企業(yè)脫離微利低效市場競爭狀態(tài)的新營銷模式,可以使企業(yè)能夠在市場營銷中獨(dú)樹一幟、鶴立雞群,獲得獨(dú)特的市場營銷效果,是企業(yè)市場營銷的藍(lán)海之路。那么嫁接營銷的規(guī)則是什么?
嫁接營銷的規(guī)則
嫁接營銷是一種與著名品牌企業(yè)共舞雙贏的營銷模式，如何實(shí)現(xiàn)成功嫁接、如何與著名品牌嫁接，是企業(yè)在考慮和設(shè)計(jì)嫁接營銷方案的關(guān)鍵。
第一，嫁接的目的是實(shí)現(xiàn)資源共享，通過渠道、銷售平臺、消費(fèi)群體、品牌號召力等資源的共享使得雙方的產(chǎn)品共同提高市場競爭力和市場銷售量。
第二，嫁接營銷最高法則是實(shí)現(xiàn)雙方產(chǎn)品和品牌產(chǎn)生一種“合力”，而這種合力實(shí)現(xiàn)的前提是雙方都具有有價(jià)值的渠道、營銷體系或者品牌。
第三，跨行業(yè)的產(chǎn)品或者品牌嵌入是嫁接營銷的常用方式，適合同樣具有強(qiáng)大品牌號召力和大批忠實(shí)消費(fèi)群體的企業(yè)，往往是不同行業(yè)之間的天作之合。比如快速消費(fèi)品和IT業(yè)、快速消費(fèi)品和網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)、電子消費(fèi)品和汽車行業(yè)等等。
第四，嫁接營銷可以產(chǎn)生遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越傳統(tǒng)營銷模式如終端促銷、廣告、公關(guān)活動的效果，其對銷售量和品牌的提升遠(yuǎn)非常規(guī)手段能比。
第五，嫁接營銷中往往一方或者雙方將對方的產(chǎn)品、渠道、品牌作為自己產(chǎn)品的銷售、廣告、品牌平臺，這個平臺的背后是已經(jīng)開發(fā)成熟的市場。
第六，嫁接營銷是成本最小、效果最好、投入產(chǎn)出最高的營銷模式。
如何尋求嫁接營銷的合作對象?
第一，從企業(yè)的銷售渠道、銷售體系、客戶群體、品牌知名度和美譽(yù)度的評估中發(fā)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值，分析自身嫁接營銷的可能性和優(yōu)劣勢。尤其是對于一些在市場中有穩(wěn)定的、較高市場份額、有著較大固定消費(fèi)群體、有著較高品牌知名度和美譽(yù)度的企業(yè)來說，應(yīng)積極思考采取嫁接營銷的方式。
第二，學(xué)會縱向思維方法，跨行業(yè)營銷思考嫁接營銷的方式，了解分析企業(yè)的消費(fèi)群體的消費(fèi)趨勢和其它行業(yè)產(chǎn)品消費(fèi)情況，發(fā)現(xiàn)與自身企業(yè)有著重合相交的消費(fèi)群體的其它行業(yè)，同時(shí)分析評估其它行業(yè)對自己的消費(fèi)群體的影響力度。
第三，探尋有著重合相交消費(fèi)群體的行業(yè)中有著穩(wěn)定的、較高市場份額、有著較大固定消費(fèi)群體、有著較高品牌知名度和美譽(yù)度的企業(yè)，思考這些企業(yè)的營銷需求和對于自己企業(yè)的嫁接營銷價(jià)值。
第四，設(shè)計(jì)與其它行業(yè)企業(yè)的嫁接營銷合作方案，合作方案充分考慮雙方的價(jià)值和合作模式，本著雙贏的方式與對方積極探討合作。
第五，嚴(yán)格執(zhí)行合作方案，換取對方積極的配合，以取得實(shí)現(xiàn)設(shè)想的效果。
嫁接營銷，需要企業(yè)營銷人跳出企業(yè)封閉思維模式，站在整個市場的角度、站在消費(fèi)者的角度思考營銷，將企業(yè)的銷售渠道、消費(fèi)群體、品牌不僅僅視為企業(yè)獨(dú)享價(jià)值，更看作換取營銷資源的可交換價(jià)值。
交換，是嫁接營銷的本質(zhì)和核心，學(xué)會交換、掌握交換的方式，是獲得嫁接營銷伙伴、獲得嫁接營銷效果的必須技能。
嫁接營銷案例分析
傳統(tǒng)營銷模式下企業(yè)往往投入巨額資金在渠道建設(shè)、產(chǎn)品延伸、品牌宣傳、促銷等方面，但效果卻越來越差。
嫁接營銷則不同。嫁接營銷尋求的是在其它企業(yè)的營銷資源和營銷平臺上進(jìn)行自己企業(yè)產(chǎn)品的營銷，注重的不是對營銷資源和營銷平臺的擁有和控制，而是合作、互惠、雙贏或多贏。
案例1：娃哈哈巧借騰訊使激活占領(lǐng)市場第一
2005年10月18日，雙方正式簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。本報(bào)獲悉，合作第一期的規(guī)模是2億瓶——娃哈哈所有“營養(yǎng)快線”飲料上將打上騰訊游戲產(chǎn)品的圖標(biāo)，騰訊為此提供總計(jì)1.5億個小時(shí)的游戲時(shí)長。早在2004年，娃哈哈“激活”活性維生素水即與騰訊網(wǎng)的虛擬貨幣Q幣開展“喝激活贏Q幣”的互動活動，每月送出10萬Q幣。娃哈哈集團(tuán)市場部副部長陳新華說，由于Q幣注冊采取先注先得的規(guī)定，經(jīng)常是每月開放注冊的首日全部10萬Q幣就被一搶而空。在騰訊的幫助下，激活水成為2005年中國維生素水市場的惟一贏家。