論壇營銷方式有哪些

　　網(wǎng)絡營銷是電子商務實現(xiàn)其核心價值與關鍵功效的重要形式,而論壇營銷作為一種新興的網(wǎng)絡營銷方式,對特許經(jīng)營企業(yè)的發(fā)展具有重要意義。通過對論壇營銷進行價值分析,介紹了論壇營銷在特許經(jīng)營體系中的獨特價值及其如何應用。那么論壇營銷方式有哪些?

　　論壇營銷方式：論壇數(shù)據(jù)庫的建立

　　定位好了自己的營銷方向之后就要選擇所要發(fā)布信息的論壇了，論壇數(shù)據(jù)庫的建立是論壇營銷的基礎和前提，數(shù)據(jù)庫建立的質量高低直接關系到論壇營銷能否順利開展。如果做專業(yè)的論壇推廣，你不可能說注冊一個論壇發(fā)一個帖子，一方面這樣會降低工作的效率，另一方面許多論壇為了防灌水、防廣告，對論壇注冊以及發(fā)帖設置了重重限制，比如說注冊時間少于1 小時、 2 小時或者 24 小時不得發(fā)帖，注冊用戶的積分累計不到 100 不得發(fā)帖，注冊必須進行郵箱驗證等等。

　　所以建立論壇數(shù)據(jù)庫是很必要的，一般而言數(shù)據(jù)庫中的論壇所使用的用戶名、密碼以及注冊時使用的郵箱需要保持一致，這也是為了方便后期的營銷和推廣，論壇數(shù)據(jù)所需要的信息包括論壇的名稱、論壇的地址、論壇的分類、論壇的核心版塊列表、論壇的活躍指數(shù)( 也就是所說的論壇星級 ) ，這些信息都整理到一起之后進行營銷推廣的時候才能順心順手。

　　論壇營銷方式：論壇軟文營銷

　　論壇營銷中最主要的方式就是營銷軟文的推廣。　顧名思義，它是相對于硬性廣告而言，用唯美的語言將產(chǎn)品形象化，刺激閱讀者的興趣、進而產(chǎn)生消費的欲望。軟文寫作的目的就是要將企業(yè)的產(chǎn)品和形象通過美麗的文字來進行包裝，以達到宣傳的效果。軟文寫作的最高境界就是言之無物，實則有物。

　　軟文已經(jīng)成為企業(yè)或者產(chǎn)品營銷推廣中一種很實用的方式，通過營銷軟文可以達到做廣告的效果和提高企業(yè)知名度和美譽度的目的。軟文的硬效果就是要能賣貨，即通過軟文將企業(yè)的產(chǎn)品和服務賣出去。關于軟文方面的知識很多也很繁雜，在這里只是簡單的提一下。

　　寫軟文首先要選切入點，即如何把需要宣傳的產(chǎn)品、服務或品牌等信息完美的嵌入文章內(nèi)容。其次要設計文章結構，把握整體方向，控制文章走勢，選好沖擊力強的標題。還要完善整體文字，按框架豐富內(nèi)容，潤色具體內(nèi)容。最后要反復溝通和完善。

　　論壇營銷方式：論壇軟文推廣

　　關于論壇軟文的推廣是論壇營銷成敗的關鍵，有了論壇數(shù)據(jù)了、有了營銷軟文了，那么怎么將這些信息傳播出去呢? 大家要記住一點，再美麗的軟文也是廣告。隨著營銷領域的發(fā)展，人們對軟文的免疫力也越來越強，論壇管理人員對軟廣告的判斷能力也越來越高、處罰力度也越來越大，那么擺在每一個論壇營銷人員面前的問題就是該怎么發(fā)布信息。

　　大部分論壇都會有灌水專區(qū)、雜談之類的版塊，如果實在找不到與自己所發(fā)布的信息完全相符合的版塊那么建議你發(fā)布在這樣的版塊里，再者如果你的內(nèi)容廣告性較強而這個論壇又沒有廣告專欄的話也建議你發(fā)布在這樣的版塊，提高帖子存活幾率。當然如果這個論壇有廣告專欄的話，對于廣告性太強的軟文還是建議你發(fā)布到廣告區(qū)里去。

　　另外，很多人做推廣的時候不愿意在小的論壇、地方性論壇發(fā)帖，其實不然。論壇都是由網(wǎng)民組成的，而網(wǎng)民有很大的互通性。地方性論壇的網(wǎng)民也極有可能成為你的潛在客戶，不放過一個可以推廣的機會是網(wǎng)絡推廣制勝的關鍵。同時，地方性論壇、小論壇的限制一般較少，像青州交友社區(qū)這樣的論壇一般不會刪掉你的帖子。

　　軟文發(fā)布之后，也要學會使用這些軟文，如果這個論壇活躍度還可以的話你可以去多注冊幾個賬號，然后在你的帖子后邊回復，你每回復一次你的這個帖子就會被翻到這個版塊的文章列表首位，回帖也要講究技巧，你可以大膽的去強烈反對你所發(fā)布的這個帖子的內(nèi)容，吸引網(wǎng)友的目光。這就是所講的論壇槍手。

　　除此之外，對于軟文或者廣告你還可以在那些比較熱門的帖子后邊以回帖的形式發(fā)布，不過這樣的回帖存活的幾率一般不大。對于利用軟文進行營銷推廣要分階段分層次進行，在整個推廣周期中要根據(jù)不同時期安排不同的軟文，軟文的廣告性也要側重，一般而言廣告性要越來越強。

　　論壇營銷方式：營銷組合策略

　　論壇營銷組合策略有兩方面的含義：一方面指通過對消費群體所經(jīng)常光臨的門戶、社區(qū)和網(wǎng)站，進行科學的組合，分人氣、流量分主次和批次的在推廣中選擇組合，使推廣達到最佳的效果。另一方面就是指論壇營銷要與其他的營銷方式相結合，利用組合的網(wǎng)絡營銷軟件，營銷軟件為代表的論壇營銷工具，具備自動注冊，自動發(fā)帖，自動頂貼的功能，在保證成功率，提升信息覆蓋面，提升網(wǎng)站排名方面都有比較顯著的效果，能夠幫助企業(yè)更好地做好論壇營銷。要抓住通過論壇營銷獲得的潛在用戶，盡量多的得到他們的信息，然后通過其他的營銷方式與他們進行直接或者間接的溝通，最終達到自己營銷的目的。比如你發(fā)布的信息有人給你回帖了，但是并沒有表示自己的明確意向，這樣的話你就要盡可能的查找對方的信息而后通過QQ 、 MSN 、郵件對這些用戶進行營銷。

　　其次，開展論壇活動也是論壇營銷組合策略中的重要一部分。對于這點的要求比較高，需要論壇官方的配合，當然通過論壇活動來進行營銷推廣所取得的效果是百分百的。論壇活動能夠很好的調(diào)動網(wǎng)民的積極性，即使你做的是一個純粹的商業(yè)性廣告也能使網(wǎng)友很好的參與進來，提高互動性。同時論壇線上營銷要與線下的營銷推廣相結合，舉辦研討會、招聘會等等都可以促進營銷推廣。

　　論壇營銷方式：論壇賬號信息的維護

　　你注冊了這個論壇的會員并不是說發(fā)完廣告就再也不來了，這樣會對資源造成極大的浪費。你要定期的去維護你的論壇賬號，除了發(fā)廣告之外要盡量的去論壇活躍，進入到論壇的核心會員之中或者有可能的話申請成為論壇的斑竹，打入敵人的內(nèi)部、知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，這樣對于你的論壇推廣可謂再方便不過了，因為你可以大膽的發(fā)帖、可以對自己的帖子進行加精置頂?shù)炔僮?。但是要做到這一點比較難，除了在論壇活躍之外你還可以與其他的論壇會員溝通，加入論壇的官方QQ 群，加強交流與合作。

　　需要注意的一點是，對于你注冊的論壇賬號一定要完善自己的個人信息，比如年齡、昵稱、個性頭像、個性簽名等。因為完善的個人信息使人覺得有親近感，論壇管理會覺得你是個忠實的會員，即使偶爾發(fā)布一個軟廣告也會寬容你的。同時在個性簽名里你完全可以以簡短的文字發(fā)布自己的產(chǎn)品或者企業(yè)信息，這個絕對可以保證不會被刪掉，也是廣告發(fā)布的一個很好的方式。值得一提的是，你可以順便把自己網(wǎng)站或者論壇的網(wǎng)址放在個性簽名里邊，這樣搜索引擎在搜索這個論壇或者你發(fā)的這個帖子的時候會順便把你個性簽名里的網(wǎng)址搜索到，對于你網(wǎng)站的SEO 優(yōu)化有很好的幫助作用。