2016技術營銷的發(fā)展方向

　　技術營銷是以技術為手段、方法對產品、營銷渠道、品牌傳播、售后服務、消費者培育、市場開拓等進行的一系列營銷創(chuàng)新和變革活動。通過運用企業(yè)的技術服務和專業(yè)知識等方面的系統(tǒng)能力，下面小編給大家介紹2016技術營銷的發(fā)展方向。

　　技術營銷的發(fā)展方向：人員本土化

　　這主要是指獸藥廠家根據所服務的市場的需要，招聘當地的專業(yè)技術人員在當地服務，以替代廠家派駐的技術人員。這樣做有幾方面的好處。首先，當地人員對當地市場、風俗人情等更熟悉，會很快進入角色;其次，由于不需要在門市住宿，幾乎沒有“寄人籬下”的感覺;第三，能為廠家節(jié)省如車費、出差補貼等部分費用;第四，便于和客戶溝通，更容易處理與客戶的關系。這樣可以有效地延長其職業(yè)周期，為廠家節(jié)約成本。

　　技術營銷的發(fā)展方向：人員股東化

　　此方法可以有兩種思路：第一種是廠家規(guī)定服務滿一定年限的優(yōu)秀技術營銷人員，根據對公司的貢獻大小服務年限、職位、重要性等的不同獎勵一定的股份。該股份只做分紅，而不能領取原有股金;另一種是獸藥廠家可再注冊一家經營公司，廠家可吸納優(yōu)秀技術營銷人員作為股東，把部分產品由經營公司來經營。一方面廠家可做第二品牌，另一方面也留住了部分優(yōu)秀員工。采取此方法最好廠家再承諾：如果出現經營失誤，則由廠家承擔經營責任。這樣，既解決了員工的后顧之憂，又體現了獸藥廠家的大度，因而會極大地提高優(yōu)秀員工的忠誠度。

　　技術營銷的發(fā)展方向：人員激勵科學化

　　對技術營銷人員的激勵應從全方位著手，而不應單一去評價某個方面。特別是只簡單地和銷售掛鉤，更是不可取。有效的激勵應從如下幾個方面考慮：第一，技術人員本人的總體素質，如教育背景、從業(yè)背景、專業(yè)水準、敬業(yè)精神、以往成績、擇業(yè)態(tài)度等;第二，其服務的門市或市場的業(yè)績增長率和公司同時期業(yè)績增長率的比較;第三，服務市場本身的特點;第四，和中間商處理關系的技巧及多數客戶對技術營銷人員的評價;第五，業(yè)績的絕對增長額和給公司帶來的效益增長的關系;第六，和業(yè)務人員配合的默契程度;第七，在技術營銷隊伍中的重要程度等。

　　技術營銷的發(fā)展方向：人員創(chuàng)業(yè)制度化

　　調查顯示，有相當一部分技術人員離職后自己開門市，經營獸藥，可以設想：如果某個廠家技術營銷人員自己回家開門市，由于受資金、產品、人際關系等諸我因素的制約，困難不少。廠家如果規(guī)定，如果技術人員在公司干滿一定年限后而離職回去開門市，則公司可根據服務年限的不同提供一定的創(chuàng)業(yè)經費，鼓勵經營本公司產品。經營到一定時可不需償還，這樣既解決了這些技術人員創(chuàng)業(yè)時所需的資金問題，又多了一個忠誠度比較高的客戶。由于其對廠家產品及政策相當熟悉，更利于廠家產品的推廣。

　　技術營銷的發(fā)展方向：客戶顧問化

　　這里指的優(yōu)秀客戶主要是指那些專業(yè)水準較高，經營意識先進，信譽好，在當地有較大影響力的中間商。對這樣的中間商，獸藥生產廠家可聘其作為技術顧問，負責指導當地養(yǎng)殖戶的飼養(yǎng)管理，疾病防治等技術問題。這樣既有利于提高中間商對獸藥廠家的忠誠度，也利于廠家產品在當地的推廣。

　　技術營銷實施方法

　　一是正確處理好不同時期技術與營銷的關系。一般而言，在企業(yè)發(fā)展的不同階段，或產品生命周期的不同時期，技術與營銷的地位和作用同樣有所不同，在產品處于研發(fā)或初創(chuàng)時期，企業(yè)可能更偏重于技術;而隨著產品逐漸成熟，將會慢慢轉向偏重于市場營銷能力。比如在手機技術同質化的今天，營銷的地位則更加重要，不然阿爾卡特的總裁SergeTchurnk就不會這樣說：“給我客戶，給我大公司的客戶，打開AT&T和Verizon通訊公司的大門,我把技術賣給他們。”

　　二是要以市場為基礎進行產品研發(fā)定位。企業(yè)在產品生產和創(chuàng)新上，要堅持從顧客中來的原則。要通過周密的市場調查、預測、比較來搞好產品研發(fā)定位，只有根據市場做出產品的市場定位，開發(fā)出的產品才能有市場基礎。比如海爾推出的“雙富豪”雙溫冷柜和“雪富豪”變溫冷柜，就是以營銷為導向的成功事例，海爾專為冷飲店老板設計的冷柜，一投入市場就供不應求。

　　三是要依據產品的市場定位進行技術創(chuàng)新和產品創(chuàng)新。有了市場定位這個基礎，技術創(chuàng)新便有了方向。技術代替不了市場，高新技術產品同樣存在市場風險，但如果產品的技術創(chuàng)新能以市場為基礎，則會降低這種風險。

　　四是真誠地聽取顧客意見。顧客對產品的意見和建議，甚至抱怨或投訴，其實正是企業(yè)需要尋找和解決的不足之處，善于搜集顧客的抱怨和意見來改進產品，正是產品適應市場過程。華碩在實施技術營銷過程中，對用戶需求的掌握就是從傾聽用戶的意見開始的。