婚戀平臺創(chuàng)業(yè)項目
互聯(lián)網(wǎng)就像你抬頭仰望的星空。滿天都是星星，你從哪里下手呢?以下是小編為您整理的婚戀平臺創(chuàng)業(yè)項目，希望對您有幫助。
婚戀平臺創(chuàng)業(yè)項目如下
一、項目提出的背景
秉承“人人為我，我為人人”的原則，針對目前社會大齡青年存在的婚姻困局，結(jié)合國內(nèi)知名的婚戀網(wǎng)絡(luò)(世紀佳緣、真愛網(wǎng)、百合網(wǎng))的發(fā)展瓶頸，進行大量的調(diào)查分析，結(jié)合所羅門矩陣系統(tǒng)對項目進駐落地的要求，分析一下該項目在所羅門系統(tǒng)運作的可行性。
借助網(wǎng)絡(luò)平臺選擇婚戀對象，關(guān)鍵在于機制的創(chuàng)新。“網(wǎng)戀”這個新鮮事物，在中國網(wǎng)絡(luò)啟蒙時代初期，變得如火如荼，讓許多曠男怨女們?nèi)绨V如醉，“網(wǎng)絡(luò)情緣”響徹了祖國大地。從情感的角度來看，單純的文字交流和思想的碰撞，從中擦出愛情的火花，其實也是很真誠的，也難能可貴。
可惜的是，網(wǎng)戀的雙方很快發(fā)現(xiàn)事情并不想象的那么簡單，人畢竟是社會環(huán)境的產(chǎn)物;身份、年齡、相貌這些因素被忽略了，從而在感情產(chǎn)生初期，相互展露的只是美好的一面，對對方抱有一種不切實際的遐想，往往在見面時刻，想象與現(xiàn)實差距很大，讓初見的“戀人”難以承受，那種不真實。于是“見光死”成了“網(wǎng)戀”的最終結(jié)局。
事實上，網(wǎng)絡(luò)作為人與人之間的交流新工具，用來傳遞、溝通感情是十分正常的，完全沒有必因為個別的負面案例，而把“網(wǎng)絡(luò)情緣”看成洪水猛獸，談虎色變。網(wǎng)絡(luò)本身無罪，關(guān)鍵是我們沒有構(gòu)筑一套成熟合理的機制來有效地引導(dǎo)人們通過網(wǎng)絡(luò)找到愛情，建立家庭。因此，建立一套有效管理機制是當(dāng)下最為關(guān)鍵的任務(wù)之一。
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到爆炸式的今天，中國的網(wǎng)民超過了8億，微信用戶超過6億。可以說已經(jīng)進入了一個網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用大規(guī)模普及的后網(wǎng)絡(luò)時代。但是，婚戀行業(yè)相對于其他網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的發(fā)展，似乎還沒有得到大家足夠的重視，市場也沒有呈現(xiàn)出應(yīng)有的上升勢頭。其原因：
一是在于受眾輿論習(xí)慣對網(wǎng)絡(luò)交友曾經(jīng)的負面效應(yīng)矯枉過正，解決大眾對網(wǎng)絡(luò)交友、征婚的信任度缺失。
二是國內(nèi)目前缺乏專業(yè)的、有影響力的網(wǎng)絡(luò)交友服務(wù)平臺。
三是網(wǎng)站功能和管理方面無法保障會員資料的真實性、有效性和安全性。
四是線下體驗店少之又少，不能滿足市場的需求。
五是線下婚戀公司(店)由于資源的匱乏和信息不對稱，“婚托”比比皆是。說
到底，是沒有一個基于萬千用戶為中心的服務(wù)系統(tǒng)。沒有這樣一個系統(tǒng)就沒有了信用，價值更是無從談起。
從目前國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)普及程度和微信的普及來看，人們通過網(wǎng)絡(luò)交友征婚的欲望十分強盛?，F(xiàn)在正是網(wǎng)絡(luò)征婚、交友服務(wù)大好時期。特別是在大城市，高學(xué)歷、高收入的白領(lǐng)一族，正是婚戀網(wǎng)民主要構(gòu)成部分，而且他們具有及高的消費能力。很多事業(yè)有成的高學(xué)歷她們，想要步入婚姻殿堂時，卻發(fā)現(xiàn)已經(jīng)身處愛情世界的邊緣地帶。
而婚姻作為自己的終身大事，畢竟不同于一般的商品買賣，其隱私性、情感性、風(fēng)險性和存續(xù)性等特點非常明顯，對這樣的服務(wù)平臺要求自然就非常高。而目前類似婚戀網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺、企業(yè)近40萬家，能夠形成社會信用，權(quán)威性和影響力的幾乎沒有，要想獲得大量的用戶信任，基于流量時代的燒錢模式顯然難以存活。
據(jù)資料顯示，大齡未婚白領(lǐng)擇偶受限的原因大致為以下幾類：
a.選擇面太窄;
b.工作太忙;
c.要求太高;
d.對婚姻感到恐懼;
e.性格內(nèi)向不善與異性交往。
針對這部分人的實際情況，通過網(wǎng)絡(luò)尋找另一半成為了很多人樂于接受且行之有效的征婚、交友新模式。不僅為白領(lǐng)一族開拓了擇偶的新途徑，也反映了白領(lǐng)一族婚姻觀念和情感生活的可喜變化。在這種情況下，如果有一個平臺可以匯聚海量用戶資源，并且把用戶的身高、體重、學(xué)歷、愛好、血型、健康資料、家庭背景、工作、收入、財產(chǎn)等等都真實采集到，讓用戶根據(jù)自己的取向去選擇，豈不是成功率很高嗎?如果玉成一段美好婚姻，功德無量，而且還是免費的。
所以，我于2013年創(chuàng)辦了"中華婚戀網(wǎng)“網(wǎng)絡(luò)交友平臺。上線3年來，點擊量 每天只有100多，注冊會員不到300 。運營舉步維艱。我曾經(jīng)反復(fù)思考，做過了無數(shù)的營銷推廣方案，試錯成本很高，收效甚微。為什么這么好的市場卻做不下去呢?
通過在所羅門矩陣系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，我豁然開朗。原來我的平臺走的是一條傳統(tǒng)的試錯之路，我所做的一切努力包括投資都是在為別人做嫁衣，我看到別的網(wǎng)站的有點也試圖拿來使用，實際上在模仿人家，跟在別人的屁股后面走，我沒有自己任何有競爭力的東西。
盡管我知道，類似的網(wǎng)絡(luò)平臺運行的也不理想。我明白，我在互聯(lián)網(wǎng)面前還是有些盲目性。在互聯(lián)網(wǎng)時代，只有一種競爭，就是生態(tài)化系統(tǒng)的競爭。在所羅門，少丹老師的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)理論告訴我，要么我加入一個系統(tǒng)，要么我就創(chuàng)建一個系統(tǒng)。而創(chuàng)建一個系統(tǒng)談何容易?在所羅門，我就加入到所羅門矩陣系統(tǒng)借助所羅門唯一的垂直服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)，支撐起中華婚戀是我唯一的選擇。
二、婚戀市場的痛點及解決方案
通過婚戀市場的一份調(diào)查資料顯示，當(dāng)代單身人群的生活狀態(tài)、情感需求及婚戀傾向，構(gòu)成婚戀市場的10大痛點：
a.單身人士超長時間“宅”家，男性上網(wǎng)，女性追劇。
b.單身人士除主動尋求脫單以外，男優(yōu)先努力工作，女優(yōu)先安排單身生活。
c.單身人士的生活質(zhì)量不高，常感寂寞，有時會突感無助。
d.擇偶之路“艱難”，理想的對象少得可憐。
e.單身人士的父母與自己的擇偶標準有差異。
f.婚前財產(chǎn)公證。
g.交友圈窄，網(wǎng)絡(luò)資料虛假，線下門店十有九托。
h.離婚率居高不下(每年增長12.8%)，離婚人數(shù)之多(據(jù)2014年的官方統(tǒng)計數(shù):全國有1365萬對結(jié)婚，就有365萬對離婚)，速度之快(最快一案例，結(jié)婚到離婚僅用了25分鐘)。
i.到2020年全國單身男女比例失調(diào)，將有3000萬男生步入光棍行列。
j.適婚單身結(jié)婚比例下降，據(jù)民政部的一份調(diào)查資料顯示，每年結(jié)婚率下降8.6%。因此單身人士存量巨大(全國達2億)。
十大痛點的解決方案，單純利用現(xiàn)有的平臺模式很難解決。經(jīng)過在所羅門矩陣系統(tǒng)自組織學(xué)習(xí)，終于明白，現(xiàn)有的平臺存在以下問題：需要燒錢，反復(fù)試錯，成本很高?；诹髁康慕鉀Q方案幾乎不可能;平臺建成后無法形成自動造血功能，成功率幾乎沒有;盡管該項目存量資產(chǎn)巨大，卻因為沒有建立以人為中心的虛擬價值系統(tǒng)，無法對現(xiàn)有平臺形成范式支撐，要想將巨大的存量資產(chǎn)轉(zhuǎn)化成社會價值增量幾乎不可能。學(xué)習(xí)是最沒有風(fēng)險的投資，少丹老師說的很對:“用時間換空間(產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的思維空間)”只有學(xué)習(xí)了，才能拓展思想和思維空間。
解決方案是，依托所羅門產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，構(gòu)建跨區(qū)域跨產(chǎn)業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)，依托所羅門存量轉(zhuǎn)化的加速器，實現(xiàn)系統(tǒng)化運作，一體化表達的共生體。我突然意識到，中華婚戀本身就是以服務(wù)人為本，卻在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)面前走了一條模仿和復(fù)制的路線，成為為他人做嫁衣的陪襯者，哪有可能成功呢?把服務(wù)平臺作為實質(zhì)，本質(zhì)做一個虛擬的價值系統(tǒng)來支撐實質(zhì)，才是中華婚戀成功的唯一路徑和不二法門。
三、“中華婚戀作為系統(tǒng)型項目”嫁接所羅門矩陣系統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)基因分析
項目的社會性特點很明顯。作為用戶，數(shù)千萬單身男女都希望找到一個能夠自己交友自己選擇自己決定的安全、權(quán)威、誠信、可靠的平臺。理論上，利用大數(shù)據(jù)技術(shù)完全可以實現(xiàn)每一位用戶的最佳配對，實現(xiàn)“門當(dāng)戶對”。但現(xiàn)實中幾乎不可能實現(xiàn)。主要問題就是無法建立這樣一個信用體系，讓這些海量的用戶信息形成回路。所以項目的社會性特點非常符合所羅門產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)基于人建立虛擬的社會價值系統(tǒng)。所羅門矩陣系統(tǒng)的權(quán)威性和信用價值完全可以為中華婚戀增信賦能，讓眾多的孤男寡女們在所羅門系統(tǒng)找到自己的家。
社會價值巨大，邊際效應(yīng)遞增，邊際成本迅速降低直至為零。基于用戶為中心建立的生態(tài)系統(tǒng)，中華婚戀可以瞬間形成社會價值，理論上，每一個成人都是系統(tǒng)的用戶，在所羅門注冊婚戀用戶資料，實行實名制，資料權(quán)威，高度保密。個別不誠信用戶或者有欺詐、騙婚等行為，系統(tǒng)會立即追蹤到個人，依法處理，讓用戶的違規(guī)成本很高。由于解決了個人資料安全的痛點，會迅速引起眾用戶注冊。社會性價值進一步放大，直至婚戀成功達到不收費，還會有更多的的價值回歸。
長尾效應(yīng)明顯，依托系統(tǒng)可以長出一系列產(chǎn)業(yè)，形成婚戀市場的新業(yè)態(tài)。比如，全國大約420萬個婚慶策劃公司，如果不對接所羅門中華婚戀系統(tǒng)，可能就無法生存。結(jié)婚為終身大事，每一對新人建立家庭在籌備婚禮上平均要投入近30萬，還不包括房子、車子。服裝、各類婚慶用品、 婚紗攝影、旅游、酒店餐飲全部實行個性化定制，這該是怎樣的一個市場?通過系統(tǒng)資源匹配后，系統(tǒng)會很快針對個性提供全套婚慶策劃案，對接婚禮需要的各種資源，這該是怎樣的市場規(guī)模?
促進隱形資源大量釋放。該項目隱形資源特別豐富?；谒_門百萬創(chuàng)客和400萬企業(yè)家，經(jīng)過2次迭代后，基本將全國近2億單身人士全部釋放出來，作為隱形資源在系統(tǒng)進行匹配。一旦婚戀成功，社會存量資產(chǎn)會進一步釋放?；閼c公司、房產(chǎn)、汽車、旅游、珠寶、建材裝修、家用電器、演出公司、明星演員、及全國各類酒店等等進一步釋放。市場存量資產(chǎn)可以達到上萬億規(guī)模通過所羅門婚戀網(wǎng)絡(luò)進行釋放。結(jié)婚后，總要生孩子，那么在籌備結(jié)婚的時候，嬰兒用品市場資源進一步釋放，孕婦服裝、營養(yǎng)保健、婦幼用品、育嬰服裝、食品、車輛等各類生活用品以及幼兒教育、醫(yī)療保健等等相關(guān)高附加值項目及產(chǎn)品，這個市場規(guī)模也是萬億級的。
通過對接所羅門，平臺原來的客戶思維被用戶思維完全取代，形成有效的信息回路，價值不斷通過賦信放大。理論上每一個成年人都可以注冊會員，信息回路不斷拓寬，隱形資源得到不斷釋放，形成具有重大社會價值的情感承載系統(tǒng)。項目具有高度的關(guān)聯(lián)性，強有力的用戶粘性完全是自發(fā)形成。基于用戶體驗為切入點，規(guī)避一切傳統(tǒng)婚戀路徑，從邊界入手，完全是去中心化的管理，是自組織自發(fā)運作的交際方式。建立健全有效的教育體系，如：婚前培訓(xùn)(道德教育，生活壓力的釋放，子女教育引導(dǎo))，心理咨詢服務(wù)，家庭和諧營造等等。
四、項目架構(gòu)思路
線上依托所羅門產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建婚戀網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。依托所羅門系統(tǒng)的矩陣系統(tǒng)將婚戀系統(tǒng)IP化切入。依靠加速器對現(xiàn)有婚戀行業(yè)進行資源、結(jié)構(gòu)重組，在加速器資產(chǎn)數(shù)據(jù)化后進行股權(quán)設(shè)置，形成合伙人隊伍，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)平臺的系統(tǒng)化運作，一體化表達的目的。線下可以實行區(qū)域公司—城市分公司—實體店—會員的線性布局。
項目收入來源及利潤點：婚戀交友免費直至成功不收會員一分錢。線上整合全國千家規(guī)模的婚慶公司和汽車、房產(chǎn)、珠寶、服裝、旅游、影樓、嬰兒用品企業(yè)，實行在線定制服務(wù)。在價格、質(zhì)量和服務(wù)水平等方面打造中國乃至亞洲最強服務(wù)企業(yè)，成本降下來，質(zhì)量和服務(wù)提高上去。通過長尾的效應(yīng)，將支付手段納入所羅門系統(tǒng)內(nèi)支付。我們的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)是免費的，但婚戀市場的消費是要付費的。市場空間非常大。
剛性需求，用戶基礎(chǔ)好。中華婚戀項目是根據(jù)原有平臺，通過學(xué)習(xí)所羅門矩陣系統(tǒng)后，進行了全面改版的思路。我深感要想做到、做好、做大中國的婚戀行業(yè)就必須依托所羅門矩陣系統(tǒng)!我邊學(xué)邊找矩陣系統(tǒng)的接口，如果還是按過去的傳統(tǒng)思維去對接，肯定不會成功。因此，我在系統(tǒng)里學(xué)習(xí)沉淀了一年，終于下定決心改變自己，改變互聯(lián)網(wǎng)思維，融入所羅門矩陣系統(tǒng)。做好平臺的小生態(tài)鏈接所羅門矩陣系統(tǒng)的大生態(tài)。
五、感悟
選擇決定命運，一次正確的選擇勝過百倍的努力?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，供你選擇的平臺多之又多，但能夠讓你成功的少之又少。緊緊抓住正確選擇系統(tǒng)的要素:增信賦能、情感的連接、模式的疊加。在分享經(jīng)濟的年代，用你的參與為實現(xiàn)夢想而下單。所羅門奉行的是真正的互聯(lián)網(wǎng)精神和分享經(jīng)濟理論，有機科學(xué)的合伙人機制。
所羅門生態(tài)矩陣系統(tǒng)是一個生態(tài)圈，我把她比作是:互聯(lián)網(wǎng)的高速公路，只要你積極呈現(xiàn)了你的強項和優(yōu)勢，符合所羅門的游戲規(guī)則，你就可以暢通無阻。沿途有各種各樣的服務(wù)區(qū)，在那里能獲得系統(tǒng)全方位支持和服務(wù)。只要你做好你的項目生態(tài)“1”，所有的一切，就能在系統(tǒng)中相互滋養(yǎng)、疊加、效用，讓你的“1”后面產(chǎn)生無數(shù)個“0”。各得其所，共生共榮。
少丹老師說過:“所有人類的經(jīng)濟行為，概括起來就是兩個，一個是創(chuàng)造價值，一個是交換價值”。中華婚戀會員也是系統(tǒng)的一個生態(tài)位，她(他)的衣食住行由于實行IP化，完全可以和“大農(nóng)業(yè)、大健康等等”項目所互用，通過系統(tǒng)的價值交換和分離，得到了中華婚戀平臺應(yīng)得的價值和收益。
因為所羅門擁有六大矩陣系統(tǒng)，搭建的是社會化運作平臺，并且建立了社會化的股權(quán)設(shè)計和虛擬資本運營體系。因此，它可以鏈接無數(shù)個這樣的社會化運作平臺。讓每一個產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項目，在所羅門系統(tǒng)里能夠快速、健康的成長，盡情的享用。在不燒錢而瞬間爆發(fā)，成為行業(yè)的唯一。也是，我們每個秘書長、創(chuàng)客不二的選擇。大家一起努力，目標必達!
六、結(jié)尾
婚姻是人類社會穩(wěn)定、發(fā)展、繁榮、和諧的基礎(chǔ)。解決婚戀男女信息不對稱，是婚戀行業(yè)急需要面對的問題。所有的婚戀網(wǎng)站和公司一味的向會員索取金錢，而沒有相應(yīng)回報。造成婚戀市場的混亂，騙色、騙婚、騙錢、婚托，在這個行業(yè)處處能反應(yīng)出來。要想根除弊端，就要依托社會的正智、正能、情懷和大愛構(gòu)建一個婚戀的生態(tài)場景。
通過所羅門矩陣系統(tǒng)構(gòu)建的中華婚戀網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，把婚戀會員回歸到道德傳統(tǒng)觀念里來，激發(fā)他們(她們)正智、正能，用情懷和大愛連接在一起，在這里通過系統(tǒng)的平臺多次裂變和反復(fù)效用，讓你的虛擬數(shù)字資產(chǎn)足夠大，信用體系足夠強。非但不花錢，還可以擁有財富?？芍^衣食無憂，能吃到大農(nóng)業(yè)的環(huán)保、綠色食品，還可以享受到大健康的養(yǎng)老、旅游。就算到了所羅門的超市，你也不用去排隊、清點、付款，拿了就可以回家。為什么呢?因為有人臉識別器，你IP里的虛擬資產(chǎn)賬戶有你錢，它會自動扣除。
大家說，這種生活場景美好嗎?這種社會型企業(yè)，你會不愿意參與嗎?你會拿你的信用當(dāng)兒戲嗎?一切的一切，通過所羅門自組織學(xué)習(xí)里，凸顯你的想象空間。
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