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2016年市場(chǎng)營銷方案模板

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  營銷方案是運(yùn)用科學(xué)的方案方式與方法,對(duì)特定時(shí)空范圍內(nèi)的營銷方案對(duì)象的各種信息進(jìn)行系統(tǒng)地搜集、整理和分析的過程。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的2016年市場(chǎng)營銷方案模板相關(guān)內(nèi)容,希望對(duì)你能夠有所幫助。

  2016年市場(chǎng)營銷方案模板一

  一、“9000B”市場(chǎng)營銷的意義及鋼定本計(jì)翹的目的

  1.9000B市場(chǎng)營銷的意義。之所以將這一條列于篇首專門論述,是想突出明確這樣一個(gè)觀點(diǎn):“9000B的市場(chǎng)營銷絕不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營銷。”因?yàn)?,較之公司的其他產(chǎn)品,9000B的市場(chǎng)營銷對(duì)于公司具有特殊的意義和影響。

  2.制定本計(jì)劃的目的。應(yīng)該看到“9000B”的市場(chǎng)營銷是一個(gè)涉及到軟、硬件結(jié)合,涉及到產(chǎn)、供、銷各部門各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作,有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào),有賴于各方面的積極協(xié)作。制定本計(jì)劃就是想求得公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識(shí),明確面對(duì)這項(xiàng)工作,我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施,以便于統(tǒng)一思想,協(xié)調(diào)行動(dòng),共同完成好這項(xiàng)具有重要意義的工作。

  二、當(dāng)前的營銷狀況

  分析當(dāng)前國內(nèi)中文系統(tǒng)(具體講主要是指漢卡)的營銷狀況,有助于我們對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況、競(jìng)爭狀況及宏觀環(huán)境,有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí),為制訂相應(yīng)的營銷策略,采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考。

  1.市場(chǎng)狀況

  目前國內(nèi)每年對(duì)微型電腦的需求大約在30萬臺(tái)。隨著電腦應(yīng)用的廣泛和電腦成本及價(jià)格的下降,再加上各大國外名牌廠商對(duì)中國市場(chǎng)競(jìng)爭的日益加劇,PC的需求會(huì)不斷增加,中國人用電腦自然要處理中文,因此中文系統(tǒng)的市場(chǎng)是客觀存在且呈增加趨勢(shì)的。目前2016年市場(chǎng)營銷方案模板以上的PC配有中文系統(tǒng),其中軟漢字系統(tǒng)占70%~80%,漢卡占20%~30%。由于微機(jī)和漢卡種類的多樣化,用戶對(duì)漢卡要求集中于兼容性、適應(yīng)性及多用途,另外,由于國內(nèi)漢卡尚沒有統(tǒng)一的中文標(biāo)準(zhǔn),因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及應(yīng)用軟件的支持,即是否具有相對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)性或權(quán)威性以保證用戶投資的長期利益,也是用戶所關(guān)心的主要問題之一。

  2.產(chǎn)品狀況

  由于公司長期以來以主機(jī)為中心的經(jīng)營策略,漢卡只作為為主機(jī)服務(wù)的從屬產(chǎn)品,而沒有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)設(shè)計(jì)及營銷,因而從014到CE.GA、CVGA/24,雖然從技術(shù)上講都是當(dāng)時(shí)的最高水平,且市場(chǎng)的需求也明顯存在,但除了配套整機(jī)銷售外,單獨(dú)銷售的并不多。因此,在漢卡上公司盈利不夠,目前市場(chǎng)占有率也遠(yuǎn)未達(dá)到應(yīng)有的水平,其他廠家則乘虛而入,大舉占領(lǐng)漢卡市場(chǎng),產(chǎn)生了長城創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn),仿制品及其他產(chǎn)品坐收其利的現(xiàn)象,不僅在商業(yè)利益上蒙受損失,而且重要的是失去了更進(jìn)一步普及、推廣長城中文系統(tǒng)、統(tǒng)一國內(nèi)中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的良好時(shí)機(jī)。現(xiàn)在9000B的推出正是為了彌補(bǔ)公司以前在這方面的不足,重新樹立長城中文系統(tǒng)在市場(chǎng)及用戶心目中的產(chǎn)品形象。

  3.競(jìng)爭狀況

  總體上講,所有的中文系統(tǒng)包括軟漢字系統(tǒng)及漢卡都是潛在的競(jìng)爭對(duì)手,但軟漢字系統(tǒng)由于性能、價(jià)格與漢卡存在較明顯的差異,相應(yīng)的需求范圍也就和漢卡有所不同,漢卡爭奪的市場(chǎng)較為集中,同時(shí)產(chǎn)品也具有可比性,因而對(duì)9000B而言,主要競(jìng)爭對(duì)手是其他各種漢卡。目前市場(chǎng)較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯(lián)想、雙星、金山等。

  上述各種漢卡各有特色,依對(duì)9000B的競(jìng)爭力比較可排為巨人、金山、王碼、聯(lián)想、雙星。競(jìng)爭呼喚著統(tǒng)一的中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn),機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存,長城應(yīng)該憑借實(shí)力和影響,抓住這一有利時(shí)機(jī)。

  4.宏觀環(huán)境狀況(略)

  三、祝會(huì)和問題分析

  1.機(jī)會(huì) (威脅)分析

  機(jī)會(huì)和威脅指能夠影響9000B市場(chǎng)營銷的外部因素。

  主要機(jī)會(huì)有:

  (1)以往長城機(jī)所配的各類中西文顯示卡,提供了已為用戶所接受的中文顯示標(biāo)準(zhǔn),并且已在其上開發(fā)了大量應(yīng)用軟件和應(yīng)用系統(tǒng),其應(yīng)用具有習(xí)慣性和延續(xù)性。

  (2)日前按長城中文標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)的大量工具軟件,支撐軟件及通用系統(tǒng),為9000B提供了有力的軟件支持。 。

  (3)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)硬件的利潤率已很低,漢卡尚屬占用資金少而利潤率較高的產(chǎn)品,如果給予分銷商可觀的利潤及制定合理的獎(jiǎng)勵(lì)政策,9000B是會(huì)為廣大分銷商所積極接受的。目前,業(yè)界流行的口號(hào)是“什么賺錢就賣什么”。

  主要威脅有:

  (1)以往對(duì)漢卡沒有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品加以宣傳和樹立形象,因而給用戶的印象是卡機(jī)一體,漢卡本身形象往往突出不夠。

  (2)市場(chǎng)面上的各種軟漢字系統(tǒng),由于機(jī)器速度的加快,其中文處理速度的弱點(diǎn)得到一定程度的彌補(bǔ),而且其成本少,價(jià)格低,極具市場(chǎng)競(jìng)爭力,又由于其不占擴(kuò)展槽,因而迎合了一些擴(kuò)展槽使用較為緊張的用戶的要求,從而對(duì)漢卡形成威脅。

  (3)個(gè)人電腦家庭化成為當(dāng)今市場(chǎng)走向,成為銷量增長最快的家電,而個(gè)人用戶在選購中文系統(tǒng)時(shí),更注重的是價(jià)格,若漢卡不能確實(shí)做到一卡多用,物有所值,恐怕難以占領(lǐng)這部分市場(chǎng)。

  (4)用戶消費(fèi)有向中文Windows轉(zhuǎn)移的趨勢(shì),對(duì)漢卡形成一定的威脅。

  2.優(yōu)勢(shì)(劣勢(shì))分析

  優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是影響9000B市場(chǎng)營銷的內(nèi)在因素,優(yōu)勢(shì)指在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略,劣勢(shì)指需要加以改正的一些不足之處。

  3.問題分析

  通過以上兩個(gè)方面的分析,在9000B的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略中必須解決以下問題。(略)

  四、營銷目標(biāo)

  總目標(biāo):良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。 社會(huì)效益目標(biāo):樹立長城中文系統(tǒng)國內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象,帶動(dòng)和領(lǐng)導(dǎo)國內(nèi)中文應(yīng)用軟件的開發(fā)和應(yīng)用。

  經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo):年銷量——l萬塊; 單套毛利——400元/塊; 全年毛利——400萬元。

  五、營銷戰(zhàn)略

  1.營銷宗旨

  以廣告宣傳和價(jià)格政策為主要手段; ”

  以大用戶和國內(nèi)外電腦廠商OEM為重點(diǎn);

  以代理、批發(fā)銷售為主,零售為輔的銷售代理制為原則建立和管理銷售渠道,進(jìn)行大市場(chǎng)銷售。

  2.產(chǎn)品定位(略)

  3.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)(略)

  4.銷售渠道(略)

  5.價(jià)格政策(略)

  (1)定價(jià)原則

  拉大批零差價(jià),調(diào)動(dòng)代理積極性;

  扣率結(jié)合批量,鼓勵(lì)大量多批;

  以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,使價(jià)格具有競(jìng)爭力;

  順應(yīng)市場(chǎng)變化,及時(shí)靈活調(diào)整。

  (2)同類產(chǎn)品價(jià)格(略)

  (3)9000B價(jià)格(略)

  (4)LOGO的使用及獎(jiǎng)勵(lì)政策

 ?、倌康?/p>

  樹立長城中文系統(tǒng)國內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象,擴(kuò)大其影響; . ?幫助、支持代理為長城作廣告; ’作為獎(jiǎng)勵(lì)代理的一種手段,刺激代理營銷的積極性。

 ?、诜椒?略)

  6.產(chǎn)品供應(yīng)

  可參考主機(jī)及其他類似的與板卡配套軟件的供應(yīng)方式。

  (1)訂貨9000B訂貨周期為六個(gè)月,預(yù)計(jì)本半年訂貨量約為5000~6000塊。

  (2)生產(chǎn)每月預(yù)計(jì)產(chǎn)量為1000塊左右,另外可根據(jù)個(gè)別大用戶的需求組織生產(chǎn)。

  (3)運(yùn)輸 ,每月或半月定期發(fā)貨,在途時(shí)間約為10天。

  (4)儲(chǔ)存

  1.在北京市場(chǎng)部設(shè)白石橋分庫,以備小量批發(fā)和零售;

  2.在北京蓮花池保持200套以上的庫存,供應(yīng)大用戶和各代理;

  3.大訂單由深圳生產(chǎn),直接發(fā)運(yùn)。

  7.廣告宣傳

  (1)原則

  ①服從公司整體宣傳策略;(公司形象、經(jīng)費(fèi)等) ②長期化;(時(shí)間)

 ?、蹚V泛化;(傳播媒介)

 ?、芏鄻踊?(宣傳效果) .

  ⑤不定期地配合階段性的促銷活動(dòng)。(及時(shí)、靈活)

  (2)手段

 ?、僭谟杏绊懙膶I(yè)和非專業(yè)報(bào)紙、雜志及廣播、電視上做廣告;

 ?、诶?ldquo;LOGO”制度借助各代理做廣告;

  ③制作產(chǎn)品單頁宣傳廣告畫;

 ?、茉O(shè)計(jì)精美的產(chǎn)品包裝。

  (3)實(shí)施

 ?、?月中旬推出產(chǎn)品形象廣告;

  ②稍后推出誠征代理廣告;

 ?、燮浜笸瞥霎a(chǎn)品性能、特點(diǎn)廣告;

 ?、苓m時(shí)推出促銷廣告。

  8.產(chǎn)品維護(hù)及售后服務(wù)

  (1)熱線電話;(北京)

  (2)走訪大用戶和重點(diǎn)用戶;(北京)

  (3)版本升級(jí);(深圳)

  (4)開發(fā)新的中文系統(tǒng)支持軟件。(深圳)

  9.行動(dòng)方案

  1.解決9000B存在的技術(shù)問題,確定GCS屯最終版本;

  2.設(shè)計(jì)制作9000B單頁宣傳廣告畫及產(chǎn)品包裝;

  3.推出9000B報(bào)紙廣告,征尋代理;

  4.聯(lián)系銷售團(tuán)隊(duì)、分公司、代理,宣傳價(jià)格政策、獎(jiǎng)勵(lì)政策,征集訂貨

  5聯(lián)系大用戶;

  組織9000B訂貨、生產(chǎn)、發(fā)運(yùn)、儲(chǔ)存,理順各環(huán)節(jié)。

  2016年市場(chǎng)營銷方案模板二

  既然選擇做房地產(chǎn)行業(yè),就沒有退路了,房地產(chǎn)行業(yè)雖然賺錢多,但是高回報(bào)就有高風(fēng)險(xiǎn),機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)共存。但是投資大,如果被套牢的話,那就沒有任何退路了,比股市被套牢還慘。

  高風(fēng)險(xiǎn),高投資,所以在房地產(chǎn)行業(yè)做事一定要謹(jǐn)慎,做任何事情都要提前想好退路,做任何事情都要把事情搞的清清楚楚,才不會(huì)出現(xiàn)投資失敗。

  下面我根據(jù)最進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)的情況,就眼下局勢(shì),給公司制定了一份自認(rèn)為很有針對(duì)性的市場(chǎng)營銷策劃書

  房產(chǎn)行業(yè)解決方案:

  09 年的中國房地產(chǎn)就像開發(fā)商的惡夢(mèng),受次債的影響,全球房產(chǎn)的低迷也波及到了中國,09年仍然是房產(chǎn)行業(yè)的艱難時(shí)期,本月初國務(wù)院正式聲明不會(huì)政策性拯救房市。房產(chǎn)商一擲千金的推廣策略一去不復(fù)返了,認(rèn)真研究購買者需求,準(zhǔn)確規(guī)劃產(chǎn)品,精準(zhǔn)傳播已成為開發(fā)商與代理商的當(dāng)務(wù)之急,優(yōu)郵的房地產(chǎn)行業(yè)解決方案正是解決了開發(fā)商在經(jīng)濟(jì)低迷期的營銷難題:

  精準(zhǔn)推廣規(guī)劃:

  1)樓盤客群細(xì)分;

  2)精準(zhǔn)短信營銷平臺(tái);

  3)精準(zhǔn)郵件營銷平臺(tái);

  4)數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行;

  5)目標(biāo)客戶dm營銷設(shè)計(jì)與執(zhí)行。

  房產(chǎn)代理專項(xiàng)規(guī)劃:

  1)數(shù)據(jù)庫建立;

  2)數(shù)據(jù)庫推廣平臺(tái)建立(短信、郵件平臺(tái))

  3)數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行。

  商業(yè)地產(chǎn)集客規(guī)劃:

  1)商圈分析;

  2)地產(chǎn)主題設(shè)計(jì);

  3)招商方案與執(zhí)行;

  4)集客策略。

  中高端房產(chǎn)項(xiàng)目推廣規(guī)劃:

  1)整合網(wǎng)絡(luò)傳播方案;

  2)高端客戶數(shù)據(jù)庫分析;

  3)數(shù)據(jù)庫內(nèi)容設(shè)計(jì)與推廣執(zhí)行;

  4)項(xiàng)目推介會(huì)執(zhí)行規(guī)劃。

  優(yōu)郵房產(chǎn)行業(yè)的解決方案,適合低成本市場(chǎng)推廣的開發(fā)商、中介代理機(jī)構(gòu),是快速找到目標(biāo)的新營銷模式。

  全球金融危機(jī)的到來說明了投資不理性是世界性的問題,雖然中國的房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)萎靡,但是世界房地產(chǎn)市場(chǎng)都幾乎和中國一樣,甚至比中國還要嚴(yán)重。雖然世界很多國家都做出了政府救市的舉措,但是中國根據(jù)自己的國情做出了不會(huì)政策性拯救房市的決定,這也有國家的苦衷,我們應(yīng)該理解。

  既然國家不會(huì)政策性拯救房市,那我們就必須自己想出路了,如果不想出路的話,公司離破產(chǎn)也不遠(yuǎn)了。我們正在為之前中國房地產(chǎn)市場(chǎng)的不合理開發(fā)買單了,這怨不得別人。確實(shí)有很多房地產(chǎn)大腕囤積居奇,大肆炒作房地產(chǎn)市場(chǎng),導(dǎo)致現(xiàn)在這個(gè)情況。

  上面我制定的新的市場(chǎng)營銷策劃書,已經(jīng)很完善的寫出如何拯救我們的公司,希望大家能夠重視。

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