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新產品市場推廣策劃方案(2)

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  新產品市場推廣策劃方案三

  一.策劃摘要

  1.市場簡介及分析

  2.消費群體簡介及分析

  3.產品分析

  4.營銷方案

  5.營銷預測問題及解決

  6.營銷預算

  7.效果預測

  二.保定學院市場簡介及分析

  保定學院于20XX年11月18日正式遷入位于保定市七一東路的新校區(qū)辦學,新區(qū)占地面積廣大,環(huán)境優(yōu)美,學生人數一萬八千左右,是一個非常具有潛力的手機銷售市場。據初步調查統(tǒng)計,基本每一位在校生都擁有一部手機,但大多人都有換手機活購買第二步收集的想法,這就為電信品牌的打入保定學院市場提供了契機。

  三.大學生市場概況及分析

  1.大學生目前市場狀況:隨著人們經濟水平的提高,信息通訊業(yè)日益發(fā)展完善,漸漸深入人們的生活,成為一種生活必需品。而大學生是半只腳踏入社會的人群,手機便成為他們無論是生活、學習還是迎接未來的工作,并與社會接軌的必須產品,因此手機的選擇十分重要。

  2.市場需求分析:手機在大學生人群中十分普遍,因為手機具有便攜性、實用性、實惠性等特點。手機雖然有不同品牌、不同型號、不同大小,但都重量輕、體積小,便于攜帶。而且手機功能眾多而強大,通訊、短信、網上沖浪、游戲、娛樂等功能都很符合大學生的需求。而大學生是一個非常特殊的消費群體,他們擁有強烈的購買欲望而受到自身消費水平的限制,因此價格低將成為吸引大學生購買電信產品的一大優(yōu)點。其對剛脫離家庭的大學生來說,在還沒有足夠能力完全支撐自己時,一部電信手機相較于電腦、PSP、MP4、DVD而言是非常實惠的。

  再者,大學生是未來消費的主體,從長遠的角度來看,掌握大學生消費市場,在大學生心中樹立良好的形象和口碑,將十分有利于今后多年內的產品銷售。

  四.電信產品特點及優(yōu)勢分析

  1.電信產品特點及優(yōu)勢

  2.競爭分析

  五.產品推廣營銷方案

  一)營銷目標:

  1.品牌宣傳,擴大電信在該區(qū)的知名度

  2.搶占市場,擴大電信在該區(qū)的占有率

  二)營銷方案

  1.營銷平臺:針對企業(yè)和商家急于在大學校園中擴大市場,宣傳品牌,創(chuàng)業(yè)者協(xié)會構建了由報紙平臺、創(chuàng)業(yè)之聲網站、群眾性座談、網絡化代理、現場活動、展板宣傳、校園廣播平臺等眾多模塊組成的校園終端銷售網絡,這些模塊將全方位應用于電信產品的宣傳。

  1)報紙平臺:名稱為保定學院《創(chuàng)業(yè)者號角報》,依靠此報紙發(fā)行量大,內容可讀性強,普及率高的特點,在報紙的相應版面加入電信產品基本信息、電信產品銷售內容等,提高產品曝光率,擴大宣傳。報紙將發(fā)送到學生宿舍,張貼到食堂前等學生流量大的地方。

  2)創(chuàng)業(yè)之聲網站:作為保定學院首個學生網站,此網站有充分自主性。協(xié)會將刊登相關電信產品及活動信息,是會員、游客瀏覽,拓寬宣傳渠道。

  3)群眾性座談:安排在校學生到達指定會場參加活動,進行產品介紹,使學生對電信產品進一步了解,有利于產品銷售。

  4)網絡化代理:創(chuàng)業(yè)者協(xié)會擁有347名社員,遍布保定學院14個系、56各專業(yè)、103個班級,龐大的成員組成系統(tǒng)形成網絡,將會把電信產品的信息迅速傳播于學校的各個角落。

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