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市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案范文

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市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案范文

  隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,營(yíng)銷方案對(duì)企業(yè)發(fā)展的作用也越來(lái)越大。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案范文相關(guān)內(nèi)容,希望對(duì)你能夠有所幫助。

  市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案范文一

  1. 執(zhí)行概要和要領(lǐng)

  2. 商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。

  3. 目前營(yíng)銷狀況

  4. (1)市場(chǎng)狀況:目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。 5. (2)產(chǎn)品狀況:目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。

  6. (3)競(jìng)爭(zhēng)狀況:目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。

  7. (4)分銷狀況:銷售渠道等。

  8. (5)宏觀環(huán)境狀況:消費(fèi)群體與需求狀況。

  9. SWOT問(wèn)題分析

  優(yōu)勢(shì):銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。

  劣勢(shì):銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢(shì)力。

  機(jī)率:市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。

  威脅:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。

  綜上所述:如何揚(yáng)長(zhǎng)避短,發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力,規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。

  10.目標(biāo)

  11. 財(cái)務(wù)目標(biāo):公司未來(lái)3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資成功情況下):(單位:萬(wàn)元)年份

  第1年

  第2年

  第3年

  第4年

  第5年

  銷售收入

  市場(chǎng)份額

  營(yíng)銷目標(biāo):銷售成本毛利率達(dá)到多少

  12.營(yíng)銷戰(zhàn)略

  目標(biāo)市場(chǎng):

  定位:

  產(chǎn)品線:

  定價(jià):產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等

  分銷:分銷渠道(包括代理渠道等)

  銷售隊(duì)伍:組建與激勵(lì)機(jī)制等情況

  服務(wù):售后客戶服務(wù)

  廣告:宣傳廣告形式

  促銷:促銷方式

  R&D:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措

  市場(chǎng)調(diào)研:主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措

  13.行動(dòng)方案

  營(yíng)銷活動(dòng)(時(shí)間)安排

  14.預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表

  市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案范文二

  一、調(diào)查目的

  1、是為了給華為公司技術(shù)申報(bào)提供科學(xué)、客觀數(shù)據(jù)。

  2、通過(guò)客觀深入的市場(chǎng)調(diào)查和分析,充分了解消費(fèi)者一號(hào)通業(yè)務(wù)的需求和價(jià)格定義水平。

  3、了解潛在客戶規(guī)模及分布狀況。

  4、根據(jù)調(diào)查研究分析來(lái)確定產(chǎn)品的定位、市場(chǎng)前景,做出市場(chǎng)潛力測(cè)評(píng)。

  5、項(xiàng)目的研發(fā)、技術(shù)實(shí)現(xiàn)、市場(chǎng)推廣將面臨著市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

  二、調(diào)查對(duì)象

  1、學(xué)校附近的人群(通過(guò)抽樣調(diào)查選出適合的調(diào)查對(duì)象,以個(gè)體為單位)

  2、上班人群

  三、調(diào)查內(nèi)容

  1、產(chǎn)品自身情況調(diào)查

  2、需求市場(chǎng)調(diào)查

  消費(fèi)者偏好

  購(gòu)買決策

  購(gòu)買行為

 ?、軆r(jià)格支付能力

  ⑤購(gòu)買人群

  3、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)調(diào)查

  ①主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

 ?、诟鞲?jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)

  4、一號(hào)通業(yè)務(wù)市場(chǎng)調(diào)查的重要性

  四、搜集信息

  1、消費(fèi)者的購(gòu)買意向

  2、不同領(lǐng)域消費(fèi)者的需求

  3、了解各個(gè)類似業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)狀況

  4、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求

  五、制定抽樣計(jì)劃

  1、實(shí)施分層抽樣

  a、以所屬領(lǐng)域特點(diǎn)為分層標(biāo)準(zhǔn)

  b、按比例抽取一個(gè)樣本量為500的樣本

  2、樣本要求

  a、家庭成員中沒(méi)有人在通訊業(yè)務(wù)公司或經(jīng)銷崗位工作

  b、家庭成員沒(méi)有人在最近半年中接受過(guò)類似產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查

  c、被調(diào)查者經(jīng)常使用手機(jī)、固話等通訊工具

  六、設(shè)計(jì)問(wèn)卷

  通過(guò)對(duì)“一號(hào)通業(yè)務(wù)”市場(chǎng)的了解,對(duì)消費(fèi)者資料的調(diào)查,總結(jié)分析,進(jìn)行問(wèn)卷設(shè)計(jì)。

  七、調(diào)查進(jìn)度

  第一階段:初步市場(chǎng)調(diào)查 1天

  第二階段:制定計(jì)劃 2天

  審定計(jì)劃 半天

  確定修正計(jì)劃 半天

  第三階段:?jiǎn)柧碓O(shè)計(jì) 1天

  問(wèn)卷修改確認(rèn) 半天

  第四階段:實(shí)施計(jì)劃 2天

  第五階段:研究分析 2天

  調(diào)查實(shí)施自計(jì)劃問(wèn)卷確認(rèn)后的第二天開(kāi)始執(zhí)行。

  八、信息整理分析

  1、通過(guò)對(duì)調(diào)查目的和搜集信息的整理,對(duì)問(wèn)卷的設(shè)計(jì)并進(jìn)行整理分析。

  2、根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查情況繪制數(shù)據(jù)表格

  九、調(diào)查預(yù)算(略)

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