上市企業(yè)產(chǎn)品營銷方案
上市企業(yè)產(chǎn)品營銷方案
在全球化競爭和買方市場的壓力面前,幾乎所有企業(yè)都將新產(chǎn)品開發(fā)放在自身發(fā)展戰(zhàn)略的突出位置,而市場數(shù)據(jù)以及由市場數(shù)據(jù)進行深層次分析得到的結(jié)論都是企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品的重要指導(dǎo)因素。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于上市企業(yè)產(chǎn)品營銷方案相關(guān)資料,希望對您有所幫助。
上市企業(yè)產(chǎn)品營銷方案一
一.行業(yè)形式分析
市場特征,消費趨勢,相關(guān)產(chǎn)業(yè)形式等
二.市場調(diào)查
實際銷售介質(zhì)調(diào)查,同行業(yè)情況,消費者調(diào)查
三.本產(chǎn)品綜合分析
結(jié)合前面的調(diào)查分析,比較自己的產(chǎn)品優(yōu)劣勢,發(fā)展空間,改正地方等
四.營銷策略
市場沸點,主導(dǎo)操作模式,結(jié)合自己產(chǎn)品因地制宜的營銷方案,產(chǎn)品價格定位及銷售渠道等
五.品牌宣傳
在產(chǎn)品知名度得到一定提升后,注意改變營銷策略,注重品牌效應(yīng)
實例:匡威校園推廣策劃書
一.整體分析
誕生于20世紀(jì)初的匡威---converse鞋,以其狂放不羈的設(shè)計,風(fēng)靡全球,集復(fù)古、流行、環(huán)保于一身,是美國文化的精神象征,以其隨心所欲,自由自在沒有約束的穿著形態(tài),更成為追求自我時尚的青年人的忠實排擋。
Converse(匡威)運動鞋、休閑鞋及服裝配件的銷售網(wǎng)絡(luò)已遍布全球90多個國家和地區(qū),運動用品專賣店和百貨公司專柜超過9000家??锿谌蚣矣鲬魰裕巧莩奁吠瑫r也是普通人也能用有的,在國外銷量與同行業(yè)遙遙領(lǐng)先。
隨著WTO,中國市場逐漸與國際接軌,Converse(匡威)在中國市場份額位居國際運動品牌前三名,可見目前匡威在國內(nèi)市場有很大的空間。
鑒于其在國內(nèi)消費者,多是80,90后,就注定了校園是個很好的推廣空間。
二.實際調(diào)查
1.到學(xué)校周邊的匡威專賣店里調(diào)查銷售情況
2.到學(xué)生購物街了解學(xué)生的喜好,分析出大多學(xué)生的審美趨勢。
3.到一些其他的專賣店去了解,再與匡威的銷量對比。
4.在學(xué)校通過問卷形式,了解同學(xué)們對匡威的喜好程度。
三.本產(chǎn)品綜合分析
圖,表略去
結(jié)論:匡威在校園有很大的市場前景。
四.營銷策略
1.大量的傳單,讓匡威品牌深入人心。在學(xué)校各個位置通過宣傳海報等的形式讓同學(xué)們對匡威有一個很全面,很親切的認(rèn)識。
2.走訪寢室,實地推銷。派團隊親自走訪寢室,去宣傳,推廣。
3.舉行晚會等發(fā)布會形式來展覽產(chǎn)品。
4.在節(jié)假日促銷,通過抽獎等的形式來刺激購買欲。
5.宣傳售后服務(wù),堅決保證質(zhì)量第一。
注:營銷策劃方案一定要層次,邏輯清晰,圖表數(shù)據(jù)等論據(jù)充分,要保證簡潔樸實,可操作性強,有創(chuàng)新頭腦。
其次,方案基本條款項目要俱全,還要因地制宜,結(jié)合實際來具體操作,不能假大空。
上市企業(yè)產(chǎn)品營銷方案二
1. 執(zhí)行概要和要領(lǐng)
2. 商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等。
3. 目前營銷狀況
4. (1)市場狀況:目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。 5. (2)產(chǎn)品狀況:目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
6. (3)競爭狀況:目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
7. (4)分銷狀況:銷售渠道等。
8. (5)宏觀環(huán)境狀況:消費群體與需求狀況。
9. SWOT問題分析
優(yōu)勢:銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。
劣勢:銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力。
機率:市場機率與把握情況。
威脅:市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。
綜上所述:如何揚長避短,發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,規(guī)避劣勢與風(fēng)險。
10.目標(biāo)
11. 財務(wù)目標(biāo):公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(融資成功情況下):(單位:萬元)年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
銷售收入
市場份額
營銷目標(biāo):銷售成本毛利率達到多少
12.營銷戰(zhàn)略
目標(biāo)市場:
定位:
產(chǎn)品線:
定價:產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等
分銷:分銷渠道(包括代理渠道等)
銷售隊伍:組建與激勵機制等情況
服務(wù):售后客戶服務(wù)
廣告:宣傳廣告形式
促銷:促銷方式
R&D:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措
市場調(diào)研:主要市場調(diào)研手段與舉措
13.行動方案
營銷活動(時間)安排
14.預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表
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