網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃書模板
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網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃書模板一
網(wǎng)絡(luò)營銷三大步驟
1. 商品分析:主要數(shù)據(jù)來自銷售數(shù)據(jù)和商品基礎(chǔ)數(shù)據(jù),從而產(chǎn)生以分析結(jié)構(gòu)為主線的分析思路。主要分析數(shù)據(jù)有商品的類別結(jié)構(gòu)、品牌結(jié)構(gòu)、價格結(jié)構(gòu)、毛利結(jié)構(gòu)、結(jié)算方式結(jié)構(gòu)、產(chǎn)地結(jié)構(gòu)等,從而產(chǎn)生商品廣度、商品深度、商品淘汰率、商品引進率、商品置換率、重點商品、暢銷商品、滯銷商品、季節(jié)商品等多種指標。通過對這些指標的分析來指導企業(yè)商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整,加強所營商品的競爭能力和合理配置。
2. 平臺建設(shè):電子商務(wù)建設(shè)的最終目的是發(fā)展業(yè)務(wù)和應(yīng)用。目前Internet網(wǎng)上商家不少,但由于缺乏相應(yīng)的安全保障、支付手段和管理機制,一方面網(wǎng)上商家以一種無序的方式發(fā)展,造成重復建設(shè)和資源浪費;另一方面商家業(yè)務(wù)發(fā)展比較低級,很多業(yè)務(wù)僅以瀏覽為主,需通過網(wǎng)外的方式完成資金流和物流,不能充分利用Internet網(wǎng)無時空限制的優(yōu)勢。
因此有必要建立一個業(yè)務(wù)發(fā)展框架系統(tǒng),規(guī)范網(wǎng)上業(yè)務(wù)的開展,提供完善的網(wǎng)絡(luò)資源、安全保障、安全的網(wǎng)上支付和有效的管理機制,有效地實現(xiàn)資源共享,實現(xiàn)真正的電子商務(wù)。
企業(yè)電子商務(wù)平臺的建設(shè),可以建立起電子商務(wù)服務(wù)的門戶站點,是現(xiàn)實社會到網(wǎng)絡(luò)社會的真正體現(xiàn),為廣大網(wǎng)上商家以及網(wǎng)絡(luò)客戶提供一個符合中國國情的電子商務(wù)網(wǎng)上生存環(huán)境和商業(yè)運作空間。
企業(yè)電子商務(wù)平臺是建立在Internet網(wǎng)上進行商務(wù)活動的虛擬網(wǎng)絡(luò)空間和保障商務(wù)順利運營的管理環(huán)境;是協(xié)調(diào)、整合信息流、物質(zhì)流、資金流有序、關(guān)聯(lián)、高效流動的重要場所。企業(yè)、商家可充分利用電子商務(wù)平臺提供的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施、支付平臺、安全平臺、管理平臺等共享資源有效地、低成本地開展自己的商業(yè)活動。
3. 推廣:以當今互聯(lián)網(wǎng)為媒介的一種推廣方式,是在網(wǎng)上把自己的產(chǎn)品或者服務(wù)利用易千度網(wǎng)絡(luò)手段與媒介推廣出去,使自己的企業(yè)能獲得更高的利益。
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計算機行業(yè)前景向好 政策助新技術(shù)“落地生根”(鳳凰網(wǎng)) 近年來我國計算機行業(yè)快速增長,下游信息化需求也不斷增加。雖然全球經(jīng)濟不景氣導致全球IT支出增長緩慢,計算機制造業(yè)出口增速有可能下滑,但國內(nèi)需求依然旺盛,隨著政策扶持力度加大,景氣度較好的計算機類股票逐漸凸顯配置價值。
計算機行業(yè)前景向好
近年來我國軟件業(yè)持續(xù)快速增長,增速保持在30%左右。雖然受金融危機影響,2增速也超過25%。業(yè)界普遍預計,到2我國軟件業(yè)收入將突破4萬億元,年均復合增長率超過25%。
政策大力扶持軟件業(yè)發(fā)展。過去十年我國軟件業(yè)能夠快速發(fā)展與政策扶持密不可分。2關(guān)于《進一步鼓勵軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策》的發(fā)布,使軟件增值稅和所得稅優(yōu)惠政策得以延續(xù),且擴大了營業(yè)稅的免征范圍。同時,2底工信部印發(fā)了《軟件與信息技術(shù)服務(wù)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》,預計后期配套政策將陸續(xù)推出,這將是計算機行業(yè)繼續(xù)發(fā)展的重要動力。
軟件市場空間巨大。目前我國信息化水平還偏低,未來五到十年信息化水平還需繼續(xù)提升,信息化投資將保持快速增長。IDC預測,2011-2我國的IT市場將以16.5%的復合率增長。從支出結(jié)構(gòu)來看,目前硬件支出占比較高,達83%(IDC數(shù)據(jù)),隨著信息化水平提高,軟件和服務(wù)的比重將逐漸增大。
軟件服務(wù)增勢迅猛。截至210月底,技術(shù)咨詢服務(wù)、數(shù)據(jù)處理和運營服務(wù)同比分別增長49.3%、43.6%,增速高于全行業(yè)16.4和10.7個百分點,高于去年同期11.2和6.9個百分點。附加值較低的系統(tǒng)集成增長放緩,同比增長25.4%,低于上年同期。由于受全球經(jīng)濟低迷的影響,我國軟件出口增速明顯放緩。不過,其中軟件外包服務(wù)增長較快,同期同比增長45.5%。從全球軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢看,國內(nèi)高學歷勞動力成本優(yōu)勢明顯,軟件外包服務(wù)有望保持快速增長。
此外,我國計算機制造業(yè)對外依存度較高,出口占比約75.6%,與全球經(jīng)濟景氣度緊密相關(guān)。根據(jù)《2012世界經(jīng)濟形勢與展望》的預測,2全球經(jīng)濟增長2.6%,低于2的2.8%,低于半年前3.6%的預測值。盡管國外需求疲軟,但慶幸的是,國內(nèi)市場需求還是比較旺盛的。
下游信息化需求穩(wěn)步增長
通過對下游行業(yè)分析可以看到,下游信息化需求依然保持穩(wěn)定增長。金融業(yè)信息化投資增長快速。目前大型國有商業(yè)銀行、股份制銀行IT系統(tǒng)最為成熟,未來仍是銀行IT投入主力,但系統(tǒng)建設(shè)已經(jīng)過數(shù)據(jù)集中進入數(shù)據(jù)應(yīng)用階段,IT投資增長放緩,主要與國際IT廠商合作為主。但郵政儲蓄銀行、城商行、農(nóng)商行信息系統(tǒng)比較薄弱,由于業(yè)務(wù)系統(tǒng)及平臺整合、數(shù)據(jù)集中、經(jīng)營網(wǎng)點再造和重新規(guī)劃等原因,其IT投資增長相對較快。
2電信行業(yè)IT投資增速有望提高。電信業(yè)“十二五”規(guī)劃預投資2萬億元,比“十一五”增長36%。雖然80%以上將用于寬帶建設(shè),但寬帶建設(shè)也將帶動配套IT系統(tǒng)建設(shè)和擴容。同時,3G用戶數(shù)量增長提速,3G業(yè)務(wù)快速發(fā)展也會帶動IT系統(tǒng)建設(shè)。
電力信息化投資增長加速。國家電網(wǎng)“十一五”信息化投資重點是“SG186”工程,“十二五”又提出“SG-ERP”項目。“SG-ERP”項目是“SG186”的升級和擴展,預計“SG-ERP”投資規(guī)模不低于“SG186”。同時,按照規(guī)劃2智能電網(wǎng)進入全面建設(shè)階段,目前對智能電網(wǎng)的招標工作已經(jīng)開始。智能電網(wǎng)總體投資規(guī)模巨大(約4萬億元),因此智能電網(wǎng)是電力行業(yè)信息
化投資新的增長點。據(jù)計世資訊測算,2智能電網(wǎng)領(lǐng)域的IT投資規(guī)模約60.3億元,比上年增長38.4%,呈高速增長態(tài)勢。
醫(yī)療衛(wèi)生信息化投資加速,市場分散競爭激烈。目前我國大型醫(yī)院的信息化已經(jīng)進入整合階段,主要通過HIS升級向CIS發(fā)展;但隨著對醫(yī)療體制改革以及新農(nóng)村建設(shè),中小型醫(yī)院和區(qū)域性醫(yī)療公共衛(wèi)生信息化進入高速發(fā)展階段,尤其在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)這方面投資增長快速。目前國家衛(wèi)生部門對醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)信息化未實行行業(yè)準入制度和頒發(fā)行業(yè)產(chǎn)品標準,因此國內(nèi)醫(yī)療衛(wèi)生應(yīng)用軟件企業(yè)數(shù)量眾多,市場競爭激烈,處于區(qū)域分散競爭,跨地域的醫(yī)療衛(wèi)生軟件企業(yè)較少。
新技術(shù)應(yīng)用“由虛轉(zhuǎn)實”
2相關(guān)部門針對物聯(lián)網(wǎng)、云計算、三網(wǎng)融合、下一代互聯(lián)網(wǎng)推出一系列政策措施,2國家將加大扶持力度,示范工程和項目將大面積鋪開。
政策大力推動云計算的發(fā)展。2發(fā)改委牽頭撥款15億元,作為云計算示范工程專項資金。首批6.6億元專項資金已下?lián)?。同時,國內(nèi)很多非試點城市政府也大力推動當?shù)卦朴嬎惆l(fā)展。此外,三大運營商也在積極推進云計算的發(fā)展。
政府對物聯(lián)網(wǎng)的支持由虛轉(zhuǎn)實。2相關(guān)政府部門相繼推出一系列支持物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的政策,與以往不同之處是增加資金方面的支持,使政府對物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的支持由虛變實。去年底剛發(fā)布的物聯(lián)網(wǎng)“十二五”規(guī)劃也明確提出,將加大財稅支持力度,增加物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展專項資金規(guī)模。
北斗試運行帶領(lǐng)我國導航產(chǎn)業(yè)進入高速發(fā)展期。212月27日,北斗衛(wèi)星導航系統(tǒng)正式提供試運行。北斗導航的試運行將帶動我國導航產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展,包括芯片、終端、電子地圖、地理信息軟件都將受益。
中國移動[-2.79%]互聯(lián)網(wǎng)市場快速增長。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,三季度中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模達108.3億元,同比增長154.6%,環(huán)比增長38.9%。從全球發(fā)展經(jīng)驗看,手機媒體屬性已經(jīng)凸顯,手機和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合將成為業(yè)務(wù)發(fā)展方向。
上市公司業(yè)績或改善
2前三季度,軟件上市公司營業(yè)收入合計同比增長21.7%,與上半年(24.7%)相比有所放緩。硬件上市公司營業(yè)收入合計與上年基本持平,但低于A股整體增長水平和計算機軟硬件行業(yè)增長水平。
上市公司收入增長相對較低主要原因是一些業(yè)務(wù)收入規(guī)模較大的老公司業(yè)務(wù)收入增長緩慢。按照主板、中小板和創(chuàng)業(yè)板分類計算,主板、中小板和創(chuàng)業(yè)板軟件公司營收增速分別為
9.77%、28.69%和29.63%。
與上年同期相比,軟件和硬件上市公司整體盈利水平有所下降。2前三季度軟件和硬件上市公司整體毛利率分別為35.3%和11.9%,比上年同期分別增加了0.7和1.6個百分點,但凈利率分別下降1.2和0.2個百分點。究其原因,一是人力成本上升導致期間費用增長太快,二是營業(yè)外收入減少導致軟件上市公司盈利水平下降。
210月份關(guān)于增值稅退稅細則出臺,預計去年第四季度營業(yè)外收入將明顯增加,甚至部分將延續(xù)到2上半年,一些軟件上市公司盈利水平有望因此得到改善。
2計算機行業(yè)年度報告(略)
(二)外貿(mào)出口一路走低
2,受全球PC市場持續(xù)下滑態(tài)勢影響,海外市場需求疲軟,我國計算機產(chǎn)品出口整體呈現(xiàn)下滑態(tài)勢。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計,2,我國臺式微機出口1006.6萬臺,出口額69.5億美元,同比增長24.1%;筆記本電腦出口32668.2萬臺,出口額1108.1億美元,同比下降2.6%。從全年走勢看,上半年行業(yè)出口快速下滑,進入下半年基本趨穩(wěn),自6月份以來連續(xù)7個月負增長。
我國計算機累計出口額情況
(三)投資增速明顯低于行業(yè)平均水平
2,電子計算機行業(yè)累計完成固定資產(chǎn)投資810億元,同比增長1.8%,增速低于電子信息制造業(yè)平均水平(12.9%)11.1個百分點。從走勢看,行業(yè)投資增速從5月出現(xiàn)負增長,且持續(xù)7個月投資增速呈負增長。
我國電子計算機行業(yè)投資情況
(四)經(jīng)濟效益保持平穩(wěn)
2,計算機行業(yè)完成主營業(yè)務(wù)收入22658億元,同比增長5.4%;利潤732.8億元,同比增長12.0%,兩個指標增速分別低于電子信息制造業(yè)5和9.1個百分點。計算機行業(yè)實現(xiàn)利潤率3.2%,低于電子信息制造業(yè)1.3個百分點,低于去年同期0.2個百分點。
電子計算機行業(yè)效益完成情況
(五)區(qū)域結(jié)構(gòu)進一步調(diào)整
2,我國電子計算機行業(yè)實現(xiàn)銷售產(chǎn)值22401億元,同比增長5.5%。分區(qū)域看,東部地區(qū)實現(xiàn)銷售產(chǎn)值17583億元,占全國比78.5%,比去年同期下
降7.1個百分點;中部、西部分別實現(xiàn)銷售產(chǎn)值919億元和3776億元,占全國比4.1%和16.9%,比去年同期分別提高1.6和5.5個百分點;東北部地區(qū)占全國比0.5%,產(chǎn)業(yè)向中、西部轉(zhuǎn)移趨勢明顯。同時,各地銷售產(chǎn)值增速均呈回落態(tài)勢,東、中、西部地區(qū)銷售產(chǎn)值增速比年初分別回落9.2、23.6和3.2個百分點。
我國計算機市場區(qū)域結(jié)構(gòu)
二、運行特點
(一)產(chǎn)品發(fā)展冷熱不均
2,全球PC出貨量同比下降10%,創(chuàng)下有史以來最大跌幅。截止到2第四季度,全球PC市場已經(jīng)持續(xù)7個季度下滑。其中,平板電腦增勢喜人,但還是出現(xiàn)明顯放緩跡象。2全球平板電腦的出貨量同比增長50.6%,但第四季度增速(28.2%)遠低于去年同期(87.1%)增速水平;受智能手機和廉價平板電腦等“超移動設(shè)備”快速增長的影響,傳統(tǒng)PC出貨的下滑將持續(xù),這反映出用戶習慣的長期變化。
據(jù)國內(nèi)零售市場監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,2,我國臺式機銷量同比下滑超過10%;筆記本電腦銷量保持兩位數(shù)增長;平板電腦銷量增速超過45%。
(二)行業(yè)利潤急劇縮水,各大廠商紛紛業(yè)務(wù)調(diào)整
根據(jù)惠普、戴爾、聯(lián)想、華碩等頂級PC設(shè)備廠商產(chǎn)品數(shù)據(jù)顯示,目前PC平均售價已經(jīng)從2的615美元/臺下降到544美元/臺,PC行業(yè)發(fā)展持續(xù)低迷,企業(yè)反映,每臺PC的利潤不足90元人民幣。各大PC廠商積極采取應(yīng)對措施,紛紛做出戰(zhàn)略調(diào)整?;萜占涌炝讼蚓C合IT服務(wù)提供商角色轉(zhuǎn)換;戴爾于22月正式私有化后表示將壓低PC業(yè)務(wù),重點轉(zhuǎn)向高利潤的軟件和服務(wù)業(yè),并向端到端的解決方案商轉(zhuǎn)型;東芝作為日系代表,開始發(fā)力B2B商用市場,積極
開拓商務(wù)領(lǐng)域;聯(lián)想則提出了“PC+”戰(zhàn)略,即產(chǎn)品覆蓋智能手機、平板電腦、個人電腦和智能電視四類終端以順應(yīng)移動互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展規(guī)律;海爾電腦不斷創(chuàng)新,率先將體感、語音等功能加入在PC中,不斷提升品牌形象。
(三)企業(yè)積極探討新型營銷模式
隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的迅速崛起,電子商務(wù)的迅猛發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)逐步走進尋常百姓家,傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)積極探索營銷模式、從線下覆蓋到線上,通過與京東、天貓、易購等網(wǎng)絡(luò)交易平臺開展戰(zhàn)略合作,實現(xiàn)與用戶進行端到端的零距離交互,承接最后一公里配送交付等。海爾電腦聯(lián)合Intel、Ecs等國際廠商,在全球36個國家和地區(qū),規(guī)劃建立了2000多家電子教室,將投影機、電子白板、教師機、學生機連接在一起,實現(xiàn)互動數(shù)字化教學解決方案。
(四)競爭層次日益提高
我國計算機行業(yè)早已進入“紅海”時代,而當下的市場競爭早已不單單只是終端產(chǎn)品的競爭,在產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來越明顯的背景下,PC廠商單靠硬件已經(jīng)無法吸引用戶,更多是“平臺+軟件+內(nèi)容”的多位一體化的較量。終端的跨界雖然融合了傳統(tǒng)PC和平板的特性,但一加一卻未必能創(chuàng)造出大于二的結(jié)果,跨界產(chǎn)品并不僅僅只是在二者或多者功能的簡單疊加。
(五)自主可控帶來新契機
隨著“棱鏡門”等一些列安全事件的出現(xiàn),服務(wù)器、存儲行業(yè)終端領(lǐng)域呼吁實現(xiàn)自主可控的聲音高漲,IT國產(chǎn)化成為長期趨勢。未來在政府領(lǐng)域,一場以國家核心、重點、大型、涉密的項目,將帶動國產(chǎn)軟件、硬件、運維、服務(wù)全面國產(chǎn)化進程,為國產(chǎn)軟硬件廠商帶來商機。華為、浪潮、聯(lián)想等廠商不斷發(fā)力,在產(chǎn)品上不斷推陳出新,特別是在云計算、大數(shù)據(jù)等方面都推出了各自特色的產(chǎn)品和解決方案。曙光、聯(lián)想、邁普研發(fā)的基于國產(chǎn)CPU的服務(wù)器、交換機等云計算設(shè)備在數(shù)據(jù)中心和超算中心得到應(yīng)用。
三、存在問題
(一)行業(yè)比重有所下滑,發(fā)展后勁不足
在電子信息制造業(yè)細分的十一個行業(yè)中,電子計算機行業(yè)規(guī)模始終位居榜首,但其比重從2以來連續(xù)五年下滑,規(guī)模呈逐步縮水態(tài)勢。行業(yè)投資持續(xù)負增長,產(chǎn)品技術(shù)沒有明顯突破,以上因素都直接反映行業(yè)內(nèi)生動力不強、發(fā)展后勁不足。
009-2電子計算機行業(yè)收入、利潤比重
三、趨勢預測
(一)國外環(huán)境
世界銀行最新發(fā)布的《全球經(jīng)濟展望》報告稱,經(jīng)過五年的全球金融危機后,預計2世界經(jīng)濟逐步走強,全球GDP增長率預計從2的2.4%提高到2的3.2%。在發(fā)達經(jīng)濟體中,美國經(jīng)濟復蘇,預計增長2.8%;歐元區(qū)預計增長1.1%;發(fā)展中國家的經(jīng)濟增長將達到5.3%。
IDC預測,2全球IT支出將達到2.1萬億美元,增長5%。新興國家的企業(yè)和個人將會加大購買新科技產(chǎn)品支出,以巴西、俄羅斯、印度及中國為代表的新興國家在新技術(shù)產(chǎn)品方面的開支將增加13%。企業(yè)在大數(shù)據(jù)技術(shù)和服務(wù)方面的開支將增長30%,超過140億美元。
(二)國內(nèi)環(huán)境
2,隨著《“寬帶中國”戰(zhàn)略級實施方案》、《國務(wù)院關(guān)于促進信息消費擴大內(nèi)需的若干意見》等一系列產(chǎn)業(yè)促進政策逐步推進,同時結(jié)合移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)等引發(fā)的新一輪信息產(chǎn)品投資熱潮,將為我國電子計算機行業(yè)帶來新的增長空間與動力。我國電子計算機行業(yè)增速下滑趨勢有望得到扭轉(zhuǎn)。同時,我國宏觀經(jīng)濟中面臨的風險卻不容樂觀。一是隨著全國住房信息聯(lián)網(wǎng)和房地產(chǎn)稅的推出,可能導致房地產(chǎn)市場需求出現(xiàn)逆轉(zhuǎn),由此帶來的相關(guān)行業(yè)需求下降;二是受地方政府債務(wù)問題,以及政府職能轉(zhuǎn)變,從而導致政府投資的動力在下降。
(三)產(chǎn)品發(fā)展趨勢
據(jù)IDC預測,隨著企業(yè)和消費者開始更換陳舊的PC,PC市場有望在2觸底,2開始復蘇。預計2全球PC的出貨量將繼續(xù)下降4%左右;全球平板電腦出貨量增長超過25%。
平板電腦將成為計算機行業(yè)增長的主要驅(qū)動力量,推動平板電腦出貨量猛增的重要原因:一是各品牌廠商積極的出貨計劃,特別是蘋果、三星、惠普、宏基、戴爾、聯(lián)想、華碩、東芝、索尼、亞馬遜Kindle、Google和微軟Surface等廠家均調(diào)高生產(chǎn)預期,其中蘋果平板電腦有望突破8000萬臺;三星將逐步淡出筆記本電腦,平板電腦出貨量超過4500萬臺。二是,新興市場如印度、巴西等地的市場需求將繼續(xù)高漲。與此同時,各大廠商在紛紛下調(diào)筆記本電腦出貨量的預期,筆記本售價有望提升。據(jù)機構(gòu)預測,全球普通筆記本電腦的平均價格將從2的667美元/臺上漲至693美元/臺;超薄筆記本電腦價格將從885美元/臺上漲至936美元/臺。三是行業(yè)應(yīng)用助力平板電腦成長。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及,平板電腦在零售、醫(yī)療、制造、餐飲等領(lǐng)域已經(jīng)迅速發(fā)展,未來在一些更加細分的市場,如智能交通、快速物流、農(nóng)業(yè)、圖書館、商超連鎖等領(lǐng)域?qū)⒊蔀樾碌脑鲩L空間。
關(guān)鍵詞優(yōu)化分析
競爭對手網(wǎng)站:清華同方電腦 tongfangpc.com
分析:經(jīng)過分析總結(jié),我們可以看出,清華同方在谷歌的權(quán)重較高,排名靠前,競爭優(yōu)勢大,SEO優(yōu)化很成功。行業(yè)關(guān)鍵詞有:計算機-筆記本電腦-家用電腦-商用電腦等等、、、、通過友情鏈接我們可以看到有較優(yōu)質(zhì)的外鏈,資迅比較豐富潛在客戶的關(guān)注度高。因此我們要經(jīng)常更新與行業(yè)關(guān)鍵詞相關(guān)的優(yōu)質(zhì)的軟文,才會有更多更好的鏈接。
競爭對手第三方平臺分析:
從上圖可以看出,在淘寶搜索平板電腦關(guān)鍵詞,熱銷排行前面的基本都是蘋果牌的平板電腦,也就是說在平板電腦市場上蘋果品牌占了大部分市場,也進一步說明消費者對蘋果牌平板電腦的鐘愛。
平板電腦的阿里指數(shù):
分析: 從阿里指數(shù)中,我們可以看到,在電腦行業(yè)中,平板電腦不管是在搜索還是熱度值上,都占據(jù)著榜首的位置,這也說明平板電腦在中國的市場是廣闊的。
從上圖中,我們可以看到銷量排行中占前面位置的大部分是在150—1000左右,這說明我們中國流行的平板的電腦還是在低中端,這也是中國的市場行情。中國的人口基數(shù)大,普通市民占絕打部分,而且中國的人民都是喜歡便宜實惠的東西,因此。價格實惠的平板電腦將成為平板電腦的主要市場。
網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃書模板二
推廣項目:旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)整合營銷
推廣時間:6—8個月
推廣費用:15萬元、市場推薦報價20萬元
一 、推廣內(nèi)容
1、搜索引擎營銷
關(guān)鍵詞信息優(yōu)化:根據(jù)XXXX推廣需求,配合關(guān)鍵詞的搜索熱度分析,統(tǒng)計、篩選適合XXXX的關(guān)鍵詞,提供8個關(guān)鍵詞的信息優(yōu)化服務(wù),確保在百度搜索結(jié)果頁首頁能夠出現(xiàn)1—5條XXX推廣信息。同時,提供在合作執(zhí)行期內(nèi)排名位置維護。
關(guān)鍵詞名單例如:衛(wèi)浴十大品牌、十大衛(wèi)浴品牌、中國潔具十大品牌、知名衛(wèi)浴品牌、知名潔具品牌、實木家具十大品牌、中國家具十大品牌、知名家具品牌、實木家具品牌、板式家具十大品牌、中國照明十大品牌、照明燈具十大品牌、照明品牌排名、中國照明品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳膠漆十大品牌等類
2、網(wǎng)絡(luò)媒體公關(guān)傳播
針對XXXX品牌傳播和產(chǎn)品推廣主題,創(chuàng)作并發(fā)布品牌文章(品牌理念、渠道、榮譽)與新產(chǎn)品文章(產(chǎn)品技術(shù)、潮流、應(yīng)用)。
創(chuàng)作數(shù)量:50篇 媒體發(fā)布數(shù)量:4家/篇 論壇發(fā)布數(shù)量:25家/篇 達成目標:總發(fā)布量>1400篇,受眾到達量>150萬
3、網(wǎng)絡(luò)新聞事件營銷
(1)針對XXXX具有傳播價值的新聞事件,挖掘新聞價值,形成系列話題,組織、創(chuàng)作原始報道和評論在互聯(lián)網(wǎng)傳播,推廣期內(nèi)實現(xiàn)2次此類新聞事件的設(shè)計和推廣,借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的權(quán)威性、影響力和美譽度;
(2) 借助社會與行業(yè)熱點,針對XXX的品牌和產(chǎn)品營造新聞事件,如最新技術(shù)、產(chǎn)品升級換代、行業(yè)研究報告、社會熱點人物等,推廣期內(nèi)組織2—3次此類新聞事件的設(shè)計和推廣,借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的影響力、美譽度。
創(chuàng)作數(shù)量:50篇 媒體發(fā)布數(shù)量:4家/篇 論壇發(fā)布數(shù)量:25家/篇 達成目標:總發(fā)布量>1400篇,受眾到達量>150萬
4、網(wǎng)絡(luò)論壇推廣
每10天組織一次論壇專項推廣,發(fā)布并維護1個論壇主題帖(500—2000字),
同時在論壇上投放100篇XXXX的品牌和產(chǎn)品報道。
帖子創(chuàng)作數(shù)量:22篇 論壇發(fā)布數(shù)量:30家/篇
達成目標:總發(fā)布量>800篇,受眾到達量>80萬,論壇回帖量>1萬
5、網(wǎng)絡(luò)專題推廣
針對XXXX新產(chǎn)品上市、消費趨勢與時尚潮流、產(chǎn)品應(yīng)用為主題設(shè)計、制作網(wǎng)絡(luò)專題,對XXXX的品牌實力、產(chǎn)品優(yōu)勢與應(yīng)用潮流進行全方位詮釋報道。
專題數(shù)量:4期 網(wǎng)站發(fā)布數(shù)量:5家/篇(文章內(nèi)提供文字鏈接)
達成目標:總發(fā)布量>20條,受眾到達量>20萬
6、植入式營銷
品牌故事:為企業(yè)的品牌與產(chǎn)品撰寫富有傳奇性、趣味性,以“家”、“裝修”為主題以及企業(yè)成長、優(yōu)勢、歷程、文化等方面的故事,通過故事來傳遞企業(yè)品牌/產(chǎn)品帶給人的震撼和價值,潛移默化地影響用戶。
故事創(chuàng)作數(shù)量:5篇(深度植入品牌與產(chǎn)品) 論壇發(fā)布量:40家論壇/篇 效果預估:總發(fā)布量>200條,受眾到達量>60萬,總回帖量>2000
二、超值贈送
(1)關(guān)于XXXX品牌營銷方面的分析評論文章2篇,在20家創(chuàng)業(yè)、財經(jīng)、營銷類網(wǎng)站上發(fā)表,并獲得首頁推薦;
(2)在贏道顧問策劃人在平面媒體發(fā)表的相關(guān)文章中,引進XXXX的案例;
(3)面向XXXX產(chǎn)品推廣活動、品牌提升計劃提供顧問與建議服務(wù)。
三、推廣網(wǎng)站與論壇:
50家符合家具/涂料/照明/衛(wèi)浴行業(yè)的主流網(wǎng)站,80個裝修、設(shè)計、建材、照明/涂料/家具/衛(wèi)浴、生活消費、女性類有影響力的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)(詳見媒體與論壇名單)
四、推廣目標與效果
本次網(wǎng)絡(luò)推廣覆蓋媒體與論壇130家,創(chuàng)作內(nèi)容大于120篇,發(fā)布總量大于3000條;直接推廣效果實現(xiàn)品牌、產(chǎn)品曝光量大于500萬;“XXX”關(guān)鍵詞在百度搜索引擎收錄量增長20(/30)萬以上,重點推廣產(chǎn)品對應(yīng)關(guān)鍵詞收錄量增長3萬以上;推廣期內(nèi)在互聯(lián)網(wǎng)有效范圍實現(xiàn)“XXX”品牌曝光量占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢,在目標群體(家裝設(shè)計師、消費者、經(jīng)銷商、媒體)的關(guān)注度和信任度獲得顯著的提升,促進銷售。
五、執(zhí)行監(jiān)控
按月為單位,合同簽署后及執(zhí)行前提交《月工作計劃明細表》,執(zhí)行后提供《月度項目實施報告》,包括:文章數(shù)量、媒體報道、搜索表現(xiàn)等數(shù)據(jù)。執(zhí)行中每月提供1—2次鏈接小結(jié),文章數(shù)量質(zhì)量、新聞創(chuàng)意、媒體及論壇表現(xiàn)表現(xiàn)均可在線監(jiān)控。
旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷三大策略
旅游景區(qū)開展網(wǎng)絡(luò)營銷具有巨大的發(fā)展空間。然而,我國旅游景區(qū)管理體制不清,市場營銷形式單一、模式滯后,如何利用好網(wǎng)絡(luò)進行營銷,成為許多旅游景區(qū)急需解決的問題。
旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷,是旅游景區(qū)借助互聯(lián)網(wǎng)科技的發(fā)展,將電腦計算技術(shù)、電子通信技術(shù)與企業(yè)購銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),運用于旅游景區(qū)分銷渠道而形成的一種新型的商務(wù)活動。其中包括景區(qū)在網(wǎng)上傳遞與接收信息;訂購、付款、客戶服務(wù)等網(wǎng)上銷售,網(wǎng)上售前推介與售后服務(wù);利用因特網(wǎng)開展景區(qū)品牌宣傳、市場調(diào)查分析、財務(wù)核算及旅游產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計等內(nèi)容。這是一種信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與商務(wù)運作程序的結(jié)合。旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷意義
1.網(wǎng)民是第一旅客市場
面對日益激烈的旅游市場競爭,驢媽媽旅游網(wǎng)認為,誰掌握了網(wǎng)絡(luò)營銷,誰就掌握了未來旅游市場??纯催@組數(shù)據(jù),就知道并非夸大其詞,截至26月底,中國網(wǎng)民數(shù)量達到4.04億,同比增長56.2%。最重要的是這其中絕大部分是消費能力較高的城鎮(zhèn)居民。
2.游客出游路徑分析
旅游需求—網(wǎng)絡(luò)搜索—旅游相關(guān)網(wǎng)站—選擇旅游目的地—預定—旅游。從游客出游路徑圖可以看出,網(wǎng)絡(luò)是游客整個出游活動中最重要的一環(huán),通過網(wǎng)絡(luò),游客查詢旅游信息、篩選旅游信息、預定旅游服務(wù),通過分析游客的行為路徑,我們可以清晰地知道旅游網(wǎng)絡(luò)營銷的這三個重點。
3.讓游客輕松找到你
以游客行為路徑和消費需求為基礎(chǔ),特別針對旅游市場,開發(fā)旅游SEO動態(tài)優(yōu)化服務(wù),讓游客第一時間找到你。除了旅游SEO動態(tài)優(yōu)化服務(wù)外,以精神策劃的網(wǎng)絡(luò)主題營銷活動,也是吸引游客的重要方法。
4.讓游客樂意選擇你
游客找你了,你以什么樣的形象出現(xiàn)?什么內(nèi)容?什么性格?只是一條冷冰冰的信息介紹是遠遠不夠的。我們應(yīng)該和游客互動,交流,讓游客感受到我們的服務(wù)和品牌文化。這就是我們所說的網(wǎng)絡(luò)品牌互動。試想,顧客來店了,看到的是店面沒有裝修,沒有熱情的服務(wù)員,沒有熱鬧的品牌展示,他會進去消費嗎?不會。游客也一樣,網(wǎng)絡(luò)就是景區(qū)旅游營銷的第一站。
5.讓游客馬上消費你
網(wǎng)絡(luò)的另一個讓人興奮的地方是,游客馬上可以進行消費。網(wǎng)絡(luò)獨特的即時性、消費性,是其他任何媒體和平臺都沒有的。換句話說,網(wǎng)絡(luò)上的信息和服務(wù),只要游客感興趣,游客馬上可以進行體驗和消費,所以網(wǎng)絡(luò)對于景區(qū)來說,除了是品牌互動的陣地外,他應(yīng)該還是未來最重要的旅游銷售渠道和平臺,如果你沒有讓游客在網(wǎng)上就開始消費的服務(wù),那你抹殺了網(wǎng)絡(luò)應(yīng)有的經(jīng)濟貢獻。
1.網(wǎng)絡(luò)社區(qū)互動營銷策略
目前國內(nèi)較具規(guī)模的社區(qū)網(wǎng)站或社區(qū)論壇,主要有開心網(wǎng)、人人網(wǎng)、天涯、籬笆和西祠等。借助社區(qū)網(wǎng)站,可以大大延伸旅游企業(yè)社區(qū)營銷的觸角和范圍。
互聯(lián)網(wǎng)與生俱來就有跨越時空阻隔的特點,可以通過一個平臺,將不同地域、不同年齡的小區(qū)住戶,靠一個紐帶來聯(lián)結(jié)起來。這樣一來,旅游企業(yè)就可以因地制宜,根據(jù)不同社區(qū)情況,制定合適的線上及線下營銷模式。
旅游景區(qū)也可以通過社區(qū)類的專業(yè)旅游網(wǎng)站,比如攜程旅行網(wǎng)、驢媽媽旅游網(wǎng)等開展互動宣傳和口碑營銷,這是一條很有效的途徑。
國際上網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃書模板的旅游市場是散客市場、自助游市場。在中國,旅游市場散客化和自助化趨勢也越來越明顯?;ヂ?lián)網(wǎng)時代的旅游,交流與分享是顯著特征。對目的地的選擇權(quán),越來越集中在旅行者手中。這類社區(qū)的特點一是目標用戶集中;二是會員活躍度非常高。很多會員會自發(fā)推薦各處好玩的地方,上面有趣味的線路,下面是熱火朝天的討論和點評,這是很多人選擇旅游目的地的唯一可信賴途徑。
用一個不太恰當比喻,過去社區(qū)營銷,就如同傳統(tǒng)的地面軍隊進攻,常常因為信息不對稱或溝通不暢導致延誤良機甚至失利。而和各大社區(qū)網(wǎng)站聯(lián)合的社區(qū)營銷,更如同信息化的現(xiàn)代作戰(zhàn)模式,陸軍、空軍協(xié)同配合,中央司令部統(tǒng)一指揮,從而確保營銷戰(zhàn)役的高效性和精準性。
2.口碑營銷策略
據(jù)市場調(diào)查,旅游口碑營銷是大多數(shù)出游者獲得旅游信息并據(jù)此做出旅游決策的主要途徑?;ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展到如今,不再只是一個灌輸平臺,當更多的人擁有了發(fā)言權(quán),對于旅游場所,最好的營銷方式其實是口碑傳播,達到四兩撥千斤的效果,而博客正是口碑傳播天然的集散地。
口碑著眼于“口碑的建立”,主體是旅游企業(yè)自身,咨詢策劃機構(gòu)可提煉和加工,而非創(chuàng)造、甚至捏造出口碑來;營銷在此講的是“口碑的傳播”,可為旅游企業(yè)找到消費者中的“意見領(lǐng)袖”,并通過這些“引爆點”將某一旅游目的地的知名度迅速擴張,并且形成流行。
3.博客營銷策略
博客互動性強,費用低廉,擁有無窮的創(chuàng)造性與極強知識性、自主性和共享性,正是博客的這種性質(zhì)決定旅游業(yè)完全可以把博客融入旅游目的地市場營銷的全過程。在游客、成本、方便和可信度等方面充分發(fā)揮博客的作用,實現(xiàn)旅游目的地市場營銷整個流程的再造。
第一,博客能夠向游客傳播他們渴求的知識與信息,并且促使游客產(chǎn)生實地一游的愿望。在參與博客互動的基礎(chǔ)上,在高度求知欲、成就欲的驅(qū)動下,現(xiàn)實與網(wǎng)絡(luò)的界限逐漸模糊,潛在游客直接參與營銷傳播活動。高強度參與意味著并不僅僅是一般的“頁面瀏覽”或隨意的廣告點擊,也不
僅僅是簡單的心理參與或所謂達到“接觸”,而是潛在游客帶著自己的情感和興趣去參與、去滿足。這就與普通的營銷方式區(qū)別開來。
第二、博客的信息傳遞無需直接費用,旅游目的地可以為游客大幅削減成本,從而獲取競爭優(yōu)勢。通過介入博客營銷,旅游目的地減少了對收費昂貴的相關(guān)媒體(如電視)的依賴,從而為游客降低了成本。
第三、博客的內(nèi)容題材豐富,發(fā)布方式方便。潛在游客在閱讀博客文章的同時,可以深入了解旅游目的地信息。無論天氣地理、歷史民俗,還是風土人情、奇聞軼事,都可能成為潛在市場轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實市場的契機。
第四、博客文章形式正式,可信度高。博客文章所具有的最大優(yōu)勢在于,每一篇博客文章都是一個獨立的網(wǎng)頁,而且博客文章很容易被搜索引擎收錄和檢索,這樣使得博客文章具有長期被用戶發(fā)現(xiàn)和閱讀的機會。
旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)整合營銷方案 推廣項目:旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)整合營銷 推廣時間:6—8個月 推廣費用:15萬元、市場推薦報價20萬元 一 、推廣內(nèi)容 1、搜索引擎營銷 關(guān)鍵詞信息優(yōu)化:根據(jù)XXXX推廣需求,配合關(guān)鍵詞的搜索熱度分析,統(tǒng)計、篩選適合XXXX的關(guān)鍵詞…
景區(qū)與旅行社合作推廣營銷方案 前 言 當今,以旅游帶動當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展,已成為我國拉動城市經(jīng)濟增長點的重要因素。冶力關(guān)景區(qū)位于甘肅省南部,以聞名遐邇的蓮花山、天池冶海、千年睡佛、赤壁幽谷、黃澗子原始森林公園景觀而著稱。為了把它們的經(jīng)濟效益有效開發(fā)出來,現(xiàn)…
如何做好旅游景區(qū)營銷策略 目前全國范圍內(nèi)的景區(qū)已有2萬余家,各種新的景區(qū)又層出不窮,不斷涌現(xiàn),導致市場競爭日趨激烈。如何在眾多的景區(qū)中脫穎而出,吸引游客?通過學習教材和查閱有關(guān)資料,得出以下幾點。 一、 樹立科學的營銷觀念 樹立“以人為本”的營銷觀念…
景區(qū)的營銷是指景區(qū)以旅游消費者的需求為導向,經(jīng)過分析、規(guī)劃、執(zhí)行、監(jiān)控來實現(xiàn)和管理景區(qū)整個創(chuàng)造游客滿意和價值的過程??此坪唵蔚臓I銷工作,卻是一個復雜的系統(tǒng)工程。我國大多數(shù)旅游景區(qū)的營銷工作才剛剛開始,還不能算是真正的市場營銷,這其中既有管理體制落后。
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