網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案模板
自80年末以來,隨著中國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,營(yíng)銷方案對(duì)于企業(yè)來說越來越重要。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案模板相關(guān)資料,希望對(duì)您有所幫助。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案模板一
若要問當(dāng)下最火熱的手機(jī)游戲,那非《找你妹》了。它目前總用戶已超過 5500 萬。目前《找你妹》日均活躍用戶也已經(jīng)接近 700 萬。(24月消息),游戲結(jié)合經(jīng)典找圖系列游戲和RPG游戲元素,玩家在游戲中培養(yǎng)角色,完成任務(wù),升級(jí)各類技能。還能使用多種道具,在困難時(shí)刻幫助玩家克服困難,找到目標(biāo)。游戲風(fēng)格風(fēng)趣幽默,上手簡(jiǎn)單,充滿刺激挑戰(zhàn)。
我們衡山旅游市場(chǎng)開發(fā)部看到《找你妹》當(dāng)前市場(chǎng)的火熱,借助于它的市場(chǎng)來開發(fā)營(yíng)銷南岳衡山將大大減少我們的風(fēng)險(xiǎn)性。并且我們分析衡山自身的地形與旅游特點(diǎn),與此種找圖系列游戲可以達(dá)到很好的契合點(diǎn)。如,我們將旅游景區(qū)的旅游線路設(shè)計(jì)成游戲的線路、景點(diǎn)站設(shè)計(jì)成游戲通關(guān)站點(diǎn),《找你妹》這款游戲有許多的模式,而我們的《妹找你》則可設(shè)置成“天氣模式”“徒步模式”“自駕游模式”并且在這些模式下可以再分如“天氣模式”下又可分為“晴天模式”“陰雨模式”“雷雨模式”“雨雪模式”在每種模式下我們分別設(shè)計(jì)不同的游戲界面與游戲內(nèi)容,并且加入不同天氣的登山注意事項(xiàng),體現(xiàn)此游戲的人文關(guān)懷。游戲中商店購(gòu)買等行為我們更是可以結(jié)合景區(qū)內(nèi)現(xiàn)實(shí)存在的商戶,可以達(dá)到收取廣告費(fèi)的作用。因此此次推出APP的《妹找你》,在模擬《找你妹》這款手機(jī)游戲的基礎(chǔ)上,結(jié)合我們衡山具體的旅游線路、旅游景點(diǎn)、文化內(nèi)含、以及景區(qū)的酒店等商業(yè)個(gè)體。它是游戲與實(shí)體旅游的結(jié)合物。
游戲用戶在衡山官網(wǎng)上或者我們授權(quán)的網(wǎng)站上下載游戲,在游戲過程中體驗(yàn)衡山景色與衡山深厚文化,我們與衡山上的商戶合作,當(dāng)用戶在游戲中掙取積分(虛擬貨幣),積分積累到一定程度的時(shí)候,將可以在特點(diǎn)的商品或酒店得到優(yōu)惠,如:住房,飲食,衡山特色商品等。并且在通過游戲最終關(guān)卡時(shí)可以獲得唯一的門票半價(jià)(或是上山車票半價(jià))二維碼。通過用戶的微博分享,帶動(dòng)其周圍人使用。到時(shí)可以再通過網(wǎng)絡(luò)策劃創(chuàng)造一個(gè)玩《妹找你》的游戲氛圍。
一、 策劃目標(biāo)
旅游市場(chǎng)對(duì)于發(fā)展旅游業(yè)具有極其重要的作用。近年來,通過南岳衡山的不斷努力,其旅游客源市場(chǎng)開發(fā)也取得了不錯(cuò)的成果。但其與國(guó)內(nèi)其他知名旅游景區(qū)相比,還存在一定的差距,許多方面還存在著不足,整個(gè)游客構(gòu)成中,國(guó)內(nèi)游客在旅游人次中占很大的比重,海外旅客只占總游客量的0.3%和0.8%之間(見表1) 。目前南岳游客主要來自南岳和相鄰地區(qū),其比例達(dá)76.17%,客源地構(gòu)成單一,外省市的旅游市場(chǎng)尚處于待開發(fā)狀態(tài)。而且南岳衡山的國(guó)內(nèi)旅游人次和旅游經(jīng)營(yíng)收入增長(zhǎng)速度緩慢,年均增長(zhǎng)速度僅為3. 3%,而張家界自1982 年開發(fā)以來,游客量以每年30%的速度增長(zhǎng)。同時(shí),境外旅游人次并無明顯增加,境外旅游人次總量偏小。衡山除了存在游客結(jié)構(gòu)不科學(xué)與收入增長(zhǎng)緩慢這兩個(gè)原因外,衡山還存市場(chǎng)旅游概念形象模糊的問題。旅游形象是旅游目的地綜合特征的高度概括,承載著大量旅游目的地信息,對(duì)于促進(jìn)旅游者形成對(duì)目的地的感知,做出以特定
目的地為出游對(duì)象的決策,起著十分關(guān)鍵的作用。南岳衡山一座名山,它一直以來樹立了“五岳獨(dú)秀”、“中華壽岳”、“文明奧區(qū)”、“宗教圣地”等旅游形象,但是由于這些形象定位比較模糊 ,這些形象口號(hào)并未得到市場(chǎng)的認(rèn)可。并且目前大部分旅游商品都被其他地方模仿,不重視品牌和創(chuàng)新;經(jīng)營(yíng)者銷售假冒偽劣產(chǎn)品,導(dǎo)致了衡山的特色旅游變得的普遍。
通過上面分析衡山的問題,此次我們的策劃目標(biāo)主要有兩個(gè):第一:通過《找你妹》這款手機(jī)游戲,讓用戶得到一種虛擬旅游體驗(yàn),達(dá)到宣傳衡山的作用,并且通過游戲爭(zhēng)取旅游愛好者取得優(yōu)惠渠道來衡山旅游消費(fèi)。達(dá)到一個(gè)增加衡山旅游收入的一個(gè)目的。第二:通過在APP游戲中植入衡山景點(diǎn)介紹與衡山文化介紹,樹立衡山文化淵博與環(huán)境優(yōu)美的形象。從而讓衡山的旅游特色獨(dú)立于其它的景區(qū)。
二、 目標(biāo)群體
根據(jù)《找你妹》這款市場(chǎng)上火熱的手機(jī)游戲分析來看,我們的目標(biāo)顧客首先應(yīng)該具備以下的特點(diǎn):第一本身或者身邊親近的人是智能手機(jī)用戶、而且對(duì)智能手機(jī)游戲有了解。第二、其本身有一定的旅游消費(fèi)欲望。第三、因?yàn)椤睹谜夷恪啡菀咨鲜帧⑿蓍e的特點(diǎn),我們的目標(biāo)顧客的年齡層可以與一般游戲顧客的年齡層不同,綜合以上三點(diǎn)我們的目標(biāo)群體定為:二十至五十歲、具有旅游消費(fèi)欲望、而且對(duì)于手機(jī)APP有接觸渠道。
三.具體方案策劃
1、APP設(shè)計(jì)
就像我前面已經(jīng)介紹過的,《妹找你》是一款模擬《找你妹》并且結(jié)合衡山實(shí)際景物而設(shè)計(jì)的手機(jī)游戲軟件。就因?yàn)樗侨娴哪M《找你妹》因此它也就具備《找你妹》這款游戲的所有特點(diǎn),在游戲界面、關(guān)卡設(shè)置、游戲原則等方面也只與《找你妹》略微不同。下面讓我們來介紹一下《妹找你》這款游戲的關(guān)于營(yíng)銷方面的主要設(shè)計(jì)。
1、 在游戲首頁(yè)上我們加入了南岳衡山的介紹按鍵,用戶可以
自行點(diǎn)擊進(jìn)入
2、 在游戲模式上,我們不是簡(jiǎn)單的搬用,而且綜合考慮衡山特點(diǎn)和登山旅游的特點(diǎn)。我們?cè)O(shè)成了天氣模式、交通工具模式。在它們的下面又設(shè)置了晴天模式、陰雨模式、雷雨模式、雪天模式;在交通工具模式下設(shè)置了徙步模式、山地車模式、自駕游模式。為了達(dá)到旅游營(yíng)銷的的效果,分析游客來衡山旅游的主要利益訴求,開發(fā)“日出模式”“祈福模式”“火神模式”(模式選擇界面如下圖)
3、主游戲界面:整體打造3D;畫面山青水秀;神密的感覺
4、游戲提示信息(出現(xiàn)在每關(guān)結(jié)束前后):將綜合考慮游戲、旅游景點(diǎn)介紹、旅游注意事項(xiàng)。達(dá)到游戲本身引導(dǎo)、景點(diǎn)宣傳、人文關(guān)懷、為沿路商店作廣告等多重作用)。舉例如在陰雨模式下“恭喜你通過華嚴(yán)湖水庫(kù)站啦!下面要到去的是神州神廟,去~~商店購(gòu)買雨天游戲道具吧!雨天登山安全第一噢!”
5、每關(guān)卡至下一關(guān)卡將彈入下一關(guān)卡景點(diǎn)的介紹(下圖為我們景點(diǎn)介紹圖的樣式)
6、游戲積分可以購(gòu)買實(shí)體或虛擬的商品。在游戲商店中我們以景區(qū)真實(shí)的商店名字命名。用戶在這些商店購(gòu)買游戲所需設(shè)備。當(dāng)購(gòu)買次數(shù)達(dá)到一定值,可取得真實(shí)的商店優(yōu)惠憑證。
7、 在每一個(gè)模式通關(guān)后,我們將彈入衡山文化介紹。介紹內(nèi)客應(yīng)真實(shí),簡(jiǎn)潔,引人入勝,不會(huì)引起用戶反感。如在宣傳介紹南岳衡山的佛壽文化時(shí)彈入下面的文本
8、 在每通過一個(gè)游戲關(guān)卡點(diǎn)后,我們彈入的文本框中,除了
文字以外。還加入一個(gè)分享按鈕,鼓勵(lì)用戶與朋友進(jìn)行微
博分享。
9、 下面具體給出主要游戲模式的營(yíng)銷點(diǎn)
2、游戲《妹找你》的推廣
一款手機(jī)游戲的成敗與它的推廣渠道有著密切的關(guān)系。為了達(dá)到目標(biāo)顧客可以更快更容易的下載目的,我們將通過以下渠道來推銷。
1) 通過南岳衡山官方網(wǎng)下載
2) 在南岳衡山的票面上入提供下載網(wǎng)頁(yè)的二維碼
3) 授權(quán)給手機(jī)360助理等手機(jī)軟件下載媒體
3、《妹找你》的維護(hù)與信息收集
我們不能只做到將此款A(yù)PP推出市場(chǎng)就高枕無憂了。做好市場(chǎng)維護(hù)與客戶服務(wù)才是最長(zhǎng)久的戰(zhàn)爭(zhēng)。
1) 做好與游戲商戶的溝通工作,做到游戲中承諾的優(yōu)惠顧客能及時(shí)保質(zhì)的享受到。
2) 做好與景區(qū)工作人員的溝通培訓(xùn)工作,尤其是售票工作人員和上山車票售票人員的培訓(xùn)工作。做到簡(jiǎn)易快速正確的核對(duì)二維碼,減少顧客的等待時(shí)間
3) 處理好與商戶的利益分割工作,以盡量對(duì)顧客吸引力最大化的前提下,使商戶和景區(qū)所有者都獲利。
4) 做好娛論的引導(dǎo),努力在微博、QQ空間等社交平臺(tái)上建立游戲氛圍。(主要通過二個(gè)渠道:游戲用戶的主動(dòng)分享;自主的營(yíng)銷活動(dòng),)
三、 媒體選擇
媒體選擇主要是五種媒體:自主設(shè)計(jì)的APP軟件《妹找你》
手機(jī)二維碼技術(shù)
南岳衡山官方網(wǎng)站
手機(jī)360等手機(jī)軟件下載媒介
新浪微博、QQ空間等社交平臺(tái)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案模板二
一、公司概況:
濟(jì)南輕騎創(chuàng)立于1,是中國(guó)第一輛民用摩托車的發(fā)源地,1開始制造“輕騎牌”摩托車,是中國(guó)最久的摩托車品牌之一。1引進(jìn)日本鈴木技術(shù)并生產(chǎn)出中國(guó)第一輛踏板摩托車,是中國(guó)踏板摩托車的搖籃,一直引領(lǐng)著中國(guó)踏板車的發(fā)展。1全面引進(jìn)日本鈴木GS125(鈴木王)產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù),鈴木王款車型成為中國(guó)暢銷不衰的經(jīng)典車款。1“輕騎”被評(píng)為中國(guó)摩托車行業(yè)首批“中國(guó)馳名商標(biāo)”, 濟(jì)南輕騎擁有國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心,在摩托車發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力、整車制造及其他動(dòng)力部品等方面有強(qiáng)大的自主研發(fā)能力。
二、公司目標(biāo)
中國(guó)兵裝集團(tuán)摩托車事業(yè)部借成立摩托車事業(yè)部之機(jī),組織旗下的六家摩托企業(yè)統(tǒng)一于“兵器摩托”形象下參展,向業(yè)務(wù)發(fā)出兵器摩托整合加速的信號(hào),彰顯兵器摩托“集大成 兼天下”的氣度,中國(guó)摩托車正朝著誕生國(guó)際品牌升級(jí)。
在輕騎“全新輕騎,耀世登場(chǎng)”新聞發(fā)布會(huì)上,輕騎進(jìn)行了新形象展示,向社會(huì)昭示了一個(gè)活力四射、個(gè)性鮮明的全新輕騎。
三、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷策略
(1)經(jīng)營(yíng)理念更新:建立行業(yè)門戶網(wǎng)站,及時(shí)發(fā)布行業(yè)信息,將行業(yè)信息貫徹到企業(yè)中去,而企業(yè)的動(dòng)態(tài)又會(huì)直接反饋到行業(yè)中去,行業(yè)和企業(yè)相輔相成,相互促進(jìn),利用行業(yè)優(yōu)勢(shì)為企。業(yè)服務(wù)。
(2)技術(shù)優(yōu)勢(shì):利用電子平臺(tái),發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì),通過電子商務(wù)的技術(shù)手段開展網(wǎng)上商務(wù)活動(dòng)。
(3)成本優(yōu)勢(shì):利用電子商務(wù),減少了現(xiàn)實(shí)交易中不必要的環(huán)節(jié),利用行業(yè)性優(yōu)勢(shì)降低物流成本,利用電子信息手段,提高交易效率。
(4)價(jià)格優(yōu)勢(shì):在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上降低了交易成本,在公開的環(huán)境中,“貨比三家”的行為非常方便,競(jìng)爭(zhēng)之后的價(jià)格下降,從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來,爾后帶動(dòng)更多企業(yè)加入,如此循環(huán)往復(fù),成為良性循環(huán)。
(5)信息優(yōu)勢(shì):電子商務(wù)的開展,可以有效的客服信息不對(duì)稱的問題,將信息在買賣雙方之間透明化,同時(shí)可以更方便的了解行業(yè)信息以及供求信息。
(6)建立直接的B to B銷售平臺(tái),直接與企業(yè)、機(jī)關(guān)、旅行社等機(jī)構(gòu)進(jìn)行買賣交易,使得供求雙方更為方便。
(7)充分利用網(wǎng)絡(luò)資源推廣企業(yè)和產(chǎn)品,通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,提高企業(yè)影響了和知名度。
四、技術(shù)分析
傳統(tǒng),摩托車行業(yè)跨入信息時(shí)代的第一步便是成功營(yíng)銷這個(gè)網(wǎng)絡(luò)載體,網(wǎng)站要做的首先是吸引行行色色的網(wǎng)民,提高網(wǎng)站點(diǎn)擊率和知名度然后吸引潛在顧客,提高網(wǎng)站在各大搜索引擎的排名。
五、市場(chǎng)分析
輕騎摩托車根據(jù)不同人群的需要有不同款式、類型的摩托車
主要有以下幾個(gè)系列
1、 跨騎NG太子系列
2、 跨騎GS系列
3、 彎梁系列
4、 踏板系列
5、 運(yùn)動(dòng)休閑系列
6、公務(wù)車系列
根據(jù)不同種不同系列的摩托車基本上可以滿足市場(chǎng)上各類人的需要,所以就這點(diǎn)來說,公司在市場(chǎng)方面還是有很大優(yōu)勢(shì)的,只要將本公司的品牌打響就可以占領(lǐng)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位,從而進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)和銷售。
六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施:
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,接下來就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施,我們可按下列步驟操作執(zhí)行:
1.確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營(yíng)銷預(yù)算:
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬營(yíng)銷工作,一般由營(yíng)銷部門負(fù)責(zé),在營(yíng)銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組,成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,即使是工作初期考慮精簡(jiǎn),也
應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé),工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織,任務(wù)繁重,兼職很難保證工作的完成。
2.專職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員職責(zé)應(yīng)包括:
(1)綜合公司各部門意見,制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃,并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。 (2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。
(3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。 (4)網(wǎng)上反饋信息管理。 (5)獨(dú)立開展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)。
(6)對(duì)公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷支持。 (7)網(wǎng)上信息資源收集及管理,對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。
3.在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì),我們的營(yíng)銷預(yù)算主要來自于:
(1)人員工資 (2)硬件費(fèi)用:如計(jì)算機(jī)添置
(3)軟件費(fèi)用:如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開發(fā) (4)其他:如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等
七、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)估及改進(jìn)
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段,我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的初步評(píng)估,以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。
1.評(píng)估內(nèi)容包括:
(1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功,有哪些不足; (2)網(wǎng)站推廣是否有效;
(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因; (4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷的接受程度如何;
(5)公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效; (6)公司各部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的配合是否高效。
2.評(píng)估指標(biāo)主要有:
網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有效運(yùn)用,將可對(duì)公司其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響,同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索,它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用:
促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè),加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備,完善公司管理信息系統(tǒng),提高公司管理的質(zhì)量與效率,提高員工素質(zhì),培養(yǎng)電子商務(wù)人才。
這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等,推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。
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