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小企業(yè)市場營銷策劃模板

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  隨著我國市場的日趨開放以及買方市場的基本形成,我國企業(yè)在競爭中逐漸意識到了解消費者需求、掌握市場動態(tài)對于企業(yè)的重要性,意識到營銷方案作為營銷中介的不可或缺性。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的小企業(yè)市場營銷策劃模板相關(guān)資料,希望對您有所幫助。

  小企業(yè)市場營銷策劃模板一

  1. 執(zhí)行概要和要領(lǐng)

  2. 商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。

  3. 目前營銷狀況

  4. (1)市場狀況:目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。 5. (2)產(chǎn)品狀況:目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

  6. (3)競爭狀況:目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

  7. (4)分銷狀況:銷售渠道等。

  8. (5)宏觀環(huán)境狀況:消費群體與需求狀況。

  9. SWOT問題分析

  優(yōu)勢:銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。

  劣勢:銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力。

  機率:市場機率與把握情況。

  威脅:市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。

  綜上所述:如何揚長避短,發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,規(guī)避劣勢與風(fēng)險。

  10.目標

  11. 財務(wù)目標:公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(融資成功情況下):(單

  位:萬元)年份

  第1年

  第2年

  第3年

  第4年

  第5年

  銷售收入

  市場份額

  營銷目標:銷售成本毛利率達到多少

  12.營銷戰(zhàn)略

  目標市場:

  定位:

  產(chǎn)品線:

  定價:產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等

  分銷:分銷渠道(包括代理渠道等)

  銷售隊伍:組建與激勵機制等情況

  服務(wù):售后客戶服務(wù)

  廣告:宣傳廣告形式

  促銷:促銷方式

  R&D:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措

  市場調(diào)研:主要市場調(diào)研手段與舉措

  13.行動方案

  營銷活動(時間)安排

  14.預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表

  小企業(yè)市場營銷策劃模板二

  一、調(diào)查目的

  1、是為了給華為公司技術(shù)申報提供科學(xué)、客觀數(shù)據(jù)。

  2、通過客觀深入的市場調(diào)查和分析,充分了解消費者一號通業(yè)務(wù)的需求和價格定義水平。

  3、了解潛在客戶規(guī)模及分布狀況。

  4、根據(jù)調(diào)查研究分析來確定產(chǎn)品的定位、市場前景,做出市場潛力測評。

  5、項目的研發(fā)、技術(shù)實現(xiàn)、市場推廣將面臨著市場風(fēng)險。

  二、調(diào)查對象

  1、學(xué)校附近的人群(通過抽樣調(diào)查選出適合的調(diào)查對象,以個體為單位)

  2、上班人群

  三、調(diào)查內(nèi)容

  1、產(chǎn)品自身情況調(diào)查

  2、需求市場調(diào)查

  消費者偏好

  購買決策

  購買行為

 ?、軆r格支付能力

 ?、葙徺I人群

  3、競爭市場調(diào)查

  ①主要競爭對手

  ②各競爭對手優(yōu)勢、劣勢

  4、一號通業(yè)務(wù)市場調(diào)查的重要性

  四、搜集信息

  1、消費者的購買意向

  2、不同領(lǐng)域消費者的需求

  3、了解各個類似業(yè)務(wù)的競爭狀況

  4、消費者對產(chǎn)品的要求

  五、制定抽樣計劃

  1、實施分層抽樣

  a、以所屬領(lǐng)域特點為分層標準

  b、按比例抽取一個樣本量為500的樣本

  2、樣本要求

  a、家庭成員中沒有人在通訊業(yè)務(wù)公司或經(jīng)銷崗位工作

  b、家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產(chǎn)品的市場調(diào)查

  c、被調(diào)查者經(jīng)常使用手機、固話等通訊工具

  六、設(shè)計問卷

  通過對“一號通業(yè)務(wù)”市場的了解,對消費者資料的調(diào)查,總結(jié)分析,進行問卷設(shè)計。

  七、調(diào)查進度

  第一階段:初步市場調(diào)查 1天

  第二階段:制定計劃 2天

  審定計劃 半天

  確定修正計劃 半天

  第三階段:問卷設(shè)計 1天

  問卷修改確認 半天

  第四階段:實施計劃 2天

  第五階段:研究分析 2天

  調(diào)查實施自計劃問卷確認后的第二天開始執(zhí)行。

  八、信息整理分析

  1、通過對調(diào)查目的和搜集信息的整理,對問卷的設(shè)計并進行整理分析。

  2、根據(jù)問卷調(diào)查情況繪制數(shù)據(jù)表格

  九、調(diào)查預(yù)算(略)

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