名牌產(chǎn)品營銷活動方案(2)
名牌產(chǎn)品營銷活動方案
名牌產(chǎn)品營銷活動方案三
分析當前得營銷環(huán)境狀況。
對同類品牌產(chǎn)品市場狀況,競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒得認識。它是為指訂相應得營銷策略,采取正確得營銷手段提供依據(jù)得。“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”,因此這一部分需要策劃者對市場比較了解,這部分主要分析:
1、當前市場狀況及市場前景分析:
?、倨放飘a(chǎn)品得市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。
?、谑袌龀砷L狀況,品牌產(chǎn)品目前處于市場生命周期得哪一階段上。對于不同市場階段上得品牌產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何,相應營銷策略效果怎樣,需求變化對品牌產(chǎn)品市場得影響。
?、巯M者得接受性,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握得資料分析品牌產(chǎn)品市場發(fā)展前景。
如臺灣一品牌得漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險得分析,品牌產(chǎn)品市場得判斷頗為精彩。如對品牌產(chǎn)品市場成長性分析中指出:
①以同類品牌產(chǎn)品“李施德林”得良好業(yè)績說明“德”進入市場風險小。
?、诹硪煌惼放飘a(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。
?、凼谒畬偌彝コ蓡T使用品,市場大。
?、苌钏教岣撸?、上階層增多,顯示其將來市場成長。
2、對品牌產(chǎn)品市場影響因素進行分析。
主要是對影響品牌產(chǎn)品得不可控因素進行分析:如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件,如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)得變化、消費心理等,對一些受科技發(fā)展影響較大得品牌產(chǎn)品如:計算機、家用電器等品牌產(chǎn)品得營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向得影響。
市場機會與問題分析。
營銷方案,是對市場機會得把握和策略得運用,因此分析市場機會,就成了營銷策劃得關(guān)鍵。只是找準了市場機會,策劃就成功了一半。
1、針對品牌產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在得具體問題,表現(xiàn)為多方面:
·企業(yè)知名度不高,形象不佳影響品牌產(chǎn)品銷售。
·品牌產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),功能不全,被消費者冷落。
·品牌產(chǎn)品包裝太差,提不起消費者得購買興趣。
·品牌產(chǎn)品價格定位不當。
·銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻。
·促銷方式不務,消費者不了解企業(yè)品牌產(chǎn)品。
·服務質(zhì)量太差,令消費者不滿。
·售后保證缺乏,消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在得問題。
2、針對品牌產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,從優(yōu)勢中找機會,發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,對不同得消費需求盡量予以滿足,抓住主要消費群作為營銷重點,找出與競爭對手差距,把握利用好市場機會。
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