互聯(lián)網(wǎng)營銷市場部方案(2)
互聯(lián)網(wǎng)營銷市場部方案
互聯(lián)網(wǎng)營銷市場部方案三
背景: 網(wǎng)絡(luò)營銷概念的同義詞包括:
網(wǎng)上營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、在線營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷,、口碑營銷、網(wǎng)絡(luò)事件營銷、社會化媒體營銷,微博營銷等。
一,2底,中國網(wǎng)民達到了近4億的人數(shù)。位居全球第一。巨大的上網(wǎng)人數(shù),帶來了巨大的商機。在歐美國家,91%以上的企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站;通過網(wǎng)絡(luò)尋找自己的客戶、尋找需要的產(chǎn)品,這已經(jīng)成為了習慣。
二,據(jù)統(tǒng)計,在國外,80%的個人和企業(yè)都選擇網(wǎng)絡(luò)媒介進行營銷推廣,并從中獲得了極好的效果。而在中國,雖然選擇“網(wǎng)絡(luò)營銷”的人只有7~8%,不到國外的十分之一,但僅僅在這選擇了網(wǎng)絡(luò)營銷的“十分之一”中,都有多半的公司、個人因為網(wǎng)絡(luò)營銷的強大力量,得以在與對手的競爭中暫露頭角、贏得商機。
三,在我國,網(wǎng)絡(luò)營銷起步較晚,到1才開始被我國企業(yè)嘗試。 1997——2是我國網(wǎng)絡(luò)營銷的起始階段,電子商務(wù)快速發(fā)展,越來越多的企業(yè)開始注重網(wǎng)絡(luò)營銷。
到26月底,中國網(wǎng)民高達2.53億,居世界第一位
到2底,中國網(wǎng)民高達近4億,居全球第一
到2底,中國網(wǎng)民高達近4億,居全球第一
截至26月底,我國網(wǎng)民總數(shù)達到4.85億
營銷方案制定思路
一,網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃:總體目標與戰(zhàn)略方案
網(wǎng)絡(luò)營銷為創(chuàng)造實現(xiàn)個人和組織的交易,而規(guī)劃和實施創(chuàng)意、服務(wù)構(gòu)想的場所。網(wǎng)絡(luò)營銷不受時間和空間限制,在很大程度上改變了傳統(tǒng)營銷形態(tài)和業(yè)態(tài)。網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)來講,提高了工作效率,降低了成本,擴大了市場,給企業(yè)帶來社會效益和經(jīng)濟效益。
相對于傳統(tǒng)營銷,網(wǎng)絡(luò)營銷具有國際化、信息化和無紙化,已經(jīng)成為各國營銷發(fā)展的趨勢。網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生于消費者價值觀的變革:滿足消費者的需求,是企業(yè)經(jīng)營永恒的核心。利用網(wǎng)絡(luò)這一科技制高點為消費者提供各種類型的服務(wù),是取得未來競爭優(yōu)勢的重要途徑。
二, 網(wǎng)絡(luò)營銷計劃:
A, 網(wǎng)絡(luò)營銷目標:尋找潛在客戶
B, 企業(yè)實施網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容與方式
1 .E-mail營銷 又叫EDM(EmaiDirect Marketing)營銷:
許可E-mail營銷的實施
(1)確定E-mail營銷目標,制訂E-mail營銷計劃
(2)廣泛地收集郵件地址和建立郵件列表
(3)針對內(nèi)部和外部郵件列表,精心策劃E-mail營銷內(nèi)容
2.搜索引擎營銷
職能
(1)網(wǎng)站推廣。
(2)擴大企業(yè)知名度 塑造企業(yè)品牌。
(3)促進銷售。
(4)市場調(diào)研。
3.網(wǎng)絡(luò)口碑營銷
Web 2.0時代最重要的營銷手段之一,旨在應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的信息傳播技術(shù)與平臺,通過消費者以文字等表達方式為載體的口碑信息,其中包括企業(yè)與消費者之間的互動信息,為企業(yè)營銷開辟新的通道,獲取新的效益。
4.博客營銷的優(yōu)勢
(1)更精準,更有效。
(2)流傳互動性好。 (3)影響大,引導網(wǎng)絡(luò)輿論。
5.網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷
典型的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)有:
(1) 百度貼吧、
(2) 天涯社區(qū)、
(3) 貓撲大雜燴、
(4) 西祠胡同、
(5) MySpace交友社區(qū)等。
6.微博客營銷
飯否(fanfou.com)
騰訊滔滔(taotao.com)
愛嘮叨(ilaodao.cn)
做啥(zuosa.com)
新浪微薄(t.sina.com.cn)等。
7.網(wǎng)絡(luò)廣告營銷
(1),BBS
(2)導航器
(3)旗幟廣告
(4)圖標廣告
8,QQ群營銷,飛信群營銷
9.呱呱社區(qū),新浪show ,uc營銷
10. 病毒式網(wǎng)絡(luò)營銷的實施
提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)
提供無須努力地向他人傳遞信息的方式
信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴散
利用公共的積極性和行為
利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)路利用別人的資源。
常用的“病毒制造”:邀請推薦類。
C,網(wǎng)絡(luò)營銷任務(wù)分配
1.時間分配(1—2小時)
2.市場部全體員工(團隊營銷)
(1),分成三組(a)(b)(c),分別用電子郵件,QQ,飛信,呱呱,新浪show,uc,博客,微博,論壇,多途徑營銷
a,e-mail,博客,論壇
b, QQ,飛信,,新浪微博
c, 呱呱,新浪show,uc,騰訊微薄,和訊微博,
(2)領(lǐng)導幫助市場部人員搜集,制作客戶資料。
(3)研發(fā)部審核資料真實性,準確性,提供技術(shù)支持。
3.督導三名(a,b,c)
a,領(lǐng)導監(jiān)督戰(zhàn)略方向,
b,搜集潛在客戶反饋效果
c,對網(wǎng)絡(luò)營銷作指導顧問
4.執(zhí)行力(a,b,c)
a,要到問題,及時記錄,研討解決方案
b,找創(chuàng)新思路和方法
c,按時,有效率的執(zhí)行計劃
D,注意事項
網(wǎng)絡(luò)營銷講究的不單單是技巧,更注重的是實際操作能力, 做好網(wǎng)絡(luò)營銷售首先要具有網(wǎng)路營銷十大基本能力:
(1)文字表達能力
(2)資料收集能力;
(3)用戶體驗?zāi)芰?
(4)動手能力;
(5)代碼了解能力;
(6)網(wǎng)頁制作能力;
(7)參與交流能力;
(8)資源利用能力;
(9)思考總結(jié)能力;
(10)適應(yīng)變化能力.
備注:有關(guān)具體工作細節(jié),會進行系統(tǒng)培訓,才能更深入,全面了解網(wǎng)絡(luò)營銷。
與互聯(lián)網(wǎng)營銷市場部方案相關(guān)的文章: