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微信市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案

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微信市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案

  一切結(jié)論產(chǎn)生在方案研究之后;在方案研究中,如果找不出原因和解決辦法就不能放過。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的微信市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案相關(guān)資料,希望對(duì)您有所幫助。

  微信市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案一

  一、雙十一運(yùn)營(yíng)三大法則

  (一)雙十一拼的不是當(dāng)天,而是預(yù)熱。

  雙十一打的從來不是當(dāng)天,整個(gè)期間60%-70%的銷量是在11月1日到11月10日這10天內(nèi)完成,而雙十一當(dāng)天能完成的銷量?jī)H占30%-40%。

  (二)提高店鋪日銷水平是雙十一過后最重要的目標(biāo)。

  店鋪?zhàn)钪匾氖侨珍N能力而不是活動(dòng)能力,因此雙十一當(dāng)天最重要的目的不是為了賣貨和清倉(cāng),而是為了提高雙十一后的日銷水平。雙十一后,店鋪的日銷水平應(yīng)該是雙十一之前的2倍甚至以上。

  (三)不貪,認(rèn)清自己的能力。

  去年雙十一有不少大賣家積壓大量庫(kù)存是為什么?原因很簡(jiǎn)單,就是一個(gè)「貪」字。淘寶小二為了沖擊業(yè)績(jī),為了達(dá)成kpi拼命慫恿賣家備貨。「貪念」一動(dòng),也許本該XXw的目標(biāo),因?yàn)樾《Z恿就備貨5000w,最直接的結(jié)果就是導(dǎo)致雙十一當(dāng)天賣不出去,整個(gè)12月都在清庫(kù)存,來年節(jié)奏被打亂。

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  作為賣家我們應(yīng)該清楚意識(shí)到自己所在的位置,一定要量力而行,不要貪圖雙十一做多大規(guī)模。而是應(yīng)該考慮雙十一之后我店鋪日常動(dòng)銷能提高到一個(gè)什么樣的水平。

  二、今年雙十一平臺(tái)的變化

  (一)平臺(tái)瓶頸顯現(xiàn),新用戶增長(zhǎng)乏力

  (1)今年雙十一和去年相比整體規(guī)??隙〞?huì)超去年,但是超多少是未知數(shù),個(gè)人預(yù)計(jì)在20%左右。為什么增量幅度不大,因?yàn)樘熵埆@取新用戶的能力已經(jīng)大大減弱。

  (2)今年各大電商平臺(tái)都在拼命搞類聚劃算模式,價(jià)格戰(zhàn)打的熱火朝天,消費(fèi)者的購(gòu)買力有點(diǎn)涸澤而漁了,雙十一雖然旺季,還有多少瘋狂的購(gòu)買力是個(gè)未知數(shù)啊!

  (3)傳統(tǒng)企業(yè)被徹底喚醒,紛紛涌入電商領(lǐng)域,僧多而粥不見漲,這也會(huì)使得今年的雙十一商家業(yè)績(jī)充滿很多變數(shù)。

  淘寶為什么要做雙十一?淘寶雙十一的初衷并不僅僅是為了做業(yè)績(jī),而是零售地產(chǎn)慣常的玩法,整個(gè)規(guī)模宏大的購(gòu)物節(jié),來吸引人流刺激消費(fèi),塑造一個(gè)品牌效應(yīng):它要讓人知道電商的厲害,讓消費(fèi)者知道淘寶可以有很便宜很好的貨品,讓這一天的消費(fèi)集中爆發(fā);通過不斷提升的業(yè)績(jī)讓傳統(tǒng)品牌知道電商的威力。前幾年每次雙十一過后,淘寶的流量會(huì)比雙十一之前提高很多,入住的傳統(tǒng)企業(yè)也會(huì)大大增加。

  但是,從XX年開始網(wǎng)購(gòu)用戶的增長(zhǎng)已經(jīng)基本上達(dá)到極致,而且線上和線下的用戶達(dá)成了一個(gè)相對(duì)的平衡。從個(gè)人情況和身邊的例子可以看出,網(wǎng)購(gòu)的產(chǎn)品質(zhì)量擔(dān)憂和服務(wù)不完善以及線上線下價(jià)格趨于接近,讓不少網(wǎng)購(gòu)用戶回歸線下消費(fèi)。天貓?jiān)跊]有更多新用戶的進(jìn)入下,整個(gè)雙十一增長(zhǎng)幅度也會(huì)變得比較小,老顧客挖掘,成了新用戶獲取成本變高提升銷售的極其重要的一塊。

  (二)移動(dòng)端將成今年雙十一新看點(diǎn)

  越來越賣家開始注重移動(dòng)端的運(yùn)營(yíng),但是在移動(dòng)端坦白說還沒有什么好的辦法。如果雙十一本身有會(huì)場(chǎng),要關(guān)注你移動(dòng)端會(huì)場(chǎng)的位置,會(huì)場(chǎng)坑位的數(shù)量。這里提供一個(gè)新思路:移動(dòng)端要從站外考慮,而不是簡(jiǎn)單的考慮站內(nèi)流量。

  三、天貓玩轉(zhuǎn)雙十一的大節(jié)奏時(shí)間安排分配

  首先,雙十一從運(yùn)營(yíng)角度來說,不應(yīng)該作為一個(gè)整天規(guī)劃,而是要分成四個(gè)時(shí)間段:a、0:00-3:00;b、8:00-16:00;c、16:00-20:00;d、20:00-24:00。每個(gè)時(shí)間段,商家之間的pk重點(diǎn)是不一樣的,可能玩了多次雙十一的賣家都沒想明白。

  a、0:00-3:00這個(gè)時(shí)間段拼的是預(yù)熱。

  這之前講過預(yù)熱決定整個(gè)店鋪60%-70%的銷量。預(yù)熱的核心目標(biāo)是收藏量,具體包括:你發(fā)了多少優(yōu)惠券,有多少人收藏了你的店鋪,收藏了你寶貝,關(guān)注了你店鋪,以及把寶貝添加了購(gòu)物車。這樣,消費(fèi)者才有可能來你店鋪購(gòu)物。

  預(yù)熱階段,添加到購(gòu)物車是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié),商家應(yīng)該讓消費(fèi)者盡可能從收藏添加到購(gòu)物車,這樣才能更好的達(dá)成轉(zhuǎn)化。

  這段時(shí)間的消費(fèi)者心理是什么?什么樣的消費(fèi)者會(huì)熬到晚上0:00等著雙十一開閘來購(gòu)買你的東西?「貪便宜」,是這個(gè)時(shí)間段內(nèi)消費(fèi)者最主要的心理,他們不愿放棄已領(lǐng)的優(yōu)惠券或者特殊便宜機(jī)會(huì),他要在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)變現(xiàn)。

  舉個(gè)例子,針對(duì)老用戶可以通過發(fā)送短信,告知在2:00之前下單付款能獲得什么樣的折扣、獎(jiǎng)勵(lì)等等。

  b、8:00-16:00這個(gè)時(shí)間段拼的是搜索。

  今年雙十一是星期二,是一個(gè)正常上班的日子,不急在凌晨擠兌,而是從容的購(gòu)物,這樣的用戶購(gòu)物行為以搜索為主,所以這個(gè)時(shí)段拼的是搜索。搜索怎么實(shí)現(xiàn)呢?每年的雙十一,比如搜索「絲襪」這個(gè)詞,下面會(huì)出來4個(gè)頻道:綜合排序、銷量?jī)?yōu)先、人氣,還有一個(gè)重要的頻道條叫「雙十一盛典」,在雙十一當(dāng)天,很多人會(huì)點(diǎn)這個(gè)出來的寶貝。如果搜「絲襪」,點(diǎn)開這個(gè)頻道,在它的首頁下面,假如你有20個(gè)豆腐塊,你還會(huì)覺得會(huì)場(chǎng)資源重要嗎?

  如何才能實(shí)現(xiàn)這20個(gè)豆腐塊出現(xiàn)在這個(gè)首頁呢?大家記住這句話「把別人的預(yù)熱期變成自己熱賣期」。11月1日到10日這個(gè)時(shí)間段,當(dāng)別人都在預(yù)熱的時(shí)候,我們就開始賣,因?yàn)殡p十一之前的銷量都會(huì)計(jì)入權(quán)重,銷量和權(quán)重上來了,排名也會(huì)跟著提高,當(dāng)天帶來的自然流量是非??捎^的。

  雙十一當(dāng)天銷量不計(jì)權(quán)重,淘寶搜索規(guī)則不會(huì)為了那一天而做更改,如果有小二告訴你雙十一當(dāng)天銷量計(jì)權(quán)重,在淘寶官方?jīng)]有正式出臺(tái)新規(guī)之前,都是忽悠人的話!漫長(zhǎng)的預(yù)熱期,如果你放棄賣貨,一味押雙十一當(dāng)天,那你的自然搜索入口也會(huì)變得很少。如果雙十一當(dāng)天你有那么多坑位,那雙十一之后,依然會(huì)帶來大量的搜索流量,這會(huì)讓大促后的日常動(dòng)銷能力提高一個(gè)臺(tái)階。

  c、16:00-20:00這個(gè)時(shí)間段拼活動(dòng)資源。

  這個(gè)時(shí)間段,從消費(fèi)者日常場(chǎng)景來看:開始收拾東西準(zhǔn)備下班,在路上,在家吃晚餐、陪小孩寫作業(yè)等等。他們的時(shí)間嚴(yán)重碎片化。

  這個(gè)時(shí)間段內(nèi)一般是做兩件事情:

  第一件事:拼資源。如果店鋪業(yè)績(jī)做的不錯(cuò),可以找小二要資源位,以標(biāo)桿業(yè)績(jī)打動(dòng)他。

  第二個(gè)事情:拼活動(dòng)。把當(dāng)天店鋪活動(dòng),商品活動(dòng),老顧客活動(dòng)在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)形成小高潮,用大獎(jiǎng)刺激(iphone6)消費(fèi)者把碎片時(shí)間轉(zhuǎn)化為購(gòu)物時(shí)間。

  d、20:00-24:00最后這個(gè)時(shí)間段拼氛圍

  最后這個(gè)時(shí)間段,雙十一馬上結(jié)束,這個(gè)時(shí)間段消費(fèi)者會(huì)抓住最后時(shí)間段購(gòu)買雙十一便宜和心儀的產(chǎn)品,擔(dān)心錯(cuò)失最佳優(yōu)惠期。

  所以整個(gè)店鋪應(yīng)該營(yíng)造出緊迫的氛圍:雙十一倒計(jì)時(shí),抽獎(jiǎng)活動(dòng)結(jié)束通知,熱賣寶貝即將售罄標(biāo)簽……讓顧客進(jìn)入店鋪來感覺錯(cuò)了這個(gè)村就沒這個(gè)店的緊張感,加快促使下單。

  以上四個(gè)點(diǎn),就是如何做好雙十一把握的大節(jié)奏。

  四、雙十一大促之后怎么讓店鋪日銷提升

  雙十一結(jié)束后,就完了嗎?沒有。整個(gè)雙十一前后應(yīng)當(dāng)劃分三個(gè)階段:10天預(yù)熱期,當(dāng)天超級(jí)熱賣期,10天答謝場(chǎng)。

  雙十一不計(jì)權(quán)重,雙十一之后又會(huì)計(jì)權(quán)重。在雙十一結(jié)束后的10天里,通過采取精彩繼續(xù)等活動(dòng)提高整個(gè)店鋪的日銷能力,保住甚至提高雙十一之前的搜索坑位。

  為什么是10天呢?因?yàn)?1月21日也就是雙十一結(jié)束后的10天,淘寶習(xí)慣性會(huì)安排聚劃算促銷,幫助備貨過多的商家,利用這10天和聚劃算資源,可以把多余庫(kù)存清理得七七八八。對(duì)于多時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的賣家來說,如果在11月把庫(kù)存清完,那么整個(gè)12月份就會(huì)變得非常從容。然后1月份可以上新,辭舊迎新,搶在對(duì)手之前,迎來一年中最后一個(gè)上新活動(dòng)。

  五、平臺(tái)外的流量將成為新一輪賣家pk的關(guān)鍵點(diǎn)

  在淘寶不管是pc端還是手機(jī)端,前面四個(gè)豆腐塊的流量一直比較穩(wěn)定的。就「絲襪」類目而言排名第三的流量只有排名第一的1/3,在淘內(nèi)真正有效的流量是有限的。出現(xiàn)這個(gè)原因是因?yàn)樾略鲇脩羯倭?,老用戶希望更快決策,不愿意花費(fèi)更多的時(shí)間在尋找上面。

  第一點(diǎn),目前競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)新的趨勢(shì):以前大家都在爭(zhēng)綜合排序前三,今天很多類目已經(jīng)在爭(zhēng)銷量排序前三的位置。同樣直通車每個(gè)位置的流量也是有限的。所以說今天做天貓也好做淘寶也好,你都處于一個(gè)流量有限的大前提之下,在有限流量的情況下,想實(shí)現(xiàn)生意更大的發(fā)展,必須突破站內(nèi)流量桎梏。

  第二點(diǎn),淘寶本身是一個(gè)流量分發(fā)者:從站外購(gòu)買流量,然后賣給商家。它通過大體量低價(jià)格購(gòu)買,然后翻數(shù)倍的價(jià)格賣給商家,流量成本越來越高。

  第三點(diǎn),淘內(nèi)流量不夠經(jīng)濟(jì):淘寶把單一流量賣給多元化商家。舉個(gè)例子,某男裝店客戶在購(gòu)買完男裝之后,去的最多的店鋪是「七樂康」購(gòu)買安全套,第二多的是去「三只松鼠」買零食。而三個(gè)店鋪卻需要分別打廣告獲取淘內(nèi)流量。

  不管做淘寶、天貓還是京東,平臺(tái)流量變得有限,站外流量日益變得重要。今后能否善于利用站外流量將成為電商賣家pk的關(guān)鍵!

  微信市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案二

  一、酒店圣誕節(jié)微信營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn):

  1、策劃的目的要明確:節(jié)假日營(yíng)銷的目的不外乎三個(gè),要么提升營(yíng)收,要么提升形象,要么兼而有之,也就是說節(jié)假日營(yíng)銷的策劃必須要靠上其中一點(diǎn),否則也就沒必要搞了;

  2、前期的宣傳要到位:營(yíng)銷方案出臺(tái)后,前期的宣傳工作是否到位直接關(guān)系到;

  3、過程的管理要重視:只要有了好的活動(dòng)方案、前期的宣傳到位,基本上節(jié)假;

  4、活動(dòng)的總結(jié)要透徹:每一次活動(dòng)的策劃、執(zhí)行對(duì)酒店來說都是一次寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

  二、酒店圣誕節(jié)微信營(yíng)銷方案步驟:

  節(jié)日促銷,首先要注意運(yùn)用與各類節(jié)日相關(guān)的符號(hào),比如與圣誕節(jié)相關(guān)的圣誕老人、圣誕樹等都可以作為設(shè)計(jì)元素加以運(yùn)用。

  對(duì)于圣誕節(jié)微信目標(biāo)受眾--企業(yè)可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自身活動(dòng)特點(diǎn),選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)通過微信與目標(biāo)受眾建立直接的聯(lián)系;

  其次,企業(yè)要充分挖掘和利用圣誕節(jié)本身的文化內(nèi)涵,并與自身經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化結(jié)合起來,制作和發(fā)布新穎、有價(jià)值的話題、內(nèi)容調(diào)動(dòng)節(jié)日氛圍,以此吸引用戶“圍觀”;

  再次,企業(yè)要注意與用戶適時(shí)互動(dòng),利用賽風(fēng)微贏-微信營(yíng)銷平臺(tái)上的各種微營(yíng)銷、微互動(dòng)工具來充分調(diào)動(dòng)用戶傳播產(chǎn)品或品牌信息的積極性;

  最后,企業(yè)在開展圣誕節(jié)微信營(yíng)銷的過程中,一定要注意依據(jù)節(jié)日傳播目的、目標(biāo)群體整合多種媒介,實(shí)現(xiàn)多方聯(lián)動(dòng),進(jìn)行整合式的營(yíng)銷傳播,才能將話題持續(xù)升溫、全面擴(kuò)散成為用戶始終關(guān)注的焦點(diǎn)。

  總而言之,只有把節(jié)日活動(dòng)的內(nèi)容和形式設(shè)計(jì)得足夠新穎有趣,企業(yè)就能吸引用戶的關(guān)注,并與目標(biāo)受眾建立直接的聯(lián)系,以此來調(diào)動(dòng)粉絲們的積極性,從而降低促銷成本。

  “臺(tái)上一分鐘,臺(tái)下十年功”。節(jié)假日營(yíng)銷對(duì)于酒店來說是一件錦上添花的好事,但是只有精心的策劃、到位的宣傳、周密的執(zhí)行才能真正產(chǎn)生其應(yīng)有的作用,尤其是在當(dāng)下營(yíng)銷活動(dòng)泛濫的季節(jié),任何一場(chǎng)活動(dòng)都不可能讓企業(yè)一勞永逸。真誠(chéng)和品質(zhì)才是酒店開展圣誕節(jié)微信營(yíng)銷活動(dòng)的市場(chǎng)準(zhǔn)則。

  如何做圣誕節(jié)微信活動(dòng)策劃

  眼看圣誕節(jié)就快到了,這下可能忙壞了我們的運(yùn)營(yíng)者們,忙著出活動(dòng)計(jì)劃、活動(dòng)策略、活動(dòng)執(zhí)行等等,而且線上線下怎樣結(jié)合起來,也是一個(gè)頭大的事情,不管是經(jīng)驗(yàn)豐富的大師們,還是剛?cè)胄械男∩窠?jīng),都需要好好的創(chuàng)意一下,才能穩(wěn)住我們的客戶。

  第一,線上線下要同步

  線上怎么做呢?線上肯定少不了活動(dòng)啥的,比如你可以通過線上的一些大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)呀,朋友圈營(yíng)銷活動(dòng)之類的,在這里大家會(huì)范疇,一般有轉(zhuǎn)盤的活動(dòng)都需要開發(fā)吧,可是公司又沒有給我任何預(yù)算?很多運(yùn)營(yíng)者不會(huì)淘金,為啥不用那些免費(fèi)的資源呢?像八城平臺(tái),是可以免費(fèi)用大轉(zhuǎn)盤的,同時(shí)你可以設(shè)置很多獎(jiǎng)品,比如實(shí)物獎(jiǎng)品、電話充值碼、優(yōu)惠券等等。獎(jiǎng)品的選擇,我們后面慢慢細(xì)說。大轉(zhuǎn)盤的傳播遠(yuǎn)遠(yuǎn)比你收集點(diǎn)贊這些來得迅速,不管你的獎(jiǎng)品是否有誘惑力,只要告訴用戶,只要分享就可以額外獲得獎(jiǎng)品。當(dāng)然這個(gè)獎(jiǎng)品你可以自己核算的。而用戶獲獎(jiǎng)以后,平臺(tái)會(huì)自動(dòng)發(fā)送獎(jiǎng)品券給到用戶,非常方便。且在圣誕節(jié)當(dāng)天還可以做現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),直接現(xiàn)場(chǎng)兌換獎(jiǎng)品。

  線下怎么結(jié)合呢?大部分企業(yè)都是有實(shí)體店,如果沒有實(shí)體店,就做線上。如果線上宣傳關(guān)注微信號(hào)就推送優(yōu)惠券給用戶,那么用戶來到線下消費(fèi),肯定會(huì)實(shí)現(xiàn)宣傳的承諾,如果做不到,你將永遠(yuǎn)失去這個(gè)客戶,人家不會(huì)上第二次當(dāng),還會(huì)影響品牌的口碑,因此,線下一定要配合好。

  第二,發(fā)送優(yōu)惠券

  這是一條永恒的營(yíng)銷策略,沒有比優(yōu)惠券更好的能夠刺激用戶消費(fèi)的方式,你可以做很多優(yōu)惠券,現(xiàn)在也支持卡券貨架,讓用戶自己選擇優(yōu)惠券形式,比如,單人可以免費(fèi)領(lǐng)取一份禮品券,針對(duì)情侶可以發(fā)送情侶套餐優(yōu)惠券,針對(duì)家人又可以推出不同的優(yōu)惠,或者是消費(fèi)滿多少送多少,直接抵扣現(xiàn)金……領(lǐng)券后即使自己不用,也可以贈(zèng)送給需要的朋友,增加用戶的粘度,提高用戶轉(zhuǎn)化率。

  第三,加入團(tuán)購(gòu)信息,微信支付,線下直接享用

  每個(gè)企業(yè)現(xiàn)在都可以參加團(tuán)購(gòu),當(dāng)然現(xiàn)在每個(gè)企業(yè)的微信公眾號(hào)可以直接參團(tuán),不需要團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。尤其是針對(duì)餐飲行業(yè),這個(gè)是必須的。通過團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠吸引用戶,用戶通過微信便捷支付,線下即可享受,又可以通過微信會(huì)員卡,將會(huì)員轉(zhuǎn)移到線上管理,完美的O2O閉環(huán)。

  最后我們說說獎(jiǎng)品的選擇,根據(jù)企業(yè)不同的活動(dòng)預(yù)算和策略,可以視情況而定。但是唯一不能缺少的就是優(yōu)惠券,每個(gè)參與的用戶都可以獲得優(yōu)惠券,即使沒有得到其他的獎(jiǎng)品,用戶領(lǐng)取優(yōu)惠券可以滿足失落的心情,同時(shí)也可以促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。優(yōu)惠券的形式很多,不局限行業(yè)。還有一些實(shí)物獎(jiǎng)品,建立選擇電子化產(chǎn)品,生活類產(chǎn)品,土豪企業(yè)就可以發(fā)發(fā)iPhone6啊、iPad的呀,像家電類、凈水器、加濕器、移動(dòng)充電寶、無線充電設(shè)備、路由器等;家居生活:大米、油、拖鞋、暖手寶、保溫杯等等;戶外產(chǎn)品:帳篷、背包、山地車等等;獎(jiǎng)品主要還是看企業(yè)的預(yù)算。

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