服裝品牌營銷活動方案
服裝品牌營銷活動方案
科學(xué)的營銷方案可以幫助企業(yè)及時掌握市場信息,提高經(jīng)營管理水平,在競爭中占據(jù)有利地位。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的服裝品牌營銷活動方案相關(guān)資料,供您參考。
服裝品牌營銷活動方案一
活動主題:圣誕瘋狂搶衣大比拼
活動時間:12月17日---12月24日(晚)
活動方式(概要)
1、自17日起凡購物滿50元以上的顧客,憑購物小票于總服務(wù)臺記錄,并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動。
2、報(bào)名時間為12月17日----12月24日下午17:00點(diǎn)整
3、24日晚18:00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動,晚19:30分正式開始。
4、所搶商品由百貨商場所有商家贊助,并于規(guī)定位置注明商品價值。
5、顧客在規(guī)定時間內(nèi)所搶商品歸顧客所有,并根據(jù)所搶商品價值高低最后評定獲獎?wù)摺?/p>
6、圣誕晚照常營業(yè)
活動評估
1、通過一個星期時間的人氣集合,當(dāng)晚參與活動的人員只多不少
2、數(shù)百種商品的贊助,其價值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn),迎合了眾多顧客貪便宜的心理,參與性加強(qiáng)。
3、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低,所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元,可促進(jìn)其商品銷售。
4、活動現(xiàn)場氣氛熱烈,使人過目不忘。
賣場布置及注意事項(xiàng):
1、圣誕氣氛不必多言,需根據(jù)賣場不同進(jìn)行區(qū)別對待。
2、現(xiàn)場秩序更為重要,人員分配如下:計(jì)時人員2人、核定商品價值人員2人,主持1人、發(fā)號員2人、公布價值員1人、保安若干
3、商家贊助商品需把握一定尺度,價值不能太低。
4、其它活動也需跟進(jìn),如發(fā)放禮品等,不需多言。
廣告宣傳
1、12月17日報(bào)紙四分之一通欄,設(shè)計(jì)思路:不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷,應(yīng)以圣誕活動為主,將搶衣活動介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重
2、12月23日報(bào)紙四分之一,以促銷為主,重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹,并突出圣誕夜場。
3、發(fā)放活動傳單若干。
服裝品牌營銷活動方案二
這個在過去并不太被國人所重視的日子,隨著西方情人節(jié)在國內(nèi)的日益盛行,也逐漸被冠以“中國情人節(jié)”的名頭并越來越受到人們的推崇。
節(jié)日,作為人們?nèi)粘I畹闹匾M成部分,也越來越呈現(xiàn)出細(xì)分化趨勢。同樣的節(jié)日被人們冠以了不同的主題,而參與其中的不同人群,也以各自的方式投入到了節(jié)日活動之中。
在一些超市及服裝賣場可以發(fā)現(xiàn),“季末打折”的促銷宣傳隨處可見,但有關(guān)七夕的宣傳招牌卻屈指可數(shù)。五堰香港街一大型服裝賣場負(fù)責(zé)人告訴記者,多由于市民對七夕還不是很認(rèn)同,而且季末促銷的活動已經(jīng)很多,所以,相比2月14日的西方情人節(jié),除了部分珠寶、金飾賣場,極少有商家針對七夕開展促銷活動。一些服裝店推出的情侶服裝優(yōu)惠活動還不如“季末清倉”火爆。
如今七夕的促銷和換季促銷放在一起,缺乏中國傳統(tǒng)的特色
眾所周知,節(jié)日營銷的主要手段和方式之一就是“降價促銷”,廣告、促銷等均圍繞價格展開。但很多企業(yè)僵化地認(rèn)為降價促銷就是大打“價格戰(zhàn)”,把營銷的重心放在如何降低商品價格上,結(jié)果往往充其量也就是賠錢賺吆喝。例如往年的月餅促銷,不是“全場特價”就是“買幾送幾”。面對這樣司空見慣的“贈送”或讓利等“降價多銷”類的廣告,消費(fèi)者早已麻木!
七夕,到底要怎樣才能賣出衣服呢?
活動目的:渲染七夕節(jié)氣氛,促進(jìn)公司產(chǎn)品在情人節(jié)期間的銷售,提升品牌親和力?;顒涌谔枺褐袊槿斯?jié),你準(zhǔn)備好了嗎?活動時間:8月16日(農(nóng)歷七月七日,俗稱七夕節(jié))……因?yàn)槠?,李凡的策劃書的?nèi)容無法一一贅述,但這份策劃書里突出了節(jié)日期間的“體驗(yàn)營銷”的力度。
收入水平與生活品位的提高使得消費(fèi)者的需求開始由大眾消費(fèi)逐漸向個性消費(fèi)升級,定制式、個性化服務(wù)等成為了新的需求熱點(diǎn)。“體驗(yàn)營銷”則隨需應(yīng)變,大行其道。
忠實(shí)于“體驗(yàn)營銷”的顧客,他們消費(fèi)的已經(jīng)不僅是商家提供的產(chǎn)品或服務(wù),更是一種精神層面的愉悅體驗(yàn),此時,價格對他們也不再敏感,他們愿意花高出產(chǎn)品或服務(wù)本身價值幾倍甚至幾十倍的價錢去購買的一種喜歡的感覺。
節(jié)日營銷活動中,企業(yè)就應(yīng)該側(cè)重對消費(fèi)者“體驗(yàn)需求”的挖掘與激發(fā)。早在節(jié)日到來之前,企業(yè)就應(yīng)該組織經(jīng)銷商對一線終端的促銷人員進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn),logo設(shè)計(jì)標(biāo)志設(shè)計(jì) 商標(biāo)設(shè)計(jì) VI設(shè)計(jì)并在促銷現(xiàn)場開辟活動區(qū)域,營造出消費(fèi)生活場景,并通過專業(yè)設(shè)計(jì)的“話術(shù)”和促銷人員的嫻熟引導(dǎo),讓消費(fèi)者很快進(jìn)入角色,激發(fā)他“體驗(yàn)一把”的欲望,從而在裝扮的眼花繚亂的商品柜臺與琳瑯滿目的商品中對自家的產(chǎn)品“一見鐘情”。
七夕,不少男士會選擇送老婆或女友內(nèi)衣,而男士為了不在愛人面前丟面子(尤其是一起出去買的時候),一般不會買打折的產(chǎn)品,商家不可錯過這個促銷的機(jī)會。
>>>點(diǎn)擊下頁進(jìn)入更多服裝品牌營銷活動方案相關(guān)內(nèi)容