消費(fèi)者對(duì)服裝消費(fèi)需求的個(gè)性化及服裝流行周期的縮短,對(duì)服裝從業(yè)者的行業(yè)適應(yīng)性提出了更高的要求。學(xué)習(xí)啦小編整理了2017服裝店?duì)I銷策劃，有興趣的親可以來(lái)閱讀一下!

　　2017服裝店?duì)I銷策劃篇一

　　頻繁營(yíng)銷規(guī)劃

　　頻繁營(yíng)銷規(guī)劃也稱為老主顧營(yíng)銷規(guī)劃,指設(shè)計(jì)規(guī)劃向經(jīng)常購(gòu)買或大量購(gòu)買的顧客提供獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)的形式有折扣、贈(zèng)送商品、獎(jiǎng)品等。通過(guò)長(zhǎng)期的、相互影響的、增加價(jià)值的關(guān)系,確定、保持和增加來(lái)自最佳顧客的產(chǎn)出。美國(guó)航空公司是首批實(shí)施頻繁營(yíng)銷規(guī)劃的公司之一,80年代初推出了提供免費(fèi)里程的規(guī)劃,一位顧客可以不付任何費(fèi)用參加公司的AA項(xiàng)目,乘飛機(jī)達(dá)到一定里程后換取一張頭等艙位票或享受免費(fèi)航行和其它好處。由于越來(lái)越多的顧客轉(zhuǎn)向美國(guó)航空公司,其它航空公司也相繼推出了相同的規(guī)劃。許多旅館規(guī)定,顧客住宿達(dá)到一定天數(shù)或金額后,可以享受上等住房或免費(fèi)住宿。信用卡公司也向持卡人提供折扣。

　　頻繁營(yíng)銷規(guī)劃的缺陷是:第一,競(jìng)爭(zhēng)者容易模仿。頻繁營(yíng)銷規(guī)劃只具有先動(dòng)優(yōu)勢(shì),尤其是競(jìng)爭(zhēng)者反應(yīng)遲鈍時(shí),如果多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)者加以仿效,就會(huì)成為所有實(shí)施者的負(fù)擔(dān)。第二,顧客容易轉(zhuǎn)移。由于只是單純價(jià)格折扣的吸引,顧客易于受到競(jìng)爭(zhēng)者類似促銷方式的影響而轉(zhuǎn)移購(gòu)買。第三,可能降低服務(wù)水平。單純價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)容易忽視顧客的其它需求。

　　關(guān)系營(yíng)銷的各種策略

　　關(guān)系營(yíng)銷是與關(guān)鍵顧客建立長(zhǎng)期的令人滿意的銷售關(guān)系的活動(dòng),應(yīng)用關(guān)系營(yíng)銷最重要的是掌握與顧客建立長(zhǎng)期良好業(yè)務(wù)關(guān)系的種種策略。

　　設(shè)立顧客關(guān)系管理機(jī)構(gòu)

　　建立專門從事顧客關(guān)系管理機(jī)構(gòu),選派業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的人任該部門總經(jīng)理,下設(shè)若干關(guān)系經(jīng)理?？偨?jīng)理負(fù)責(zé)確定關(guān)系經(jīng)理的職責(zé)、工作內(nèi)容、行為規(guī)范和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),考核工作績(jī)效。關(guān)系經(jīng)理負(fù)責(zé)一個(gè)或若干個(gè)主要客戶,是客戶所有信息的集中點(diǎn),是協(xié)調(diào)公司各部門做好顧客服務(wù)的溝通者。關(guān)系經(jīng)理要經(jīng)過(guò)專業(yè)訓(xùn)練,具有專業(yè)水準(zhǔn),對(duì)客戶負(fù)責(zé),其職責(zé)是制定長(zhǎng)期和年度的客戶關(guān)系營(yíng)銷計(jì)劃,制定溝通策略,定期提交報(bào)告,落實(shí)公司向客戶提供的各項(xiàng)利益,處理可能發(fā)生的問題,維持同客戶的良好業(yè)務(wù)關(guān)系。建立高效的管理機(jī)構(gòu)是關(guān)系營(yíng)銷取得成效的組織保證。

　　個(gè)人聯(lián)系

　　個(gè)人聯(lián)系即通過(guò)營(yíng)銷人員與顧客的密切交流增進(jìn)友情,強(qiáng)化關(guān)系。比如,有的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理經(jīng)常邀請(qǐng)客戶的主管經(jīng)理參加各種娛樂活動(dòng),如滑冰、野炊、打保齡球、觀賞歌舞等,雙方關(guān)系逐步密切;有的營(yíng)銷人員記住主要顧客及其夫人、孩子的生日,并在生日當(dāng)天贈(zèng)送鮮花或禮品以示祝賀;有的營(yíng)銷人員設(shè)法為愛養(yǎng)花的顧客弄來(lái)優(yōu)良花種和花肥;有的營(yíng)銷人員利用自己的社會(huì)關(guān)系幫助顧客解決孩子入托、升學(xué)、就業(yè)等問題。

　　通過(guò)個(gè)人聯(lián)系開展關(guān)系營(yíng)銷的缺陷是:易于造成企業(yè)過(guò)分依賴長(zhǎng)期接觸顧客的營(yíng)銷人員,增加管理的難度。

　　俱樂部營(yíng)銷規(guī)劃

　　俱樂部營(yíng)銷規(guī)劃指建立顧客俱樂部,吸收購(gòu)買一定數(shù)量產(chǎn)品或支付會(huì)費(fèi)的顧客成為會(huì)員。日本的任天堂電子游戲機(jī)公司建立了任天堂俱樂部,吸引了200萬(wàn)會(huì)員,會(huì)員每年付16美元會(huì)費(fèi),可以每月得到一本任天堂雜志,先睹或回顧任天堂游戲,贏者有獎(jiǎng),還可以打“游戲?qū)＞€”電話詢問各種問題。哈萊·戴維森公司建立了哈萊所有者團(tuán)體,擁33企業(yè)活力XX年第10期nn營(yíng)銷籌劃YINGXIAOCHOUHUA有30萬(wàn)會(huì)員,向會(huì)員提供一本雜志(介紹摩托車知識(shí),報(bào)道國(guó)際國(guó)內(nèi)的騎乘賽事)、一本旅游手冊(cè)、緊急修理服務(wù)、特別設(shè)計(jì)的保險(xiǎn)項(xiàng)目、價(jià)格優(yōu)惠的旅館,經(jīng)常舉辦騎乘培訓(xùn)班和周末騎車大賽,向度假會(huì)員廉價(jià)出租哈萊·戴維森摩托車。第一次購(gòu)買哈萊·戴維森摩托車的顧客可以免費(fèi)獲得一年期的會(huì)員資格,在一年內(nèi)享受35美元的零件更新。目前,該公司占領(lǐng)了美國(guó)重型摩托車市場(chǎng)的48%,市場(chǎng)需求大于供給,顧客保留率達(dá)95%。

　　顧客化營(yíng)銷

　　顧客化營(yíng)銷也稱為定制營(yíng)銷,是根據(jù)每個(gè)顧客的不同需求制造產(chǎn)品并開展相應(yīng)的營(yíng)銷活動(dòng)。其優(yōu)越性是通過(guò)提供特色

　　關(guān)于服裝折扣業(yè)營(yíng)銷的知識(shí)與技巧

　　折扣服裝導(dǎo)購(gòu)的工作是要找出具體銷售工作中致勝的關(guān)鍵。只有找到折扣銷售致勝的關(guān)鍵，導(dǎo)購(gòu)員才能夠有的放矢。

　　世界上最頂尖的導(dǎo)購(gòu)人員曾總結(jié)出10個(gè)成功的關(guān)鍵：明確的目標(biāo)、健康的身心、極強(qiáng)的開發(fā)顧客的能力、自信、專業(yè)知識(shí)、找出顧客的需求、好的解說(shuō)技巧、善于處理反對(duì)意見、跟蹤顧客和收款。

　　2017服裝店?duì)I銷策劃篇二

　　我們的以純

　　1.企業(yè)概述 2.營(yíng)銷戰(zhàn)略 3.運(yùn)營(yíng)管理 4.企業(yè)目標(biāo)

　　企業(yè)概述

　　企業(yè)使命：以最優(yōu)的價(jià)格，提供卓越 的質(zhì)量并為顧客創(chuàng)造卓越的價(jià)值，確保 顧客對(duì)我們的產(chǎn)品、服務(wù)以及對(duì)我們店 感到滿意。為此，我們承諾在社會(huì)行為 中具備高度的責(zé)任感。我們還力求通過(guò) 與合作伙伴的通力合作來(lái)提高我們店的 社會(huì)責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)，從而為中國(guó)服飾產(chǎn)業(yè)的 可持續(xù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。把一種積極創(chuàng)新 的精神帶給全世界所有的人，為消費(fèi)者 提供新時(shí)尚的生活體驗(yàn)。

　　所有權(quán)形式：合伙制 企業(yè)類型：專賣店 產(chǎn)品組合和種類：a.自由休閑Casual 系列 b.時(shí)尚TRENDY系列 c.校園Y2—— 最年輕的青春休閑系列 我們的口號(hào)：Never the same ,穿什么， 穿什么， 穿什么 潮我看! 潮我看!

　　企業(yè)形象

　　以緊貼時(shí)尚、簡(jiǎn)潔大氣的設(shè)計(jì)，追求活力、自 然、靚麗、純真的青春氣質(zhì)，追求現(xiàn)代人個(gè)性 發(fā)展潮流，鮮明友善、充滿時(shí)尚氣息，給顧客 一種完全自我是感覺。希望從眾多的服裝店中 脫穎而出，發(fā)展成為受廣大學(xué)生青睞的引領(lǐng)休 閑服飾潮流的品牌店面 店面輕柔的裝修風(fēng)格和店面活潑輕快的色調(diào)以 及服裝陳列格局讓人更多聯(lián)想到這是一家專門 為學(xué)生所開的運(yùn)動(dòng)休閑服飾的服裝店

　　營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　A.目標(biāo)市場(chǎng) B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 C.營(yíng)銷方式 D.市場(chǎng)定位 E.店鋪選址 F.顧客溝通 G.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　目標(biāo)市場(chǎng)的分析

　　1.自我認(rèn)知：首先要對(duì)企業(yè)自身做理性分 析。 2.熟悉環(huán)境，對(duì)所選擇市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分分類 分析，為企業(yè)尋找適合的目標(biāo)市場(chǎng)。 3.目標(biāo)市場(chǎng)分析。企業(yè)選擇了細(xì)化的目標(biāo) 市場(chǎng)后，就需要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的現(xiàn)狀進(jìn)行 更為詳細(xì)的分析。 4.目標(biāo)品牌分析

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 阿迪達(dá)斯: 品牌個(gè)性是成熟專業(yè)、時(shí)尚現(xiàn) 代、夠酷，穩(wěn)穩(wěn)占領(lǐng)著中國(guó)的高端市場(chǎng) 耐克: 品牌個(gè)性是挑戰(zhàn)、熱情、信心、在 競(jìng)爭(zhēng)中體味快樂的，核心就是“以專 業(yè) 體育用品市場(chǎng)來(lái)引導(dǎo)大眾市場(chǎng)”。 安踏： 品牌個(gè)性是專注、務(wù)實(shí)、不斷超 越。成本、價(jià)格上有優(yōu)勢(shì), 選擇將重點(diǎn)放 在二、三線城市的大眾市場(chǎng)，在中低端 品牌中性價(jià)比較高，口碑一直不錯(cuò)。

　　營(yíng)銷方式

　　1、建立顧客檔案。包括姓名、性別、手 機(jī)、電話、生日、通信地址、購(gòu)買日期 及款式、二次購(gòu)買日期及款式、月度購(gòu) 買頻次、建檔人。 2、會(huì)員積分制。根據(jù)積分對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行打 折，采取消費(fèi)返利1%—30%，平均15%。

　　市場(chǎng)定位

　　目標(biāo)消費(fèi)者定位到18歲至30歲的年輕群 體。他們屬于時(shí)髦潮流型，青春生機(jī)、 活潑健壯、熱愛時(shí)尚、追逐時(shí)髦、有見 地、是享用愉悅生活的特性人士。

　　2017服裝店?duì)I銷策劃篇三

　　一、店面銷售商品定位：

　　韓國(guó)時(shí)尚女裝，主要以針織上裝為主。

　　二、店面裝修風(fēng)格：

　　高貴典雅的裝修風(fēng)格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，體現(xiàn)購(gòu)買者(女人)的唯美感和曲線感，吸引顧客進(jìn)店。

　　三、店內(nèi)人員的配備：

　　2到3名導(dǎo)購(gòu)員，要求有較強(qiáng)的服飾搭配能力，了解服裝的面料及制作，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。性格開朗大方，有親和力，語(yǔ)言表帶能力強(qiáng)，能給顧客提供很好的著衣建議。

　　四、促銷方案內(nèi)容設(shè)計(jì):

　　促銷，是服飾業(yè)經(jīng)營(yíng)中的一大利器，不但可以促進(jìn)銷售額的上升，還有助于提高店內(nèi)形象，與顧客建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。結(jié)合調(diào)研結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)，地一大道開業(yè)時(shí)間不久，客流量不高，到富二來(lái)購(gòu)物的顧客更不是很多，我們決定把促銷目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和老師，學(xué)校人員集中，年齡符合地一大道的購(gòu)物群體，而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購(gòu)買需要和購(gòu)買能力。我們采取了以下促銷活動(dòng)。

　　1、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報(bào)道為我們的參賽活動(dòng)做宣傳，以期讓更多的同學(xué)知道我們的比賽，同時(shí)吸引更多的本校同學(xué)來(lái)我們的店購(gòu)買商品

　　2、于23日正式比賽之前在學(xué)院兩個(gè)校區(qū)同時(shí)張貼海報(bào)，進(jìn)一步增加比賽對(duì)本校同學(xué)的影響力，在海報(bào)上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)惠，希望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持

　　3、比賽開始前，在兩個(gè)校區(qū)對(duì)各個(gè)系部的老師對(duì)我們的比賽活動(dòng)進(jìn)行宣講，為本校老師發(fā)放vip卡，使其成為我們重點(diǎn)客戶。

　　4、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個(gè)小時(shí)的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)。在店內(nèi)張貼pop海報(bào)，最大限度的拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的零散顧客來(lái)我們的店里購(gòu)買商品。

　　5、我們?cè)谧稣{(diào)研期間給每位顧客留下了信譽(yù)卡，歡迎他們?cè)诨顒?dòng)期間來(lái)我們的店里購(gòu)買服裝。

　　6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個(gè)衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作的logo。并精心為顧客準(zhǔn)備了購(gòu)物袋，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋，讓顧客記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個(gè)活動(dòng)。做到進(jìn)店的消費(fèi)者能留下深刻的品牌印象，未進(jìn)店的潛在消費(fèi)者能看見我們流動(dòng)的品牌宣傳。

　　7、誘導(dǎo)消費(fèi)是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈(zèng)品、折扣等，現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人，可以抓住這一部分人的心理，幫助你做好促銷。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M(jìn)店的消費(fèi)者精心準(zhǔn)備了小禮品，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望并設(shè)計(jì)布置了特價(jià)服裝區(qū)走薄利多銷路線。