2017經(jīng)典營(yíng)銷案例分析
2017經(jīng)典營(yíng)銷案例分析
回憶過(guò)去的歲月,有許多經(jīng)典的營(yíng)銷案例讓我們回味,其創(chuàng)意的手段讓我們感嘆,無(wú)論是在營(yíng)銷的某一環(huán)節(jié)還是整個(gè)系統(tǒng)過(guò)程,還是具體的策劃過(guò)程,都有許多值得我們學(xué)習(xí)和借鑒的地方。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于2017經(jīng)典營(yíng)銷案例分析,一起來(lái)看看吧!
2017經(jīng)典營(yíng)銷案例分析篇1
“限客進(jìn)門”銷售法
意大利的菲爾·勞倫斯開辦了一家七歲兒童商店,經(jīng)營(yíng)的商品全是七歲左右兒童吃穿看玩的用品。商店規(guī)定,進(jìn)店的顧客必須是七歲的兒童,大人進(jìn)店必須有七歲兒童做伴,否則謝絕入內(nèi),即使是當(dāng)?shù)毓賳T也不例外。商店的這一招不僅沒(méi)有減少生意,反而有效地吸引了顧客。一些帶著七歲兒童的家長(zhǎng)進(jìn)門,想看看里面到底“賣的什么藥”,而一些身帶其他年齡孩子的家長(zhǎng)也謊稱孩子只有七歲,進(jìn)店選購(gòu)商品,致使菲爾的生意越做越紅火。后來(lái),菲爾又開設(shè)了20多家類似的商店,如新婚青年商店、老年人商店、孕婦商店、婦女商店等等。婦女商店,謝絕男顧客入內(nèi),因而使不少過(guò)路女性很感興趣,少不得進(jìn)店看一看。孕婦可以進(jìn)婦女商店,但一般無(wú)孕婦女不得進(jìn)孕婦商店。戴眼鏡商店只接待戴眼鏡的顧客,其他人只得望門興嘆。左撇子商店只提供各種左撇子專用商品,但絕不反對(duì)人們冒充左撇子進(jìn)店。所有這些限制顧客的做法,反而都起到了促進(jìn)銷售的效果。
2017經(jīng)典營(yíng)銷案例分析篇2
明虧暗賺
日本松戶市原市長(zhǎng)松本清,本是一個(gè)頭腦靈活的生意人。他經(jīng)營(yíng)“創(chuàng)意藥局”的時(shí)候,曾將當(dāng)時(shí)售價(jià)200元的膏藥,以80元賣出。由于80元的價(jià)格實(shí)在太便宜了,所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆,門庭若市。由于他不顧賠血本的銷售膏藥,所以雖然這種膏藥的銷售量越來(lái)越大,但赤字卻免不了越來(lái)越高。
那么,他這樣做的秘密在哪里呢?
原來(lái),前來(lái)購(gòu)買膏藥的人,幾乎都會(huì)順便買些其它藥品,這當(dāng)然是有利可圖的。靠著其它藥品的利潤(rùn),不但彌補(bǔ)了膏藥的虧損,同時(shí)也使整個(gè)藥局的經(jīng)營(yíng)卻出現(xiàn)了前所未有的盈余。
這種“明虧暗賺”的創(chuàng)意,以降低一種商品的價(jià)格,而促銷其它商品,不僅吸引了顧客,而且大大提高了知名度,有名有利,真是一舉兩得的創(chuàng)意!
2017經(jīng)典營(yíng)銷案例分析篇3
別具一格的“垃圾”信
在美國(guó),經(jīng)常能收到一些印有“重要!”,“緊急,請(qǐng)馬上回信!”、“緊急,×月× 日前答復(fù)!”字樣的信件。這些看似重要的信件只是推銷產(chǎn)品的廣告和訂單,被稱為“垃圾信”。這些“垃圾信”五花八門,為了能引起消費(fèi)者和讀者的注意,發(fā)信者別出心裁。信的形式設(shè)計(jì)得很精致,印刷精美,有些信甚至冒充“官方通知”,信封上標(biāo)有老鷹標(biāo)記,寄信地址是“聯(lián)邦調(diào)查局”,印有黑體大字“拘票通知”,但仔細(xì)一看就會(huì)發(fā)現(xiàn)一行小字:“領(lǐng)取現(xiàn)金或獎(jiǎng)品通知”,打開信封里面竟是“某某邀請(qǐng)函”。有的憑信件可買到優(yōu)惠商品,有的錄像帶可試看15天,甚至連牛排都可以用干冰郵寄,讓消費(fèi)者難以推卻。
2017經(jīng)典營(yíng)銷案例分析篇4
一元銷售術(shù)
美國(guó)人卡爾開了家小店,開始時(shí)生意蕭條,后來(lái)他經(jīng)過(guò)精心計(jì)算做出決定,只要顧客拿出一美元,便可以購(gòu)買店里的任意一件商品。于是招來(lái)了大批顧客,銷售量超過(guò)了附近幾家大的百貨公司。后來(lái)他改行經(jīng)營(yíng)綢布店,又在經(jīng)營(yíng)方式上出新,決定凡在該店購(gòu)買10美元商品,可獲贈(zèng)白券一張,積5張白券可兌換藍(lán)券一張,積5張藍(lán)券可兌換紅券一張,一張紅券可以任意挑選店中的一件商品。這種“卡爾銷售術(shù)”,使他成為百萬(wàn)富翁。