樓盤微信營銷方案

　　房產(chǎn)市場綜合來看，是從事房產(chǎn)、土地的出售、租賃、買賣、抵押等交易活動的場所或領(lǐng)域，通常是分為兩個部分：個人住宅項目與商業(yè)地產(chǎn)項目，微信營銷策劃人需要有一個全局的把控能力。那么接下來小編跟讀者一起來了解一下樓盤微信營銷方案吧。

　　樓盤微信營銷方案一

　　第一步：微信營銷策劃

　　也許很多人會納悶，第一步不是應(yīng)該先進行微信二次開發(fā)，搭建微信營銷平臺嗎?那么微信營銷策劃又是做什么呢?將地產(chǎn)項目與微信營銷結(jié)合起來進行定位：

　　1、客戶定位。房子是針對年輕群體推出的還是別墅型針對高收入群體推出的?先明確你的目標(biāo)客戶是哪一部分人群，有針對性的結(jié)合這些人群的心理特點去分析。

　　2、產(chǎn)品定位。所出售的房子是屬于田園風(fēng)格，還是地中海風(fēng)情，或者歐美風(fēng)又或者是飽含古典文化特色的中國風(fēng)。戶型的大小也會對房屋整體風(fēng)格產(chǎn)生影響，在微信平臺將這些特色一一展現(xiàn)出來，當(dāng)然展現(xiàn)的方式有很多：可以拍一部浪漫的田園風(fēng)情微電影，或者拍一些漂亮的照片，或者書寫一些房子的美好故事。

　　3、價格定位。價格怎樣定才合理?可以在微信公眾平臺發(fā)起問卷調(diào)查，綜合分析用戶的心理價格來確定。

　　4、營銷策略定位。營銷的方式有很多，傳統(tǒng)房地產(chǎn)的營銷方法通常是以線下為主，通過聘請一些兼職人員發(fā)放大量的傳單，或者做大量的戶外廣告，或者展會。那么做微信營銷，是否需要將營銷主力引入線上，或者線上線下結(jié)合的方式來進行?這些營銷人員都必須謹(jǐn)慎考慮。

　　在整個的微信營銷過程中，房地產(chǎn)需要明確定位的目的是協(xié)助或者主導(dǎo)樓盤的宣傳推廣，幫助房地產(chǎn)的營銷人員在不同渠道創(chuàng)造更多銷售機會，促進客戶的購買率。

　　第二步：微信營銷平臺制定

　　房地產(chǎn)企業(yè)和餐飲企業(yè)不同，消費者每天都需要吃飯，但對于房子的購買，可能20或者30年才會有一次，是一輩子的家。因此，在制定微信營銷平臺時要考慮到這些因素，要讓購房者在多次的查看、對比、咨詢過程中，既能夠方便客戶節(jié)省客戶時間，又能夠讓全面了解詳細(xì)信息。因此對于公眾賬號名稱擬定、微信官網(wǎng)建設(shè)、微信欄目架構(gòu)都要擬定一個詳細(xì)的方案。

　　第三步：推廣

　　微信營銷中，推廣是非常重要的一步，為什么很多房地產(chǎn)企業(yè)會大量的做廣告、戶外廣告、電梯廣告、公交站牌廣告，隨處可見房地產(chǎn)廣告的身影。將微信營銷結(jié)合起來，又該怎么去推廣呢?

　　1、推廣二維碼

　　在客戶最常見到的戶外廣告上印上二維碼，掃一掃二維碼就能領(lǐng)取禮品，既體現(xiàn)科技感而且還時尚好玩。當(dāng)然了，二維碼的推廣有一些細(xì)節(jié)需要注意，向公交車這些始終處于移動狀態(tài)的廣告就不要印制二維碼了，總不能讓顧客舉著手機跟著公交車滿大街跑著去掃碼吧。還有那些高樓外巨幅的電子廣告屏、高速路廣告也不要印上二維碼，每當(dāng)筆者看到這些廣告上的二維碼，都很想知道這是誰的設(shè)計靈感?是讓客戶舉著手機對著快速移動的天空掃描呢還是讓客戶站在對面樓的窗口掃碼呢?其實，能夠印制二維碼的地方有很多，并非只有這些辦法。可以在DM宣傳雜志、樓盤宣傳手冊、戶型圖和員工名片上印上二維碼。

　　2、網(wǎng)絡(luò)媒體推廣

　　可以和合作的媒體互推，也可以在門戶網(wǎng)站進行推廣，借助名人微博、知名論壇等推廣，還可以通過百度競價來推廣。就拿微信平臺來說，推廣方式就不少，微信公眾平臺推廣、微信群聊推廣、微信朋友圈推廣等等

　　3、平面媒體推廣

　　在X展架上、報紙雜志上都可以印上二維碼，還有電梯廣告。就以筆者每天看到的電梯廣告而言，幾乎都會印上二維碼，二維碼的設(shè)計亦是別出心裁，圍棋狀、用蛋糕盤托著的二維碼等等。

　　第四步：運營維護

　　房地產(chǎn)微信營銷運營人員能否在微信平臺和用戶一起互動呢?比如隨時發(fā)起一些大轉(zhuǎn)盤、抽獎、房屋裝修知識問卷。借助經(jīng)過微信二次開發(fā)后的會員系統(tǒng)，對客戶分組管理，定期向客戶發(fā)起一些問候，做一些有針對性的節(jié)日活動。像即將來到的中秋節(jié)，可以策劃一起中秋節(jié)微信活動，讓客戶能夠感受到切實的關(guān)懷，而不僅僅是一個房屋銷售人員。

　　樓盤微信營銷方案二

　　微信營銷的本質(zhì)是移動互聯(lián)網(wǎng)營銷，當(dāng)智能手機已經(jīng)變成生活中不可或缺的工具時，用戶的大部分時

　　間被手機所占據(jù)時，那么你的營銷戰(zhàn)場必須要轉(zhuǎn)移到手機上來，因為，用戶在哪里，你的廣告就應(yīng)該在哪里。

　　由于政府的不斷調(diào)控和購房者的觀望情緒，使得房產(chǎn)銷售難度增加不少，如何采用有效的營銷手段，盡快脫盤銷售，也成為房產(chǎn)企業(yè)的重要任務(wù)。

　　微信公眾平臺的出現(xiàn)，恰好提供了一個這樣的平臺。

　　雖然微信營銷不是促成交易的主要因素，但是，在廣告宣傳、品牌營銷、用戶積累方面所起的作用不可小覷。

　　一、 微信營銷的基礎(chǔ)

　　1.用戶基礎(chǔ)

　　微信作為5億手機用戶使用的通信工具，高頻次的使用率，以及微信更多功能的升級，使得微信已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)的超級入口。

　　所以，商家欲在網(wǎng)絡(luò)營銷上有所突破，

　　微信營銷將是商家的必爭之地。

　　2.功能基礎(chǔ)

　　微信公眾號是微信的一個功能模塊，房產(chǎn)企業(yè)

　　通過建立自己的微信公眾號，可以建立一整套

　　完整的微信營銷系統(tǒng)，從而真正實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷。

　　二、微信公眾號主要作用

　　目前的微信營銷主要是以微信公眾號為中心，主要特點有：

　　1. 微信二維碼掃描或搜索微信號，一鍵關(guān)注獲取用戶

　　2.永久聚攏用戶，并可以對用戶進行精細(xì)化分類管理，

　　簡約的用戶關(guān)系管理系統(tǒng)

　　3.房產(chǎn)企業(yè)形象展示，樓盤展示，是其他廣告形式的外

　　延拓展，用戶信息收集、售后服務(wù)、溝通新渠道

　　4.自身產(chǎn)品、服務(wù)等促銷信息，以多媒體形式一鍵

　　群發(fā)，直達(dá)用戶手機端，促進銷售

　　5.免費群發(fā)，節(jié)省巨額短信費用

　　6.多種形式互動營銷工具，增加營銷的趣味性，

　　用戶粘性，提升品牌影響力

　　7.內(nèi)置多種功能插件，查詢天氣，快遞等，還

　　有各種小游戲，活躍用戶

　　三、3G網(wǎng)站

　　1.通過微信的高級接口功能，可以輕松對接微信公眾

　　平臺，建立屬于自己的品牌網(wǎng)站系統(tǒng)

　　2.地產(chǎn)商通過建立樓盤展示系統(tǒng)，用戶可詳盡瀏覽，

　　炫酷的網(wǎng)頁設(shè)計，大大提升用戶體驗和品牌形象

　　3.在進行其他形式的廣告宣傳時，用戶關(guān)注微信公眾

　　號后，可以通過3G網(wǎng)站獲得更多相關(guān)信息，進而

　　提升廣告效果

　　四、在線預(yù)約看房

　　在線預(yù)約用戶通過微信直接填寫預(yù)訂信息，開發(fā)商可即時收到短信或郵件提醒，用戶看房要求一目了然，免去了頻繁溝通的麻煩，提高工作效率。