論壇營(yíng)銷案例分析
論壇營(yíng)銷案例分析
論壇營(yíng)銷就是"企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái)，通過(guò)文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)"那么接下來(lái)小編跟讀者一起來(lái)了解一下論壇營(yíng)銷案例分析吧。
論壇營(yíng)銷特點(diǎn)介紹
1、利用論壇的超高人氣，可以有效為企業(yè)提供營(yíng)銷傳播服務(wù)。而由于論壇話題的開(kāi)放性，幾乎企業(yè)所有的營(yíng)銷訴求都可以通過(guò)論壇傳播得到有效的實(shí)現(xiàn)。
2、專業(yè)的論壇帖子策劃、撰寫、發(fā)放、監(jiān)測(cè)、匯報(bào)流程，在論壇空間提供高效傳播。包括各種置頂帖、普通帖、連環(huán)帖、論戰(zhàn)帖、多圖帖、視頻帖等。
3、論壇活動(dòng)具有強(qiáng)大的聚眾能力，利用論壇作為平臺(tái)舉辦各類踩樓、灌水、帖圖、視頻等活動(dòng)，調(diào)動(dòng)網(wǎng)友與品牌之間的互動(dòng)。
4、事件炒作通過(guò)炮制網(wǎng)民感興趣的活動(dòng)，將客戶的品牌、產(chǎn)品、活動(dòng)內(nèi)容植入進(jìn)傳播內(nèi)容，并展開(kāi)持續(xù)的傳播效應(yīng)，引發(fā)新聞事件，導(dǎo)致傳播的連鎖反應(yīng)。
5、運(yùn)用搜索引擎內(nèi)容編輯技術(shù)，不僅使內(nèi)容能在論壇上有好的表現(xiàn)，在主流搜索引擎上也能夠快速尋找到發(fā)布的帖子。
6、適用于商業(yè)企業(yè)的論壇營(yíng)銷分析，對(duì)長(zhǎng)期網(wǎng)絡(luò)投資項(xiàng)目組合應(yīng)用，精確的預(yù)估未來(lái)企業(yè)投資回報(bào)率以及資本價(jià)值。
營(yíng)銷工具
以SKYCC組合營(yíng)銷軟件為代表的論壇營(yíng)銷工具，具備自動(dòng)注冊(cè)，自動(dòng)發(fā)帖，自動(dòng)頂貼的功能，在保證成功率，提升信息覆蓋面，提升網(wǎng)站排名方面都有比較顯著的效果，能夠幫助企業(yè)更好地做好論壇營(yíng)銷。
論壇營(yíng)銷案例分析一
《為了淘寶，老婆辭了IBM!》
在淘寶論壇有這樣一個(gè)帖子《為了淘寶，老婆辭了IBM!》這個(gè)帖子的主人是淘寶五鉆賣家，經(jīng)營(yíng)藥妝的。嚴(yán)格講，應(yīng)該是男女兩個(gè)主人，男主人主要是寫帖子，偶爾幫忙打理店鋪，女主人是真正打理淘寶店鋪的。帖子講述的是她們藥妝店鋪的整個(gè)淘寶成長(zhǎng)歷程，內(nèi)容相當(dāng)豐富，從做淘寶買家講起，然后辭職IBM工作，走上淘寶藥妝經(jīng)營(yíng)路;從一鉆發(fā)展為五鉆，從一個(gè)很小的店鋪，發(fā)展為現(xiàn)在擁有二十多萬(wàn)庫(kù)存，較有規(guī)模的淘寶五鉆店鋪，在淘寶藥妝行業(yè)內(nèi)位居前列。
如果說(shuō)它是淘寶史上的最強(qiáng)帖，可能有些過(guò)份了，但它確實(shí)是一個(gè)非常出色的帖子。說(shuō)它出色是因?yàn)榇颂麅?nèi)容先后更新過(guò)幾十次，字?jǐn)?shù)過(guò)萬(wàn)，回帖量超過(guò)兩千，瀏覽量接近五萬(wàn)，在不同時(shí)段即上過(guò)淘寶首頁(yè)，也上過(guò)淘寶論壇首頁(yè)。在給淘友分享網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)歷程的同時(shí)，也大大增加了在帖子主人淘寶論壇的曝光率，從而收到了很好的論壇營(yíng)銷效果。
分析：
1. 此帖不是一次成型，從2007年5月開(kāi)始寫起，至今仍在不斷更新中，前后共更新幾十次，內(nèi)容都在主帖中，每次新添加的部分就寫在主帖的最后。每次更新添加新內(nèi)容時(shí)，前面都會(huì)加上更新日期，所以他們整個(gè)店鋪的成長(zhǎng)歷程能很清晰地被大家所分享，帖子主人認(rèn)真、執(zhí)著的精神也被大家所津津樂(lè)道。
2. 帖子的論壇營(yíng)銷效果非常好。此帖回帖量超過(guò)兩千，瀏覽量接近五萬(wàn)，而且這個(gè)數(shù)字還在不斷的增長(zhǎng)中，在不同時(shí)段即上過(guò)淘寶首頁(yè)，也上過(guò)淘寶論壇首頁(yè)。帖子給店主人帶來(lái)的淘寶曝光率相當(dāng)高，很朋友因?yàn)檫@個(gè)帖子認(rèn)識(shí)了他們的藥妝，有相當(dāng)一部分最終成了他們的藥妝用戶。
3. 帖子營(yíng)造的氛圍相當(dāng)好，雖然只是店鋪成長(zhǎng)經(jīng)歷分享，但大家讀起來(lái)都覺(jué)得津津有味。店鋪主要是女主人來(lái)做的，也就是她辭職的IBM工作，但帖子卻又是男主人來(lái)寫的，整個(gè)帖子中，無(wú)不體現(xiàn)著夫妻間的恩愛(ài)、和諧;無(wú)不體現(xiàn)著店鋪經(jīng)營(yíng)的快樂(lè)，雖也有經(jīng)營(yíng)煩惱的時(shí)侯，卻絲毫不影響帖子所表現(xiàn)出來(lái)的快樂(lè)基調(diào)。經(jīng)營(yíng)淘寶店鋪不可能這么輕松，但帖子主人卻能以很輕松的心態(tài)來(lái)對(duì)待店鋪經(jīng)營(yíng)，這給大家留下了很深的印象。
論壇營(yíng)銷案例分析二
安琪酵母股份有限公司，是國(guó)內(nèi)最大的酵母生產(chǎn)企業(yè)。酵母，在人們的常識(shí)中是蒸饅頭和做面包用的必需品，很少直接食用。而安琪酵母公司卻開(kāi)發(fā)出酵母的很多保健功能，并生產(chǎn)出可以直接食用的酵母粉。
要推廣酵母粉這種人們完全陌生的食品，安琪公司首選論壇進(jìn)行推廣。于是，它們開(kāi)始在新浪、搜狐、TOM等有影響力的社區(qū)論壇里制造話題。之所以這樣做，是因?yàn)樵谡搲?，單純的廣告帖永遠(yuǎn)是版主的“眼中釘”，也會(huì)招來(lái)網(wǎng)友的反感，制造話題比較讓人能夠接受。
2008年6月，當(dāng)時(shí)有很多關(guān)于婆媳關(guān)系的影視劇在熱播，婆媳關(guān)系的關(guān)注度也很高。因此，公司策劃了《一個(gè)饅頭引發(fā)的婆媳大戰(zhàn)》事件。
事件以第一人稱講述了南方的媳婦和北方的婆婆關(guān)于饅頭發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)的故事。
帖子貼出來(lái)后，引發(fā)了不少的討論，其中就涉及了酵母的應(yīng)用。這時(shí)，由專業(yè)人士把話題的方向引入到酵母的其他功能上去，讓人們知道了酵母不僅能蒸饅頭，還可以直接食用，并有很多的保健美容功能。比如，減肥。由于當(dāng)時(shí)正值6月，正是減肥旺季，而減肥又是女人永遠(yuǎn)的關(guān)注點(diǎn)。于是，論壇上的討論，讓這些關(guān)注婆媳關(guān)系的主婦們同時(shí)也記住了酵母的一個(gè)重要功效——減肥。為了讓帖子引起更多的關(guān)注，公司選擇有權(quán)威的網(wǎng)站，利用它們的公信力把貼子推到好的位置。
當(dāng)時(shí)，就選了新浪女性頻道中關(guān)注度比較高的美容頻道，把相關(guān)的貼子細(xì)化到減肥沙龍板塊等。果然，有了好的論壇和好的位置，馬上引發(fā)了更多普通網(wǎng)民的關(guān)注。除了論壇營(yíng)銷，安琪酵母又在新浪、新華網(wǎng)等主要網(wǎng)站發(fā)新聞，而這些新聞?dòng)直痪W(wǎng)民轉(zhuǎn)到論壇里做為談資。這樣，產(chǎn)品的可信度就大大提高了。
在接下來(lái)的兩個(gè)月時(shí)間里，安琪酵母公司的電話量陡增。消費(fèi)者在百度上輸入了“安琪酵母”這個(gè)關(guān)鍵詞，頁(yè)面的相關(guān)搜索里就會(huì)顯示出“安琪即食酵母粉”、“安琪酵母粉”等十個(gè)相關(guān)搜索，安琪酵母獲得了較高的品牌知名度和關(guān)注度。
從中我們可以看出：選擇好目標(biāo)顧客群常去的論壇，使用能吸引大家關(guān)注的話題展開(kāi)論壇或者社區(qū)營(yíng)銷。論壇營(yíng)銷不失為品牌推廣的一個(gè)好法子!它通過(guò)在有影響力的論壇制造話題、利用網(wǎng)友的爭(zhēng)論以及企業(yè)有意識(shí)的引導(dǎo)，把產(chǎn)品的特性和功能訴求詳細(xì)地告知潛在的消費(fèi)者，激發(fā)他們關(guān)注和購(gòu)買。
通過(guò)安琪酵母在網(wǎng)上推廣的案例，我們可以得出一個(gè)結(jié)論：論壇營(yíng)銷它真正的價(jià)值還在于互動(dòng)，真正好的網(wǎng)絡(luò)傳播一定是網(wǎng)友自動(dòng)頂帖或者轉(zhuǎn)帖率高的傳播，那些發(fā)一個(gè)帖子，找無(wú)數(shù)ID自己頂帖和轉(zhuǎn)帖的做法效果并不好，原因是普通網(wǎng)民的參與度差，廣告的到達(dá)率也就低了許多。
案例分析 ：“安琪”酵母酵母成功的論壇營(yíng)銷之所以如此成功，主要把握住了亮 兩點(diǎn)，一點(diǎn)是：沒(méi)有在論壇上以直接廣告的形式在論壇傳播，也沒(méi)有以軟文的形式發(fā)稿，而是采取了迂回作戰(zhàn)的方式，以不平常的話題形式引發(fā)了網(wǎng)民的討論;二是“安琪”把握住了時(shí)尚主題，那就是“減肥”，這是一個(gè)經(jīng)久不衰的話題，被恰到好處的利用了。