app營銷方案怎么做推廣(2)
APP營銷模式
不同的應(yīng)用類別需要不同的模式，主要的營銷模式有植入廣告模式、用戶參與模式和購物網(wǎng)站移植模式。
植入廣告模式
在眾多的功能性應(yīng)用和游戲應(yīng)用中，植入廣告是最基本的模式，廣告主通過植入動態(tài)廣告欄形式進(jìn)行廣告植入，當(dāng)用戶點擊廣告欄的時候就會進(jìn)入網(wǎng)站鏈接，可以了解廣告主詳情或者是參與活動，這種模式操作簡單，只要將廣告投放到那些下載量比較大的應(yīng)用上就能達(dá)到良好的傳播效果。
1、推廣目標(biāo)：提高品牌知名度和吸引更多用戶注冊
2、流程：
a、獲取受眾，采用“鋪面”+“打點”的形式，通過內(nèi)容定向“鋪面”和機(jī)型定向“打點”來進(jìn)行受眾定位。
b、吸引受眾，手機(jī)上的“震撼”，高沖擊動態(tài)廣告欄，吸引受眾眼球，引起受眾好奇心理。
C、轉(zhuǎn)化受眾，“即點擊，即注冊”，用戶點擊廣告欄，進(jìn)入WAP網(wǎng)站了解詳情，注冊參與活動，廣告主實時手機(jī)用戶數(shù)據(jù)。
用戶參與模式
這種營銷模式是主要的應(yīng)用類型是網(wǎng)站移植類和品牌應(yīng)用類，企業(yè)把符合自己定位的應(yīng)用發(fā)布到應(yīng)用商店內(nèi)，供智能手機(jī)用戶下載，用戶利用這種應(yīng)用可以很直觀的了解企業(yè)的信息，用戶是應(yīng)用的使用者，手機(jī)應(yīng)用成為用戶的一種工具，能夠為用戶的生活提供便利性。這種營銷模式具有很強(qiáng)的實驗價值，讓用戶了解產(chǎn)品，增強(qiáng)產(chǎn)品信心，提升品牌美譽度。如通過定制《孕婦畫冊》應(yīng)用吸引準(zhǔn)媽媽們下載，提供孕婦必要的保健知識，客戶在獲取知識的同時，不斷強(qiáng)化對品牌的印象，商家也可以通過該app發(fā)布信息給精準(zhǔn)的潛在客戶。
相比植入廣告模式，具有軟性廣告效應(yīng)，客戶在滿足自己需要的同時，獲取品牌信息，商品資訊。如《潮州玩家》，在給目標(biāo)客戶提供有用的資訊的同時，滲透自身的商品信息，并且提供訂購。
從費用的角度來說，植入廣告模式采用按次收費的模式，而用戶參與模式則主要由客戶自己投資制作app實現(xiàn)，相比之下，首次投資較大，但無后續(xù)費用。而營銷效果取決app內(nèi)容的策劃，而非投資額的大小。
購物網(wǎng)站移植模式
該模式基本上是基于互聯(lián)網(wǎng)上購物網(wǎng)站，將購物網(wǎng)站移植到手機(jī)上面去，用戶可以隨時隨地的瀏覽網(wǎng)站獲取商品信息，進(jìn)行下單，這種模式相對于手機(jī)購物網(wǎng)站的優(yōu)勢是快速便捷，內(nèi)容豐富，而且這種應(yīng)用一般具有很多優(yōu)惠措施。
APP營銷的特點
成本低
APP營銷的模式，費用相對于電視、報紙、甚至是網(wǎng)絡(luò)都要低的很多，只要開發(fā)一個適合于本品牌的應(yīng)用就可以了，可能還會有一點的推廣費用，但這種營銷模式是營銷效果是電視、報紙和網(wǎng)絡(luò)所不能代替的?！1]
持續(xù)性
一旦用戶下載到手機(jī)成為客戶端或在SNS網(wǎng)站上查看，那么持續(xù)性使用成為必然。
促銷售
有了APP的競爭優(yōu)勢，無疑增加了產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的營銷能力。
跨時空
營銷的最終目的是占有市場份額?；ヂ?lián)網(wǎng)具有的超載時間約束和空間限制進(jìn)行信息交換的特點，使得脫離時空限制達(dá)成交易成為可能，企業(yè)能有更多的時間和更多的空間進(jìn)行營銷，可每周7天，每天24小時隨時隨地提供全球的營銷服務(wù)。[2]
精準(zhǔn)營銷
通過可量化的精確的市場定位技術(shù)突破傳統(tǒng)營銷定位只能定性的局限，借助先進(jìn)的數(shù)據(jù)庫技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)及現(xiàn)代高度分散物流等手段保障和顧客的長期個性化溝通，使?fàn)I銷達(dá)到可度量、可調(diào)控等精準(zhǔn)要求。擺脫了傳統(tǒng)廣告溝通的高成本束縛，使企業(yè)低成本快速增長成為可能，保持了企業(yè)和客戶的密切互動溝通，從而不斷滿足客戶個性需求，建立穩(wěn)定的企業(yè)忠實顧客群，實現(xiàn)客戶鏈?zhǔn)椒磻?yīng)增殖，從而達(dá)到企業(yè)的長期穩(wěn)定高速發(fā)展的需求。 移動應(yīng)用本身具有很強(qiáng)的實用價值，手機(jī)應(yīng)用程序本身就是一種實用性很強(qiáng)工具，用戶通過應(yīng)用程序可以幫助讓手機(jī)成為一個生活、學(xué)習(xí)、工作上的好幫手，是手機(jī)的必備功能，每一款手機(jī)都或多或少的有一些應(yīng)用。
全面展示產(chǎn)品信息
能夠刺激用戶的購買欲望，移動應(yīng)用能夠全面的展現(xiàn)產(chǎn)品的信息，讓用戶在沒有購買產(chǎn)品之前就已經(jīng)感受到了產(chǎn)品的魅力了，降低了對產(chǎn)品的抵抗情緒，通過對產(chǎn)品信息的了解，刺激用戶的購買欲望。
提升品牌實力
形成競爭優(yōu)勢，移動應(yīng)用可以提高企業(yè)的品牌形象，讓用戶了解品牌，進(jìn)而提升品牌實力。良好的品牌實力是企業(yè)的無形資產(chǎn)，為企業(yè)形成競爭優(yōu)勢。
隨時服務(wù)
網(wǎng)上訂購，通過移動應(yīng)用對產(chǎn)品信息的了解，可以及時的在移動應(yīng)用上下單或者是鏈接移動網(wǎng)站進(jìn)行下單。 顧客交流和反饋，利用手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)，易于開展了由制造商與個別客人之間的交流?？腿说膼蹛?、喜愛的樣式、格調(diào)和品味，也容易被品牌一一掌握。這對產(chǎn)品 大小、樣式設(shè)計、定價、推廣方式、服務(wù)安排等，均有重要意義.
互動性強(qiáng)
這種營銷效果是電視、報紙和網(wǎng)絡(luò)所不能代替的。百分通聯(lián)在服務(wù)于康師傅“傳世新飲”的過程中，選擇了將時下最受年輕人歡迎的手機(jī)位置化“簽到”與APP互動小游戲相結(jié)合，融入暑期營銷活動。消費者接受“簽到玩游戲 創(chuàng)飲新流行”任務(wù)后，通過手機(jī)在活動現(xiàn)場和戶外廣告投放地點簽到，就可獲得相應(yīng)的勛章并贏得抽獎機(jī)會。除此之外，一款為“傳世新飲”量身定制的“傳世尋寶”小游戲，也讓消費者在游戲中自然而然地了解了酸梅湯制作的工藝以及生津止渴的功效。
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