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b2b網(wǎng)站營銷方案

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b2b網(wǎng)站營銷方案

  在金融危機(jī)、政府扶持等多種因素的共同作用下,互聯(lián)網(wǎng)中為中小企業(yè)提供交易服務(wù)的第三方——B2B電子中介正迎來前所未有的發(fā)展機(jī)遇。那么接下來小編跟讀者一起來了解一下b2b網(wǎng)站營銷方案吧。

  b2b網(wǎng)站營銷方案一

  第一、美導(dǎo)航清布局

  導(dǎo)航在網(wǎng)站中起著重要的作用,它的好壞能夠決定用戶的去留。我這里說的美導(dǎo)航的意思是設(shè)計(jì)一定要清晰、好看、大方。導(dǎo)航引導(dǎo)著用戶進(jìn)入不同的欄目,如果讓客戶看到第一眼就感覺很吃力,那么,這個(gè)導(dǎo)航就有點(diǎn)問題。

  網(wǎng)站的布局不僅影響著用戶的習(xí)慣,而且它還影響著搜索引擎的抓取習(xí)慣,清晰的網(wǎng)站布局讓用戶瀏覽通暢,能夠快速找到想要的東西。而且還能夠讓搜索引擎爬蟲以最快的速度抓取網(wǎng)站信息,這種提高必定使網(wǎng)站更有吸引力。

  第二、前臺(tái)設(shè)計(jì)抓眼球

  用戶進(jìn)入一個(gè)網(wǎng)站之后,第一印象是非常重要。它就像人與人之間的接觸,如果第一眼看上去很舒服,可能會(huì)很愿意與這個(gè)人交流。網(wǎng)站也是一樣,第一眼看到網(wǎng)站好看,顏色搭配好,框架結(jié)構(gòu)好,用戶就會(huì)多停留幾秒來瀏覽網(wǎng)站,最終轉(zhuǎn)化成自己的客戶。

  當(dāng)然,這個(gè)過程說起來很容易,做起來卻不是那么容易。因?yàn)椴煌挠脩粝埠靡膊灰粯?,他們?duì)于顏色的敏感度更不一樣。我們要想第一時(shí)間抓住用戶的心,就需要花更多的時(shí)間研究用戶心理、用戶體驗(yàn)、顏色搭配等各方面的知識(shí),真正設(shè)計(jì)出用戶喜歡的網(wǎng)站。

  第三、頁面加載速度

  提到網(wǎng)頁加載的速度,我自己感觸非常深。我個(gè)人在瀏覽網(wǎng)站時(shí)間有一個(gè)習(xí)慣,當(dāng)我從網(wǎng)上搜索一些信息時(shí),進(jìn)入一個(gè)網(wǎng)站的時(shí)間超過五秒鐘就會(huì)關(guān)閉,如果我不是特意的想看這個(gè)網(wǎng)站。頁面加截速度也在一定程度上決定了用戶的去留,想在短時(shí)間內(nèi)完成用戶對(duì)你的信任,你的網(wǎng)站就需要在短時(shí)間內(nèi)打開,讓用戶瀏覽時(shí)間是一種享受,而不是一種折磨。

  第四、移動(dòng)網(wǎng)站的建立

  很多時(shí)候,我們只注重PC端網(wǎng)站的美觀,而忽略了手機(jī)移動(dòng)端網(wǎng)站的建立。因?yàn)镻C端建立的網(wǎng)站圖片各面都比較大,如果在手機(jī)端打開會(huì)比較耗流量,這讓很多瀏覽者很是心疼,造成用戶不敢去從手機(jī)端瀏覽網(wǎng)站。

  這個(gè)用什么辦法解決呢?現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在飛速的發(fā)展,而手機(jī)網(wǎng)站、微網(wǎng)站如雨后春筍。所以,手機(jī)網(wǎng)站和微網(wǎng)站的誕生為企業(yè)解決了這一大難題,它能夠提供給用戶更方便、更快捷的瀏覽方式,從而通過移動(dòng)端轉(zhuǎn)化了不少客戶。

  第五、網(wǎng)站兼容性調(diào)試

  分別查看各個(gè)瀏覽器流量的跳出率數(shù)據(jù),檢查不同瀏覽器的跳出率是否相近。如果有某個(gè)瀏覽器的跳出率過高,那有可能是因?yàn)榫W(wǎng)站在該瀏覽器中存在兼容性問題,那這個(gè)就要安排排查一下。

  兼容性對(duì)于營銷型網(wǎng)站來說是必需解決的問題,根據(jù)不同的用戶使用的瀏覽器不一樣,例如IE6、IE7、IE8、IE9、百度瀏覽器、獵豹等等,在建設(shè)網(wǎng)站之前必需把這些瀏覽器全部兼容,否則出現(xiàn)變形問題,直接影響到用戶體驗(yàn)。

  第六、精準(zhǔn)關(guān)鍵詞推廣

  什么是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞?它就是用戶搜索而且能夠提高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞,你只有選對(duì)了關(guān)鍵詞是,才能夠做對(duì)業(yè)務(wù),才能夠精準(zhǔn)的找到自己的客戶。以前,我遇到過這樣的站長,他就是利用百度搜索風(fēng)云榜里,搜索量比較大的一些詞,引入到自己的網(wǎng)站上,然后給這些詞做排名,通過搜索引擎引入了一些流量,賣他自己的產(chǎn)品。可是,網(wǎng)站的流量雖多,轉(zhuǎn)化率卻不高。也就是說,當(dāng)用戶點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站之后,看到的內(nèi)容與自己想象的不一樣,他們會(huì)馬上關(guān)閉網(wǎng)站,這也算是一種欺騙用戶的行為。

  第七、適應(yīng)用戶習(xí)慣優(yōu)化

  一般做網(wǎng)站優(yōu)化的人員,他們都喜歡做的一件事就是數(shù)據(jù)分析,通過數(shù)據(jù)分析來了解用戶的瀏覽習(xí)慣,例如:用戶從那個(gè)頁面進(jìn)入、用戶瀏覽那個(gè)頁面次數(shù)比較多、那個(gè)頁面停留時(shí)間比較長等。然后,我們?cè)賹⒂脩敉A魰r(shí)間比較長的頁面進(jìn)行優(yōu)化或加工,引導(dǎo)用戶去做出一些選擇,就這樣一點(diǎn)一點(diǎn)的把用戶轉(zhuǎn)化成自己的客戶。

  第八、利用優(yōu)先級(jí)排版內(nèi)容

  網(wǎng)頁上的目標(biāo)轉(zhuǎn)化的引導(dǎo)或內(nèi)容要點(diǎn)是否清晰?用戶能否立即獲得他們所期望的信息?這些都需要我們?cè)谂虐婧驮O(shè)計(jì)方面下功夫,把用戶最想看到的內(nèi)容,第一時(shí)間呈現(xiàn)在用戶的眼前,用正確的方法匹配用戶。

  我們舉個(gè)簡單例子:如果我們做的是一個(gè)商城類的網(wǎng)站,我們的一個(gè)用戶經(jīng)常瀏覽鞋子方面的產(chǎn)品。那么,我們就可以對(duì)他進(jìn)入自動(dòng)匹配,把商城上最新款的鞋子、打折的鞋子第一時(shí)間呈現(xiàn)給他,這樣就能夠讓用戶快速下單。

  第九、內(nèi)容分類清晰

  最近,我看到一些網(wǎng)站更新的內(nèi)容,真的有點(diǎn)亂七八糟。他們把行業(yè)新聞、公司新聞、行業(yè)知識(shí)、知識(shí)問答等等,全部都混到了一塊,分不清行業(yè)新聞和公司新聞。這樣分類不清的內(nèi)容,直接影響用戶的瀏覽,并且影響搜索引擎的抓取,不利用網(wǎng)站權(quán)重的提升。如果我們能夠分門別類的整理好這些內(nèi)容,會(huì)大大提高網(wǎng)站的效率,從而提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。

  第十、相關(guān)內(nèi)容及標(biāo)簽的添加

  很多時(shí)候,大家在瀏覽大型商城、門戶網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站時(shí),瀏覽的內(nèi)容周圍都會(huì)出現(xiàn)與你瀏覽內(nèi)容相關(guān)的信息,他們這樣做的目的是為了增加用戶的粘度,能夠讓用戶瀏覽本網(wǎng)頁的同時(shí),更多的去瀏覽其他的網(wǎng)頁內(nèi)容。提高用戶在網(wǎng)站上停留的時(shí)間,從而提高用戶轉(zhuǎn)化率。

  b2b網(wǎng)站營銷方案一

  網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展,技術(shù)的日益提升,讓用戶們看到阿里綜合型B2B網(wǎng)站的成功之處,因此,企業(yè)在網(wǎng)站建設(shè)之時(shí),可以考慮垂直型的B2B企業(yè)網(wǎng)站給自己 所帶來的機(jī)遇以及是挑戰(zhàn)。企業(yè)們需要知道的是,要在眾多的網(wǎng)站之中脫穎而出,那么在打造網(wǎng)站時(shí),是要正確策劃一個(gè)完整的B2B網(wǎng)站營銷策略的。

  當(dāng) 企業(yè)經(jīng)營B2B網(wǎng)站的時(shí)候,第一件要做的事情就是明確網(wǎng)站運(yùn)營的目的,怎么去制定并且達(dá)到這個(gè)盈利目標(biāo),這才是最為重要的。因此,企業(yè)在建設(shè)B2B網(wǎng)站的 時(shí)候,可以制定初、中、后期三個(gè)階段的定位,以此來確保企業(yè)發(fā)展道路的正確性,當(dāng)目標(biāo)確定好以后,企業(yè)就應(yīng)該去逐一踐行這些階段目標(biāo)。由于資金的短缺,工 作人員的不足,不少企業(yè)在剛建設(shè)好B2B網(wǎng)站時(shí),其運(yùn)營都是非常困難的,在這種情況下,企業(yè)就要合理的安排好各個(gè)人員的工作,針對(duì)網(wǎng)站運(yùn)營、銷售、服務(wù)等 做好工作的安排。

  同時(shí),B2B網(wǎng)站設(shè)計(jì)以及B2B網(wǎng)站開發(fā)工作也非常關(guān)鍵的,這兩個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中所包含的事情是非常多的,例如選擇網(wǎng)站模板、網(wǎng)站的欄目設(shè)計(jì)、首頁、內(nèi)頁設(shè)計(jì)、功能開發(fā)等等,這些對(duì)于B2B網(wǎng)站來說都是很重要的,企業(yè)在建設(shè)網(wǎng)站的時(shí)候都應(yīng)該重視起來。

  以 上工作都完成以后,企業(yè)就應(yīng)該對(duì)建設(shè)好的B2B網(wǎng)站進(jìn)行線上以及線下的推廣,線上推廣,就是網(wǎng)站推廣策略中的SEO和SEM,這能幫助企業(yè)網(wǎng)站取得比較好 的營銷效果。而線下的推廣,當(dāng)然是少不了傳單、廣告等的發(fā)放。當(dāng)推廣都做好以后,此時(shí)就要策劃B2B網(wǎng)站的銷售方案,企業(yè)需要結(jié)合網(wǎng)站實(shí)際的營銷情況來制 作出方案,唯有如此進(jìn)行,企業(yè)才能正確的策劃出一個(gè)B2B網(wǎng)站營銷策略來。

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