百事可樂經(jīng)典營銷案例
百事可樂經(jīng)典營銷案例
百事可樂與可口可樂的激烈競爭綿延百年。在中國市場上,百事可樂公司憑借著上百年不斷沉淀和更新的現(xiàn)代營銷理念、基于這種理念建立的現(xiàn)代營銷管理體系,以及熟悉中國市場的管理層,打造了百事可樂高效務(wù)實成功的管理平臺,同時也構(gòu)成了百事可樂人力資源的巨大優(yōu)勢。那么接下來小編跟讀者一起來了解一下百事可樂經(jīng)典營銷案例吧。
百事可樂經(jīng)典營銷案例一
近日上海某大學(xué)城一整棟宿舍樓突然掛滿了印有梅西形像的浴巾，整棟宿舍樓被梅西“占領(lǐng)”，成為滬上熱議事件，而這次事件則是由上海百事可樂飲料有限公司(以下簡稱上海百事)策劃的足球嘉年華系列活動中的一站。隨著足球熱的升溫，球星策略的運用也成了關(guān)注的焦點。
1平方米的浴巾變身1000平方米的戶外媒體——無中生有，事件營銷
每種廣告形式，有自己的媒體表現(xiàn)形式，并在各自媒體優(yōu)勢和受眾偏好的基礎(chǔ)上形成自己的價格體系。其中戶外大牌因為其強勢的視覺效果成為媒體形式中價格比較高的媒體類型，在被譽為東方明珠的上海更是如此。而大學(xué)校園這座象牙塔受種種原因限制，媒體環(huán)境相對單純，幾乎在各大校園甚至周邊都很難覓得戶外大牌蹤影。
這次上海百事借助時事足球盛會熱點，通過喚起大學(xué)生對足球運動的渴望，用一條1平方米的浴巾將1000平方米陽臺變成了一塊戶外大牌。而從經(jīng)濟性上分析，其付出的成本顯然小于戶外大牌的購買價格，用無中生有的方式創(chuàng)造了一種品牌專屬的廣告牌，抓住傳播的本質(zhì)。
從2014年開始，各大廠家都希望借助6月開始的足球盛會來擴大自己的影響力，但是其贊助費又讓多少人望而卻步。在這樣的情況下，埋伏營銷，如何借力打力著實讓市場人員煞費苦心。
擁有眾多球迷的大學(xué)生歷來都樂意為心中偶像吶喊，上海百事此次利用梅西這樣的巨星，通過大學(xué)生喜聞樂見的物品做載體，傳達了百事可樂品牌的激情、潮流與活力，與做為官方主贊助商鋪天蓋地的媒體宣傳相比，真正的“埋伏”了一把。
百事可樂經(jīng)典營銷案例二
百事可樂：打響猴年第一炮
2016年是猴年，百事可樂抓住猴年主題大打溫情牌，請到了六小齡童拍出一支廣告短片——《把樂帶回家之猴王世家》，用微電影的方式講述了章家猴王四代人的故事，從“活猴章”到“賽活猴”，從“南猴王”到“美猴王”，以猴王的名義感動了每一個人。
微電影中，毫不避諱的再現(xiàn)了生活的苦難和命運的殘酷，“那么我怎么樣才能再見到你啊?”“等你當(dāng)上美猴王的那一天你就能見到我了”，讓無數(shù)人淚奔不已。
但這并不是一出苦情戲，而是話鋒一轉(zhuǎn)從容大氣的說出了，“苦練七十二變，才能笑對八十一難，演戲如此，人生也亦然”。順勢推出了百事可樂的品牌主張，“把快樂一代一代傳遞下去，是為了更多人把樂帶回家”。就這樣，百事可樂不僅完成了情懷滿溢的品牌營銷，也讓每一個中國人意識到，回家是我們的信仰，把“樂”帶回家是我們的義務(wù)。
一千個人心中有一千個哈姆雷特，但十四億中國人心中只有一個美猴王，每個人心中都住著一種英雄主義，每個人心中都住著一只美猴王。雖然央視春晚固執(zhí)地沒有邀請六小齡童老師，但百事可樂抓住了這十二年一遇的機會，在寒冷的冬日為大家送上營養(yǎng)滿滿的暖湯，大家也自然身心舒暢，有網(wǎng)友評論道：就沖這廣告、這包裝、這情懷，也要買買買。在以往的營銷上可口可樂都略技高一籌，今年99分打給百事可樂，怕太驕傲留一分。
百事可樂經(jīng)典營銷案例三
百事可樂與時裝，跨界營銷大放異彩
時裝和飲料，聽上去比音樂和飲料更讓人覺得關(guān)系甚微。而百事可樂總是能把看似不相關(guān)的事物玩出新花樣，這次百事可樂就將目光放到了時裝上面。
百事可樂與上海時裝周推出的限量罐，加入了蕾絲印花元素
在近期的2016上海時裝周上，百事贊助了三位中國本土?xí)r裝設(shè)計師的走秀，三位設(shè)計師們根據(jù)他們對百事LOGO，以及“渴望，就現(xiàn)在”的理解，通過作品表達出自己的想法。
百事可樂作為年輕人的標(biāo)志性品牌，一直致力于為年輕人創(chuàng)造更多展現(xiàn)自我、實現(xiàn)夢想和自身價值的舞臺。百事多年以來，融合了音樂、運動、時尚等年輕人關(guān)注的平臺，成功塑造了“年輕”、“潮流”的品牌形象。百事要與每一個擁有年輕的心和夢想的人產(chǎn)生共鳴，并激發(fā)他們不斷自我挑戰(zhàn)，把握當(dāng)下的時刻，痛快演繹當(dāng)下的精彩。2015年，百事在全球范圍內(nèi)推出了有史以來最大規(guī)模的營銷活動之一——Pepsi Challenge，旨在激勵全球消費者打破傳統(tǒng)，讓生活中的每個時刻，無論大小，都充滿意義，真正做到“LIVE FOR NOW渴望，就現(xiàn)在”。百事將當(dāng)下的時尚流行與年輕人的自我主張完美融合的時尚理念，這是百事與時尚跨界的意義所在。