數(shù)字營(yíng)銷案例
2015 年后,數(shù)字營(yíng)銷越來越社會(huì)化、常態(tài)化,越來越多的品牌在數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域創(chuàng)造出了新的可能,在他們得到效益的同時(shí),我們也看到了數(shù)字營(yíng)銷的無限潛力與未來發(fā)展趨勢(shì)。那么接下來小編跟讀者一起來了解一下數(shù)字營(yíng)銷案例吧。
數(shù)字營(yíng)銷案例案例一
大眾點(diǎn)評(píng):霸王黑客病毒視頻,當(dāng)偽科技遇上獵奇心
去年 6 月份,一條病毒視頻迅速火遍了各大社交平臺(tái),視頻中大眾點(diǎn)評(píng)變身霸王點(diǎn)評(píng),成為吃霸王餐的通行證。視頻僅僅是通過網(wǎng)絡(luò)渠道傳播,但在短時(shí)間內(nèi)就收到的巨大的反響,很好地利用了偽科技抓住大眾的獵奇心理,在吸引大家注意力的同時(shí)也抓住了消費(fèi)者「占便宜」的心理。
近 7 分鐘的視頻講的是一個(gè)銷聲匿跡 2 年多的黑客大神 William Chen 再次出山,并且介紹了一個(gè)名叫 APPmixer 的黑客軟件 。只要把 2 個(gè)或更多 App 拖進(jìn)這個(gè)黑客軟件,就能生出一個(gè)新的 App ,這讓各大 App 開發(fā)論壇都炸開了鍋。視頻中演示了「滴滴打車」和「Uber」合并的「滴滴嗚」,可以一鍵同時(shí)呼叫滴滴和 Uber 的司機(jī),直接對(duì)比司機(jī)的顏值、車值、車技、搭訕度、荷爾蒙等參數(shù);「秀秀不餓」減肥神器合并了「美圖秀秀」和「餓了么」,可以將美顏照逆向還原,保證瞬間消解食欲,堪稱史上最快解決饑餓問題的新神器……在介紹了多個(gè) App 合并的過程之后, APPmixer 將桌面上所有與吃、喝、玩、樂相關(guān)的 App 與「大眾點(diǎn)評(píng)」合體成為張牙舞爪的「霸王點(diǎn)評(píng)」,開啟「霸王」模式之后就可以吃喝玩樂統(tǒng)統(tǒng)免費(fèi)了。
數(shù)字營(yíng)銷案例案例二
杜蕾斯:第一座液體美術(shù)館,換個(gè)角度說「性」
對(duì)于杜蕾斯這樣一個(gè)主打計(jì)生用品和情趣產(chǎn)品的品牌,想要在「民風(fēng)保守」的中國(guó)開展讓人感到不猥瑣、不教條的性主題營(yíng)銷不是件容易事。但是這一次他們卻用一座液體美術(shù)館巧妙地打破了人們對(duì)「性」的固有認(rèn)識(shí)。在上線第一天,這個(gè)永久在線的杜蕾斯液體美術(shù)館就突破了 100 萬瀏覽量。
這個(gè)線上液體美術(shù)館通過 H5 頁面呈現(xiàn),滑動(dòng)頁面你就能看到全球 12 位藝術(shù)家的畫作,能聽到竇唯《漓江水》的背景音樂,還能在美術(shù)館的各個(gè)角落發(fā)現(xiàn)更多驚喜。區(qū)別于其他的 H5 頁面,液體美術(shù)館完全是立體呈現(xiàn)的,由 345 塊面體、 61253 個(gè)圓心、 254731 條直線、 65486 次交叉組成。杜蕾斯想要找到一種辦法去轉(zhuǎn)變大部分消費(fèi)者對(duì)于情趣啫喱系列產(chǎn)品的偏見。通過數(shù)據(jù)調(diào)研,他們發(fā)現(xiàn)受眾普遍對(duì)于這款產(chǎn)品存在認(rèn)知盲點(diǎn),所以他們通過多次頭腦風(fēng)暴,最終決定以「藝術(shù)展」的概念改變?nèi)藗兊墓逃姓J(rèn)知,讓性和情趣得以連接。為此他們一共花了 10 個(gè)工作日,前后共否定了 7 個(gè)版本的方案,終于才打造出這個(gè)美術(shù)館。這次的展覽主題為「液體主義」,強(qiáng)調(diào)杜蕾斯情趣啫喱系列產(chǎn)品與性之間的關(guān)系。除了能看到幾位藝術(shù)家的精美畫作外,環(huán)時(shí)互動(dòng)還增加了這個(gè) H5 頁面的互動(dòng)性,比如其中一個(gè)頁面里有一扇門需要參觀者找到藏在別處的鑰匙才能打開,而鑰匙竟然被藏在了另一間房間的馬桶里。
數(shù)字營(yíng)銷案例案例三
京東:618 活動(dòng),以互動(dòng)營(yíng)銷拉近消費(fèi)者距離
在天貓雙十一的沖擊下,京東 618 的營(yíng)銷也成為了大眾關(guān)注的一個(gè)焦點(diǎn),這一次京東的營(yíng)銷圍繞著「互動(dòng)」,更多的是讓消費(fèi)者參與到其中來,無論是心靈的溝通還是親身的體驗(yàn),切實(shí)「初心不變」的主題,以消費(fèi)者的視角成功策劃了這次營(yíng)銷。
2015 年恰逢京東成立 12 周年,所以在這次 618 的預(yù)熱階段,京東圍繞「初心不變」的主題,攜手李娜、謝霆鋒、劉強(qiáng)東,與消費(fèi)者進(jìn)行了一次關(guān)于「變與不變」的心靈對(duì)話。由楊宗緯演唱,小柯作詞作曲的主題曲《我變了我沒變》,與 12 周年品牌廣告同期上線。在京東 12 周年廣告的鋪墊之后,京東 TVC「要慶??傆欣碛伞箽g樂上線。片中主人公面對(duì)逆境時(shí)的樂觀精神,不只讓人會(huì)心一笑,更點(diǎn)燃了「慶?!沟臒崆?。隨后,手繪百人長(zhǎng)圖在北京青年路地鐵站華麗亮相。猶如「清明上河圖」的狂歡畫面把 618 的歡慶落到線下,讓過路的地鐵一族感受到派對(duì)的氛圍,體驗(yàn)感爆棚。就在人們惋惜不能親臨現(xiàn)場(chǎng)一睹風(fēng)采時(shí),京東將百人長(zhǎng)圖帶到了線上,不失時(shí)機(jī)地推出了「全民尋找 618」互動(dòng)游戲:只要在規(guī)定時(shí)間內(nèi),在長(zhǎng)圖中找到指定數(shù)量的「618」,就能挑戰(zhàn)成功。
數(shù)字營(yíng)銷案例案例四
方太:神轉(zhuǎn)折系列視頻,將舊事物重新組合創(chuàng)新
作為高端廚電引導(dǎo)者,方太在廣告營(yíng)銷方面也非常傳統(tǒng),只是想盡辦法展示自己的高大上。然而在去年 11 月,他們卻推出了一系列令人猜不到結(jié)局的神轉(zhuǎn)折廣告。將洗發(fā)水、護(hù)膚品和咳嗽藥等舊事物與方太油煙機(jī)組合在一起,給人一種耳目一新的感覺。
「帶給你魅力與自信的秀發(fā)」、「源自法國(guó)的營(yíng)養(yǎng)科技」、「清熱宣肺,化痰止咳」,幾條片子的前半段都一本正經(jīng)地模仿了各類經(jīng)典廣告的套路,然后在一分鐘左右的時(shí)候突然出現(xiàn)神轉(zhuǎn)折——導(dǎo)致這些問題的終極根源:油煙。廣告中沒有華麗的辭藻,沒有強(qiáng)迫式的口號(hào),但卻將自身的優(yōu)點(diǎn)通過當(dāng)下女性的訴求展示了出來。告訴我們,美麗與健康的源頭也許只是一臺(tái)性能良好的不跑煙的油煙機(jī),切身解決問題。有網(wǎng)友還評(píng)價(jià)說「終于在國(guó)產(chǎn)品牌里見到有趣又不惡俗的創(chuàng)意了」。短短的幾只小廣告,上線沒幾天就突破了千萬的點(diǎn)擊量,好評(píng)連連,在朋友圈也引起了小小的轟動(dòng)。沒有多花成本做炫酷的特效,沒有燒錢的大場(chǎng)面大明星,用最低成本完成了刷屏的傳播。無論是圈內(nèi)人還是圈外人,都記住了方太油煙機(jī),「四面八方不跑煙」。
數(shù)字營(yíng)銷案例案例五
滴滴專車:「今天做好一點(diǎn)」用情感打動(dòng)用戶
滴滴專車在深刻洞察用戶情感的基礎(chǔ)上,把消費(fèi)者個(gè)人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的情感營(yíng)銷核心,提出「每天坐好一點(diǎn)」,呼吁都市人適時(shí)放慢腳步「等一等」,除了發(fā)起呼吁,也在為這一族群現(xiàn)狀的改變做出自己的努力。站在消費(fèi)者的角度,解決消費(fèi)者的痛點(diǎn),而最終又回到了用戶身上,用情感溝通和真誠(chéng)來打動(dòng)用戶。
這場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)役是由兩支感人至深的品牌 TVC 廣告拉開序幕的,這兩支 TVC 被分別稱為「一支每個(gè)人都能從中找到自己的廣告」和「全天下父母和愛人最想?yún)s最不敢讓你看的視頻」,使得許多網(wǎng)友開始反思自己的生活方式及與家人的關(guān)系。廣告片中溫情而心酸的畫面,觸動(dòng)了當(dāng)代都市人對(duì)自己對(duì)家人的愧疚之心。隨后兩支 TVC 衍生出的「今天坐好一點(diǎn)」話題也瞬間成為微博熱門,吸引了高達(dá) 4.3 億的閱讀量。之后滴滴專車還在各大社交平臺(tái)以「如果……至少……」為句式發(fā)起「滴滴體」造句,滴滴平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示,這次活動(dòng)共有 116 萬用戶上傳「滴滴體」DIY 海報(bào)。而且曾創(chuàng)下每秒鐘上傳「滴滴體」海報(bào)超過 1.5 萬張,每秒轉(zhuǎn)發(fā)分享 5000 人次的記錄。滴滴專車深耕于老百姓「吃、穿、住、行」四大民生話題中很重要一環(huán)——「行」,基于社會(huì)現(xiàn)象和用戶洞察首次提出「趕跑族」這一概念,同時(shí)也提出對(duì)現(xiàn)代生活方式和價(jià)值觀的再思考。