裝飾行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案范文

　　近年以來(lái)我國(guó)網(wǎng)民人數(shù)增長(zhǎng)迅速，網(wǎng)絡(luò)交易基礎(chǔ)進(jìn)一步增強(qiáng)。服飾行業(yè)為此學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了裝飾行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案范文，歡迎參閱。

　　裝飾行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案范文篇一

　　一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的定義及其分類(lèi)

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)(On-line Marketing或E-Marketing)就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式簡(jiǎn)單的說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷(xiāo)目的的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的分類(lèi)：從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的新舊形式可分為：

　　1、傳統(tǒng)型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

　　2、與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

　　3、與手機(jī)相結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

　　二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢(shì)

　　淘寶2006~2008交易額

　　進(jìn)入2007年以來(lái)80后逐漸成為購(gòu)房主體，40歲以下的購(gòu)房者占據(jù)購(gòu)房者的絕大部分。 在這個(gè)購(gòu)房群體中98%以上的人使用網(wǎng)絡(luò)，63%有過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物經(jīng)歷，85.2%的人認(rèn)同網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)。在歐美通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找裝飾公司的人，占據(jù)客戶總量的46%，在未來(lái)的幾年我國(guó)裝飾公司網(wǎng)絡(luò)客戶人群也將迅速增長(zhǎng)。能不能占據(jù)這個(gè)市場(chǎng)，將是未來(lái)裝飾公司能否持續(xù)壯大的關(guān)鍵

　　三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)

　　1、 時(shí)域性

　　營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是占有市場(chǎng)份額，由于互聯(lián)網(wǎng)能夠超越時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息交換，使得營(yíng)銷(xiāo)脫離時(shí)空限制進(jìn)行交易變成可能，企業(yè)有了更多時(shí)間和更大的空間進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，可每周7天，每天24小時(shí)隨時(shí)隨地的提供全球性營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。

　　2、 富媒體

　　互聯(lián)網(wǎng)被設(shè)計(jì)成可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達(dá)成交易進(jìn)行的信息交換能以多種形式存在和交換，可以充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)人員的創(chuàng)造性和能動(dòng)性。

　　3、 交互式

　　互聯(lián)網(wǎng)通過(guò)展示商品圖像，商品信息資料庫(kù)提供有關(guān)的查詢，來(lái)實(shí)現(xiàn)供需互動(dòng)與雙向溝通。還可以進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試與消費(fèi)者滿意調(diào)查等活動(dòng)。互聯(lián)網(wǎng)為產(chǎn)品聯(lián)合設(shè)計(jì)、商品信息發(fā)布、以及各項(xiàng)技術(shù)服務(wù)提供最佳工具。

　　4、 個(gè)性化

　　互聯(lián)網(wǎng)上的促銷(xiāo)是一對(duì)一的、理性的、消費(fèi)者主導(dǎo)的、非強(qiáng)迫性的、循序漸進(jìn)式的，而且是一種低成本與人性化的促銷(xiāo)，避免推銷(xiāo)員強(qiáng)勢(shì)推銷(xiāo)的干擾，并通過(guò)信息提供與交互式交談，與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期良好的關(guān)系。

　　5、 成長(zhǎng)性

　　互聯(lián)網(wǎng)使用者數(shù)量快速成長(zhǎng)并遍及全球，使用者多屬年輕、中產(chǎn)階級(jí)、高教育水準(zhǔn)，由于這部分群體購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)而且具有很強(qiáng)市場(chǎng)影響力，因此是一項(xiàng)極具開(kāi)發(fā)潛力的市場(chǎng)渠道。

　　6、 整合性

　　互聯(lián)網(wǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)可由商品信息至收款、售后服務(wù)一氣呵成，因此也是一種全程的營(yíng)銷(xiāo)渠道。另一方面，企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)將不同的傳播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)規(guī)劃和協(xié)調(diào)實(shí)施，以統(tǒng)一的傳播咨訊向消費(fèi)者傳達(dá)信息，避免不同傳播中不一致性產(chǎn)生的消極影響。

　　7、超前性

　　互聯(lián)網(wǎng)是一種功能最強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)工具，它同時(shí)兼具渠道、促銷(xiāo)、電子交易、互動(dòng)顧客服務(wù)、以及市場(chǎng)信息分析與提供的多種功能。它所具備的一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)能力，正是符合定制營(yíng)銷(xiāo)與直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)趨勢(shì)。

　　8、高效性

　　計(jì)算機(jī)可儲(chǔ)存大量的信息，代消費(fèi)者查詢，可傳送的信息數(shù)量與精確度，遠(yuǎn)超過(guò)其他媒體，并能因應(yīng)市場(chǎng)需求，及時(shí)更新產(chǎn)品或調(diào)整價(jià)格，因此能及時(shí)有效了解并滿足顧客的需求。

　　9、經(jīng)濟(jì)性

　　通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息交換，代替以前的實(shí)物交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無(wú)店面銷(xiāo)售，免交租金，節(jié)約水電與人工成本，另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來(lái)的損耗。

　　10、技術(shù)性

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是建立在高技術(shù)作為支撐的互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上的，企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)必須有一定的技術(shù)投入和技術(shù)支持，改變傳統(tǒng)的組織形態(tài)，提升信息管理部門(mén)的功能，引進(jìn)懂營(yíng)銷(xiāo)與計(jì)算機(jī)技術(shù)的復(fù)合型人才，未來(lái)才能具備市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于裝飾公司的意義

　　合肥市2008年上半年住宅類(lèi)商品房銷(xiāo)售39376套，40歲以下的購(gòu)房者約占63%。2009年合肥市上半年住宅類(lèi)商品房銷(xiāo)售42605套，40歲以下的購(gòu)房者約占65%。2010年截至元月11日共銷(xiāo)售住宅類(lèi)商品房3871套，依然是以40歲以下購(gòu)房者為主，售出數(shù)量是09年同期的2倍以上。預(yù)計(jì)2010年上半年商品房銷(xiāo)售將持續(xù)增長(zhǎng)，40歲以下的購(gòu)房者依然是購(gòu)買(mǎi)主體。

　　40歲以下的購(gòu)房者絕大多數(shù)都是網(wǎng)絡(luò)用戶，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的認(rèn)同度極高。根據(jù)CNNIC的調(diào)查報(bào)告顯示，中國(guó)每6個(gè)網(wǎng)民就有一個(gè)具有網(wǎng)絡(luò)成癮傾向。有資料顯示75%的購(gòu)房者會(huì)在有購(gòu)買(mǎi)意向時(shí)上網(wǎng)查詢，90%以上的裝修用戶會(huì)上網(wǎng)查詢與裝修有關(guān)的資料。在網(wǎng)絡(luò)上產(chǎn)

　　生的業(yè)務(wù)，在裝飾公司的業(yè)務(wù)總量中逐年增加?？梢灶A(yù)見(jiàn)在未來(lái)網(wǎng)絡(luò)訂單將占據(jù)裝飾市場(chǎng)的半壁江山。

　　裝飾行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案范文篇二

　　裝飾公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式：

　　裝飾公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可用分類(lèi)

　　● 搜索引擎優(yōu)化(SEO) 軟文優(yōu)化、圖片優(yōu)化、視頻優(yōu)化、地圖優(yōu)化

　　● email營(yíng)銷(xiāo)(許可郵件營(yíng)銷(xiāo)/郵件列表)

　　● 博客營(yíng)銷(xiāo)

　　● 論壇營(yíng)銷(xiāo)

　　● 網(wǎng)摘及鏈接營(yíng)銷(xiāo)

　　● 電子雜志營(yíng)銷(xiāo)

　　● 電子課程營(yíng)銷(xiāo)

　　● 軟文營(yíng)銷(xiāo)

　　● 短信營(yíng)銷(xiāo)

　　● 口碑營(yíng)銷(xiāo)

　　● 網(wǎng)絡(luò)廣告

　　● 媒體營(yíng)銷(xiāo)

　　● 網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

　　裝飾公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有效方式：

　　 交換鏈接

　　交換鏈接或稱(chēng)互惠鏈接，是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱(chēng)并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目的。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面：獲得訪問(wèn)量、增加用戶瀏覽時(shí)的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢(shì)、通過(guò)合作網(wǎng)站的推薦增加訪問(wèn)者的可信度等、獲得業(yè)內(nèi)的認(rèn)知和認(rèn)可。

　　 網(wǎng)絡(luò)廣告

　　在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段中，網(wǎng)絡(luò)廣告的作用最為直接。具有較大的信息載有量和良好交互性，可以獲得較大的點(diǎn)擊率。

　　 信息發(fā)布

　　信息發(fā)布既是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本職能，又是一種實(shí)用的操作手段，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，不僅可以瀏覽到大量商業(yè)信息，同時(shí)還可以自己發(fā)布信息。最重要的是將有價(jià)值的信息及時(shí)發(fā)布在自己的網(wǎng)站上，以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能，比如新產(chǎn)品信息、優(yōu)惠促銷(xiāo)信息等。

　　 整合營(yíng)銷(xiāo)

　　利用多種模式，整合現(xiàn)有資源以取得最佳利益收獲。

　　 許可E-mail營(yíng)銷(xiāo)

　　基于用戶許可的Email營(yíng)銷(xiāo)比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的E-mail營(yíng)銷(xiāo)具有明顯的優(yōu)勢(shì)，比如可以減少?gòu)V告對(duì)用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠(chéng)度等。開(kāi)展E-mail營(yíng)銷(xiāo)的前提是擁有潛在用戶的E-mail地址，這些地址可以是企業(yè)從用戶、潛在用戶資料中自行收集整理，也可以利用第三方的潛在用戶資源。比如國(guó)內(nèi)的51mymail，拓鵬數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)都是屬于此類(lèi)。

　　 個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)

　　個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)的主要內(nèi)容包括：用戶定制自己感興趣的信息內(nèi)容、選擇自己喜歡的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)形式、根據(jù)自己的需要設(shè)置信息的接收方式和接受時(shí)間等等。個(gè)性化服務(wù)在改善顧客關(guān)系、培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)以及增加網(wǎng)上銷(xiāo)售方面具有明顯的效果，據(jù)研究，為了獲得某些個(gè)性化服務(wù)，在個(gè)人信息可以得到保護(hù)的情況下，用戶才愿意提供有限的個(gè)人信息，這正是開(kāi)展個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)的前提保證。

　　 會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)

　　會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)被證實(shí)為電子商務(wù)網(wǎng)站的有效營(yíng)銷(xiāo)手段，由于裝飾類(lèi)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特殊性，會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)必需賦予新的元素。

　　 病毒性營(yíng)銷(xiāo)

　　病毒性營(yíng)銷(xiāo)并非真的以傳播病毒的方式開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，而是通過(guò)用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用快速?gòu)?fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的受眾。

　　 網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)

　　通過(guò)數(shù)碼技術(shù)將產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)時(shí)視頻圖像信號(hào)和企業(yè)形象視頻信號(hào)傳輸至Internet網(wǎng)上。  論壇營(yíng)銷(xiāo)

　　論壇營(yíng)銷(xiāo)“就是企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái)，通過(guò)文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品、和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，這就是論壇營(yíng)銷(xiāo)。”

　　 網(wǎng)絡(luò)圖片營(yíng)銷(xiāo)

　　以創(chuàng)意圖片為廣告載體的營(yíng)銷(xiāo)模式，主要應(yīng)用于論壇、聊天工具、相關(guān)網(wǎng)站。

　　3、 裝飾公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)：

　　一個(gè)公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并非一蹴而就的，必須有完備的計(jì)劃發(fā)展規(guī)劃才能在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出。

　　1：準(zhǔn)備期工作重點(diǎn)

　　第6 / 7頁(yè)

　　網(wǎng)站建設(shè)是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)長(zhǎng)久發(fā)展的基礎(chǔ)，前期工作的重心應(yīng)該放在網(wǎng)站的基礎(chǔ)建設(shè)，完善公司網(wǎng)站的基礎(chǔ)功能，并使網(wǎng)站切合公司的發(fā)展宗旨及長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)。輔以各種方式的網(wǎng)絡(luò)宣傳，提高公司及網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)知名度。初步建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

　　2：發(fā)展期工作重點(diǎn)

　　這個(gè)階段網(wǎng)站的基本建設(shè)已經(jīng)完成，工作的重點(diǎn)將放在網(wǎng)絡(luò)推廣和數(shù)據(jù)庫(kù)建立方面。同時(shí)注意收集用戶反饋，進(jìn)一步完善網(wǎng)站，使之更加適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需求。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)初步的規(guī)范化、制度化。

　　3：整合期工作重點(diǎn)

　　此階段應(yīng)當(dāng)已經(jīng)完成了數(shù)據(jù)庫(kù)建立工作，網(wǎng)站功能也越發(fā)完善、更適應(yīng)公司與市場(chǎng)的需求，各種網(wǎng)絡(luò)資源對(duì)于行業(yè)的效應(yīng)數(shù)據(jù)庫(kù)基本建立。

　　此時(shí)的工作重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)放在有效資源的整合，分類(lèi)論壇的建設(shè)方面。以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)的轉(zhuǎn)化工作。各類(lèi)網(wǎng)絡(luò)反饋機(jī)制進(jìn)一步完善。地面與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)初步結(jié)合。

　　4：后期完善的重點(diǎn)

　　在后期完善階段，數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)當(dāng)實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)信息的自動(dòng)更新，地面與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的配合機(jī)制完成。

　　這個(gè)時(shí)期的重點(diǎn)工作應(yīng)當(dāng)放在客戶服務(wù)與顧客關(guān)系。

　　4、 裝飾公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的具體操作：

　　 網(wǎng)站建設(shè)策略

　　 論壇營(yíng)銷(xiāo)策略

　　 廣告營(yíng)銷(xiāo)策略

　　 搜索營(yíng)銷(xiāo)策略

　　 其他營(yíng)銷(xiāo)策略

　　 各種資源的整合方案

　　5、 裝飾公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施細(xì)節(jié)

　　 準(zhǔn)備期工作細(xì)節(jié)

　　 發(fā)展期工作細(xì)節(jié)

　　 整合期工作細(xì)節(jié)

　　 后期完善工作細(xì)節(jié)

　　 發(fā)帖推廣是一種網(wǎng)站推廣的全新方式，他們整合網(wǎng)站上的各種資源，進(jìn)行總結(jié)性的，帶有廣

　　告性質(zhì)的發(fā)帖，這樣可選擇專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)去操作，在這方面做的不錯(cuò)的“百匯嘉業(yè)傳媒”，您可以通過(guò)搜索引擎來(lái)查詢。