經(jīng)典饑餓營銷案例

　　什么是饑餓營銷?通俗地講，就是有意激發(fā)消費者的強烈購買欲望而同時不給予滿足或者將滿足的時機拖延滯后，從而引發(fā)消費者更為強烈的購買動機，為此學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了關(guān)于經(jīng)典饑餓營銷案例，歡迎參閱。

　　經(jīng)典饑餓營銷案例之小米：

　　在這個互聯(lián)網(wǎng)營銷時代，不得不說小米的營銷是很成功的。許多人在評論小米成功的時候，是說其互聯(lián)網(wǎng)思維的成功，也不得不說的是小米的饑餓營銷的策略成功，你身邊肯定也有小米手機的使用者，為什么小米能做的這么好，下文一起來看看小米饑餓營銷案例分析。

　　在這個互聯(lián)網(wǎng)營銷時代，不得不說小米的營銷是很成功的。許多人在評論小米成功的時候，是說其互聯(lián)網(wǎng)思維的成功，也不得不說的是小米的饑餓營銷的策略成功，你身邊肯定也有小米手機的使用者，為什么小米能做的這么好，下文一起來看看小米饑餓營銷案例分析。

　　在說小米的饑餓營銷案例分析之前，先來普及一下什么叫做饑餓營銷。饑餓營銷指的是商品的賣家為調(diào)控市場的供求關(guān)系，有意識的降低產(chǎn)品的生產(chǎn)量，制造產(chǎn)品在市場供求中產(chǎn)生供不應(yīng)求的現(xiàn)象，可以保持產(chǎn)品較高的售價，提高產(chǎn)品提潤，提高品牌價值的目的。但同時饑餓營銷需要把握好力度，一旦控制得不好，就是流失客戶得慘狀了?？傮w來說饑餓營銷能做得如此成功，得益于以下幾個方面：

　　第一是產(chǎn)品的營銷策略做的好，發(fā)燒友手機的定位是給小跑手機留下了深深地品牌烙印、高品質(zhì)的評價配置及低價格的定位，釋放消費者的購物欲望，對產(chǎn)品的包裝是相當(dāng)?shù)?ldquo;頂級”，捕獲了許多用戶的心。

　　第二是用低價和口碑相傳開啟市場。價格是影響企業(yè)受益的因素，也是影響用戶購買的因素，若沒有社交時代的口碑相傳，小米手機又怎么能迅速在短短時間內(nèi)紅遍市場。小米手機的本身價值就是促進小米手機“缺貨”的重要因素，他們相信好的產(chǎn)品會說話若沒有口碑相傳，小米這樣低價位的手機也就是所謂的屌絲產(chǎn)品而已。

　　第三是全線上的銷售渠道策略。小米選擇全線上的售賣方式，不僅適應(yīng)了網(wǎng)絡(luò)時代潮流，還節(jié)省了市場和渠道成本，這也是小米能制定低價銷售的原因。

　　第四是小米高調(diào)的促銷公共策略。小米的發(fā)燒友，是促進小米手機大紅的重要推手，再加上前期的宣傳造勢預(yù)熱足、滿足吊人胃口的心理與高調(diào)的新聞發(fā)布會(就比如說8月16如在北京召開的，是國產(chǎn)手機企業(yè)如此高調(diào)的NO.1)，再加上給手機制定購買相關(guān)的規(guī)則，只有之前關(guān)注的發(fā)燒友才有資格買得到，價格不在貴而在于買不到，用戶精準(zhǔn)率高，不引人注目也難，讓買不到手機的人蠢蠢欲動。

　　通過對小米饑餓營銷案例分析，讓人不得不佩服小米對于消費者的心理分析確實很到位，對自己產(chǎn)品的市場信息了解滲透，這樣煞費苦心的經(jīng)營，才能取得這么大的轟動，造就了如今小米的成功。

　　經(jīng)典饑餓營銷案例之蘋果iPhone手機：

　　饑餓營銷就是在產(chǎn)品研發(fā)階段拋出一個又一個包袱，而每個包袱都會贏得用戶的關(guān)注，當(dāng)用戶的胃口被掉足的時候，發(fā)布產(chǎn)品，這個時候產(chǎn)品的營銷效果能達到最佳，比如蘋果將iPhone的所有細(xì)節(jié)保密了長達30個月也是創(chuàng)下了紀(jì)錄。嚴(yán)密的保密制度是為了控制饑餓的強度

　　饑餓營銷也是一種口碑營銷，利用大家對信息的關(guān)注造成口碑傳播。

　　在iPhone手機的身上，蘋果把其在iMac電腦和iPod音樂播放器上修煉已久的“饑餓營銷”和“病毒營銷”推向了一個新的高度。

　　在已經(jīng)推出iPhone的市場自不必說，在中國這個蘋果從未做過任何廣告宣傳和公關(guān)攻勢，而且并沒有正式進入的市場，通過個人攜帶和走私渠道獲得的破解版iPhone在幾個月內(nèi)達到了一個令人吃驚的數(shù)量——40萬部。

　　每10部售出的蘋果iPhone中就有1部以上在中國移動的網(wǎng)絡(luò)中使用。近日，美國研究公司In-Stat援引中國移動的數(shù)據(jù)顯示，截至去年底，中國移動的網(wǎng)絡(luò)中運行著最多40萬部解鎖版iPhone，占全球解鎖版總量的近四成。

　　饑餓感的產(chǎn)生：

　　蘋果此次將iPhone的所有細(xì)節(jié)保密了長達30個月也是創(chuàng)下了紀(jì)錄。嚴(yán)密的保密制度是為了控制饑餓的強度。蘋果讓消費者和媒體對其信息極度渴望——從對于iPhone外觀工業(yè)設(shè)計的臆測和猜想，到其商業(yè)模式的實施。

　　一兩年來，外界只知道蘋果在籌備一款手機產(chǎn)品，而蘋果自己卻閉口不談，任何與iPhone的資料都被刻意隱藏起來。

　　直到蘋果正式發(fā)布的那一刻，幾乎所有有關(guān)這款手機的信息都是全新且從未被泄露過的。事實上，iPhone開發(fā)過程中與運營商Cingular、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商Yahoo和Google進行了合作，在共同合作中依然保持產(chǎn)品不泄密，更顯示出蘋果措施的完善?！∽鳛殇N售方的Cingular在幾周以前才看到iPhone原型機的真身，甚至許多蘋果高級管理人員在發(fā)布會上也是第一次看到iPhone。

　　最終，蘋果決定在正式發(fā)售前5個多月就舉行發(fā)布會，這也是精心安排的。因為再也無法保密了——蘋果需要將產(chǎn)品資料提交美國聯(lián)邦通訊管理局(FCC)審批，一旦這些材料按照規(guī)定被公示，蘋果就再也無法控制信息的傳播。

　　而2007年1月9日，蘋果公司McWorld大會上iPhone首次亮相，其CEO史蒂芬(Steve Jobs)也只簡單介紹了iPhone的功能和外形。

　　隨即，用戶的饑餓感和病毒式傳播的威力被引爆，iPhone在2007年6月開始銷售一周之內(nèi)，已經(jīng)啟用了100萬部iPhone手機。蘋果原來的目標(biāo)是在2007年年底之前銷售100萬部iPhone，實際上只用了6天時間就實現(xiàn)了這個目標(biāo)。

　　饑餓營銷模式

　　饑餓營銷，從蘋果到騰訊

　　在經(jīng)濟學(xué)中，所謂的饑餓營銷，就是是指商品提供者有意調(diào)低商品產(chǎn)量或者供應(yīng)量，以期達到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求的假象，從而將商品維持在一個較高的售價，同時也達到維護品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。

　　應(yīng)用最為成功的，莫過于蘋果公司了。

　　每次在蘋果新的產(chǎn)品面市前，它都會先進行鋪天蓋地的廣告，向全世界的人展示，一個多么完美，多么藝術(shù)的產(chǎn)品即將面市。

　　發(fā)布會—上市日期公布—等待—上市新聞報道—通宵排隊—正式開賣—全線缺貨—黃牛漲價。

　　于是乎，相當(dāng)長一段時間內(nèi)，一機難求。

　　最開始的時候，蘋果方面的解釋是，蘋果公司產(chǎn)能不足，再加上可惡的黃牛黨囤貨啦，把果粉呢忽悠的一愣一愣的。

　　不過很快，果粉們也反應(yīng)過來了。

　　能買得起蘋果的人，自然是有錢人，而有錢人，絕大部分，都是見過世面，智商不低的存在。開拓者文學(xué)網(wǎng)

　　Iphone4缺貨了，蘋果公司就應(yīng)該想到應(yīng)對辦法了呀，即使黃牛黨他們治不了，產(chǎn)能不足這一點，他們還是能夠輕松搞定的，不是么?

　　但是接下來ipad2呢，還是需要通宵排隊，還是缺貨!

　　在接下來的iphone4s，同樣如此，甚至在最開始的售價上再加1000，也是一機難求!

　　好吧，傻子也看出來了。

　　蘋果就是故意這么做的，他一次就只賣這么點，就是只讓極少數(shù)的人買到，其他的果粉，我饞死你們。

　　餓一餓，食欲飆升了。

　　再次開售了，果粉們生怕再次缺貨，又是一窩蜂的排隊去了。

　　額，有點門道的，那就托關(guān)系走捷徑。

　　一個字——快!

　　你不快?

　　萬一又沒了怎么辦?

　　看著看著，就有點像非典搶醋，核輻射搶鹽的味道了...

　　終于有經(jīng)濟學(xué)家站出來，點名批評了蘋果這是在進行饑餓營銷，故意囤貨不賣。蘋果一名御任高管，也間接的證實了這一點，饑餓營銷，一直就是蘋果的營銷策略。