銷售整改方案范文
銷售整改方案范文
通過對公司內(nèi)部進行整改，可以改變公司面貌，提升員工時士氣。那么下面是學習啦小編整理的銷售整改方案范文相關內(nèi)容，歡迎參閱。
銷售整改方案范文篇一
一：當前的市場形勢分析：
1. 房地產(chǎn)市場宏觀政策持續(xù)緊縮，房地產(chǎn)市場銷售與去年同期下滑嚴峻。
2. 全國市場陶瓷銷售量直接因房產(chǎn)市場的因素大幅縮減。
3. 我公司高端市場產(chǎn)品銷售占比不足50%。
二：公司目前現(xiàn)狀;
1. 國內(nèi)線業(yè)務人員管理無序，技能不足，工作懶散，監(jiān)督不力，缺乏配合。
2. 每天與客戶較少，部門主管沒有安排員工每天的工作及任務完成比例較低，士氣低落。
3. 展廳氛圍缺失，品牌地位和影響力塑造不足。
4. 各部門管理制度及任務核定不合理，造成利益分配不均衡，工作積極性不高。
5. 品牌在市場的影響力嚴重不足，缺乏有效、合理的廣告投入和渠道費用投入。
三：問題解決的主要方向;
1. 調(diào)整和細化各部門銷量目標和績效核算方式，務實、明晰和簡化。
2. 逐漸增加頻率，在10、11、12強化人員的技能培訓和實戰(zhàn)演練及考核。
3. 加強現(xiàn)場業(yè)務部門人員的監(jiān)管和實戰(zhàn)指導。
4. 改善產(chǎn)品展示、品牌塑造、品類多樣化及店面接待能力、競爭意 識。
5. 調(diào)整部門結構和職能嫁接，讓更多的人銷售產(chǎn)品創(chuàng)造價值。
6. 適度放大品牌宣傳力和渠道的前期投入。
7. 在10、11月補充適當能力的新人做好培訓工作，必須完善和優(yōu)化業(yè)務渠道人員的能力素質要求。
四：具體各部門整改細節(jié)如下;
(一) 銷售部整改方案：
1. 將現(xiàn)拓展部江揚提升為酷高品牌銷售總經(jīng)理，張友寶為品牌副總經(jīng)理。
2. 補充不足人員在10月完成招聘。
3. 重新培訓銷售隊伍。
4. 修訂銷售部業(yè)務管理規(guī)范及薪資核算辦法。
就此意見，請公司陳總仔細斟酌、妥善考慮。
銷售整改方案范文篇二
上海xx液壓成套機電設備有限公司整改方案
為了完善公司各部門工作制度的管理，根據(jù)各部門的工作性質和目前的工作狀況，現(xiàn)擬出初步整改方案如下，有待領導補充參考。
一、銷售：
1、銷售人員主要做好個人的業(yè)務工作，當有新的訂單意向時，在銷售人員技術知識欠缺的情況下，專業(yè)的技術人員要及時給予參考和建議，并盡早做出設計方案。
2、對于客戶所反饋的產(chǎn)品信息或補充條件時，銷售人員應及時做好相關記錄，以便技術人員進行分析并盡快做出有效的解決措施。
3、成品待發(fā)的設備，負責該設備的銷售人員應做好該設備所有相關資料的備份，并進行編號、存檔。
4、銷售人員應對自己當日出廠的設備進行物流跟蹤，直至確定客戶單位已簽收為止。
5、公司樣本和選型樣本應規(guī)范化管理：分類、定置存放。
6、應安排銷售人員或指定某一個人做好每月銷售額的統(tǒng)計工作并上報財務部門。
二、財務及采購：
1、財務部每月應提前備好設備生產(chǎn)前期所需投資的一定量的周轉資金，并及時記錄貨款的進、出流水賬，為采購工作提供有力的基礎條件。
2、當銷售部簽訂新的銷售合同時，在技術人員確定選型并已接到采購通知的情況下，根據(jù)公司的相關規(guī)定，采購人員應及時做好各種產(chǎn)品的采購訂單和跟單工作，確保生產(chǎn)進度不受其影響。
3、若所需產(chǎn)品暫無固定供應商時，采購人員應負責詢價、比價、篩選、議價等事宜，盡量降低公司的成本投入。
4、采購及財務應做好每天的工作記錄，以便追溯。
三、車間及倉庫：
(1)、車間：
1、車間負責人。
車間負責人應根據(jù)實際生產(chǎn)情況，對當天的生產(chǎn)任務進行分配、實施。
2、車間操作人員應進行分組。
3、設備生產(chǎn)過程中的各個環(huán)節(jié)應進行歸類、分組式操作。
由于工作出差而導致的某個生產(chǎn)小組的人員減少，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)需要的情況下，車間負責人可自行臨時性調(diào)動各小組人員，相互配合，以便完成當日生產(chǎn)任務。
4、生產(chǎn)過程中存在的技術或產(chǎn)品質量問題，應及時向公司技術人員反饋，以確保設備生產(chǎn)周期在計劃周期內(nèi)完成。
5、每套設備在出廠前，應由技術人員和車間相關人員進行調(diào)試、試機，做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計，并拍照存檔。
(2)、倉庫：
1、常用的各類液壓元件應保持一定量的備貨。
2、貨物進、出倉庫應有記錄，以便盤點數(shù)量，及時備貨。
3、貨物進入倉庫，應及時分類，定置存放。
4、應定人負責各類液壓元件的簽收與發(fā)放。
四、人事及行政：(以公司實際情況統(tǒng)稱“后勤部”)
1、公司在職人員的個人檔案資料應進行核對、編號、存檔。
2、公司員工的轉崗、晉級、離職等應有相關手續(xù)的辦理。
3、公司各部門員工每日的考勤及出差情況，應有記錄。
4、應完善公司員工的基本福利待遇。
5、公司應有相應的管理文件及設備操作文件。
銷售整改方案范文篇三
升華企業(yè)(酷高品牌)銷售部整改方案
一：當前的市場形勢分析：
1.房地產(chǎn)市場宏觀政策持續(xù)緊縮，房地產(chǎn)市場銷售與去年同期下滑嚴峻。
2.全國市場陶瓷銷售量直接因房產(chǎn)市場的因素大幅縮減。
3.我公司高端市場產(chǎn)品銷售占比不足50%。
二：公司目前現(xiàn)狀;
1.國內(nèi)線業(yè)務人員管理無序，技能不足，工作懶散，監(jiān)督不力，缺乏配合。
2.每天與客戶較少，部門主管沒有安排員工每天的工作及任務完成比例較低，士氣低落。
3.展廳氛圍缺失，品牌地位和影響力塑造不足。
4.各部門管理制度及任務核定不合理，造成利益分配不均衡，工作積極性不高。
5.品牌在市場的影響力嚴重不足，缺乏有效、合理的廣告投入和渠道費用投入。
三：問題解決的主要方向;
1.調(diào)整和細化各部門銷量目標和績效核算方式，務實、明晰和簡化。
2.逐漸增加頻率，在10、11、12強化人員的技能培訓和實戰(zhàn)演練及考核。
3.加強現(xiàn)場業(yè)務部門人員的監(jiān)管和實戰(zhàn)指導。
4.改善產(chǎn)品展示、品牌塑造、品類多樣化及店面接待能力、競爭意識。
5.調(diào)整部門結構和職能嫁接，讓更多的人銷售產(chǎn)品創(chuàng)造價值。
6.適度放大品牌宣傳力和渠道的前期投入。
7.在10、11月補充適當能力的新人做好培訓工作，必須完善和優(yōu)化業(yè)務渠道人員的能力素質要求。
四：具體各部門整改細節(jié)如下;
(一)銷售部整改方案：
1.將現(xiàn)拓展部江揚提升為酷高品牌銷售總經(jīng)理，張友寶為品牌副總經(jīng)理。
2.補充不足人員在10月完成招聘。
3.重新培訓銷售隊伍。
4.修訂銷售部業(yè)務管理規(guī)范及薪資核算辦法。
就此意見，請公司陳總仔細斟酌、妥善考慮。
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