網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案及其特性分析

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有交互性和縱深性 ，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動(dòng)傳播。通過(guò)鏈接，用戶只需簡(jiǎn)單地點(diǎn)擊鼠標(biāo)，就可以從廠商的相關(guān)站點(diǎn)中得到更多、更詳盡的信息。今天與大家分享下如何制作網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案及其特性分析。

　　一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案

　　在我看來(lái)，這一點(diǎn)是在實(shí)行任何計(jì)劃前都應(yīng)該考慮到的，可能我們會(huì)花10個(gè)小時(shí)甚至10天時(shí)間去做一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案，但是這一個(gè)方案絕對(duì)是值的，既然你的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不能實(shí)行下來(lái)，也有著至關(guān)重要的作用，因?yàn)樗赡軙?huì)影響著你整個(gè)項(xiàng)目的投入或虧損，當(dāng)我們假設(shè)為虧損吧。

　　在這一份策劃方案里面，我認(rèn)為第一點(diǎn)要考慮到的是投放市場(chǎng)，也就是需要進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過(guò)程中，項(xiàng)目需要投放到哪個(gè)市場(chǎng)上，存在于這個(gè)市場(chǎng)，項(xiàng)目有沒(méi)有存活的可能。比如說(shuō)，經(jīng)常可以看到一些中小型企業(yè)的老板可能會(huì)因?yàn)樵跍贤ǖ倪^(guò)程當(dāng)中，了解到某一項(xiàng)目或某一家公司進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷達(dá)到了不錯(cuò)的效果。而在于自己聽(tīng)來(lái)，這個(gè)項(xiàng)目似乎很簡(jiǎn)單，于是明天就打開(kāi)開(kāi)展這個(gè)項(xiàng)目，不經(jīng)過(guò)任何的統(tǒng)籌，在第二天就開(kāi)始找人建網(wǎng)站，上產(chǎn)品，開(kāi)始了自己的營(yíng)銷之路?？墒呛雎粤诉@一種，投入這個(gè)項(xiàng)目到底有沒(méi)有存活的可能呢?比如說(shuō)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，自己或項(xiàng)目的本身存不存在競(jìng)爭(zhēng)力?在運(yùn)營(yíng)資金方面能投入多少?需要多少人員配備等等的問(wèn)題，這都將關(guān)系到項(xiàng)目是否能正常運(yùn)營(yíng)。

　　我遇過(guò)一件非常奇怪的事情，投入互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷后，卻在運(yùn)營(yíng)方面不愿意再投入了。這個(gè)問(wèn)題讓我百思不得其解。而這也將是我們第二個(gè)需要談到有關(guān)策劃方面的內(nèi)容。一個(gè)項(xiàng)目是否執(zhí)行本應(yīng)該做好想法數(shù)據(jù)分析和定位，判斷能夠存活的情況下才做出的決定。那么投入到市場(chǎng)必需會(huì)有一個(gè)運(yùn)營(yíng)成本，對(duì)于運(yùn)營(yíng)成本的分配往往是最大的考驗(yàn)，因?yàn)槲覀兌贾?，在用戶不滿意的情況下，極小的可能會(huì)產(chǎn)生成交，那么業(yè)績(jī)?yōu)?的情況下，企業(yè)主就不再對(duì)這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行投入了，在這里我認(rèn)為是一個(gè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)本末倒置的認(rèn)識(shí)。

　　正常情況下企業(yè)主是這樣的心態(tài)，開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷——收益——投入完善——更高收益——更高投入。但在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷里，卻不曾有著這樣的計(jì)算方式，通常是怎樣的呢?之前整個(gè)行業(yè)流行著一篇報(bào)道——整個(gè)行業(yè)已經(jīng)不在乎成本，而在乎用戶數(shù)量。這一篇報(bào)道，對(duì)于一些中小企業(yè)主來(lái)說(shuō)是致命的打擊，但是卻沒(méi)有理解透。在這里我認(rèn)為，應(yīng)該做到在某一領(lǐng)域或某一空間上，不在乎成本，先考慮用戶。并不是指整個(gè)市場(chǎng)。

　　二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特性

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特性編輯本段隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的成熟以及聯(lián)網(wǎng)成本的低廉，互聯(lián)網(wǎng)好比是一種“萬(wàn)能膠”將企業(yè)、團(tuán)體、組織以及個(gè)人跨時(shí)空聯(lián)結(jié)在一起，使得他們之間信息的交換變得“唾手可得”。目前對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)，學(xué)術(shù)上有兩種比較主流的觀點(diǎn)，事實(shí)上都大同小異，以下為大家介紹：

　　1.時(shí)域性

　　營(yíng)銷的最終目的是占有市場(chǎng)份額，由于互聯(lián)網(wǎng)能夠超越時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息交換，使得營(yíng)銷脫離時(shí)空限制進(jìn)行交易變成可能，企業(yè)有了更多時(shí)間和更大的空間進(jìn)行營(yíng)銷，可每周7天，每天24小時(shí)隨時(shí)隨地的提供全球性營(yíng)銷服務(wù)。

　　2.富媒體

　　互聯(lián)網(wǎng)被設(shè)計(jì)成可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達(dá)成交易進(jìn)行的信息交換能以多種形式存在和交換，可以充分發(fā)揮營(yíng)銷人員的創(chuàng)造性和能動(dòng)性。

　　3.交互式

　　互聯(lián)網(wǎng)通過(guò)展示商品圖像，商品信息資料庫(kù)提供有關(guān)的查詢，來(lái)實(shí)現(xiàn)供需互動(dòng)與雙向溝通。還可以進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試與消費(fèi)者滿意調(diào)查等活動(dòng)。互聯(lián)網(wǎng)為產(chǎn)品聯(lián)合設(shè)計(jì)、商品信息發(fā)布、以及各項(xiàng)技術(shù)服務(wù)提供最佳工具。

　　4.個(gè)性化

　　互聯(lián)網(wǎng)上的促銷是一對(duì)一的、理性的、消費(fèi)者主導(dǎo)的、非強(qiáng)迫性的、循序漸進(jìn)式的，而且是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強(qiáng)勢(shì)推銷的干擾，并通過(guò)信息提供與交互式交談，與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期良好的關(guān)系。

　　5.成長(zhǎng)性

　　互聯(lián)網(wǎng)使用者數(shù)量快速成長(zhǎng)并遍及全球，使用者多屬年輕、中產(chǎn)階級(jí)、高教育水準(zhǔn)，由于這部分群體購(gòu)買力強(qiáng)而且具有很強(qiáng)市場(chǎng)影響力，因此是一項(xiàng)極具開(kāi)發(fā)潛力的市場(chǎng)渠道。

　　6.整合性

　　互聯(lián)網(wǎng)上的營(yíng)銷可由商品信息至收款、售后服務(wù)一氣呵成，因此也是一種全程的營(yíng)銷渠道。另一方面，禹含網(wǎng)絡(luò)建議企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)將不同的傳播營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)規(guī)劃和協(xié)調(diào)實(shí)施，以統(tǒng)一的傳播咨訊向消費(fèi)者傳達(dá)信息，避免不同傳播中不一致性產(chǎn)生的消極影響。

　　7.超前性

　　互聯(lián)網(wǎng)是一種功能最強(qiáng)大的營(yíng)銷工具，它同時(shí)兼具渠道、促銷、電子交易、互動(dòng)顧客服務(wù)、以及市場(chǎng)信息分析與提供的多種功能。它所具備的一對(duì)一營(yíng)銷能力，正是符合定制營(yíng)銷與直復(fù)營(yíng)銷的未來(lái)趨勢(shì)。