二元店創(chuàng)業(yè)策劃書

　　二元店，多是通過人類愛貪小便宜的天性，從而獲得大量的銷量來獲利。如果想自己開一家二元店，應(yīng)該注意哪些地方呢，以下2篇二元店創(chuàng)業(yè)策劃書，或許可以給你一些啟示。

　　案列一

　　二元店創(chuàng)業(yè)計劃書

　　一、 基本情況

　　1. 企業(yè)名：實惠超市

　　2. 行業(yè)類型：零售

　　3. 組織形式：個體工商戶

　　4. 主要經(jīng)營范圍：繁華的市中心、大學(xué)城的商業(yè)街

　　二、 立項概述

　　我是一名學(xué)習金融專業(yè)的學(xué)生，對經(jīng)營店面方面比較感興趣，尤其是二元店方面。主要原因是物品樣式不僅多，而且便宜，不用考慮到還價方面的問題。根據(jù)本人的經(jīng)驗，資金情況及對當今社會的了解，一定要謹慎從事，三思而行，因為這樣有很大的風險，加上自己的經(jīng)驗不足。

　　由于店面主要是開在繁華的市中心和大學(xué)城，所以消費對象主要是年輕人，所以商品一定要跟的上潮流，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時尚，保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

　　三、市場調(diào)查

　　商圈范圍

　　潛在的消費群體

　　消費能力

　　競爭情況

　　市場潛力

　　徒步商圈(200—500米半徑范圍內(nèi))

　　居民區(qū)

　　四、對其它大型超市的調(diào)查：

　　1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

　　2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括：競爭店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。

　　3、商品能力調(diào)查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進行調(diào)查分析。

　　4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進行調(diào)查。

　　5、店鋪運營管理調(diào)查。對促銷、補貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。

　　6、倉儲式超市的調(diào)查：

　　在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調(diào)查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進行調(diào)查。

　　可見度?？梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚芸吹降某潭?。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

　　適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高。同時還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求，詳細了解該地點的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項目的近期、遠期規(guī)劃。

　　交通便利性。主要了解兩方面的情況：

　　a、是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達，商品從火車站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區(qū)許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。

　　b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過，各條公交路線的?？奎c能否均勻全面地覆蓋整個市區(qū)，當前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要。因為這直接關(guān)系到顧客購物的便利程度。

　　五、開業(yè)前的市場調(diào)查

　　在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細觀察了消費者購物的情況，并詢問了一些消費者，比如： 不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。

　　(一)高收入消費群的消費行為及心理特征：

　　1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體，易于接受新事物和大品牌，并會由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。

　　2、購買數(shù)量較大，購買頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作，因而他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性。至周末時，進入商場購買的數(shù)量多，從吃的到用的。據(jù)了解， 這種“集中購物”的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。

　　3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能給予其特殊的關(guān)照，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪問過許多消費者，他們一致認為，購物時他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。

　　(二)低收入消費群的消費行為及心理特征：

　　1、注重價格。對低收入消費群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)商場的特價處，大多數(shù)是低收入群。因為對他們來說，低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。

　　2、注重質(zhì)量。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)他們的消費習慣遠遠不同于農(nóng)村消費者。他們已經(jīng)具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活、營養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜，但他們?nèi)匀粨鷳n肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放心肉菜”的到來。因為質(zhì)量是實在，東西在便宜的同時還要中用、中吃。

　　3、購物數(shù)量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律，每天基本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視……他們的單次購物數(shù)額很小，但是購物頻次很多，有時一天就會發(fā)生數(shù)次購買行為。

　　(三)大學(xué)生的消費行為及心理特征

　　1.注重物品的美觀度。大學(xué)生階層屬于年輕人的時代，買東西大多考慮到物品的外觀，好看的感覺價格合理就買下，像小掛飾和禮品比較吸引大學(xué)生的注意力。

　　2.注重價格。大部分大學(xué)生還沒有收入來源，所以買東西時比較看重價格。

　　3.購買的數(shù)量不多。大學(xué)生大都在在校生活，需要最多的是生活必需品，這些在校超市都有賣。其余的就是一些好看的掛飾，但買的數(shù)量都不多。

　　六、商品分類：

　　1、主婦商品，這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當?shù)年P(guān)注。顧客對這種商品的價格敏感度最高。同時在銷售時應(yīng)注意此類商品的質(zhì)量。例：生鮮的商品更應(yīng)注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主，一般是用來吸引顧客，走低價位及市場鮮度較強的商品，此類商品市調(diào)時要非常注意價格的幅度。

　　2、紅色商品：顧客對此類商品的價格敏感度次之， 這一類商品銷量一般比媽媽菜藍那一類商品銷量大，價格也一般比媽媽菜藍商品高些。此類商品一般都適應(yīng)中層消費者。所以對此類商品要注重品牌及質(zhì) 量，這種商品也稱之為價格商品，暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品。綠色商品：顧客對綠色商品的價格敏感度最低。

　　3.掛飾、小禮品類。

　　4.學(xué)習用品類。

　　5..運動器械類。

　　七、如何切入市場：

　　享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和實惠的價格是本超市的當務(wù)之急，所以要采取以下措施做好宣傳廣告：

　　1、開業(yè)前期，通過郵政廣告公司發(fā)入大量宣傳彩頁，通告社區(qū)居民，到各小區(qū)內(nèi)做電梯廣告，到公共場所張貼廣告。

　　2、開設(shè)一些購物券和一些會員卡，從中得到優(yōu)惠。

　　3、在節(jié)假日開展優(yōu)惠活動，及投獎活動。

　　八、經(jīng)營目標

　　1.由于本店是小利潤的生意，所以開業(yè)后盡力完成日均凈盈利400元左右，開始時先穩(wěn)定市場，打出名譽和信用度，穩(wěn)定客戶營業(yè)額。

　　2.在經(jīng)營二、三年后，開始在三個方面發(fā)展：發(fā)展客戶、發(fā)展群體客戶、發(fā)展會員卡客戶。

　　案列二

　　二元店創(chuàng)業(yè)策劃書

　　創(chuàng)業(yè)目的

　　一方面大學(xué)生還是一群屬于無收入的群體，開店創(chuàng)業(yè)能夠增加他們的收入，減輕父母的負擔。實現(xiàn)大學(xué)生普遍需要的獨立與自強。

　　眾所周知，現(xiàn)在社會所需要的大學(xué)生，不僅僅只是擁有理論知識的人，而是知識與實踐相結(jié)合的全面人才。開店創(chuàng)業(yè)就是這樣一個可以將理論與實踐結(jié)合起來的良好平臺，創(chuàng)業(yè)開店可以將我們所學(xué)的知識運用到實際當中去，從中我們也會得到更好的鍛煉，提高我們面對社會的抗壓能力，提高個人的綜合素質(zhì)和以后畢業(yè)出去應(yīng)對社會挑戰(zhàn)的能力、以及增強自我創(chuàng)業(yè)的信心。

　　另一方面，開店是為了滿足市場的需求。針對農(nóng)院路學(xué)生多，對物品精美便宜的需求，存在巨大的消費市場，開二元店不僅滿足消費需求，同時也是對市場的一種開發(fā)和資源的合理分配。

　　店鋪選擇

　　地址：農(nóng)院路

　　原因：農(nóng)院路附近有許多駐邕高校和居民區(qū)，人流、車流量大，本店設(shè)址在此可以擁有廣擴的市場，且農(nóng)院路沒有一家二元店，而一些精品店的物品都比較的昂貴，不太受學(xué)生的歡迎。農(nóng)院路不僅存在很大的消費市場，而且對開二元店不存在強大的竟爭對手，且物美價廉的二元店是許多學(xué)生所期待的。

　　經(jīng)營項目及內(nèi)容

　　本店主要經(jīng)營二元商品，一些受學(xué)生、青年人喜歡的既時尚又物美價謙的小件商品。主要分為六大類：男女飾品、時尚用品、文體用品、針錦織品、小禮品和多元區(qū)。其中男女飾品主要是：情侶掛件、卡通包、手機包、耳丁等;時尚用品主要是：卡通貼畫、時尚臺燈、精品竹籃、指甲刀、禮品袋等;文體用品主要有：拼圖、彩色長尾夾、跳棋、卡通毛線、九連環(huán)等;針錦用品主要是：綢布方巾、邊絨手套、圍巾、十字秀等;小禮品主要是：錢罐、香瓶、玉、風鈴、工藝籃等;多元區(qū)主要是：相冊、杯子、皮帶、飯盒筆筒等。本店的商品主要是針對學(xué)生的需求，采購一些價格便宜成本相對低的物品，減少投資的成本和風險。

　　市場分析

1、優(yōu)勢

　　(1)從價格上看：二元店即采取低價策略經(jīng)營的品牌店鋪，大部分商品的售價為2元，同時也有少部分商品為3至10元，物美價廉，是二元店最大的優(yōu)勢;(2)從品種上看：店鋪中的產(chǎn)品不但種類豐富齊全，而且精美新穎，能夠滿足不同層次消費人群的需求。本店的產(chǎn)品包括男女飾品、時尚生活用品、文化用品、文體用品、針棉織品、小禮品等等，擁有六大系列，數(shù)百個品種。有關(guān)調(diào)查顯示，95%以上的消費者均能在二元店中找到自己所需要的商品;(3)從消費市場上看：各高校的大量集中，學(xué)生巨大的消費水平，以及農(nóng)院路繁華的夜市，是二元店一個很大的消費市場。

　　2、劣勢

　　店鋪面積小，銷售的商品的種類有限，不能滿足廣大消費者的需求。進入二元店的門檻比較低，在很短的時間內(nèi)就可以興起很多該類店鋪。這將會使二元店市場的競爭越來越激烈，消費者也會相應(yīng)的減少，留住老顧客和吸引新的消費人群將會是一個重大的挑戰(zhàn)。與此同時，夜市的擺地攤賣者是二元店很大的竟爭對手，由于其成本低，他們的物品一般會壓得很低，有一些二元物品無法和他們相比，價格上會處于一定的劣勢。

　　3、機會

　　隨著小商品市場的快速發(fā)展，二元店也逐漸步入廣大市民的生活之中，并在商家的熱炒之下，成為了國內(nèi)小商品市場中新的熱點。一方面是競爭越來越激烈的小商品市場，超市和小商店等處的商品價格已為它們能夠承受的最低限度;另一方面，則是二元店的興起，在提供豐富精美的產(chǎn)品的同時，還采取低價策略，所有商品價格統(tǒng)一定為2元。便宜實惠的二元店，自然成為小商品市場中新的熱點。

　　4、威脅

　　受到金融危機的影響，現(xiàn)在很多企業(yè)的營業(yè)額受到很大的沖擊?，F(xiàn)在開店創(chuàng)業(yè)無疑是非常艱難的一件事。加上農(nóng)院路及附近有許多類似的店，如文具店、精品店等，這就為消費者提供了更多的選擇，本店在這樣的市場環(huán)境中，需要更多的創(chuàng)新來提高銷售額，從而獲取利潤。 營銷策略

　　1、選擇一個比較合適的日子開業(yè)，例如圣誕節(jié)、情人節(jié)、元旦等喜慶的日子，這樣會有更多的消費者來關(guān)顧。

　　2、在開業(yè)前進行傳單的發(fā)放，對本店的優(yōu)勢作大力的宣傳，開業(yè)當天在店門擺放鮮花和粘貼宣傳海報，當消費者消費到一定金額時，贈送小禮品一份。 3、每月對貨物進行一次盤查，對滯銷貨物打折進行處理或當作禮品贈送。 4、星期六、星期天增加營業(yè)時間，因為在雙休時間，學(xué)生購物機率要遠大于平時。

　　5、在一些特別的節(jié)日和時間，如圣誕節(jié)、情人節(jié)、元旦、元霄節(jié)、開學(xué)的時間，搞一些活動，并對店面做一些小小的裝扮，突出喜慶、熱鬧的氣氛。引起消費者的購買欲望。

　　6、與各大高校合作，盡量讓他們以團體購買。

　　7、在學(xué)校網(wǎng)上對本店進行大量的宣傳工作，吸引更多的學(xué)生顧客。

　　8、不斷的更新店內(nèi)的物品，抓住時尚的需求，將最新最流行的物品進行消售。

　　消費者分析

　　二元店這兩年如雨后春筍，當你正在為開業(yè)的火爆而洋洋自得時，不到半年時間，甚至是一個月內(nèi)，更多的跟風者，更多的模仿者出現(xiàn)了，市場競爭是趨激烈。 開業(yè)時的風光不再了，代之而來的是殘酷的競爭，顧客總是喜新厭舊，總是喜歡新鮮感，每一個新店的開業(yè)，都會失去一部分市場，失去一部分顧客。如果只是靠搞一些小活動，發(fā)一些傳單或者貼一些海報來留住顧客，這些是遠遠不夠的。顧客選擇購務(wù)店鋪時，看重的是服務(wù)店內(nèi)人員的服務(wù)態(tài)度、商品的品質(zhì)。 另一方面，店內(nèi)的裝潢也是一個重要的因素，當顧客走入店門時，一個舒適的環(huán)境可以讓顧客有一個家的感覺，那時他們在店里不僅是選擇商品，更是一種享受，在這樣的氛圍中，回頭客才會源源不斷。

　　農(nóng)院路周圍有很多高校，學(xué)生多，消費人群主要為大學(xué)學(xué)生，他們的消費能力一般，而且學(xué)生一般喜歡進入各種飾品店，購買一些小商品。這就為二元店提供了廣大的消費群體。學(xué)生無收入，消費能力一般，不會經(jīng)常進入高消費場所，價格較低的小飾品店的他們最熱衷的選擇。

　　財務(wù)分析 支出

　　店面費用：租用一個長為5—7米，寬為2—3米的店面，租金大約為500元/月 裝潢費用：5000元

　　設(shè)備費用：兩排5米長1.5米寬的貨架1000元,電腦、收銀臺、收銀機各一臺，合計4000元

　　維護費：平均300/月對設(shè)備、產(chǎn)品的維護。

　　采購資金：第一個月需要5000元，而后每月采購金額在2000至3000左右，店內(nèi)流動資金需要5000元。