企業(yè)品牌廣告產(chǎn)品銷售案例

　　要設(shè)計一個案例分析計劃，則需要決定數(shù)據(jù)來源、分析著手點、分析工具、樣板工具和聯(lián)系方法等細節(jié)。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的企業(yè)品牌廣告產(chǎn)品銷售案例相關(guān)內(nèi)容，希望對你能夠有所幫助。

　　企業(yè)品牌廣告產(chǎn)品銷售案例一

　　海飛絲：PPTV英超實力派新互動傳播

　　海飛絲實力派已獲得廣泛知名度，在此基礎(chǔ)上，要考慮的是如何進一步延續(xù)品牌推廣路線，有效強化品牌實力派形象與地位。

　　營銷目標(biāo)

　　海飛絲產(chǎn)品進行強力曝光，使實力派的品牌理念在目標(biāo)消費群中有效滲透。

　　目標(biāo)受眾

　　購買海飛絲的消費者多為白領(lǐng)、學(xué)生。而寶潔公司給海飛絲所制定的消費對象也大都是城市青年，以滿足他們追求時尚的心理。

　　消費者區(qū)域特征分析：海飛絲在全國各地都占據(jù)了主要的市場地位。

　　執(zhí)行時間

　　4月26日~6月30日

　　創(chuàng)意表達

　　PPTV作為強勢體育平臺，在推廣期間上線的重磅體育賽事分別有英超與世界杯預(yù)算賽，兩大足球賽事的收視人群與品牌受眾極為吻合。此外，足球賽事本身激情、勝利等元素與實力派理念如出一轍，更有利于品牌理念的輸出與滲透。

　　傳播策略

　　通過洞察球迷看球及社交心理。通過使用貼近用戶群接受的語言“實力派”、“放狠話”、“求死撐”等觸及用戶心理的溝通內(nèi)容，激發(fā)對海飛絲實力派關(guān)注及討論。

　　打造以賽事為內(nèi)容、創(chuàng)意互動為亮點的“海飛絲-英超實力派”。

　　執(zhí)行過程

　　綁定兩大賽事開放創(chuàng)意廣告，將實力派概念與廣告形式有機結(jié)合。

　　創(chuàng)意廣告形式：pc端英超比賽-情景廣告、互動競猜、瘋狂貼片

　　三端硬廣定向：全平臺英超賽事+世預(yù)賽貼片投放、網(wǎng)頁端+客戶首頁、客戶端電影、綜藝、體育頻道硬廣投放，iPhone端焦點圖+啟動大圖高曝光呈現(xiàn)。

　　效果總結(jié)

　　總瀏覽量【PV】 16 159 913 875

　　總點擊量【CLICK】8 217 458

　　點評：

　　海飛絲作為國際去屑美發(fā)護理品牌，一直引領(lǐng)頭皮養(yǎng)護領(lǐng)域潮流。此次海飛絲PPTV英超實力派新互動傳播方案，用運動實力派+去屑實力派的雙重組合，綁定兩大賽事投放創(chuàng)意廣告，貼近海飛絲最主要訴求對象：年輕、自信、追求時尚男性，凸顯海飛絲去屑實力派的品牌主張。

　　值得一提的是，PPTV作為強勢體育平臺，在推廣期間，上線的重磅體育賽事分別有英超與世界杯預(yù)算賽，兩大足球賽事的收視人群與品牌受眾極為吻合。英超是最具實力比拼的舞臺，球員的實力角逐與品牌去屑實力派遙相呼應(yīng)。

　　大衛(wèi)·奧格威曾在他的著作提到：廣告佳作是不引公眾注意它自己就把產(chǎn)品推銷掉的作品。目前而言，將廣告影響力轉(zhuǎn)化為市場購買力方面，海飛絲還有所欠缺。面對強勢競爭對手清揚“去頭屑，清揚說到做到”的直截了當(dāng)?shù)某鰮簦绾芜M一步延續(xù)品牌推廣路線，形成有效的市場購買力，海飛絲任重道遠。

　　——成賽

　　作為中國知名品牌的海飛絲，具有一定的市場和消費者基礎(chǔ)。在針對目標(biāo)群體進行定位后傳播的情況下，投其所好至關(guān)重要。本案結(jié)合英超賽事為載體，之后進行一系列傳播貫穿與展示，應(yīng)會取得傳播既定效果和預(yù)期目標(biāo)。

　　——歐元宗

　　企業(yè)品牌廣告產(chǎn)品銷售案例二

　　麥當(dāng)勞：“憤怒的小鳥”合作營銷

　　廣 告 主：麥當(dāng)勞

　　廣告代理：TBWA(上海)廣告公司

　　現(xiàn)在的青少年，他們的眼睛幾乎無時不刻不盯著智能手機或者iPad，拇指或者食指瘋狂地推動、滑動刷著手機屏幕。要想讓青少年重新回到麥當(dāng)勞，必須先吸引他們的眼球，并粘住他們的手指。麥當(dāng)勞選擇和暢銷電子游戲“憤怒的小鳥”合作，通過獨一無二的店內(nèi)體驗，重新喚起年輕消費者對麥當(dāng)勞的熱愛。

　　挑戰(zhàn)

　　麥當(dāng)勞目前正面臨危機。 盡管以每天一家新店的速度在擴張，但是消費者客流量仍比競爭對手低30%。更糟糕的是, 當(dāng)整個品類正以6%的進店率增長時，麥當(dāng)勞卻在下跌。

　　此外令人擔(dān)憂的是，麥當(dāng)勞正在流失其最重要的消費群——青少年。在第二季度末, 青少年的消費比例下降了62%, 滲透率下降了36%, 進店頻率也下降了39%。在青少年中，麥當(dāng)勞不再是酷的代名詞。

　　我們需要扭轉(zhuǎn)這個局面，讓青少年重新回歸麥當(dāng)勞!我們希望，讓至少20%的青少年由選擇肯德基轉(zhuǎn)變?yōu)檫x擇麥當(dāng)勞。為此，我們必須得增添一股“酷勁”。

　　對于麥當(dāng)勞來說，所推廣產(chǎn)品——牛肉類漢堡和魚類漢堡，其銷售額的增加也將會成為我們衡量活動成功的標(biāo)準(zhǔn)之一。

　　目標(biāo)

　　在客戶生意上，魚類漢堡銷量需要增長至少100%，牛肉類漢堡產(chǎn)品增長至少10%。

　　在消費者行為上，拉動更多青少年更加頻繁來麥當(dāng)勞消費，進店頻率要高于肯德基至少20% 。

　　在品牌認(rèn)知上，通過獨一無二的店內(nèi)體驗，重新喚起年輕消費者對麥當(dāng)勞的熱愛。

　　洞察

　　現(xiàn)在的青少年，他們的眼睛幾乎無時不刻不盯著智能手機或者iPad，拇指或者食指瘋狂地推動、滑動刷著手機屏幕。如果他們不是在跟朋友傳短信，就是在玩游戲。手機，放在口袋中，唾手可得。這對青少年來說，是最直接最快觸及到新鮮體驗的方式，可以滿足他們對得到更多信息的無休止渴望。

　　如果我們有任何機會讓青少年重新回到麥當(dāng)勞，我們必須先吸引他們的眼球，并粘住他們的手指。這樣他們才能積極的參與到我們的活動中來。

　　核心創(chuàng)意

　　“憤怒的小鳥”在中國風(fēng)靡一時，下載量也超過了100,000,000次，在手機游戲中獨占鰲頭。于是，我們問自己：怎么利用這個游戲來做一些神奇的事情?然后，我們做到了——我們成為世界上和暢銷電子游戲合作的第一家品牌!

　　每個來麥當(dāng)勞的顧客，只要他手機里安裝了“憤怒的小鳥”的游戲，通過移動定位技術(shù)，他就能在麥當(dāng)勞的門店中下載“憤怒的小鳥”麥當(dāng)勞獨家限量關(guān)卡，而其中的內(nèi)容也會每天更新，使顧客不斷保持新鮮感，每周都有新的期盼來麥當(dāng)勞坐坐。

　　而這個“憤怒的小鳥”麥當(dāng)勞關(guān)卡也是麥當(dāng)勞獨一無二擁有的，無法在其他地方體驗到的!由此，加強了這個活動在年輕消費者中的口口相傳。

　　實施

　　首先，我們得制造懸念!“誰偷了我的漢堡?”“誰偷了我的薯條?”

　　有人膽子很大，竟然敢偷麥當(dāng)勞的漢堡!

　　而偷漢堡的竟然是“憤怒的小鳥”里貪婪的豬們⋯⋯他們必須被阻止!

　　于是，我們集多萬人之力把貪婪的小豬們擊敗，并幫助失主拿回漢堡!”

　　我們的活動由戶外Teaser開始，用“憤怒的小鳥”把餐廳裝飾一新，留下些許線索，以獨特的LBS系統(tǒng)邀請路人進入麥當(dāng)勞餐廳，如果他們的手機上安裝了“憤怒的小鳥”，在他們路過門店周圍時，就會收到麥當(dāng)勞的推送通知，邀請他們進入店內(nèi)，一起打擊貪婪的豬，找回漢堡。

　　如何評估是否取得實效(包括KPI)?這些效果對品牌而言為何具有重要性?

　　效果

　　目標(biāo)：在客戶業(yè)務(wù)上，魚類漢堡銷量需要增長至少100%，牛肉類漢堡產(chǎn)品增長至少10%。

　　結(jié)果：魚類產(chǎn)品銷售額增量超過381%;牛肉類漢堡產(chǎn)品銷售額增加了16.4%，在活動期間，共售出1840萬只牛肉漢堡。

　　目標(biāo)：在消費者行為上，拉動更多青少年更加頻繁來店里消費，頻率要高于肯德基至少20% 。

　　結(jié)果：年輕消費者比例，高出主要競爭對手肯德基20%;青少年進店頻率，高出主要競爭對手肯德基28%

　　目標(biāo)：在品牌認(rèn)知上，通過獨一無二的店內(nèi)體驗，重新喚起年輕消費者對麥當(dāng)勞的熱愛。

　　結(jié)果：品牌好感度，高出主要競爭對手肯德基 25.9%。

　　點評：

　　作為廣告人，我們都清楚地知道一點——廣告主不會為沒有價值的廣告買單。那么，就這一點來說，麥當(dāng)勞“憤怒的小鳥”營銷策劃無疑是成功的。

　　此次營銷策劃的目的是什么?——將青年人重新吸引到麥當(dāng)勞。

　　受眾，即青年人關(guān)注的是什么?他們的生活常態(tài)是什么?——低頭族，眼睛幾乎無時不刻不盯著智能手機或者iPad，拇指或者食指瘋狂地推動、滑動刷著手機屏幕。

　　如何吸引他們的注意力?——與時下風(fēng)靡全國，下載量超過100,000,000網(wǎng)絡(luò)游戲“憤怒的小鳥”進行奇妙的連接，不得不說這是一個聰明有效的營銷策略。

　　設(shè)置獨一無二的的麥當(dāng)勞關(guān)卡，吸引青年低頭黨一族來麥當(dāng)勞消費。而作為視頻宣傳，麥當(dāng)勞“憤怒的小鳥”廣告，采用三維動畫與實拍合成方式，將憤怒的小鳥游戲與麥當(dāng)勞元素巧妙結(jié)合，詼諧幽默地傳達出活動信息，達成宣傳效果。

　　——黃孝仕

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