產(chǎn)品廣告銷售推廣案例分析
產(chǎn)品廣告銷售推廣案例分析
“不入虎穴,焉得虎子”,要想了解事物的真相,就必須深入實(shí)際,進(jìn)行分析研究。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的產(chǎn)品廣告銷售推廣案例分析相關(guān)內(nèi)容,希望對(duì)你能夠有所幫助。
產(chǎn)品廣告銷售推廣案例分析一
可口可樂(lè)顛覆促銷新方式 ——AR技術(shù)與電商促銷的第一次合體
AR(增強(qiáng)現(xiàn)實(shí))技術(shù)作為流行詞已經(jīng)不是一天兩天,不少品牌躍躍欲試,希望利用AR技術(shù)達(dá)到營(yíng)銷目的,但卻僅從形式上強(qiáng)調(diào)新技術(shù),停留在噱頭層面。如何將技術(shù)落地與品牌結(jié)合,幫助品牌溝通消費(fèi)者并促成購(gòu)買,才是關(guān)鍵所在。
形式,是創(chuàng)意概念的表達(dá)。如何在紛亂錯(cuò)雜的營(yíng)銷環(huán)境中把概念最簡(jiǎn)單的表達(dá)出來(lái),引導(dǎo)消費(fèi)者參與,是可口可樂(lè)在打造這波戰(zhàn)役前需要思考的。
帶著這些挑戰(zhàn),可口可樂(lè)打造出了國(guó)內(nèi)第一個(gè)將AR技術(shù)與電商促銷相結(jié)合的案例:在可口可樂(lè)天貓超級(jí)品牌日當(dāng)天,結(jié)合奧運(yùn)熱點(diǎn),在天貓APP發(fā)布讓消費(fèi)者簡(jiǎn)單付出但可以獲得獎(jiǎng)品的AR游戲。
每屆奧運(yùn)的限量周邊產(chǎn)品,一向是用戶最關(guān)注的。因此在整個(gè)互動(dòng)創(chuàng)意中,可口可樂(lè)的8枚限量奧運(yùn)勛章變的格外亮眼,從3D建模到動(dòng)作綁定,整個(gè)團(tuán)隊(duì)都獻(xiàn)出了巨大心血。
在社交媒體上,可口可樂(lè)官方與代言人共同發(fā)聲,吸引消費(fèi)者參與游戲。
首發(fā)當(dāng)日,可口可樂(lè)天貓旗艦店的訪問(wèn)量環(huán)比增長(zhǎng)1500%,其中95%的流量來(lái)自于移動(dòng)端。由于互動(dòng)過(guò)程新穎有趣,使得轉(zhuǎn)化率環(huán)比提升13倍。
此次項(xiàng)目創(chuàng)意執(zhí)行來(lái)自數(shù)字整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu)“伙傳播”。
創(chuàng)意合伙人Mark表示:意概念的正確是前提,而表達(dá)形式要大膽,不要低估消費(fèi)者的接受力,作為國(guó)內(nèi)第一個(gè)嘗試AR技術(shù)與促銷結(jié)合的案例,或許有許多瑕疵。但以實(shí)際效果看,相比老套的方式,無(wú)論對(duì)廣告公司本身還是客戶或消費(fèi)者,激進(jìn)的創(chuàng)意確實(shí)更讓大家興奮。
“科技讓營(yíng)銷越來(lái)越性感” 公司負(fù)責(zé)人宋之泉感嘆道,“混血人”是對(duì)數(shù)字廣告人的新要求。我們需要有多維度的知識(shí)和敏銳的數(shù)字觸覺(jué),并能高效推動(dòng)品牌、平臺(tái)、藝術(shù)家、技術(shù)和消費(fèi)者的聯(lián)結(jié)。很幸運(yùn)這次遇到同樣”性感“的客戶和平臺(tái),只用了短短一天時(shí)間,促成了這次合作。
這僅僅是一個(gè)開(kāi)端,相信日后會(huì)有越來(lái)越多的品牌加入AR技術(shù)的陣營(yíng),還會(huì)出現(xiàn)哪些別出心裁的營(yíng)銷玩法,我們將拭目以待。
伙傳播”是一家由資深市場(chǎng)營(yíng)銷人和4A廣告人創(chuàng)立的數(shù)字整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu),總部位于上海,在北京、成都和南京已經(jīng)設(shè)立了分公司。
“伙傳播”歡迎致力于數(shù)字營(yíng)銷的創(chuàng)意廣告人加盟。
產(chǎn)品廣告銷售推廣案例分析二
賽諾菲:用氣球趕走恐懼
廣 告 主:賽諾菲
廣告代理:陽(yáng)獅廣告上海分公司
最微小的改變也能讓生活變得更加美好,公益不僅在于捐贈(zèng)一棟圖書(shū)館,也在于生活中的細(xì)節(jié)。“Happy Shot”公益活動(dòng)從一個(gè)很小的點(diǎn)入手,卻帶來(lái)了很好的效果和媒體關(guān)注度。這得益于上海陽(yáng)獅團(tuán)隊(duì)的精心策劃,在活動(dòng)結(jié)束后拍攝的小紀(jì)錄片也得到了超高的訪問(wèn)量。問(wèn)當(dāng)下花7200元能做一場(chǎng)什么樣的廣告活動(dòng),“Happy Shot”就是最好的答案。
背景
在中國(guó),12歲以下的兒童總數(shù)已接近3億,大約70%的兒童生病時(shí)會(huì)接受打針輸液治療,但是全中國(guó)的兒童醫(yī)院卻只有68家! 擁擠嘈雜之外,“針頭”、“輸液袋”是每個(gè)兒童心中的惡夢(mèng),而眼看自己的小孩在輸液時(shí)又哭又鬧,也是每一位父母心中最痛苦揪心的時(shí)刻!
策略
長(zhǎng)期致力關(guān)注中國(guó)兒童健康的賽諾菲,一直希望可以為醫(yī)院里的病童做點(diǎn)什么!我們觀察到小孩最大的恐懼:打針輸液!
能不能讓這個(gè)恐懼源頭,變成一個(gè)能與病童互動(dòng)的有趣設(shè)計(jì),從而轉(zhuǎn)移他們對(duì)打針輸液的注意力?這是我們的挑戰(zhàn)!
于是我們想到小孩都喜歡五顏六色的氣球,一個(gè)專屬于自己的可愛(ài)氣球,也是讓單純的孩子們瞬間忘記痛苦恐懼的最好方法。
執(zhí)行過(guò)程
我們用了7200元制作了20個(gè)各種卡通造型的氣球,這些氣球只是個(gè)包裝,里面可以放入打針用的輸液袋,當(dāng)小孩輸液時(shí)就好像牽著一個(gè)氣球在玩!我們希望通過(guò)這一設(shè)計(jì),轉(zhuǎn)移他們的注意力,減輕他們對(duì)打針輸液的恐懼。
于是,我們與上海三家兒童醫(yī)院合作,讓他們的醫(yī)護(hù)人員在兒童輸液時(shí)使用這些特殊的“氣球”。結(jié)果活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)反響熱烈,很多家長(zhǎng)與小孩紛紛主動(dòng)記錄這個(gè)活動(dòng),發(fā)表微博開(kāi)心地與親友分享。
現(xiàn)場(chǎng),我們同步拍攝了“Happy Shot”記錄片,后續(xù)在微博和視頻網(wǎng)站推廣。同時(shí)通過(guò)雜志或電視媒體,發(fā)布“Happy Shot”的新聞稿和公關(guān)軟文。
同時(shí),我們還制作了DM,投遞給其他兒童醫(yī)院,積極在全國(guó)各大醫(yī)療機(jī)構(gòu)推廣。
效果
“Happy Shot”活動(dòng)推廣后,其熱烈反響遠(yuǎn)超我們預(yù)期。
活動(dòng)當(dāng)天,共有128個(gè)病童獲得氣球,原本還在哭鬧的病童們,一看到氣球出現(xiàn),立刻轉(zhuǎn)而好奇地盯著氣球,分散了對(duì)輸液的恐懼。醫(yī)院的醫(yī)護(hù)人員也表示,輸液工作完成得比以往更順利。
活動(dòng)期間,我們一共受到7家醫(yī)學(xué)健康類、設(shè)計(jì)類雜志的采訪,吸引兩家電視媒體的專題報(bào)道。同時(shí)我們也拍攝了“HappyShot”紀(jì)實(shí)影片上傳網(wǎng)絡(luò),通過(guò)微博等社交媒體的網(wǎng)絡(luò)傳播,發(fā)布兩周內(nèi)的點(diǎn)擊率已達(dá)137 682次,并還在持續(xù)增加中。
整個(gè)“Happy Shot”活動(dòng),深受公眾的關(guān)注與討論,目前國(guó)內(nèi)已經(jīng)有多家兒童醫(yī)院接觸賽諾菲,希望能參與后續(xù)的活動(dòng)。同時(shí)賽諾菲更正在醞釀“全球Happy Shot”計(jì)劃,即將在南美巴西的各大醫(yī)院重制這個(gè)創(chuàng)意。
未來(lái)“Happy Shot”將在更多的城市推廣,賽諾菲希望能讓更多的病童不再抗拒打針治療,讓他們少一點(diǎn)眼淚,多一點(diǎn)歡笑!
點(diǎn)評(píng):
公益活動(dòng)是品牌傳播中常用的手段,但如果運(yùn)營(yíng)不好,往往吃力不討好,關(guān)鍵就是傳播主題的選擇上。從小處著手,以最小的投入,觸動(dòng)人們心中最柔軟的地方,從而引起共鳴,最終實(shí)現(xiàn)公益活動(dòng)和品牌相得益彰,雙贏的效果。由于主題明確,又切中實(shí)際需求,再加上媒體傳播得當(dāng),執(zhí)行高效,使本次賽諾菲“少一點(diǎn)眼淚,多一點(diǎn)歡笑”取得成功的重要原因。
一說(shuō)到公益活動(dòng),首先想到的是一些“高大上”的主題活動(dòng),雖然這些活動(dòng)能夠吸引更多眼球,但有時(shí)存在因牽涉面太廣,無(wú)法執(zhí)行的尷尬,好看不中用。適合的才是最好的,重要的是用一顆愛(ài)心去發(fā)現(xiàn)生活中的點(diǎn)點(diǎn)細(xì)節(jié),然后從細(xì)節(jié)入手,展現(xiàn)大愛(ài)情懷。不論是一盆水,還是一滴水都可以反射太陽(yáng)的光芒,只要心中有愛(ài),公益無(wú)處不在。
——侯明廷
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