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房地產(chǎn)廣告怎么做

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房地產(chǎn)廣告怎么做

  廣告大師曾說(shuō)過(guò),廣告無(wú)法挽救劣質(zhì)產(chǎn)品。真正使消費(fèi)者產(chǎn)生認(rèn)購(gòu)的主要因素,在于項(xiàng)目自身的品質(zhì),而不是廣告。廣告的作用只是使他們產(chǎn)生應(yīng)有的注意、興趣和欲望,而行動(dòng)的落實(shí)則回歸于產(chǎn)品實(shí)體。那么房產(chǎn)廣告怎么做?

  在傳播時(shí)代,廣告是最有力的傳播工具,房產(chǎn)廣告當(dāng)然也能體現(xiàn)最基本的告知作用,好的創(chuàng)意能提升品牌,提高 品牌美譽(yù)度,但有一點(diǎn)必須明確的是,沒(méi)有人會(huì)單純因?yàn)閺V告,因?yàn)楹脛?chuàng)意產(chǎn)生的美好印象,而盲目購(gòu)買房地產(chǎn)這種特殊的商品——變數(shù) 高、區(qū)域性強(qiáng)的一次性涉深產(chǎn)品。這就是房地產(chǎn)廣告創(chuàng)作與其他大眾產(chǎn)品廣告的最直接的差別所在! 其他產(chǎn)品的品牌營(yíng)銷規(guī)律有時(shí)并不適合房地產(chǎn),盡管品牌學(xué)者們極力追捧的品牌理論看似無(wú)懈可擊,但對(duì)于房地產(chǎn)這一特殊產(chǎn)品而言 ,卻不能成為地產(chǎn)營(yíng)銷策劃者的“萬(wàn)能公式”。

  系列房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)(6張)一則好的食品/飲料的廣告創(chuàng)意能直接引起無(wú)數(shù)欣賞者的爭(zhēng)相搶購(gòu),甚至一個(gè)杰出的汽車廣告創(chuàng)意也能掀起一陣市場(chǎng)狂瀾,因?yàn)檐囀莻€(gè)性化強(qiáng)的產(chǎn)品,富豪只要自己喜歡就可以購(gòu)買,自己消費(fèi)享受嘛!如果自己的夫人不喜歡,可以為她選擇一款她自己喜歡的品牌呀!但 房子則不然,喜歡不喜歡都得兩個(gè)人一起消費(fèi)(一起住)。

  所以,房地產(chǎn)廣告要做到家人都喜歡,簡(jiǎn)直是不可能的!因此,再優(yōu)秀再杰出的房地產(chǎn)廣告也不會(huì)引發(fā)直接的消費(fèi)行為發(fā)生!廣告惟一的作用是將消費(fèi)者的目光吸引過(guò)來(lái),僅此而已,至于能否形成購(gòu)買行為,關(guān)鍵還在于產(chǎn)品自身的軟硬件是否符合消費(fèi)者的真正需求,房 地產(chǎn)廣告對(duì)消費(fèi)者的“忽悠”與“麻醉”作用是十分微弱的,房地產(chǎn)消費(fèi)是理性程度最高的領(lǐng)域之一,因此,房地產(chǎn)策劃重在項(xiàng)目全盤的整體規(guī)劃,廣告作為整體策劃中的一枚“炮彈”,其殺傷力的強(qiáng)弱完全取決于失誤,再好的再?gòu)?qiáng)有力廣告拉動(dòng)也無(wú)濟(jì)于事,甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。

  正因?yàn)檫@種特殊性,通常地產(chǎn)領(lǐng)域的策劃者很少介入其他行業(yè),至少保存了地產(chǎn)策劃的“專一性”,況且地產(chǎn)領(lǐng)域發(fā)展的空間很大,收入也不菲,但其他領(lǐng)域策劃者轉(zhuǎn)入房產(chǎn)策劃的卻漸成趨勢(shì),但容易犯的毛病就是常常將其他行業(yè)、產(chǎn)品的品牌運(yùn)作規(guī)律,不知不覺(jué)按部就班地“套”在地產(chǎn)策劃中,其實(shí)只有分清房產(chǎn)領(lǐng)域自身的特殊性,適當(dāng)結(jié)合其他產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律,才能產(chǎn)生意想不到的好創(chuàng)意,好效果 !

  必備條件

  必須真實(shí)、合法、科學(xué)、準(zhǔn)確,不得欺騙和誤導(dǎo)公眾

  1、發(fā)布房地產(chǎn)廣告,應(yīng)當(dāng)具有或者提供下列相應(yīng)真實(shí)、合法、有效的證明文件

  (1)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)權(quán)利人、房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照或者其他主要資格證明。

  (2)建設(shè)主管部門頒發(fā)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書。

  (3)土地主管部門頒發(fā)的項(xiàng)目土地使用權(quán)證明。

  (4)工程竣工驗(yàn)收合格證明。

  (5)發(fā)布房地產(chǎn)項(xiàng)目預(yù)售、出售廣告,應(yīng)當(dāng)具有地方政府建設(shè)主管部門頒發(fā)的預(yù)售、銷售許可證明;出租、項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓廣告,應(yīng)當(dāng)具有相應(yīng)的產(chǎn)權(quán)證明。

  (6)中介機(jī)構(gòu)發(fā)布所代理的房地產(chǎn)項(xiàng)目廣告,應(yīng)當(dāng)提供業(yè)主委托證明。

  (7)工商行政管理機(jī)關(guān)規(guī)定的其他證明。

  2.房地產(chǎn)預(yù)售、銷售廣告,必須載明的事項(xiàng)。

  (1)開(kāi)發(fā)企業(yè)名稱。

  (2)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)代理銷售的,載明該機(jī)構(gòu)名稱。

  (3)預(yù)售或者銷售許可證書號(hào)。

  廣告中僅介紹房地產(chǎn)項(xiàng)目名稱的,可以不必載明上述事項(xiàng)。

  凡有下列情況的房地產(chǎn),不得發(fā)布廣告

  1.在未經(jīng)依法取得國(guó)有土地使用權(quán)的土地上開(kāi)發(fā)建設(shè)的。

  2.在未經(jīng)國(guó)家征用的集體所有的土地上建設(shè)的。

  3.司法機(jī)關(guān)和行政機(jī)關(guān)依法裁定、決定查封或者以其他形式限制房地產(chǎn)權(quán)利的。

  4.預(yù)售房地產(chǎn),但未取得該項(xiàng)目預(yù)售許可證的。

  5.權(quán)屬有爭(zhēng)議的

  6.違反國(guó)家有關(guān)規(guī)定建設(shè)的

  7.不符合工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),經(jīng)驗(yàn)收不合格的

  8.法律、行政法規(guī)規(guī)定禁止的其他情形

  有關(guān)現(xiàn)定

  1、房地產(chǎn)廣告不得含有風(fēng)水、占卜等封建迷信內(nèi)容,對(duì)項(xiàng)目情況進(jìn)行說(shuō)明、渲染,不得有損社會(huì)良好風(fēng)尚。

  2、房地產(chǎn)廣告中涉及所有權(quán)或者使用權(quán)的,所有或者使用的基本單位應(yīng)當(dāng)具有實(shí)際意義的完整的生產(chǎn)、生活空間。

  3、房地產(chǎn)廣告中對(duì)價(jià)格有表示的,應(yīng)清楚表示為實(shí)際的銷售價(jià)格,明示價(jià)格的有效期限。

  4、房地產(chǎn)廣告中表現(xiàn)項(xiàng)目位置,應(yīng)以從該項(xiàng)目到達(dá)某一具體參照物的現(xiàn)有交通干道的實(shí)際距離表示,不得以所需時(shí)間來(lái)表示距離。房地產(chǎn)廣告中的項(xiàng)目位置示意圖,應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確、清楚,比例恰當(dāng)。

  5、房地產(chǎn)廣告中涉及的交通、商業(yè)、文化教育設(shè)施及其他市政條件等,如在規(guī)劃或者建設(shè)中,應(yīng)當(dāng)在廣告中注明。

  6、房地產(chǎn)廣告中涉及面積的,應(yīng)當(dāng)表明是建筑面積或者使用面積。

  7、房地產(chǎn)廣告涉及內(nèi)部結(jié)構(gòu)、裝修裝飾的,應(yīng)當(dāng)真實(shí)、準(zhǔn)確。預(yù)售、預(yù)租商品房廣告,不得涉及裝修裝飾內(nèi)容。

  8、房地產(chǎn)廣告中不得利用其他項(xiàng)目的形象、環(huán)境作為本項(xiàng)目的效果。

  9、房地產(chǎn)廣告中使用建筑設(shè)計(jì)效果圖或者模型照片的,應(yīng)當(dāng)在廣告中注明。

  10、房地產(chǎn)廣告中不得出現(xiàn)融資或變相融資的內(nèi)容,不得含有升值或投資回報(bào)的承諾。

  1l、房地產(chǎn)廣告中涉及貸款服務(wù)的,應(yīng)當(dāng)載明提供貸款的銀行名稱及貸款額度、年期。

  12、房地產(chǎn)廣告中不得含有廣告主能夠?yàn)槿胱≌咿k理戶口、就業(yè)、升學(xué)等事項(xiàng)的承諾。

  13、房地產(chǎn)廣告中涉及物業(yè)管理內(nèi)容的,應(yīng)當(dāng)符合國(guó)家有關(guān)規(guī)定;涉及尚未實(shí)現(xiàn)的物業(yè)管理內(nèi)容,應(yīng)當(dāng)在廣告中注明。

  14、房地產(chǎn)廣告中涉及資產(chǎn)評(píng)估的,應(yīng)當(dāng)表明評(píng)估單位、估價(jià)師和評(píng)價(jià)時(shí)間;使用其他數(shù)據(jù)、統(tǒng)計(jì)資料、文摘、引用語(yǔ)的,應(yīng)當(dāng)真實(shí)、準(zhǔn)確,表明出處。

  15、對(duì)違反房地產(chǎn)廣告發(fā)布規(guī)定的,依照《廣告法》有關(guān)條款處罰,《廣告法》無(wú)具體處罰條款的,由廣告監(jiān)督管理機(jī)關(guān)責(zé)令停止發(fā)布,并可對(duì)違法行為人處以3萬(wàn)元以下的罰款。

  廣告類型

  根據(jù)廣告的目的,房地產(chǎn)廣告大致可分為四種類型:

  促銷廣告

  大多數(shù)的房地產(chǎn)廣告屬于此類型,廣告的主要目的是傳達(dá)所銷售樓盤的有關(guān)信息,吸引客戶前來(lái)購(gòu)買。

  形象廣告

  以樹(shù)立開(kāi)發(fā)商、樓盤的品牌形象并期望給人留下整體、長(zhǎng)久印象為廣告目的所在。

  觀念廣告

  以倡導(dǎo)全新生活方式和居住時(shí)尚為廣告目的。例如”廣州后花園”概念盤就是傳播一種在繁忙緊張工作之余,去郊外居所里享受輕松生活的新觀念。

  公關(guān)廣告

  通過(guò)以軟性廣告的形式出現(xiàn),如在大眾媒介上發(fā)布的入伙、聯(lián)誼通知,各類祝賀辭、答謝辭等。

  廣告地位

  在房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售過(guò)程中,廣告的作用就是“巧傳真實(shí)”。就是以深具吸引力,說(shuō)服力及記憶點(diǎn)的廣告語(yǔ),以最震撼人心的方式把產(chǎn)品中與消費(fèi)者最相關(guān)的部分,即所謂“真實(shí)”的東西巧妙地傳達(dá)給消費(fèi)者,這個(gè)“震撼人心”表現(xiàn)在三個(gè)點(diǎn)上,即相關(guān)性(Relevance),原創(chuàng)力(Originality),震撼力(Impact)。

  針對(duì)每個(gè)不同領(lǐng)域,不同價(jià)值,不同檔次的房地產(chǎn)項(xiàng)目,創(chuàng)作的廣告則更應(yīng)懂得從消費(fèi)者的觀點(diǎn)來(lái)操作,另外,應(yīng)該注意兩點(diǎn):一是反映人性,其二是發(fā)現(xiàn),建立全新的連接,讓人為之神移。

  廣告在地產(chǎn)項(xiàng)目銷售過(guò)程中的地位是如此的重要,旨在廣告能增加項(xiàng)目品牌的價(jià)值。一個(gè)生動(dòng)而精彩的演示或隱喻能夠給項(xiàng)目或產(chǎn)品所帶來(lái)的附加價(jià)值。具體地說(shuō)有三點(diǎn):

  1、區(qū)分

  在競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)空間中,我們并不期待相同的產(chǎn)品都是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),一個(gè)生動(dòng)的創(chuàng)意能使一個(gè)產(chǎn)品脫穎而出,并在消費(fèi)者的 心智中把它提升到競(jìng)爭(zhēng)者之上。

  2、易記

  一個(gè)生動(dòng)的廣告創(chuàng)意能保證一個(gè)產(chǎn)品的想象超越廣告登載的時(shí)間而駐扎在受眾的心智中。

  3、持久

  產(chǎn)品常處于競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)格戰(zhàn)、促銷等情形中,而一個(gè)生動(dòng)的創(chuàng)意有助于對(duì)之保護(hù)。

  視覺(jué)力量

  在浩瀚的信息流中僅能引起受眾的注意顯然是不足的。對(duì)于房產(chǎn)廣告來(lái)說(shuō),它更看中由注意力帶來(lái)的后發(fā)效應(yīng),即從銷售勢(shì)能到動(dòng)能的轉(zhuǎn)化。

  房產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷講究賣點(diǎn)。只有良好的產(chǎn)品才能為賣點(diǎn)儲(chǔ)備提供源源不絕的動(dòng)力。這是一個(gè)注意力先行或者叫眼球經(jīng)濟(jì)的年代,在這個(gè)大背景下,廣告只有從被動(dòng)的“被看”變主動(dòng)的“吸引人看”,才不至于被無(wú)情地淹沒(méi)。

  地形圖加效果圖再加口號(hào)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去,但是這不能說(shuō)明房產(chǎn)廣告的創(chuàng)意已經(jīng)上到了某一個(gè)新臺(tái)階,而相反的是,再敏捷的人遇到不動(dòng)產(chǎn),思維往往會(huì)變得僵化。

  房產(chǎn)廣告必須注重原創(chuàng)性。醒目而富有力量的大標(biāo)題,簡(jiǎn)潔而務(wù)實(shí)的文案,具備識(shí)別性和連貫性的色彩運(yùn)用是每個(gè)廣告的必要因素。同時(shí),房產(chǎn)廣告還應(yīng)該注重跳躍性,也就是說(shuō),如果你的表現(xiàn)方式已經(jīng)被效仿,那么應(yīng)該及時(shí)地改變表現(xiàn)形式,迅速出新,力爭(zhēng)時(shí)刻走在上游。

  廣告的大小,投放版面和所處位置也是需要慎重考慮的問(wèn)題,因?yàn)檫@直接關(guān)系到目標(biāo)客戶的信息接收效果。以報(bào)紙為例,一般來(lái)說(shuō),只有半版以上,才會(huì)顯得有大氣之感,在版面的運(yùn)用上,也應(yīng)該推陳出新,比如采用下跨頁(yè)半版、豎半版等異形版項(xiàng)目,總之必須給人們帶來(lái)沖擊,即使是常規(guī)的半版或者整版,也應(yīng)該通過(guò)巧妙 的畫面布局,吸引讀者的視線。

  有的時(shí)候不同的廣告形式究竟能在目標(biāo)客戶中產(chǎn)生多少不同的影響,還比較難定論,但是可以肯定的是,只有與眾不同的廣告形式才能加強(qiáng)公司的 品牌形象和市場(chǎng),也只有如此,才能是廣告項(xiàng)目迅速串紅。

  廣告流程

  房地產(chǎn)廣告從其籌備到真正落實(shí)是一個(gè)非常復(fù)雜的過(guò)程,只有切實(shí)掌握好其中每一步的關(guān)鍵,才能最終得到理想的結(jié)果,其流程通常分為四個(gè)階段: 準(zhǔn)備階段:拿地,規(guī)劃設(shè)計(jì)出產(chǎn)品(開(kāi)發(fā)公司廣告部)—→確定預(yù)算—→尋找廣告公司 實(shí)施階段:廣告公司了解項(xiàng)目及購(gòu)買對(duì)象信息 廣告公司出媒體計(jì)劃—→確定廣告目標(biāo) —→主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn) —→廣告投放時(shí)間的確定 —→媒體選擇 傳播階段:各項(xiàng)活動(dòng)和廣告的正式推廣 評(píng)估階段:測(cè)定廣告投放的效率。

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