電話廣告銷售如何繞過前臺
電話廣告銷售如何繞過前臺
廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。下面學習啦小編給大家分享電話廣告銷售如何繞過前臺，歡迎參閱。
電話廣告銷售如何繞過前臺
一、 電話前的準備
1、首先要有足夠的自信心，調(diào)整好心態(tài)，相信自己有能力做好這件事，因為銷售涉及到談判，有足夠的自信心才能做好自己的談判工作。
2、知己知彼，要熟悉自己的業(yè)務，又要盡可能了解客戶的性質(zhì)和資料。
3、在打電話之前，我們很多銷售人員，根本不認真思考，一部組織語言，結(jié)果打完電話才發(fā)現(xiàn)該說的話沒有說，該達到的銷售目的沒有達到。
4、準備好應對話術(shù)，主要是前臺可能拒絕的話術(shù)。
5、語音、語調(diào)、語氣、熱忱度、情緒狀態(tài)、感染力等。一個人的聲音是可以變幻的，對不同的人用不同的聲音。
6、準備好相應的工作，主要是記錄工具。
二、 電話銷售繞過前臺的技巧
(一)對付前臺常用的十種障礙的話術(shù)
1、“他沒有時間”，“他在開會”，“他出差了”
繞過前臺話術(shù)：很明顯，我們一聽到這句話就能覺得對方持有一種很不耐煩的態(tài)度，或許她今天心情不好，又或許她現(xiàn)在太忙，她根本無暇應付你的電話，我們能做到的就是一句把對方逼上絕路，讓她無法拒絕你。我們可以這樣問對方：“請問我最好在什么時候來電話才能聯(lián)絡上他?”
2、“他不聽銷售人員的電話”
繞過前臺話術(shù)：對方之前肯定接過無數(shù)次這樣的電話，因為現(xiàn)在形形式式的電話銷售普遍存在，發(fā)票，網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)站推廣，展位，廣告諸如此類的電話鋪天蓋地，作為一間公司的老總，不可能大大小小的電話都找他接，所以我們必須找另一位負責人?？梢赃@樣問對方“請幫我轉(zhuǎn)財務(技術(shù))部門?我這里有一些關(guān)于政府補貼的文件要發(fā)給他”
3、“不需要”
繞過前臺話術(shù)：A除非你之前所搜索的資料不全面，否則他不可能不需要你的產(chǎn)品，對方需要第一輛車，你確給對方推薦一臺電梯，找怎么可能呢?B既然你知道對方肯定對你的項目有需求，那就證明對方已經(jīng)有固定的合作伙伴，或者對你的推薦項目沒有新意以導致對方對你的電話產(chǎn)生抗拒感。我們可以這樣發(fā)問：“你能為這句話負責任嗎?”
4、你發(fā)一份傳真過來吧
繞過前臺話術(shù)：很多時候我們都會滿懷信心地給對方發(fā)去一份傳真，然后在辦公室里靜候“佳音”，其實不然，我們都犯了個特大的錯誤，給對方發(fā)去傳真，這傳真是不是真的到了該人的手中，我們還不知道，即使他真的收到傳真，他看了之后也會隨手一放，久而久之，他就把這個事給忘了，到你下次再打電話過去，肯定少不了他又要問一次你是誰?是干什么的?所以我建議，發(fā)傳真還不如發(fā)電
子郵件。因為傳真畢竟不是專門的報價、銷售合同，對方并不會太怎么重視。我們可以這樣答“我想給他發(fā)一份電子郵件，請問他的email地址是什么”(當然雙層保險最好，既發(fā)電子郵件，又發(fā)傳真，傳真并不是完全不好)。
5、“我們遲些時候會再給你答復”
繞過前臺話術(shù)：這是在明顯不過的在敷衍你，對方持有的是一種完全不負責任的態(tài)度，我們要明白，我們實在給對方提供渠道，二非想對方推銷產(chǎn)品。把這種思維逆轉(zhuǎn)到客戶的觀念里，或者對方又會是另一種態(tài)度?；卮穑?ldquo;請問我們什么時候聯(lián)系你比較合適呢?”
6、“你是誰”“是哪里”“找我們老總有什么事”
繞過前臺話術(shù)：這會不會是老總們特地交代前臺的呢?答案是肯定的，這是每間公司前臺的最基本的常識。沒有老總授權(quán)，一般前臺都不敢隨便過濾打進來的電話，所以業(yè)務在打進電話時，盡量不要向前臺說明自己的來意和身份，來意和身份都應該在自己要找的人接電話的時候誠懇的表明。這時，我們可以擺高姿態(tài)，說個美麗的謊言，強行度關(guān)“我們你們老總約好的”“是你們老總叫我打進來的”總之，沒有固定的度關(guān)公示，只有百變的度關(guān)技巧等你發(fā)揮。
7、“寄一份資料給我們吧”
繞過前臺話術(shù)：很多時候，我們做銷售的都會這樣做，但是事實上我們寄出了十份資料，也沒有接到一個客戶是在收到我們的資料后打來的電話。我不知道大家有沒有同感，資料發(fā)出去了，別說訂單，就是普通的電話詢價也沒有一個。所以我們真正要做的不是滿懷希望的去給對方寄資料，而是要親自找到自己想要找的人認真的談談。大家覺得呢?我們可以這樣回答：“已經(jīng)寄過了，我想問問他覺得如何?”
8、“我們的申請計劃已經(jīng)擱置了”
繞過前臺話術(shù)：這或許是對方已經(jīng)有了合作的對象，也或許對方真的是已經(jīng)把申請計劃擱置，我們絕不能懷疑客戶有了合作伙伴，我們所關(guān)心的是對方是否了解項目申請的深層次的利益，關(guān)系客戶的動向，關(guān)心客戶的下一步計劃才是我們所要做的?；卮?ldquo;請問你們什么時候才會有新的項目，新的申請計劃，我們可以給你們提供最好的服務”或者“我們可以約見負責人，幫你們分析下原因，看下一次怎樣提高成功率。”
9、“我不知道他什么時候才開完會”
繞過前臺的話術(shù)：開會時間一般都在2-3小時，很多公司的會議都會選擇在星期五下午或者星期一早上召開。所以我們要特別注意組兩個時間段，加入知道對方在開會，我們就要避開這兩個時間段，加入早上打電話給對方，得知在開會后，你就下午再打給人家。不要明知對方在開會，你還三番兩次的去打擾對方。電話里，你也可以這樣問一句“那請問你們公司里誰會知道呢?”
10、“他在講電話，你可以留下姓名嗎?”
繞過前臺話術(shù)：前臺在很短一段時間內(nèi)街道你的兩次電話，她必會有厭煩之感，所以你第二次再打給對方時，很可能她會出些怪招刁難你，所以，你得知你要找的人在講話時，你最好不要把電話掛掉，也不要告訴對方你的姓名?；卮穑?ldquo;讓我在電話里等一會吧。謝謝!”
電話營銷繞過前臺找到關(guān)鍵人的
1、在找資料的時候，順便找到老板的姓名，在打電話的時候，直接找老總，若
對方問到我是誰，我會說是其客戶或者朋友，這樣找到的機會大一些(裝成老板的朋友/客戶—與外有業(yè)務聯(lián)系的部門是比較好轉(zhuǎn)接電話的，如：人事招聘，銷售，市場，廣告，采購)。
2、多準備幾個該公司內(nèi)部的電話，用不同的號碼去打，不同的人接，會有不同
的反應，這樣成功的幾率也比較大。
3、隨便轉(zhuǎn)一個分機再問(不按0轉(zhuǎn)人工)，可能轉(zhuǎn)到業(yè)務員那里，或人事部，
這樣就可以躲過前臺啦，然后就看如何與非前臺人員如何溝通了，沒準一下子轉(zhuǎn)到老總那里，呵呵!
4、如果你覺得這個客戶很有戲，你就不要放棄，可以找另外一個同事幫你打，
順便考考你的同事，也可以學到新的方法!
5、事態(tài)嚴重化(使無權(quán)處理)，例如：你好!我這里有一個300萬元的無償補
貼項目，希望找你們公司的**總談一，幫我轉(zhuǎn)一下!
6、夸大身份!例如：你好，轉(zhuǎn)你們李總(聲音要大)!我是***公司的王總啊!
7、(我是用了歷史上最卑鄙無恥的兩種方法)假設(shè)知道老總姓李。A：你好這是
**公司B：你好李叔叔在么?我是他的侄子!嘟嘟—轉(zhuǎn)過去了。
假設(shè)不知道老總姓什么，A你好，這是**公司B你好**公司吧，你們在**大廈上么?我是電力公司的，你們這個月的電費有點問題，給我轉(zhuǎn)到行政部去，嘟嘟---轉(zhuǎn)過去了，對付他們很容易，只要你有征服他們的欲望，就有辦法!
8、威脅法!例如：小姐，這事情很重要，你能否做主?我很急，馬上幫我轉(zhuǎn)給
你們公司老總(或者負責人)
9、 A:喂。。。李總你在嗎?
B:不在，你那里?
A:我上海的，我姓章，他手機是多少，聲音放低點，語氣要剛直一些，一般情況前臺都會告訴你老板手機的。
10、 前臺：你哪里?
回答：廈門的，剛來上海，有重要事情找你們老總(知道姓名，那就直說姓名)
前臺：我問你哪里?哪個公司
回答：小姐，你姓什么?我很不習慣你這樣問話知道嗎?!(語氣要強一些，拍著桌子說話)在不在。在就給我轉(zhuǎn)進去，不在就把手機拿過來!
11、A:小姐，張總可能有急事找我，他打了我的手機，現(xiàn)在還在公司嗎?我
回電!謝謝!
12、對于繞過前臺，我自認為這種辦法有時候還挺管用，
我：你好!轉(zhuǎn)總經(jīng)理!
小姐：你有什么事?
我：有
小姐：你是哪個單位的?
我：我是黃大發(fā)
評論：小姐聽到我們的名字一定會以為我們和老總很熟，這個辦法真的不錯的，試試!
13、我是**路郵局的，請問你們公司的全稱是**，總經(jīng)理是***，我吸納在找他核對一下**************”一般這種方法比較有效，還有假裝政府機關(guān)或者銀行等。
14、(假設(shè)老板正好不在)“你好，請幫我轉(zhuǎn)一下王總。。。。。” “請問你有什么事情嗎?”
“是這樣的，我是貨運公司的王大發(fā)，你們公司現(xiàn)在這批貨在海關(guān)，這個事很急，我現(xiàn)在一定要立刻找到他本人，事情那個很重要，不好意思他的名片我忘帶了(或者說我存有他手機號碼的手機上次丟了)，他的手機多少13幾，請說13.。。。。。”
15、針對平常方法繞不過前臺時，索性坦白相當，尊重她“王小姐，你好，我是***公司的王大發(fā)，昨天已經(jīng)和李總聯(lián)系過了，不知道你是否可以特沃安排今天上午或者下午，與李總再通一個電話，只需要2分鐘，謝謝!”
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