上半年廣告營銷工作總結(jié)
上半年廣告營銷工作總結(jié)
廣告是為了某種特定的需要,通過一定形式的媒體,公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。一個有計劃的總結(jié)可以幫到公司的快速發(fā)展。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享上半年廣告營銷工作總結(jié),歡迎參閱。
上半年廣告營銷工作總結(jié)篇一
經(jīng)過這半年的廣告營銷一線工作的總結(jié),我仿佛撥開云霧見月明。自己之前也總結(jié)了一些做業(yè)務(wù)的簡單流程何方法,這讓我感覺到無論做什么工作,都是有章可循的,掌握一定的方法流程,做起事來會收到事半功倍的效果。
作為一個營銷戰(zhàn)場上的新兵,我意識到多見客戶、多跑,善于和客戶做朋友——這是我認(rèn)識到自己的不足之處。往往有些客戶和我談起想做些宣傳計劃,我常常都是覺得對方只是想了解了解,并無實質(zhì)性合作意識,怕被客戶拒絕,所以很少與客戶見面交流。在找到一些信息后,總是心動而不行動。也正如我在上次交流會中總結(jié)出來的做業(yè)務(wù)必須做到的三點:聞、思、行。
聞—朝聞天下的“聞”,就是多聽、多看、多學(xué),只要能被我們“聞”到的都是值得我們學(xué)習(xí)借鑒。只有博學(xué)善學(xué),處處留心,多聽、多看,才能使自己觸類旁通,從而產(chǎn)生創(chuàng)新思維。
思—奇思妙想的“思”。學(xué)而不思則罔,僅有“聞”是不夠的,一個勤于思考、善于思考的頭腦永遠(yuǎn)是我們創(chuàng)造性工作的必要條件??催^了、聽過了,就要琢磨思考別人是怎么做到的,我們的策劃工作要求不斷創(chuàng)新,直接的照搬照套是不可取的,而且有時候我們聽到的,看到的太多,思路也會容易混亂,因此更需要思考,來理清思路,找出出路。今天的總結(jié)也就好比一個頭腦風(fēng)暴室,在這里我們將自己的所見所聞與大家分享,然后天馬行空,奇思妙想,常常能碰撞出創(chuàng)新的火花,并立竿見影的解決一些燃眉之急。
行——快速行動的“行”,就是立刻去做。學(xué)習(xí)本身并非目的,目的在于實踐。我們要把學(xué)到的知識和技能運用到工作中,轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力,才能不斷提高自己的能力。
通過這次總結(jié)之后,讓我明白要想做好業(yè)務(wù),除了擁有永不放棄的信心之外,必須不斷完善自我。專業(yè)的媒介營銷人員在做業(yè)務(wù)的過程,是不斷總結(jié)學(xué)習(xí)的過程,以自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)獲得客戶的信任,從而提高客戶對頻道的依賴度??蛻舻男湃魏艽蟪潭壬弦蕾囉跇I(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。從現(xiàn)在起,我給自己再次規(guī)劃工作計劃,下任務(wù),也給自己加油,希望用好的業(yè)績來報答我敬愛的領(lǐng)導(dǎo)。
上半年廣告營銷工作總結(jié)篇二
上半年,公司營銷工作緊緊圍繞公司年初確定下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。通過采取努力開拓市場、緊盯客戶動態(tài)、強化計劃評審、協(xié)調(diào)生產(chǎn)組織、合力開發(fā)新的市場、監(jiān)控內(nèi)外部庫存等有效措施。營銷工作取得了階段性成果。
一、 主要目標(biāo)任務(wù)完成情況。1-6月份,公司完成銷售量57.4萬件,
比去年同期48.6萬件增長了18%,為全年目標(biāo)任務(wù)104萬件的55.2%;實現(xiàn)銷售收入10685萬元,比去年同期9518萬元增長了12.3%,為全年目標(biāo)任務(wù)19373萬元的55.2%。其中中國一汽、柳州曙光、宇通客車、山東蓬翔等客戶實現(xiàn)銷售增長。中國一汽銷售額達(dá)到6648萬元,占全部銷售收入的62%,凈增長額達(dá)2000萬元。迪爾、廣東富華等客戶由于客觀經(jīng)濟(jì)政策等因素的影響,處于結(jié)構(gòu)調(diào)整期,市場訂單減少,銷售額出現(xiàn)下降。
二、 售后三包費用:2016年上半年發(fā)生三包索賠費用41.7萬元,其
中:重汽16.51萬元,占總費用的40%,比去年同期增長4.9萬元,但銷售收入比去年同期減少254萬元;山東蓬翔15.73萬元,占總費用37.8%,比去年同期增長5萬元,銷售收入比去年同期增加234萬元;青島眾力6.73萬元,占總費用的16%,比去年同期增長4.4萬元,銷售收入比去年同期增加106萬元。山東區(qū)域三個廠家三包費用占總費用的93.8%。上半年公司多次派人到重汽洽談三包索賠事宜,制定解決方案,安排專人挑選各服務(wù)站退回產(chǎn)品,明確身份。質(zhì)保、營銷部共同跟蹤驗證
結(jié)果,發(fā)現(xiàn)異?,F(xiàn)象,積極主動與顧客洽談解決方案。山東蓬翔、青特有定保費,定保費率未明確,三包費用、定保費用統(tǒng)一開發(fā)票,給公司管理帶來不利因素,營銷部與顧客洽談,找出解決方案,降低三包費用。
三、 新市場開發(fā):上半年,營銷集中力量,積極開發(fā)新市場,培育
開拓客戶資源。
國際市場主要有:法國庫恩主要是鑄件、鍛件毛坯。接到14張報價圖紙,價格已提交,審核過程中。達(dá)益和茲:通過蓋世汽車建立了合作關(guān)系,雙方正在了解過程中,主要是鑄件產(chǎn)品,并二次來公司進(jìn)行現(xiàn)場考察、審核。美國德納TTI:主要是法蘭盤半軸,已接到10張圖紙報價,進(jìn)行二輪報報價,第二輪報價已傳遞到美國方。上海美馳:已進(jìn)入報價階段,提交軸頭12個,半軸20個,雙方對價格基本達(dá)成一致。需要進(jìn)一步細(xì)化。如果報價通過,顧客會到公司審核,審核通過后,后期還會有其它產(chǎn)品跟進(jìn),如貫通軸類。戴姆勒公司:戴姆勒公司專家組一行五人到我司考察,考察中充分肯定了公司的制造能力,重點跟蹤市場信息,力爭與戴姆勒建立合作關(guān)系。
國內(nèi)市場主要有:重慶銀翔、五菱聯(lián)發(fā)已進(jìn)入報價階段,等待審核通過;陜西漢德開發(fā)鑄件產(chǎn)品,已報價,同時跟進(jìn)其它產(chǎn)品;雷沃橋箱已取得聯(lián)系,進(jìn)行全面溝通中;山東德曼在積極跟進(jìn)。
四、 產(chǎn)品內(nèi)外部庫存監(jiān)控:
營銷全面加強了產(chǎn)品庫存監(jiān)控工作,保持合理的產(chǎn)品庫存,降低資金占用。監(jiān)控庫存從訂單評審環(huán)節(jié)開始,充分考慮內(nèi)、外部庫存情況,嚴(yán)格按訂單需求量投產(chǎn),每月監(jiān)控各區(qū)域開票時間。上半年生產(chǎn)入庫572436根,銷售574007根,月均成品庫存控制到5.2萬根,比同期7.4萬根下降2.2萬根。
五、 下半年工作要點:
一是緊緊跟蹤、時刻關(guān)注一汽的市場動態(tài),全力保障一汽的需求;二是對上半年銷售收入下降比較明顯的市場,進(jìn)行全面系統(tǒng)的分析,針對不同市場,采購不同的解決方案;三是重點解決山東區(qū)域三個廠家的三包索賠費用;四是繼續(xù)跟進(jìn)新市場開發(fā)進(jìn)度;五是監(jiān)控銷售各項費用指標(biāo);六是組織銷售人員培訓(xùn),提高業(yè)務(wù)能力。重點抓好傳、幫、帶工作,培養(yǎng)實習(xí)銷售員協(xié)助銷售經(jīng)理完成部分工作,提高營銷能力;七是結(jié)合日常業(yè)務(wù),進(jìn)一步完善銷售制度、流程。
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